ダイレクトソーシングサービス概要

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6 ｜　© Directsourcing Inc. All Rights Reserved. ダイレクトソーシング社についてマネジメント 2006年に大学卒業とともに司法書士試験に合格。 2013年に独立し、企業法務に特化して多くのベンチャー企業を支援。2019年3月に非常勤監査等委員（社外取締役）として参画。また株式会社ルビッチ代表取締役も兼任。代表取締役（共同創業者）　竹村朋晃 2005年に野村総合研究所に入社。損害保険システムの構築に従事。2015 年11月より株式会社ダイレクトソーシングを立ち上げ。エンジニア経験者中心にデータドリブンリクルーティングを中心としたサービスを展開。取締役CTO（共同創業者）　三島健太 2007年4月にNational Instruments入社。2009年にアクテラ創業。システム開発やプログラム講師として、東京大学の講師やLegoMINDSTORMSの書籍を出版。2015年11月にダイレクトソーシングを立ち上げ。取締役CSO　野見山良樹 2005年7月にNational Instruments入社。インサイドセールスエンジニアとしてインサイドセールスチームを主導。2018年8月に株式会社ダイレクトソーシングに参画。チーフサクセスオフィサーとして就任。取締役CFO　中谷顯嗣 2001年4月にコンサルティング会社に入社。2003年に独立し延べ200社のコンサルティングを行う。複数社で取締役となり管理部門を管掌し、2018年株式会社シルバーライフのIPOに関与。2019年よりCFOとして参画。現在は取締役として管理部門全般を統括。監査等委員　中澤正記 2001年11月に関西養老乃瀧に入社。多くの上場企業やIPO準備企業にて財務経理を中心に管理部門の業務全般を経験。2020年11月に常勤監査等委員（社外取締役）として参画。監査等委員　高橋勝之 2008年12月にあずさ監査法人入所。2012年株式会社イグニス常勤監査役就任、のちに内部監査室長も経験。2019年2月にLeapMind株式会社の常勤監査役、2020年4月に非常勤監査等委員（社外取締役）として参画。取締役C3PO　秋山紘樹 2008年4月にインテリジェンス(現パーソル)に入社。その後、インターネット広告代理店やブティック系のエグゼクティブエージェントを経て2015年に独立。IT/Tech系の顧客を中心に採用支援を行う。 2021年より取締役に就任。監査等委員　小田部絵里香

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22 　© Directsourcing Inc. All Rights Reserved.   各移行率  状況  他社平均  状況  状況詳細  01  母集団  LinkedIn/BizRe ach/Wantedly   ー〇  ・採用ポジションにおいて、利用メディア適性は高い。・今後採用ボリュームを増やすタイミングで、 doda Recruitersを検討する価値はある。 02  返信率  12.3%  10%  △ ・BizReach：10%（平均値：7.25%）は良好・LinkedIn：15%（平均値：13.24%）は良好・Wantedly：12%（平均値：13.41%）は改善余地あり ➡Wantedlyは改善余地はあり。他媒体は良好。 03  面接設定率  55%  71.05%  △ ・BizReach：70%（平均値：69%）は良好・LinkedIn：40%（平均値：34%）は良好・Wantedly：60%（平均値：74%）は改善余地あり ➡おおむね良好。 Wantedlyの面談設定率は、一般的には「返信スピード」「面接設定までの期間」が起因するが、返信は即時　対応、面接設定までの期間は 10日以内であり、特に問題がない状況。カレンダー予約ツールを導入を検討し、改善対応中。　 04  一次面接通過率  26.4%  20%  〇・辞退率：20%（平均値：15%） ➡現在、業務委託者が 6割、現場が4割実施。辞退率は特に問題がない。 05  二次面接通過率  50%  50%  〇・辞退率：20%（平均値：15%） ➡現在、業務委託者が 6割、現場が4割実施。辞退率は特に問題がない。 06  最終面接通過率（内定率）  70%  70%  〇・辞退率：20%（平均値：15%） ➡現在、業務委託者が 6割、現場が4割実施。辞退率は特に問題がない。面接通過率も特に問題なし。 07  内定承諾率  60%  70%  △ ・内定承諾率： 60%（平均値：70%） ➡平均よりも低い状況。改善余地あり。 08  送信後決定率   0.37%  0.5%  △  ダイレクト採用の場合、応募後決定率は比較的高くなるが、 0.37%であり改善余地あり。 DIRECT SOURCING SERVICE DIRECTSOURCING INC KPIと結果とのギャップについて（例）

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23 　© Directsourcing Inc. All Rights Reserved. 契約から運用開始、採用決定までの流れは以下になります。 DIRECT SOURCING SERVICE DIRECTSOURCING INC 改善施策の事例項番  カテゴリ  施策  施策内容  01  母集団メディア追加  貴社にマッチした母集団が登録しているメディアを選定し、母集団枯渇に対応します。 02  通数追加  送信決定率（決定率／送信数）から逆算し、採用予定数を満たす通数を確保します。 03  スカウトターゲットタレントマップの作成現場が求めるスキル・経験を持つ母集団を調査し、期待値調整します。 04  スカウトターゲットの年収調査現場が求めるペルソナの年収レンジと、貴社のオファー金額との差異を調査します。  05  返信率および応募率メールテンプレート修正  メディア別・ポジション別で最適なメールテンプレートを作成し、ABテストを実施。 06  定期的な再送採用ペルソナの条件緩和が難しい場合、再送スケジュールを設計します。 07  ステップメール  認知→興味→欲求のステップを作り、候補者のニードを喚起します。  08  プロフィール閲覧者へ再送（LinkedIn限定）  プロフィール閲覧後に返信がなかった候補者へ再送します。 09  求人票修正  採用ペルソナにマッチした求人票に修正します。 10  採用ブランディング  LinkedInやWantedly上の会社ページ、採用ページ等をペルソナにあわせて修正します 11  採用広告  LinkedIn広告を利用し、候補者への認知拡大から応募数の増加を実施します。 12  面談通過率面談用資料の作成  候補者の応募意思決定に必要な情報をヒヤリングを通し調査し、作成します。 13  面談担当者トレーニング  面談時の実施項目と内容、クロージングまでのトレーニングを実施します。 14  オファー承諾率オファー面談トレーニング  オファー時の実施項目と内容、クロージングまでのトレーニングを実施します。

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31 　© Directsourcing Inc. All Rights Reserved. RECRUIT ADVERTISING SERVICE DIRECTSOURCING INC シングル画像広告   カルーセル画像広告   動画広告  シングル求人広告   求人広告  テキスト広告   スポットライト広告   フォロワー広告   会話型広告   メッセージ広告   シングル画像、記事のリンク、または LinkedInのイベントを使ってニュースフィードに表示する広告を作成します。  2つ以上の画像を使用してニュースフィードに表示する広告を作成します。  動画を使ってニュースフィードに表示する広告を作成します。  シングル画像、記事のリンク、または LinkedInのイベントを使ってニュースフィードに表示する広告を作成します。  シングル画像、記事のリンク、または LinkedInのイベントを使ってニュースフィードに表示する広告を作成します。  LinkedInページの右側または上部に表示するテキスト広告を作成します。  ユーザーのプロフィールデータを基にカスタマイズ化された広告を作成し、デスクトップ経由でオファーを促進します。  ユーザーのプロフィールデータを基にカスタマイズ化された広告を作成し、デスクトップ経由で会社ページをプロモートします。  ターゲットオーディエンスのLinkedInメッセージ受信ボックスに配信される広告を作成します。  ターゲットオーディエンスのLinkedInメッセージ受信ボックスに配信される広告を作成します。  LinkedIn広告では広告目的にあわせて様々な広告が提供されています。様々な広告種類を利用し候補者の行動を促します。 LinkedIn広告の種類

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35 　© Directsourcing Inc. All Rights Reserved. チーム RECRUIT CONSULTING KIWAMI DIRECTSOURCING INC Hiroki Akiyama Makiko Kinoshita Hayaka Kikuchi Kanako Ichioka Toya Ageishi Aya Amano Yuka Onodera Director Manager Consultant Consultant/Writer Designer Writer Consultant ● 新卒でインテリジェンス（現パーソル）に入社。その後、インターネット広告代理店やブティック系のエグゼクティブエージェント等を経て独立。 IT/Tech 系のクライアントを中心に採用支援を行う。 ● 2021年1月からダイレクトソーシング社取締役に就任 ● 人材紹介会社、大学法人において業務システムのプロジェクトマネージャー・サービス企画・ WEBディレクター等を経験 ● 2020年にダイレクトソーシング社へ入社し、 IT/Tech系・ナショナルクライアント等への採用支援を行う ● 新卒でインテリジェンス（現パーソル）に入社。リクルーティングアドバイザーとして多様な業界・企業規模の顧客の採用支援を経験 ● 2021年にダイレクトソーシング社へ入社し、 RPO やヘッドハンティング、採用ブランディングのサポートまで幅広く行う ● 携帯・通信回線販売代理店にて7年勤務。社内インターンで人事部の新卒採用チームに携わった経験から人材業界に興味を持つ ● 2022年10月にダイレクトソーシング社へ入社。エージェントリレーションやソーシング業務を通じて採用支援を行う ● PR会社で広報の基礎を学び、求人媒体で求人広告審査、医療系採用コンサル会社で主に有資格者の採用支援業務を経験 ● 2023年4月にダイレクトソーシング社へ入社し、採用支援ツールの作成支援を行う ● 武蔵野美術大学造形学部建築学科卒業後、建築事務所勤務とフリーランスの両軸でクリエイティブデザイン、コミュニティデザインなどを請け負う。 ● 2022年11月ダイレクトソーシング社へ入社。デザイナーとしてクリエイティブ全般を担当 ● 新卒で大手新聞社に入社。記者として取材・企画・執筆まで一貫して行い、写真・動画の撮影、見出し考案やWeb記事の編集まで携わる ● 2023年2月にダイレクトソーシング社へ入社し、ライター／編集者として採用支援ツールの作成支援を行う

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36 　© Directsourcing Inc. All Rights Reserved. RECRUIT CONSULTING KIWAMI DIRECTSOURCING INC サービス（例）よくある問題点提供できるソリューション採用ブランディング構築独自のポジショニングが築けていないため、ターゲットとしている候補者にリーチできないターゲットへ向けて企業イメージのブランディング構築を行います。発信すべきキーメッセージの設定から、競合他社との差別化・自社の認知度拡大を目指します採用コンテンツ作成 Web上の情報不足が候補者の離脱に繋がっている自社の魅力を整理し、広報戦略の策定、コンテンツ制作まで支援します。「正しく」情報を求職者に届けるためのツールや仕組みを整備します面接官トレーニング選考基準に一貫性がなく、意図しない人材の入社が続き、結果として育成コストの増加や組織文化の破壊が起きている各採用プロセスで何を選考基準にするかを明確化し、誰が対応しても同じ結果が出せるような仕組みづくりをご提案します。面接官トレーニングや採用基準書の作成を行うことで候補者の離脱・内定辞退を防ぎます RPO（Recruitment Process Optimization）採用担当の人員不足のため、採用ヘッドカウントに対して量及び質の担保が困難になっている採用要件整理・母集団形成・面談面接など、採用におけるあらゆるプロセスの最適化を目指します。弊社コンサルタントが貴社の採用チームの一人として介入しリクルーティング業務を行うことも可能ですアドバイザリー − 採用活動に伴走し、最適な採用方法を提案します。要所要所での動き方についてアドバイス・フォローします。採用計画の確実な実行を目指すと共に、自社の総合的な採用力アップが可能です

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