自己紹介資料_石田啓 2021年8月1日　更新

　アジェンダ ①これまでを伝える ・基本情報 ・3つの価値観 ・ストレングスファインダー ・得意な領域、苦手な領域 　└マインドマップ 　└プロダクトマネジメントトライアングル 　└マネジメント論 ・過去の代表的実績 ②これからを伝える ・スキルの成長 ・人としての成長

　自己紹介 株式会社ディー・エヌ・エーに入社　 2008～2010 EC事業部にて新規営業、初年度に全社営業MVP。中国EC市場やシニア市場の新規事 業調査、ソーシャルゲーム企画などを経験 独立＆台湾ECモールの立上げ 2011~2012 共同購入サービスをリリース、台湾ワールドでEC事業の立上げを経験 株式会社ユニラボを共同創業 2012~2019 営業、カスタマーサポート、マーケティングなど各部署の立上げ ベルフェイス株式会社 2020~2021 コロナ禍でオンライン商談システムのプロダクトマネージャー 株式会社才流 2021~ 新規事業開発責任者として活動中 石田啓（いしだたすく） 株式会社才流 プロダクトストラテジスト 1984年生まれ（37歳） 2児のパパ モヒカン キングダム（呂不韋推し） UX設計 SEO/SEM プロマネ 営業戦略 事業開発 ※HCD-net 人間中心設計スペシャリスト

　参考記事 ■記事・インタビュー ProductZine SELECK note

　3つの価値観 ①精神的な自由： 自分の意志で自分の道を選ぶ ②働くコトを楽しむ： 気の合う仲間とハマれるコトを楽しむ ③柔軟な一貫性： 北極星に向けて指針を持ち、柔軟に物事に向かう 最も大切なことは「自由」、地雷は「価値観の強要」

　ストレングスファインダー_上位 戦略性：アイディアの発散は好きで、効率性も求めたい。石田理論になることもあ る。 自我：承認欲求は強い。小学校では教科書に載りたいと思っていた。肩書（自己の レッテル）も大切。 親密性：社交性ではなく、親密性。尊重しあえる友人が大切。狭く深く。 最上志向：良いことを見ていたい。楽観主義だし、前向きで。人格の根底は超ポジ ティブ（うまくいくはず） 自己確信：基本的に自分はスゴイと思っている。別に間違っても死なない。

　ストレングスファインダー_下位 →「勉強」は出来たけど大嫌い。自己実現＞＞成長意欲の構図。 →成長は環境と経験でするもの。その上で「成長できるか否か」は本人次第。 やれ、ダメならそれまで。 →未来を考えたい。過去を考えても仕方ない。これからどうしていくかだよね？ →「問題解決」苦手です。想定外の問題に弱いです。焦って良い判断できなく なりがち。 →人は人、自分は自分。別に無理して輪に入れない。むしろ、心地よく離れて いけば良いと思う。 下位は本当に素養を持っていません（笑）

　プロダクトマネージャーのスキルセット ⑤ ③ ⑤ ④ ③ ⑤ ② ③ ①

　マネジメント論 ①組織は上から作られる： 組織を下から作ってはいけない。上から必ず作る。良い変化も悪い変化も常に上から起きる。ただし成果は現場 が生みだしてくれる。 ②基準はTOPが作り、No.2が体現する： No.2がいることでTOP依存がなくなる。組織成長の第1の打ち手は底上げではなくとんがり。 ③チームは集合天才、役割を担うのみ： 僕はヒューマンマネジメントが苦手、だから同時に2名しか本気で見れない。だから得意な人に渡す。 全ては役割でしか無く、互いを尊重して仕事をするのみ。 ④常に1.1のコミュニケーション： 常にコミュニケーションは1.1、前に進むことが大切。事実が進む、気分が前を向く、元気になる、嬉しくなる、何で も良い。常に1.1。 ⑤TOPはwhyとwhatのみ、howに口出さない： TOPがhowを言ってしまうと、現場はそこに引きずられる。whyとwhatを見失う。howを伝えたい場合は「匿名で」 もしくは、1アドバイスとして。

　代表実績（ユニラボ時代　～2019） 事業の実績 組織の実績 ・アイミツ開始から1年半で単月黒字、3年目には通期黒字 ・2019年は月商○万円、再投資時期に突入 ・LPOにてCVRは○倍（1年間）まで成長 ・SEOにてセッションは3年で○倍まで成長（狙ったキーワードは1~2位を寡占） ・リスティング広告の累積運用総額は○億円以上（2015～2019年） ・コンテンツSEOでは当初○万円の投資をするもCVがほぼないという失敗も経験 ・創業3名　⇒　35名（2019年7月）　※従業員ベースでは80名程 ・最大マネジメント人数：社員4名　＋　従業員15名程　（＋外部業務委託　5名） ・サービスミッション「全ては便利のために」の制定を主導　（2017年） ・組成した部：営業部、カスタマーサービス部、マーケティング部、サービス統括部 自己資本で7年経営、2019年にシリーズAの調達を行い第2創業期へ

　代表実績（ベルフェイス時代　～2021） 事業の実績 組織の実績 ・コロナ禍における全社緊急プロジェクト「無償提供」の責任者 　└申込み○万社、年間発注額○億円を超えるベルフェイス史上最大プロジェクト ・プロダクトロードマップの策定 　└リーンキャンバス、ペルソナ、ジャーニーの整備、デザインコンセプトの定義、戦略定義 ・開発体制の整備、チュートリアルを始めとした顧客体験設計 ・ダイレクト発番機能やオンライン名刺機能の開発 ・プロダクトマネジメントチームの組成（メンバー2名） ・カスタマーサクセスチームのマネジメント（兼務）と再編（メンバー21名） ・CSマネージャーのチーミング（合宿設計、自己開示） ・プロジェクト制のリリース体制の整備と評価設計 コロナ禍におけるベルフェイスのプロダクトマネジメントを管掌

　推薦文 渡 雄太 株式会社キャスター 執行役員 元株式会社ユニラボ 取締役 ※ユニラボ時代の同僚 https://twitter.com/watari922 能力について 人柄について プロダクトマネジメントからマーケティング、事業開発まで幅広い知見を有している人だと 思います。また、自身のスキルを体系化 /言語化することに長けており、私も日々勉強させ てもらっています。 手足が動く現場メンバーとコンビを組むと特にパフォーマンスが出るタイプです。 逆に、大企業的な調整業務や管理業務は向いていません。 自身の知識や技術を惜しみなくチームに還元する giveマインドが強いです。 自分に足りないものや、身に付けるべきものについては貪欲に勉強したり、周囲から フィードバックを求めるようなところも尊敬しています。 様々なプロジェクトで結果を出してきた人なので、最初は「石田さん、なんだか強そう」と感 じる方もいるかもしれないですが、謙虚さや柔軟性を備えている人物だと思います。

　推薦文 小林 泰己 SORABITO株式会社 カスタマーサクセス ※ベルフェイス時代の同僚 https://twitter.com/TaKo_CS 能力について 人柄について ◎ ものごとを整理し、体系化することができる。また、それまで慣例・惰性で進んでいた決 まり事や仕組みに関して、おかしければ切り込み新しい仕組みがつくれる ◎ 周りが同調していたり、意見が出ない時にも、きちんと疑問や案を出せる。また、その ために日々よく学び、考察ができている。 ◎シンプルに仕事が早い。タスクを積み残さないタイプ（ タスクなのに） ▲ 大人数・もしくは、ビジネスパーソンとしてやや未熟なタイプのマネジメント業務は、本 人の苦手意識も相まってコストパフォーマンスが悪い傾向 ・取り組んでいること（ビジネス／遊び／ …）や、人との議論・意見交換を本気で楽しめる。 ・楽しいことを「楽しい！」と言え、周りに伝播できる ・良いものは良いと認め、悪いもの（もしくは理解できない・違うと思うもの）にはきちんと 慮ったり、配慮をした上で意見を伝えられる。良い意味で遠慮しない、スパン！とした性格 ・仕事とプライベートの境目は曖昧。良い悪いではなくそういう特性。自分もそうなので、 遊びの延長で深い議論や考察が一緒にできるのが楽しい。

　アジェンダ ①これまでを伝える ・基本情報 ・3つの価値観 ・ストレングスファインダー ・得意な領域、苦手な領域 　└マインドマップ 　└プロダクトマネジメントトライアングル 　└マネジメント論 ・過去の代表的実績 ②これからを伝える ・ありたい姿

　これからのありたい姿 BtoB専門のプロダクトマネージャーとして日本一流であり続ける セールス マーケ ティング BtoB プロダクト マネジメント UX設計