B2B leadgeneratie Brother case door Webleads & Leadinfo

Eigenaar / Online strateeg Webleads.nl Ben van Luttikhuizen Wie zijn wij? Resultaatgericht. Persoonlijk. Arbeidsvreugde.

B2B leadgeneratie Identificeren, kwalificeren, labelen, targeten

Doel: Meer impact uit online bezoekers 1. Beter in staat om leads te identificeren en op te volgen 2. Relevantie nieuwe verkeer omhoog door gebruik first party data

Identificeren en dan?

Identificatie van leads & opvolging 1. Gemiddeld inzicht in 100+ prospects per week voor buitendienst 2. Leadscore per prospect => hapklaar 3. Prospects per rayon 4. Meer inzicht in kwaliteit van online kanalen 5. Zowel off- als online (met campagnes) gerichter kunnen opvolgen => meer rendement!

1st party data = relevanter nieuw verkeer 1. Potentiële contactpersonen (e-mail / Linkedin i.c.m. functie) 2. Inzicht in interesses (paginaweergaves) 3. IJzer smeden als het heet is (gebruikerssessies) 4. CRM (opmerkingen) 5. Split kunnen maken tussen ‘new business’ & upsell

Waarom Leadinfo? Dit waren voor Brother de redenen om te kiezen voor Leadinfo. ✓ Mate waarin B2B traffic geïdentificeerd wordt ✓ Ervaringen & tests met andere tools ✓ Ervaring(en) van Webleads ✓ Prijsstelling van de tool ✓ Ondersteuning vanuit NL “Identificatie is de basis. De betrouwbaarheid van de data en percentage dat geïdentificeerd kan worden speelden belangrijke rol in de keuze voor Leadinfo. Afweging t.o.v. concurrenten gemaakt en ook andere tools getest.”

Kwalificeren en labelen

Kwalificeren Geïdentificeerde bezoekers kwalificeren o.b.v. statistieken

Labelen ✓ Corporates: > 99 medewerkers & > 2 pagina’s ✓ Resellers: > 1 medewerker, branchecodes & bedrijfsnaam ✓ Online kanalen: Google Ads, Facebook (clid’s)

Targeten toegepast

Prospects t.b.v. buitendienst Offline prospects targeten

Prospects t.b.v. buitendienst Offline prospects targeten

Linkedin Geïdentificeerde bedrijven retargeten via Linkedin.

Linkedin Geïdentificeerde bedrijven retargeten via Linkedin.

Linkedin Geïdentificeerde bedrijven retargeten via Linkedin.

Linkedin Geïdentificeerde bedrijven retargeten via Linkedin.

Google Ads Customer match campagnes o.b.v. e-mailadressen

Google Ads Customer match campagnes o.b.v. e-mailadressen

implementatie do’s en dont’s (praktisch)

✓ Draagvlak: Betrek salesteam ✓ Sluit pagina’s uit - in voorbeeld van Brother is er voor gekozen om new business te identificeren (pagina’s met downloads van drivers voor bestaande klanten zijn uitgesloten voor identificatie) ✓ Integreer de pop-up Do’s en dont’s ✘ Start te strikt qua targeting - laat salesteam eerst ervaring opdoen ✘ Te kort op de bal zitten - opvolging van geïdentificeerde leads 1. schrikt af 2. strategisch plan voor opvolging - niet iedereen die interesse toont is in de markt voor jouw product. Bedenk dat je ze soms langer moet binden en content nodig hebt om ze te overtuigen.

Webleads & Leadinfo

Toegift :)

● Leadinfo => Identificeren B2B website bezoek ● Zopto ○ Leadlijst(en) importeren ○ Starten campagne(s) o.b.v. flow(s) ● Sales navigator ○ Opstellen leadlijsten o.b.v. data Leadinfo ○ Specifieke medewerkers selecteren van bedrijven Toegift :)

● Leadinfo => Identificeren B2B website bezoek ● Zopto ○ Leadlijst(en) importeren ○ Starten campagne(s) o.b.v. flow(s) ● Sales navigator ○ Opstellen leadlijsten o.b.v. data Leadinfo ○ Specifieke medewerkers selecteren van bedrijven Toegift :)

Toegift :)

Aan de slag met Leadinfo? 1) Activatie Leadinfo ✓ Aanmaken account ✓ Activeren via GTM ✓ Evaluatie na pilot periode 2) Activatie & inrichting ✓ Pakket 1 ✓ Inrichting rapportages, triggers & lead generation forms ✓ Analyse & optimalisatie inrichting 3) Geïntegreerd maatwerk ✓ Pakket 2 ✓ Online strategie o.b.v. LEAD-model ✓ Integratie met bestaande systemen & kanalen Incl. checklist Incl. checklist

Bedankt voor uw aandacht! Vragen?