Student always for everyone, everywhere 株式会社コノセル 会社紹介・教室長採用 説明資料 Last Update：2024-10-24

目次 ◼ 日本の教育業界が抱える社会課題 • 増える教育費と開く教育格差 • 改善しない教育現場の生産性 • 深刻化する教育業界の人材不足 ◼ 私たちが描く未来と使命 • ビジョン • ミッション ◼ 私たちのアプローチ • コノ塾のコンセプト • コノ塾の学習体験 • コノ塾のサービス/料金 ◼ 教室長の役割と働く環境 • 教室長の役割 • 教室長の一日 • 教室長のキャリアパス ◼ チーム&カルチャー • メンバーのバックグラウンド • 大切にする価値観

日本の教育業界が抱える社会課題

増える教育費と開く教育格差 すべての人が適切な価格で受けることのできる 学校外学習サービスが求められています 4 文部科学省の「子どもの学習費調査」によると、 保護者が子どもにかける教育費は過去最高の水準 となっています。 その中でも、公立中学校に通う子どもを持つ家庭 に注目すると、学習塾などの支出が含まれる学校 外活動費が年間 36.9万円（68.4%）と最も高い割 合を占めています。（図1） さらに、世帯年収1,200万円以上の世帯では年間平 均 62.1万円を学校外活動費に支出しているのに対 し、400万円未満の世帯では平均 26.3万円。その 差は 2.4倍です。（図2） 保護者の収入次第で子どもにかける教育費に差が 発生し、年々その差が大きくなっています。 【出典】文部科学省, 令和3年度子供の学習費調査（https://www.mext.go.jp/content/20221220-mxt_chousa01-100012573_3a.pdf）

改善しない教育現場の生産性 業務効率化を実現することで 生徒に向き合う時間を創出することが求められています 5 McKinsey & Companyによる日本におけるデジタル改 革を通じた生産性・成長力の再生に関するレポートで は、「初等教育から大学教育までデジタル化が進んで おらず、ツールを十分に持っていない教員は事務作業 に40%もの時間を費やしている」とあります。 学習塾業界においても、勤務時間の多くを生徒との直 接のやりとりではなく、授業の準備やカリキュラムの 作成、生徒の学習記録の管理、営業活動、契約にまつ わる事務作業などに費やされており、業務効率化と生 産性の向上は重要な課題となっています。 PISA調査で日本のICT学習活用度 OECDの公表データを尺度化集計して表示 http://www.oecd.org/pisa/data/ 2009版と2018版とでは質問項目がやや異なる 【出典】2030 日本デジタル改革 p22, p35 McKinsey & Company, 2021年2月（https://www.digitaljapan2030.com/_files/ugd/c01657_fcaed21f58bb4c429cb460ce788b82c4.pdf）

深刻化する教育業界の人材不足 学び手のみならず、働き手も安心して 長く働き続けられる環境の実現が求められています 6 【出典】教員勤務実態調査（令和4 年度）の集計（速報値）について 2023年4月 文部科学省初等中等教育局（https://www.mext.go.jp/content/20230428-mxt_zaimu01-000029160_2.pdf） 文部科学省が公立学校教員を対象に実施した2022年度 の勤務実態調査の結果によると、中学教員の77.1％、 実に4人に3人以上の先生たちが、同省の指針で上限と した月45時間以上の残業ラインを上回っています。 教育業界では、生徒対応に加え、授業以外の業務によ る労働時間の増加が慢性的な残業につながる傾向にあ ります。 教諭の1ヶ月あたりの残業時間

私たちが描く未来と使命

Vision 学びを通じた一生モノの成功体験を、すべての人に。 私たちは、教育を 「自分の限界を突破し、目指す自分を実現するための支援」 と捉えています。 いつしか教育の中から、目指す姿の見つけ方、考え方が抜けてしまい、 勉強という手段だけにフォーカスしてしまっています。 自分自身の小さな限界を突破し続けることでしか、目指す自分には到達できないのに、 他人と比較して諦め、絶望し、学びの歩みを止めてしまっています。 本来、一人ひとりの目指す姿は異なり、受けるべき教育も、成長スピードも、異なるものです。 テクノロジーを用いれば、このプロセスを一人ひとりに最適化し、学ぶ人主体の教育を実現できる時代になりました。 個々人がそれぞれの限界を突破し、それぞれの目指す姿を実現する。 コノセルではこのような教育を通じて得られる最大の価値を、 「Student Success＝学びを通じた一生モノの成功体験」と呼んでいます。 私たちは、すべての生徒達が、Student Successを経て、学ぶことに喜びを見出し、 理想の自分に向かって学び続ける社会を目指しています。 8

Mission 人と場とテクノロジーを融合させ、科学された教育を当たり前にする。 「自分の限界を突破し、目指す自分を実現する」ことを全ての生徒に届けるには、 「教育を科学する」必要があります。 従来の教育サービスにおいては、経験と勘に基づく属人性と職人芸が支配してきました。 しかし、これでは生徒に再現性の高い教育を届けることが困難です。 「教育を科学する」とは、意図した学習成果を、意図した方法で出せるようにすること。 そのためには、生徒や学習のデータと事実に基づき、徹底して科学的なアプローチをとる必要があります。 デジタル教材をはじめとするテクノロジーは、そのための非常に有用な手段になります。 一方で、教育のもう一つのユニークなところは、理想の自分を目指して、 今できないことに挑戦するという性質上、先生や場（仲間）の力が必要となることです。 私達コノセルは、人と場とテクノロジーを融合させ、 「学ぶ人主体の教育」「科学された教育」を当たり前にしていくことで、 教育を、教育の本来の姿に戻すことに挑み続けていきます。 9

私たちのアプローチ

人・場・デジタルを融合した『個別指導コノ塾』を展開 11

コノ塾のコンセプト 生徒一人ひとりが心の中に抱いている あこがれの公立高校合格を目指す「進学型個別指導塾」 12

自社開発の教材・アプリで「なめらかな」学習体験と成績向上を実現 13

テクノロジー活用によって、個別最適化されたカリキュラムを提供 「教える」はテクノロジーで ・独自開発の高品質なデジタル教材(タブレット)を活用して、 最短・最速・最高効率で学習 ・個々の生徒に最適化したカリキュラム・内容を制御 ・進度・正誤記録を正確に記録し、繰り返し学習を促進 「疑問の解決」「コーチング」は人の力で ・講師が常に疑問の解決・本質的理解をサポート ・生徒個々の正確なデータ把握に基づき最適な学習指導 ・定期コーチング面談により学習戦略・モチベーションを担保 14

学習塾版のユニクロを目指す 高品質の教育を、誰もが手の届く価格で ５教科の個別指導を 生徒に合わせたカリキュラムで 一人ひとりに合わせた 定期テスト＋高校受験対策 やる気に火をつける 定期的なコーチング・面談 中学生は週6コマが基本で 授業料月額26,400円(税込) 講習もシンプルなワンプライス制 複雑な追加講座なし 入塾時点で年間の 必要授業料がわかる明朗会計 高品質でフルパッケージの個別指導を 一般的な個別指導の半額で提供 15

教室長の役割と働く環境

3つの重要業務を有機的に繋ぎ合わせることが最大の役割 生徒面談 講師 育成 集客 生徒・保護者に「選んでいただく」 ・認知を高めるチラシ配布 ・お困りごとを引き出して解決策を提示する面談 ・イメージをわかせる体験授業 講師の「伴走力」を高める ・コノ塾講師としての行動規範の浸透 ・生徒対応の承認・改善指導 生徒の「心」に火をつける ・悩み事への寄り添い ・希望や願望の引き出し ・授業に目的意識をもたらす目標設定 17

教室長の一日の例：他塾からの転職者が驚く、無駄な残業が一切ない勤務実績 ・出勤 ・教室長オンラインミーティング ・生徒迎え入れ ・授業準備 ・生徒のデータ分析・方針立案 ・授業 – 50分+10分休憩× 5コマ ・生徒面談 ・入会面談・体験授業 ・保護者面談 ・授業終了・片付け・掃除 ・帰宅 準 備 授 業 12:15 14:00 15:00 16:30 21:20 21:45 16:00 ・休憩 ※完全週休2日制（日・月・祝） ※上記は平日の例。土曜日は12:00出勤、18:45退勤、45分休憩。 18

福利厚生：サステナブルな働き方を志向・ストックオプションも付与 制度 ・完全週休2日制（日・月・祝） ・年次有給休暇（勤続年数に応じて10~20日間付与） ・健康保険、厚生年金保険、労災保険、雇用保険完備 ・交通費支給 ・企業型確定拠出年金 ・健康診断費用負担 ・業務用パソコン(MacBook Air)貸与 ・ストックオプション制度 背景にある考え方 ・学習塾業界での過酷な労働慣行 を少しでも是正し、中長期的に 働き生徒に向き合い続けること ができる環境を提供したい ・教室長にも「ストックオプショ ン」の権利を付すことで、立ち 上げ期の会社へ入社するリスク の正当な対価を享受してほしい 24年度より祝日休みを実現 休日は完全に教室クローズ 社内メール/Slackも動かない 学習塾業界では異例の 制度設計 19

キャリアパス：成長企業ゆえのマネジメントへの挑戦機会が豊富 ・教室運営 ・複数教室のマネジメント 教室運営・マネジメント デジタル教材 サービス企画 エンジニアリング/経営 役割 キャリア パス ・学習サービス設計/開発 ・教材企画/開発 ・アプリ/プロダクト開発 ・事業企画/マーケティング 教室長 ・単一教室の運営 エリアスーパーバイザー 複数教室のマネジメント メンバー ・教材/開発の実務を 担当 マネージャー ・教材/サービス開発を リード メンバー ・各機能の実務を担当 マネージャー ・各機能のリード ユニットリーダー ・自教室の運営 ・数教室の運営サポート 20

チーム&カルチャー

志を共にする100名の仲間が集結 助け合い、協力し、チーム一丸で生徒と事業成長に向き合うカルチャー 22

学習塾・テクノロジー・事業経営/マーケティングの専門家が集結 学習塾 テックカンパニー プロフェッショナルファーム 湘南 ゼミナール 大手学習塾での教室長経験者や教務・ 教材開発経験者等の経験豊富なスペ シャリスト達が、コノセルでも教室長 やカリキュラム・教材・学習体験の設 計・開発を担当 Quipperの立ち上げや、リクルートで スタディサプリのプロダクト開発に携 わった責任者を中心に、テクノロジー 活用面をリード 戦略コンサルティングファームやグ ローバルマーケティングカンパニー出 身者が経営・事業開発・顧客獲得活動 を主導 23

Values 目的ファースト N=1から 始めよ アクション なくして 価値はなし 役割にコミット 関係はフラット そもそも「何のためにやるのか？」から考え、 当たり前や現状維持を疑おう。 目的を達成するベストな選択肢を考え、 議論し尽くし、正しい行動を取ろう。 議論は大切にしながらも、 顧客・社会に実際に価値を届けよう。 「実行してこそ価値を生む」のだから やり切ることに徹底してこだわろう。 生徒の未来を信じ、実際の生徒、 具体的なN=1の課題を解きにいこう。 私たちの作るサービスは、私たちの よく知る「その子」に真っ先に届けよう。 チームで価値を生むのがコノセル流。 互いに敬意を持ち、強みを活かし合い、 健全な関係性でそれぞれの役割を 気持ちよく全うして、大きな価値を生もう。 生徒中心のサービス開発・教室運営のための価値観を共有 24

教室長の募集

生徒想いで人間味あふれる教室長達が、生徒中心の教育を届けています 26

多様なバックグラウンドの教室長が集まり、強みを活かして活躍 学習塾の 講師/教室長 学校の先生 教育業界 未経験の方 ・企業としての収益と生徒の学習成果 の両立を真っ当に追及したくて大手 集団塾から転職 ・属人性の高い業界の不をデジタルと 人の力を融合することで解決するア プローチに惹かれて転職 ・ティーチングだけでなくコーチング も追及して生徒の体験価値を高めた いと大手個別指導塾より参画 ・公教育の場でのICT活用に限界を感 じ、コノセルなら理想を実現できる かもと転職 ・生徒に向き合う時間と質を高め事務 効率化を図るデジタル化に価値を見 出し、コノセルに転職 ・長時間労働は難しいが生徒に向き合 い続けたいと、コノセルでの働き方 に魅力を感じ入社 ・元々教育学部で別の業界に就職し頑 張っていたが、教育への情熱が再燃 しコノセルに入社 ・学生時代に塾講師をしていてIT業界 に就職したが、生徒との接点を求め て転職 ・大手企業で営業をしていたが、教育 業界で新たな価値を生み出したいと コノセルに参画 生徒指導・受験のプロとして活躍 生徒への圧倒的伴走力で活躍 他業界で培った力を活かして活躍 27

現役教室長のインタビュー記事でコノセルのリアルを発信中 28 https://recruit.conocer.co/conojuku/0df667115e7a4822ab9ce22b 216edf8f?v=0090e1837095442ebe64ef13b2d79c29

まずはカジュアル面談でざっくばらんにお話しましょう、ぜひご連絡ください！ ご連絡・ご応募はこちらから 一緒に教育業界の常識を変えていきませんか？ 29 https://herp.careers/v1/conocer/vDT9nZc79g_q