株式会社 BLUEPRINT Founders 株式会社 ArchiVillage 株式会社 Fact Base 株式会社 Translead 2024/6/1更新 エンジニア向け 会社紹介資料 カジュアル⾯談はこちら

2 © 2023 BLUEPRINT Founders, Inc. エンジニアのみなさまに、BLUEPRINTへの興味をもってもらうための資料です この資料について でエンジニア として働く 社会影響 裁量権 圧倒的なプロダクト進化・事業成⻑により、強い社会の負を⾼速で 解決していきます。 待遇 少数精鋭の開発チームで、⼤きな裁量を持って業務を遂⾏していた だきます。 スタートアップファクトリーの強みを活かして、給与・SO付与率 ともに、他のスタートアップより⾼⽔準で設定しています。 フルリモート・フルフレックスのため、ご事情に合わせて柔軟に働 くことができます。オフィスも都内に3拠点あり、出社も可能です。 WLB ワークライフバランス

CHAPTER 01 BLUEPRINTとは CHAPTER 02 各事業会社 CHAPTER 03 開発組織 CHAPTER 04 エンジニア採⽤ CHAPTER © 2023 BLUEPRINT Founders, Inc.

4 © 2023 BLUEPRINT Founders, Inc. 起業を標準化させる Mission アメリカにあるフォードという⾃動⾞会社をご存知でしょ うか。20世紀はじめ、⾃動⾞はまだ広く普及していません でした。というのも、まだ⼯場などの⼤型の⽣産設備がな く、ごく⼀部の職⼈が⼿作業でこれを造っていたのです。 そのため、⾃動⾞は出荷台数も少なく、しかも⾮常に⾼価 でした。 この問題を解決したのがフォード社です。彼らは複雑な⽣ 産プロセスをシンプルな⼯程に細分化し、まだ経験のない 従業員も関われる分業体制をつくり、品質管理を徹底しま した。その結果、T型フォードは全世界で1500万台も⽣産 され、⽶国シェアの55%以上を占め、さらに製品価格を5分 の1に下げながら従業員の給与は2倍にするという、⼤きな 利益の創出と⾼い従業員満⾜度の両⽴を実現させました。 私たちは、このような「ものづくり」における⼿法を「事 業づくり」に転⽤することで、社会インフラを形にします。 画像参照︓LEVORANT CARS MEET WEB「アメリカの⾃動⾞史を象徴するフォードの⼯場が100周年に」

5 © 2023 BLUEPRINT Founders, Inc. 創業2年で3社を⽴ち上げる スタートアップファクトリー 会社概要 会社名 株式会社 BLUEPRINT Founders 所在地 〒105-8522 東京都港区芝公園3-1-22 JMAビル6F 設⽴ 2021年7⽉15⽇ ⼈数 128名（グループ全体、2024年6⽉時点、業務委託 13名を含む） 事業内容 スタートアップファクトリー事業 創設したスタートアップ企業 2022年2⽉ 2022年9⽉ 2023年8⽉ 建材業界向け Vertical SaaS 製造業界向け Vertical SaaS 営業担当向け Horizontal SaaS

6 © 2023 BLUEPRINT Founders, Inc. 営業・製品の両⾯から、事業推進できる強い経営体制 経営陣 代表取締役CEO ⽵内 将⾼ Masataka Takeuchi 取締役CPO 笠井 光 Hikaru Kasai 1992年⽣。新卒でキーエンスに⼊社。所属事業部にて売上⾼ の過去最⾼記録を複数回更新するなどの実績を残す。 2021年9⽉、法⼈向けにDX推進⽀援をする株式会社 STANDARDに転籍し、DX⼈材育成ソリューションの営業組織 構築に従事。その後、同社の創業者と共に合同会社 BLUEPRINT（現 株式会社BLUEPRINT Founders）を創業し、 株式会社Archi Village・株式会社Fact Base・株式会社 Transleadの計3社のVertical SaaSスタートアップを設⽴し収 益化させる。2022年7⽉に、株式会社BLUEPRINT Founders 代表取締役CEOに就任。2023年5⽉には、株式会社 STANDARDの代表取締役を兼任。 1992年⽣。新卒でリクルートライフスタイルに⼊社。飲⾷・ 美容・⼩売・HRなど各領域でSaaS事業/メディア事業のプロダ クトマネージャーを務める。事業責任者を務めた飲⾷業界向け SaaS事業では、0から数万社まで顧客数を成⻑させるなどの実 績を残す。 2022年8⽉より当社へ参画し、株式会社Archi Village・株式会 社Fact Baseプロダクトの構想⽴案や開発統括を担当。同9⽉よ り取締役CPOに就任し、グループ全体の製品部⾨の統括業務、 新会社（2023年8⽉株式会社Translead等）設⽴におけるプロ ダクト⽴ち上げ業務に従事。

7 © 2023 BLUEPRINT Founders, Inc. 事業成⻑にコミットした⾏動規範をValueとし、グループ全社共通で設定 Value 本質主義 投資は最⼩、効果は最⼤ 結果主義 結果を出せば、他はあとからついてくる 変⾰主義 より良く変えることを、ためらわない 1円にこだわる 売上を1円でも上げ、経費を1円でも下げるための余地を ⾒つけ、改善のための提案や交渉をやりきっているか 絶対量を落とさない 安易に質に逃げずに活動の絶対量を上げられているか、 「量が質をつくる」ような改善を⽬指せているか 成⻑だけに集中する どんな失敗をしても、そこからどう巻き返すか、どう再発 防⽌をするかと、成⻑に集中して前向きになれているか 勝負所を忘れない 結果を最も⼤きく変える指標や領域が何かを⾒極め、いま ある時間やお⾦をそこに集中させ続けられているか 隅々まで可視化する 売上や経費、進捗や稼働の状況が、誰もがひと⽬で正確に わかるような管理表の作成または記録ができているか 違和感を放置しない ちょっとした違和感やを放置せず、都合の悪いことほどす ぐに直視・対処し、事態の悪化を最⼩限にできているか 勘で⽚付けない 主張や意思決定が⽬的や⽬標から⽭盾なく逆算されている か、客観的・定量的な根拠に基づいて⽴証されているか ⼈を引き上げる側になる ⼈がつい⼿を抜いたり、諦めたりしてしまいそうなときに、 まわりの⼠気を⾼め、仕事をやりきるよう促せているか 徹底的に調べ上げる 不安や恐怖、迷いがどのような⼀次情報が不⾜している ためかを知り、実地調査による解消ができているか 話を複雑にしない 短い時間やちょっとの⼿間、数⼈の会話で済むことを、 必要以上に⼤事にしたり⾯倒くさくしたりしていないか 再現性を担保する 再現性の⾼い⼿法を確⽴させており、次以降あるいは他の ⼈がやっても同じだけのパフォーマンスを発揮できるか わかっているなら、すぐにやる 結論はわかりきっているのにも関わらず、気が進まない からというだけで決断や実⾏を後回しにしていないか 斜に構えない 謙虚かつ誠実な姿勢を貫き、要求はまっすぐに伝えつつも、 怒りや恨み、嫌悪感を買わないように振る舞えているか まずは会社を強くする 内々の対⽴をせず、まずは会社としてみんなが過酷な外部 環境をどう⽣き残るのかを最優先に考えられているか 仕組み化する 同じことに⼆度と悩まされないような仕組みを作り上げ、 ⾃分がいなくても安定的に回る状態にできているか

8 © 2023 BLUEPRINT Founders, Inc. ⽴ち上げたスタートアップ企業は、独⽴して経営され、各社で上場を⽬指す スタートアップファクトリーとは 経営陣 従業員 ・ ・ 経営陣 従業員 経営陣 従業員 BLUEPRINT⾃体はサービスを持たないため、上場はしな い。事業⽴ち上げと、設⽴した会社の初期数年間の事業伴 ⾛のみ遂⾏。 プロダクト1 プロダクト2 上場&拡⼤ プロダクト1 プロダクト2 上場&拡⼤ 各社ごとに、経営陣と従業員が所属し、独⽴して経営される。 1stプロダクト以降は、各社で新規事業を⽴ち上げる。 単独のスタートアップ企業として、まずは5年程度での上場を⽬指す。 スタートアップ企業A スタートアップ企業B ⽴ち上げ

9 © 2023 BLUEPRINT Founders, Inc. 半年間のテストマーケティングをクリアして法⼈化、そこから5年後に上場 事業⽴ち上げの標準タイムライン START 2ヶ⽉後 4ヶ⽉後 半年後 法⼈設⽴ 5年半後 上場 テストマーケティング アイデア出し 投資本格化・最終テストマーケティング 法⼈化 様々な業界の経営者や従業 員に会って、抱えている業 務課題を聞き出し、新規事 業の種を探す。 ひたすらボリューム戦で、 たくさんの業界の⼈からヒ アリング。 ⽬をつけた業界に対しては、 業界構造を整理しながら、 すべてのプレイヤーにヒア リング。 事業性が⾼いと認められたアイデアについて具体 的な提案書をつくり、決裁者の内諾（⾦額、時期、 ⽀払条件の⼝頭合意）を取りに⾏く。 新たに投資先の各CXOを加え、引き続き内諾を積 み上げる。同時に、法⼈化や商標登録、事業計画 書の作成、あるいは数千万円台後半の創業融資の 取り付けなどを⾏う。 初期の数年間、法⼈が 軌道に乗せるまで BLUEPRINTのCXO・ 従業員が協業。 事業だけでなく、上場 に向けた管理部体制の 構築も同時に推進。 ・「精巧なデザインモック」と「営業資料」のみで、⽇本トップ レベルの営業担当数名がフルタイムで数ヶ⽉間販売活動を⾏う。 ・モノが何もない状態で「内諾⾦額 3000万円以上」or「内諾件 数 30件以上」の達成できたら法⼈化へ進む。 ・つまり、確実に成功することが証明できてから、システム開発 開始する流れ。 システム開発前に投資を集中し、厳密なテストマーケティングを実施 関連記事「いきなり売上5000万円」のスタートアップをバンバン⽴ち上げる僕らのやり⽅ （https://recruit.blueprint-holdings.net/article/bp-business-launch）

10 © 2023 BLUEPRINT Founders, Inc. スタートアップファクトリーだからこそ、「事業の垂直⽴ち上げ」と「堅い上場 戦略」が遂⾏可能 ⼀般的なスタートアップ企業との違い 手堅いファイナンス戦略 テストマーケティングの結果から、ボトムアップで地 に⾜ついた事業計画を創業前に作成。トップダウンで 逆算した資本政策をそこに合わせて引くことで、いつ どのような施策をするかが明確。 創業時から数千万の⾒込み売上があるため、メガ バンクから3000〜5000万円の借⼊が可能。 また、2期⽬終了あたりまでは株を外部に出さす、独 ⽴資本での運営が基本。組織が構築され、かつARR数 億以上ある状態で初めて投資家からの資⾦調達をする ため、エクイティ調達での効率が⾮常に⾼い。 売上を伸ばす戦略もはっきりしているため、⽅向を⾒ 失って何度もピボットを繰り返すこともなくて済み、 資⾦繰りに悩むことはない。 高い事業推進力 シリアルアントレプレナーによる起業が成功率が⾼い と⾔われるように、⼀度の事業⽴ち上げ経験から学ぶ ことは⾮常に多い。 経営層だけでなく、従業員含めてスタートアップの⽴ ち上げを複数回経験し、組織全体でのナレッジの集約 化ができている。 法⼈化前のテストマーケティング段階で、経営戦略上 の根幹となる顧客の内諾までBLUEPRINTの営業メン バーが実⾏。法⼈化後も1期⽬でARR１億円前後まで 確実に伸ばすような営業組織が設⽴したばかりのス タートアップで担保されている状態。 製品部⾨は、⽴ち上げ前から上場時を⾒据えたシステ ム設計を実施。ローンチから時間が⼀定経った後も開 発⽣産性を落とさず、常に価値を磨き続けられる少数 精鋭の体制を持つ。 優秀な人材の確保 BLUEPRINTの集めた優秀な⼈材が、⽴ち上げから2 期⽬まで事業成⻑を牽引。 CXOポジションはじめ、各社ごとに裁量権の広いポジ ションを⽤意できるため、優秀な⼈材を集めやすい。 給与・SO付与率ともに、他のスタートアップより⾼ く設定しており、条件⾯からでも集めやすい。⽣活⽔ 準を落とさず、家庭に悪影響を与えずに、⼤企業から の転職でも⼼置きなく起業に挑戦することができる環 境を⽤意。 採⽤プロセスは職種ごとに、グループ統合採⽤も実施 しているため、候補者に合わせた幅広い選択肢からポ ジションを提⽰可能。

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12 © 2023 BLUEPRINT Founders, Inc. 建材業界でエンタープライズを中⼼にSaaSを提供する 株式会社 Archi Village 株式会社 Archi Village ミッション 全ての居住環境を快適で安全な空間に ビジョン 建材情報のハブとして、建材ワークフローに変⾰を起こす 設⽴ 2022年2⽉3⽇ ⼈数 32名（2024年6⽉時点、業務委託6名を含む） 会社概要 経営陣 代表取締役CEO 最⾼営業責任者 BLUEPRINTと兼任 ⽵内将⾼ Masataka Takeuchi 取締役CSO 最⾼営業責任者 1989年⽣。新卒でキーエンスに⼊社。測定器の営業として、関 東、北陸、東北のエンタープライズ企業中⼼に担当。⼊社より14 期連続で半期達成するなど成果を上げる。2022年度よりArchi Villageに⼊社。マーケティング/セールス/事業開発を管掌する。 鈴⽊ 潤⼀ Junichi Suzuki 取締役CPO 最⾼製品責任者 BLUEPRINTと兼任 笠井 光 Hikaru Kasai 株式会社 Archi Village コーポレートサイト https://archi-village.com/ 創業に関するブログ記記事 https://recruit.blueprint-holdings.net/article/ar- foundation

13 © 2023 BLUEPRINT Founders, Inc. デジタル化余地が⼤きく、８兆円と巨⼤、かつブルーオーシャンな建材市場 市場 建材市場 アナログ 8兆円規模 ■ 紙カタログが根付いた商習慣。3000ページほどで分厚く重いカ タログを毎年刷り直しで、数億円のコスト。 ■ 電話や手書きFAX・メールが中心でやりとりされる購買業務。 ブルーオーシャン ■ 建設市場全体で、45兆円。 ■ 建物を建てる施工の領域で37兆円。 ■ 建材（建築資材）の領域のみでも、8兆円規模にのぼる。 ■ 施工領域には、たくさんのスタートアップ企業が存在し、群雄 割拠の状態。中には、100億円規模以上の資金調達を行う企業も。 ■ 建材領域では競合が少なく、カテゴリーキングも不在。

14 © 2023 BLUEPRINT Founders, Inc. 創業2期⽬で、2つのプロダクトをローンチし、業界の主⼒企業へ導⼊ プロダクト 建材メーカー向けWebカタログプラットフォーム ハウスメーカー・⼯務店向けクラウド接客サービス ■ カタログ・施工説明書・規格表・CADなどの建材情報を 一元化。全メーカー統一規格で、最新で正確な商品マス ターを保守。 ■ 月間3.5万のプロユーザーが来訪し、toBメディアとして は高い利用率を誇る。 ■ 建材サーチのデータベースから、ハウスメーカーや工務 店が、オリジナル「施工写真集」「取扱建材カタログ」 を作成し、施主ごとの「提案書」を作成できる案件管理 クラウド。 市場シェア 90%獲得済 23年11⽉ ローンチ

15 © 2023 BLUEPRINT Founders, Inc. 製造業界で中⼩町⼯場にSaaSを提供する 株式会社 Fact Base 株式会社 Fact Base ミッション ものづくりをシームレスにする ビジョン 町⼯場が主役の受発注プラットフォームを創る 設⽴ 2022年9⽉1⽇ ⼈数 68名（2024年6⽉時点、業務委託5名を含む） 会社概要 経営陣 代表取締役CEO 最⾼営業責任者 BLUEPRINTと兼任 ⽵内将⾼ Masataka Takeuchi 取締役CSO 最⾼営業責任者 1993年⽣。新卒でキーエンスに⼊社。測定器のフィールドセー ルスとして、年間で1000社以上の町⼯場へ⾜を運ぶ。2022年よ り、CSOとしてマーケティング/セールス/事業開発を管掌し収益 責任を負う。 ⼭⽥ 慎 Makoto Yamada 取締役CPO 最⾼製品責任者 1992年⽣。新卒でアクセンチュアに⼊社。マネージャーとして 官庁の基盤システム刷新プロジェクトのリードなどを経験し、 2023年よりFact Baseに⼊社。プロダクトの構想⽴案や開発統括 を担当。 道具 将⼈ Masato Dogu 株式会社 Fact Base コーポレートサイト https://fact-base.jp/ 創業に関するブログ記事 https://recruit.blueprint-holdings.net/article/fb- foundation

16 © 2023 BLUEPRINT Founders, Inc. 中⼩企業が市場の96%を占める製造業、全国約8.5万社の町⼯場が対象 市場 中⼩企業が96%を占める 売上5000万円未満の企業 または 個人事業主 国内製造業の規模別社数割合 売上5000万円 以上の企業

17 © 2023 BLUEPRINT Founders, Inc. ローカルPCのフォルダでバラバラに管理 図⾯や関連資料を紐付けて保存する図⾯管理クラウド 「ズメーン」 プロダクト 図⾯ ⽣産指⽰書 ⾒積書 請求書 不具合報告書 図⾯に関連資料を紐づけて管理の効率化 図⾯ ⽣産指⽰書 ⾒積書 請求書 不具合報告書

18 © 2023 BLUEPRINT Founders, Inc. 営業担当者向けのHorizontal SaaSを提供する 株式会社 Translead 株式会社 Translead ミッション 企業の変⾰をリードする 設⽴ 2023年8⽉1⽇ ⼈数 12名（2024年6⽉時点、業務委託2名を含む） 会社概要 経営陣 代表取締役CEO 最⾼営業責任者 BLUEPRINTと兼任 ⽵内将⾼ Masataka Takeuchi 取締役CPO 最⾼製品責任者 1988年⽣。新卒でワークスアプリケーションズに⼊社し、ERP システムの開発に従事。 その後、チームスピリットのシンガ ポール開発拠点の⽴ち上げに参画し、新製品のプロダクトマネー ジャーとして従事。 フリーランスでのPdMを経て、2023年8⽉ よりTranslead取締役CPOに就任。 ⼆宮 直⼰ Naoki Ninomiya 株式会社 Translead コーポレートサイト https://translead.jp/

19 © 2023 BLUEPRINT Founders, Inc. アウトバウンド営業組織向け、営業活動の効率を最⼤化するSFA/CRM プロダクト 画⾯遷移を最⼩限に抑えた 現場主体のSFAツール

20 © 2023 BLUEPRINT Founders, Inc. 最も成熟した巨⼤SaaS市場。圧倒的なプロダクトで後発でもシェアを奪う戦略。 市場 5年後のグローバルCRM市場 約 19兆円 グローバルCRM市場 約 7.8兆円 国内CRM市場 約 1812億円 現在の対象市場 2025年に海外進出 継続して伸びる巨⼤市場

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22 © 2023 BLUEPRINT Founders, Inc. 1プロダクト最⼤10数名程度の少数精鋭 組織体制 PdM/UX/Dev/QAを合わせて10⼈〜20⼈弱までしか拡⼤しない想定です。 チーム全員がシステム全体を俯瞰し、プロダクト全体の体験に視点を置いて業務に取り組むことで、1コンポーネントのデザ イン・1⾏のコード・1つのテストケースといった細部のプロダクト品質を担保したいという意図を持っています。 FE BE SRE 社員1名、業務委託2名 社員3名、業務委託1名 業務委託1名 計8名（うち社員4名） 計6名（うち社員3名） 社員1名、業務委託1名 社員2名、業務委託2名 社員1名(BE兼任) 社員1名、業務委託1名 社員1名、業務委託2名 社員1名(BE兼任) 計5名（うち社員2名） 現在の エンジニア⼈数

23 © 2023 BLUEPRINT Founders, Inc. 最⾼のプロダクトを作ることにコミット ⼤切にすること 製品本部のメンバー全員が「いかに最⾼のプロダクトを作るか︖」にコミットします。そのため、エンジニアも業界やユーザーについ て理解を深めてもらいます。 PdMの書いた要件定義書へのシステム観点でのレビューはもちろんで すが、ユーザー観点でもたくさん意⾒を出すことが求められます。 ユーザー理解への取り組み例 slackでの⽇常的な営業本部とのやり取り 営業本部とのプロダクト議論定例 営業同⾏（オンライン/オフライン） 展⽰会での接客（オフライン） PdMとのバックログ議論定例 PdMとの相互染み出し 将来的なロードマップを踏まえて、PdM側はテーブル設計やAPI設計 のレビューなどシステム⾯への染み出しをします。各役割がお互いに しみ出し合いながら最⾼のプロダクトを追求します。 PdM Dev

24 © 2023 BLUEPRINT Founders, Inc. 役割（ FE・BE・SRE・フルスタックなど）は、個⼈の希望とチームの状況に合 わせて柔軟に選択できます 役割分担 BE チーム運営 FE SRE メインの役割から他の役割にも跨いで開発可能 例） 半数弱のエンジニアが役割を跨いで開発しています 役割兼任者の割合 38%（3名/8名） 33%（2名/6名） 60%（3名/5名）

25 © 2023 BLUEPRINT Founders, Inc. フロントエンド バックエンド インフラ その他 HTML, CSS 3, JavaScript, TypeScript 4 React 18, Next.js 13, Jest TailwindCSS 3, React-daisyUI 3, React-hook-form 7 php 8.2 Laravel 10 AWS FE: Amplify BE: ECS Fargate MySQL 8, Redis, S3, Lambda CloudFront, ALB, Route53 CI/CD: Github Actions, Amplify Terraform AWS cognito, Docker GitHub, Notion, Figma, Google Drive, Slack, Google Meet HTML, CSS, JavaScript, TypeScript React 18, Next.js 14, Jest React Hook Form, React Query, Chakra UI php 8.1 Laravel 10 GCP Cloud Run, Cloud SQL, Cloud Storage Cloud Build, Terraform Kubernetes Engine (Autopilot), Cloud Vision Auth 0, Docker, Apidog, Sentry GitHub, Notion, Figma, Google Drive, Slack, Google Meet TypeScript React 18, Next.js 13 CSS Modules, Vitest, TanStack Query TypeScript NestJS AWS FE: Amplify BE: ECS Fargate RDS(MySQL), S3 Route53, ALB CI/CD: GitHub Actions, Code Build Terraform, Terragrunt Auth 0, OpenAI, Datadog, Docker GitHub, Notion, Figma, Google Drive, Slack, Google Meet 各プロダクトの特性と採⽤環境を鑑み、エンジニアとPdMで議論の上、技術選定 技術スタック

26 © 2023 BLUEPRINT Founders, Inc. フルリモート、フルフレックス。チームでの協業ができる範囲で柔軟に働けます。 働き⽅ オフィスへ出社も可能です フルリモート、フルフレックス 業務委託のフリーランスエンジニア含めると、1/3程度のメンバーは⾸都 圏以外在住のため、リモートがベースのチームです。 毎⽇出社しているエンジニアもおり、個⼈が⾃由に選ぶことができます。 また、⽉⼀程度でオフィスに集まる⽇を決めているチーム（会社）もあり ます。 就業時間もフルフレックス（22時~5時の深夜就業は基本的に避ける）と なっており、個⼈の予定に合わせて柔軟に働くことができます。 なお、チームで決めた会議など協業に影響が出ないように配慮いただく必 要はございます。 本社 東京都港区⻄新橋3丁⽬25番31号愛宕⼭PREX 10F ・都営三⽥線「御成⾨」駅徒歩3分、 ・東京メトロ⽇⽐⾕線「神⾕町」駅徒歩6分 ・都営⼤江⼾線・都営浅草線「⼤⾨」駅徒歩11分 東京営業所 東京都港区台場⼆丁⽬3番1号 トレートピアお台場10F ・ゆりかもめ「お台場海浜公園」駅 徒歩3分 ・りんかい線「東京テレポート」駅 徒歩3分 ・お台場レインボーバス「台場⼆丁⽬」徒歩0分

27 © 2023 BLUEPRINT Founders, Inc. エンジニアの半数が40代、ミドル層は⼤企業出⾝が多くレベルの⾼い環境 エンジニアメンバー ⻑南ニコラス モゲチェック 滝上 友和 ギンガシステム IBM ⽥中 公平 ベルフェイス 岸川 ⼤輔 起業 古﨑 久喜 ⽇本システム管理 鈴⽊ 貴之 Indeed リクルート 福原佑介 キャノン 起業 草野 浩俊 ビズリーチ ⼩熊 隼⽮ サイバーエージェント 20代 30代 40代 ＊社員のみ掲載 渡邉 航 ピクシブ 名雪 広記 リクルート

28 © 2023 BLUEPRINT Founders, Inc. 突破⼒の⾼い営業部と背中合わせで協⼒し、事業成⻑にコミットできる環境 営業本部マネジメント層 ⽵内 将⾼ キーエンス 鈴⽊ 潤⼀ キーエンス ⼭⽥ 慎 キーエンス 菅 寛暁 キーエンス ⾶⽥ 泰平 キーエンス 森⻑ 隆真 キーエンス 堀次 ⻯⽣ キーエンス 永瀬 達也 サッポロビール 林 泰之 クレディセゾン 板橋 健太 M&Aキャピタル SMBC⽇興証券

29 © 2023 BLUEPRINT Founders, Inc. スタートアップファクトリーの強みを活かし、給与・SO付与率ともに、他のス タートアップより⾼⽔準。半年ごとに評価するミッショングレード制 待遇・評価制度 S1 S2 S3 S4 S5 M3 M4 M5 専⾨職 グレード 管理職 グレード 給与 技術職のままでも管理職同等に昇給が可能 SOは半期ごとに付与し、積み上がる 1期⽬ 上期分 x% 1期⽬ 下期分 x% 2期⽬ 上期分 x% 2期⽬ 下期分 x% 3期⽬ 上期分 x% ɾ ɾ ɾ

30 © 2023 BLUEPRINT Founders, Inc. 仕様・技術の両観点含めて、CPOがプロダクトの経営責任を持つ組織体制 マネジメント体制 CEO CPO CSO CFO 製品本部 営業本部 管理本部 会社としては、営業・製品・管理の3部門体制 CPOはプロダクト全体の経営責任を負う プロダクトを管掌するCXOとして、CTOとCPOの2名体制としている企業 もあるかと思いますが、弊社ではCPOに集約。 営業(CSO)と製品(CPO)のトレードオフに対してはCEOが最終決定。 仕様 技術 仕様観点と技術観点がトレードオフになる場 合は、製品本部としてCPOが最終決定。 CPOという名称ですが、PdMからの任⽤だけ でなく、先述の⼈材要件を満たす⽅であれば、 エンジニア等の別職種からの任⽤も想定して います。

31 © 2023 BLUEPRINT Founders, Inc. Simple Solution/UX/Architecture & Stableなプロダクトを提供 Product Management Philosophy Simple Solution 顧客が本当に解決したい課題を定義し、それに対するシンプル なソリューションを提供する。 顧客が「いつ何のために使うプロダクトなのか」を即答できる ようなシンプルさがなければ、第⼀想起のソリューションとな りえず、熱狂的に使ってもらえる可能性もなくなる。 Simple Architecture 価値を実現できる範囲で、極限までシンプルなシステムを保ち 続け、中期での開発⽣産性を維持する。 ⽴ち上げ初期のソフトウェアが変化に迅速に対応していくのは ⾮常に容易。⼀⽅で中期的にも⾼速エンハンスし続ける難易度 は⾮常に⾼く、プロダクトが事業成⻑を⽌める原因になるケー スが多い。 Simple UX 少数のシンプルなデザインコンポーネントで画⾯構造を表現し、 直感的に価値と利⽤⽅法が把握できる体験を提供する。 適切な課題に適切なソリューションでアプローチしていても、 細部のユーザーインターフェースに複雑さが増すほど、価値は 失われていく。 Stable 24時間365⽇、安定稼働するプロダクトでありつづける。 ソフトウェアが正しく動かないこと、その状態が⻑く続くこと は、顧客が不信感を抱く最⼤の要因となる。ただし、⾼速エン ハンスと安定運⽤がトレードオフとなり、どんなに注意を払っ ても障害を０にすることは不可能。不具合を素早く検知する仕 組みを構築し、「不具合なのか」「想定外だが、仕様とするの か」を冷静に判断して、迅速に対処にあたる。 BLUEPRINT Product Management Philosophy

CHAPTER 01 BLUEPRINTとは CHAPTER 02 各事業会社 CHAPTER 03 開発組織 CHAPTER 04 エンジニア採⽤ CHAPTER © 2023 BLUEPRINT Founders, Inc.

33 © 2023 BLUEPRINT Founders, Inc. グループ全体での統合採⽤を⾏っています。具体的なポジション（所属会社含 め）は、選考の後半でご希望を伺って決定します。 ポジション FE BE SRE 社員1名、業務委託2名 社員3名、業務委託1名 業務委託1名 社員1名、業務委託1名 社員2名、業務委託2名 社員1名(BE兼任) 社員1名、業務委託1名 業務委託2名 社員1名(BE兼任) 社員1名 現⼈数 募集⼈数 2名募集中 3名募集中 1名募集中 社員1名(BE兼任) 3名募集中 4名募集中 1名募集中 2名募集中 3名募集中 4名募集中 1名募集中 1名募集中

34 © 2023 BLUEPRINT Founders, Inc. ⾯接2回のスピード選考。最短2週間程度でオファー。 選考プロセス Step 2 Step 1 Step 3 Step 4 ⾯接 1時間 カジュアル⾯談 30分〜1時間 技術⾯接 3時間 すり合わせ&オファー⾯談 1~希望により複数回 30分〜1時間程度でCPOと面談を行います。 基本的には、弊社の紹介と候補者からの質疑に答える形となります。 ご経歴をお伺いする、一般的な面接を行います。 2〜3時間程度の技術面接を行います。 CPOより、各事業の詳細やチームについて説明します。ご希望があれば各社 のエンジニアやPdMとの面談をセットします。ポジションが確定したら、オ ファー面談を行います。

資料は以上です。 興味を持っていただけましたら、 まずはお気軽にカジュアル⾯談をお願い致し ます。 カジュアル⾯談はこちら