ROSCAFE TECH NIGHT 株式会社DELTA

by ROSCAFE

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株式会社DELTA CTO‧VPoEに聞くひとつ上のキャリアを⽬指す⽅法とは？ 2024.05.23

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● 株式会社DELTAの代表/CTO ● 若⼲特殊ですがCEOも兼務しています ● ERPのメガベンチャーが⼀社⽬ ● 好きなOSはPop!_OS ● 現在はCTOへの技術⽀援がメイン ○ コスト削減をやるとか ○ 基盤や技術選定の⾒直しをサポートするとか ● AWSコスト削減天下⼀武道会で基調したよ ● 分割キーボードD2Cもやってます⾃⼰紹介

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DELTAって？

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公式サイトはこちら ▶ hack_at_delta

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技術⽀援の会社です

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完全成果報酬型のクラウドコスト削減など

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完全成果報酬型 = コストを下げた分だけ売上になる！

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3期めですが 150社以上の診断実績があります（⼈⼒です！）

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お客様の声

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150⼈以上のCTOとお取引してきました

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（この会場にいる⽅だいぶ潜在顧客です‧‧‧！！）

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150⼈以上のCTOとお取引してきました今⽇はそういったメタな⽴場からお話できればと思います

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「CTOに聞くひとつ上のキャリアを⽬指す⽅法とは？」

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DELTAにいるとどのような成⻑ができるのか？とほぼイコール（本当かよ）

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DELTAには「営業」はいないエンジニアが⾃らクロージング

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技術課題の解決⽅法⾃分たちの売上 = 相⼿の費⽤懸念事項期待効果

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ゆえに、エンジニアが⾃分で値付けして営業ノルマを普通に持つ

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実はそれが事業会社においてもおそらくCTOへの最短パス (なのかも)

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という話をします

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CTOって何

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上級エンジニアとかスーパーテックリードではない

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あくまでもチーフオフィサーであること = 執⾏役員が本業 (※丹は代表でもあるため取締役も兼ねるが、本題ではないため割愛)

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「執⾏」とは？

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事業計画達成のために必要なことすべて

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で、どうなれば達成できるの？

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利益売上コスト客数単価販管原価獲得人件費

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利益売上コスト客数単価販管原価獲得人件費 KPI KPI KPI KPI KPI KPI

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利益売上コスト客数単価販管原価獲得人件費 KPI KPI KPI KPI KPI KPI ・新機能・代理店開拓・エンプラ開拓・プレミアム機能・生産性向上・トイル削減

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利益売上コスト客数単価販管原価獲得人件費 KPI KPI KPI KPI KPI KPI ・新機能・代理店開拓・エンプラ開拓・プレミアム機能・生産性向上・トイル削減

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利益売上コスト客数単価販管原価獲得人件費 KPI KPI KPI KPI KPI KPI ・新機能・代理店開拓・エンプラ開拓・プレミアム機能・生産性向上・トイル削減 KPIに対する施策を実行計画に落として進捗を管理しつつ、計画の達成に責務を負うのが執行役の責務（諸説あり）

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ではCTOになるために必要なこととは？

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提案⼒説明責任

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⾃分が取ろうとしている意思決定や投資判断がどのKPIをどの程度改善するものなのか？

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CIを⼊れましょう！

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事業計画達成にどう影響するのか？

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いや、それぐらいわかってよ

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IMOですが、経営層がITやテクノロジーに関して理解がある⽅が良いというのは、単に意思決定に関するパターンが共通⾔語化していて「コミュニケーションコストが低くて済む」ということにおいてのみ正しく、「背広の連中はいつも計画だの数字だの⾔って話にならん」というのはナイーヴな感覚でしかないため、「理解のない経営層」とバトルするという感覚でいる時点でCTOにはなれないと思っている説明責任を果たすのはビジネスである以上ボトムライン⽢えるな

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いや、それぐらいわかってよ => ビジネスモデルや⾃分たちが今おかれた状態計測された事実から客観的に「提案」してみる

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なぜなら、 CTOはチーフオフィサーだから

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⼈件費 < リターンなら「安い買い物だね」と⾔える

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そのために必要なツール群

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まずはビジネスモデルの理解

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どうなれば「勝てる」ゲームなのか

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DELTAの事業を例に話します

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例えばこう人件費（原価） 40万月x努力次第利益売上 35万成果x12カ月分販管費等

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事業のドライバー人件費（原価） 40万月x努力次第利益売上 35万成果x12カ月分販管費等エンジニアが魅力的な提案を作ったり高い成果を上げることで、売上を最大化できるとトップラインが上がる

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事業のドライバー人件費（原価） 40万月x努力次第利益売上 35万成果x12カ月分販管費等エンジニアが技術力を磨き、高い成果を少ない工数で実現するとコストが下がる = 利益が上がる

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要はこれを⾃社に対して描いてみる利益売上コスト客数単価販管原価獲得人件費 KPI KPI KPI KPI KPI KPI ・新機能・代理店開拓・エンプラ開拓・プレミアム機能・生産性向上・トイル削減

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次に必要なKPIの測定

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Four Keysなのか？意外とCPAかも？ Churn Rateをもっと分析すべき？

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あとはプライシングそれがいくらの価値になりそうか

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⽬標利益率も意識 30%？40%？

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⾃分の給与が適正なのか説明できますか？

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〜〜万ぐらいはもらうべきではなく〜〜という経済効果があるので⼗分利益率が担保できるという視座で語れますか？

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「市場価格」についてもなぜその価格が妥当なのか？それを下⽀えする構造とは何か説明できますか？

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例えばPLGならCPAが安いのでエンジニア⼈件費にしやすい逆に完成されてセールスゲーになってるならビズサイドに投下したくなる

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結局はこれ利益売上コスト客数単価販管原価獲得人件費 KPI KPI KPI KPI KPI KPI ・新機能・代理店開拓・エンプラ開拓・プレミアム機能・生産性向上・トイル削減

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DELTAの仕事

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DELTAには「営業」はいないエンジニアが⾃らクロージング

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技術課題の解決⽅法⾃分たちの売上 = 相⼿の費⽤懸念事項期待効果

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全てをエンジニアが提案し説明し、説得する

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ゆえに、エンジニアが⾃分で値付けして営業ノルマを普通に持つ

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実はそれが事業会社においてもおそらくCTOへの最短パス

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「CTOに聞くひとつ上のキャリアを⽬指す⽅法とは？」

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ビジネス構造の理解利益売上コスト客数単価販管原価獲得人件費 KPI KPI KPI KPI KPI KPI ・新機能・代理店開拓・エンプラ開拓・プレミアム機能・生産性向上・トイル削減

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どうすれば勝てるゲームなのかを理解人件費（原価） 40万月x努力次第利益売上 35万成果x12カ月分販管費等

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提案をやりましょう説明責任を果たしましょう

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#hack_at_delta 公式サイトはこちら ▶

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#hack_at_delta Hack@DELTA v24.06開催！カミナシ＆ヘンリーの講演が決定！ LT枠も募集開始！お申込みはこちら！▶ 近年、ソフトウェア開発の現場ではその利便性や開発⽣産性など多くの利点からモノレポ（monorepo）が注⽬を集めており実際に採⽤している企業も増えています。しかし、モノレポはすべてのチームに最適といえるのでしょうか？というわけで今回はMonorepoを採⽤したケース、やめた/採⽤しなかったケース、それぞれの背景や経緯、実態や課題感について聞いていきます！差替