ダイレクトソーシングサービス概要

2 ｜　© Directsourcing Inc. All Rights Reserved. 1. 当社について 2.
転職マーケットの動向 3. サービス概要 3.1. ダイレクトソーシング支援サービス 3.2. 採用ブランディング支援サービス 3.3. 採用広告支援サービス 3.4. 採用コンサルティングサービス 3.5. ダイレクトスケジューリング 3.6. スカウタリア 4. 当社の強み・特徴 5. （参考）メディア比較 6. （参考）事例紹介会社概要目次

4 ｜　© Directsourcing Inc. All Rights Reserved. ダイレクトソーシング社について当社の概要「待ちの採用」を「攻めの採用」に変える
　採用支援のプロフェッショナル集団採用市場は人材の奪い合い時代へ。さらに人口減少により新卒採用だけでは必要な人材を充足するのは難しくなりました。「人材紹介会社に依頼して推薦を待つ」「求人広告を出して応募者を待つ」といった、待つだけの採用のままでは難しくなってきた現在、ダイレクト・ソーシングやリファラルなど新しいチャネルの検討も進めていく時代へと突入したといえます。 DirectSourcing Inc.では、「ダイレクトソーシング支援サービス」「採用ブランディング支援サービス」「採用広告支援サービス」「採用コンサルティング」の４つをサービスの柱として、企業を守りの採用から攻めの採用に変えます。会社名株式会社ダイレクトソーシング英訳名 Direct Sourcing Inc. 創業日 2015年11月2日資本金 1,000万円本社東京都港区西新橋1丁目1番1号代表者代表取締役　竹村朋晃従業員数 93名（2023年３月時点）株主竹村朋晃三島健太事業内容採用DX支援電話番号 050-1791-4300（代表）ダイレクトソーシング支援サービス採用ブランディング支援サービス採用広告支援サービス採用コンサルティング

ダイレクトソーシングヒストリー 7年の歩み 2015年の創立以来、順調にビジネスモデルを進化させながら事業を営んできました。 2020年4月に発生した新型コロナウィルスにより、一時的に成長は鈍化したものの、翌年から高い成長率を継続しております。 2016.04「ダイレクトソーシング支援サービス」提供開始 2017.04 LinkedIn社と日本初のビジネスパートナー契約締結 2018.12
ウォンテッドリー社とパートナー契約締結 2016.06「採用ブランディング支援サービス」提供開始 2020.12「採用広告支援サービス」提供開始 2021.04「採用コンサルティング」提供開始 2022.04 本社移転 2016.03 （2名） 2017.3 （2名） 2018.03 （7名） 2019.03 （14名） 2020.03 （23名） 2021.03 （29名） 2022.03 （56名） 2023.03 （92名） 2015.11 創業 2020.04 新型コロナウィルス流行 2022.10 面接日程調整ツール β版提供開始 +222%成長 +48%成長 +80%成長 +11%成長 +55%成長 +70%成長ダイレクトソーシング社について創業来の歩み（沿革）

6 ｜　© Directsourcing Inc. All Rights Reserved. ダイレクトソーシング社についてマネジメント 2006年に大学卒業とともに司法書士試験に合格。
2013年に独立し、企業法務に特化して多くのベンチャー企業を支援。2019年3月に非常勤監査等委員（社外取締役）として参画。また株式会社ルビッチ代表取締役も兼任。代表取締役（共同創業者）　竹村朋晃 2005年に野村総合研究所に入社。損害保険システムの構築に従事。2015 年11月より株式会社ダイレクトソーシングを立ち上げ。エンジニア経験者中心にデータドリブンリクルーティングを中心としたサービスを展開。取締役CTO（共同創業者）　三島健太 2007年4月にNational Instruments入社。2009年にアクテラ創業。システム開発やプログラム講師として、東京大学の講師やLegoMINDSTORMSの書籍を出版。2015年11月にダイレクトソーシングを立ち上げ。取締役CSO　野見山良樹 2005年7月にNational Instruments入社。インサイドセールスエンジニアとしてインサイドセールスチームを主導。2018年8月に株式会社ダイレクトソーシングに参画。チーフサクセスオフィサーとして就任。取締役CFO　中谷顯嗣 2001年4月にコンサルティング会社に入社。2003年に独立し延べ200社のコンサルティングを行う。複数社で取締役となり管理部門を管掌し、2018年株式会社シルバーライフのIPOに関与。2019年よりCFOとして参画。現在は取締役として管理部門全般を統括。監査等委員　中澤正記 2001年11月に関西養老乃瀧に入社。多くの上場企業やIPO準備企業にて財務経理を中心に管理部門の業務全般を経験。2020年11月に常勤監査等委員（社外取締役）として参画。監査等委員　高橋勝之 2008年12月にあずさ監査法人入所。2012年株式会社イグニス常勤監査役就任、のちに内部監査室長も経験。2019年2月にLeapMind株式会社の常勤監査役、2020年4月に非常勤監査等委員（社外取締役）として参画。取締役C3PO　秋山紘樹 2008年4月にインテリジェンス(現パーソル)に入社。その後、インターネット広告代理店やブティック系のエグゼクティブエージェントを経て2015年に独立。IT/Tech系の顧客を中心に採用支援を行う。 2021年より取締役に就任。監査等委員　小田部絵里香

8 ｜　© Directsourcing Inc. All Rights Reserved. 転職マーケットの動向市場トレンド❶ 有効求人倍率
❶有効求人倍率（2001.1-2023.03） ❷有効求人倍率（2020.1-2023.03）新型コロナウィルスの影響により、 2020年2月に1.45倍だった有効求人倍率は、大きく減少し、2021年1月には 1.08倍まで落ち込みましたが、以後は回復しております。 2021年2月から徐々に回復していき、 2023年3月時点で1.34倍まで回復しました。厚生労働省「一般職業紹介状況」のデータを元に当社にて作成転職市場規模これまで順調に増加していた転職者数は、2020年に発生した新型コロナウィルスの影響により減少しましたが、2022年9月時点で313万人となり、前年同期に比べ26万人増加しております。（単位：万人）

9 ｜　© Directsourcing Inc. All Rights Reserved. 転職マーケットの動向市場トレンド❷ 日本は欧⽶対比転職回数が少ない一方、足許転職回数は就労感の変化にて増加傾向にあり、今後転職マーケットは拡大する
と想定 ❶各国の転職回数比較 ❷日本の転職に対する意識の変化転職を視野に入れた就職活動転職に対するハードル意識の低下転職・起業の可能性を想定している割合 58% 71% 文系理系一生で1つの職場で働き続けるべきと考える割合 12.5% 4.4% 2008年 2018年 2. HR総研×就活会議： 2021年卒学⽅の就職意識調査結果報告【 3】（https://hr-souken.jp/research/913/） 3. 『データブック国際労働⽅較2019 』における「⽅少年の転職に対する考え⽅」より。

10 ｜　© Directsourcing Inc. All Rights Reserved. 転職マーケットの動向ダイレクト採用マーケットの状況日本 
アメリカ  ダイレクトソーシング  0.4%  直接応募  0.4%  採用単価： 200 万円自社比率： 20% 仲介比率： 80% 採用単価： 20 万円自社比率： 77% 仲介比率： 23% ※2015年度の採用経路（リクルートワークス研究所より）　　アメリカでは、採用の約 3割がダイレクトソーシング経由。採用単価は、日本の 10分の 1

11 ｜　© Directsourcing Inc. All Rights Reserved. 転職マーケットの動向ダイレクト採用を実施する上での課題採用ペルソナに合わせて、候補者体験を設計し、候補者の
ニーズを引き出します。応募に至らなかった場合でも、将来のプールとしてフォロープロセスを設計します。自社をセールスの対象と考え、候補者に売り込みます。企業のビジョン・ミッション・カルチャを正確に伝え、候補者を内定まで導きます。企業にとって、候補者にとって信頼できるアドバイザーです。職種や業種について広い知見を持ち、経営陣に対し、採用業務の重要な動向についても情報を提供します。自らの調査能力を活かし、候補者のグループ、雇用動向、技術動向について調査するとともに、他社との競合状況を正確に把握します。各リクルートプロセスの移行率やボトルネックを把握し、すばやくスプリントを回し、 KPI達成のための最短ルートを見つけ出します。新たに使用されるようになった HRtechなどのツールを把握し、積極的に利用します。どのツールが自社にとって最適かを理解し、使用方法を知り尽くします。マーケティングスキル営業スキルキャリアアドバイザーリサーチスキルプロジェクト管理スキル ITリテラシーダイレクト採用の活用において、これまでの人事が獲得してきたスキルは一切通用しない。

13 　© Directsourcing Inc. All Rights Reserved. サービス概要サービス全体図戦略立案
準備支援管理改善全体戦略の立案各メディア設定コンテンツ拡充母集団形成候補者対応選考 PDCAサイクルクライアント国内大手企業外資系企業ベンチャー企業ダイレクトメディア顧客の採用戦略立案後、利用メディアを選定し、必要に応じて、 LinkedIn等のメディアパートナーに紹介する。プロジェクト実行支援フェーズでは、必要に応じてメディアパートナーと共同で改善活動を実施。 etc サービス提供報酬代理販売報酬情報提供採用コンサルティング採用実行支援コンサルティング実行支援ダイレクトソーシング支援サービス面接官トレーニングサービス採用ブランディングサービス採用広告支援サービスタレントプールナーチャリングサービス

14 　© Directsourcing Inc. All Rights Reserved. サービス概要サービス概要　ー詳細ー戦略立案
準備支援管理改善全体戦略の立案各メディア設定コンテンツ拡充母集団形成候補者対応選考 PDCAサイクルクライアント国内大手企業外資系企業ベンチャー企業採用計画・採用予算策定採用プロセス設計チャネルマネジメント設計社内体制整備採用コンテンツ作成採用経路別の準備ダイレクトメディア画面設計書サイトマップエージェントコミュニケーション外部支援会社対応メディア選定 &準備求人票の作成 KPI設定スカウト対象 DB登録スカウト面接日程調整 ATS登録返信対応改善ミーティング評価基準設計 KPI進捗管理採用ペルソナ設計目標KPI設計面接官トレーニングデザイン社員インタビュー開発支援リリース＆効果検証オーディエンス設定クリエイティブ製作広告配信広告管理効果検証顧客の採用戦略立案後、利用メディアを選定し、必要に応じて、 LinkedIn等のメディアパートナーに紹介する。プロジェクト実行支援フェーズでは、必要に応じてメディアパートナーと共同で改善活動を実施。 etc サービス提供報酬代理販売報酬情報提供採用コンサルティングコンサルティング採用実行支援実行支援ダイレクトソーシング支援サービス採用ブランディング支援サービス採用広告支援サービス

© Directsourcing Inc. All Rights Reserved. ダイレクトソーシング支援サービス Direct Sourcing Service
DIRECT SOURCING SERVICE DIRECTSOURCING INC

16 　© Directsourcing Inc. All Rights Reserved. DIRECT SOURCING SERVICE
DIRECTSOURCING INC step 02 スカウトを送る Point プロのソーサーがベストマッチした候補者のみにスカウトを送ります。 step 04 分析をする Point 蓄積されたスカウトデータをもとに、採用プロセスのボトルネックを発見し、解決します。分析ページリンクはこちらクラウドレポートはこちら IRUKAツール紹介はこちら step 03 返信・日程調整・ATS登録 Point 返信対応チームが、候補者に適切な対応を、ミスなく、素早く実施します。 step 01 採用ペルソナを決める部署職種年齢業界 Point エンジニア採用であれば、エンジニア経験者がヒヤリングすることで、解像度を高めます。

17 　© Directsourcing Inc. All Rights Reserved. ダイレクトソーシング支援サービス詳細契約から運用開始、採用決定までの流れは以下になります。事業戦略 
人材要件定義  ペルソナ設計  プレソーシング  候補者  リスト  人事  レビュー  現場  レビュー  スカウト  メールチェック  面談したい  転職タイミングではない  返信なし  カジュアル面談  カジュアル面談  応募  書類選考  書類選考  2次面接  1次面接  OKNG  ATS登録  定期再送  タレントプール  決定   採用責任者   人事担当  D S  候補者  採用ペルソナの合意形成  （契約日~2週間）  DSデイリースカウト（通常運用時）面談から決定まで（貴社にて実施） DIRECT SOURCING SERVICE DIRECTSOURCING INC

DIRECTSOURCING INC メディア送信数返信率返信数面接移行率面接決定率決定 LinkedIn 1000 15.0% 150 40% 60 6.3% 3.8 BizReach 1000 10.0% 100 70% 70 6.3% 4.4 Wantedly 1000 12.0% 120 60% 72 6.3% 4.5 合計 3000 12.3% 370 55% 202 6.3% 12.7 FY2021上期のデータをもとに、   返信率、面談移行率、決定率を改善。  FY2021上期の結果   FY2021下期の目標   メディア送信数返信率返信数面接移行率面接決定率決定 LinkedIn 1000 20.0% 200 50% 100 8% 8.0 BizReach 1000 15.0% 150 80% 120 8% 9.6 Wantedly 1000 15.0% 150 70% 105 8% 8.4 合計 3000 16.7% 500 50% 325 8% 26.0 〉〉 (1)データをもとにKPI設定 (2)課題の抽出 KPI達成にむけて、   各移行率（例：返信率/面談率等）と他社平均を比較し、課題を抽出します。  (3)施策の実行月送信数送信決定率決定 2021.12 750 0.67% 5.03 2022.01 750 0.67% 5.03 2022.02 750 0.67% 5.03 2022.03 750 0.67% 5.03 合計 3000 0.67% 20.1 バイウィークでミーティングを実施し、施策の成果をデータでトラッキングしながら、KPI達成に向けてプロジェクトを遂行します。日々のコミュニケーションはメッセージアプリを利用し、密度高く情報連携します。  KPIと施策定例ミーティングにて KPIと結果とのギャップを発見し、改善活動を実行します。

DIRECTSOURCING INC 〉ソーシング  ＆スカウト  03  返信対応  ATS登録  04  採用ペルソナ設計   02  〉〉 Sourcing Supervisor   Sourcer  Communicator   システムエンジニア   マーケティングリサーチにてWEB解析   営業事務  Project Owner   プロジェクト管理   01  求人広告  事業会社の採用担当   ★プロジェクト管理   　改善施策のご相談   　貴社コミュニケーションの主担当   ★スカウト主担当   　採用ペルソナ設計   　ソーシング   ★スカウト副担当   　候補者対応についてのご相談   　ソーシング   ★候補者対応   　返信対応  　ATS登録担当   役割前職職務範囲人物支援体制お客様の採用要件にあわせてプロジェクトチームを発足して採用支援します。（例：エンジニア出身者 ×採用経験者によるチームなど）

20 　© Directsourcing Inc. All Rights Reserved. 導入初月からのスケジュール契約から運用開始、の流れは以下になります。二週間に1回、定例ミーティングを実施し、
PDCAをまわしながらボトルネックの解消を行います。 DIRECT SOURCING SERVICE DIRECTSOURCING INC 3月 4月 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 1 9 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 木金土日月火水木金土日月火水木金土日月火水木金土日月火水木金土日月火水木金土日月火水木金土日 •キックオフ定例ミーティング定例ミーティング定例ミーティング •契約開始日 2週間 2週間準備（契約日~2週間）通常稼働 • KPIの設計 • ダイレクトリクルーティングメディアの準備 • 採用ペルソナの設計 • 求人票の修正 • スカウトテンプレートの作成 • 返信対応マニュアルの作成 • 面談マニュアルの作成（オプション） 600 名 90 名スカウト数返信者 50 名面談数 30 名面接数 3 名 2 名入社内定数

DIRECTSOURCING INC 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月合計スカウト通数 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 7200 返信数 90 90 90 90 90 90 90 90 90 90 90 90 1080 面談数 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 600 面接数 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 360 内定数 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 36 入社数 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 24 •契約日 •（例）母集団の枯渇　　　　→メディアの入替検討 •（例）返信率の改善　　　　→求人票・スカウト文修正 •（例）採用ブランディング強化　　　　→採用動画・採用ピッチ制作 •（例）採用広告　　　　→SNS採用広告実施 300 名スカウト数 1 名入社 1名入社するのに必要なスカウト数 300 名 3,000 円 1名入社するのに必要なコスト ✕ 90 万円＝プロジェクト開始から終了までのイメージ定例ミーティング毎に、課題に対する施策を実行・検証を繰り返し、ダイレクト採用の効果を最大化します。

22 　© Directsourcing Inc. All Rights Reserved.   各移行率  状況 
他社平均  状況  状況詳細  01  母集団  LinkedIn/BizRe ach/Wantedly   ー〇  ・採用ポジションにおいて、利用メディア適性は高い。・今後採用ボリュームを増やすタイミングで、 doda Recruitersを検討する価値はある。 02  返信率  12.3%  10%  △ ・BizReach：10%（平均値：7.25%）は良好・LinkedIn：15%（平均値：13.24%）は良好・Wantedly：12%（平均値：13.41%）は改善余地あり ➡Wantedlyは改善余地はあり。他媒体は良好。 03  面接設定率  55%  71.05%  △ ・BizReach：70%（平均値：69%）は良好・LinkedIn：40%（平均値：34%）は良好・Wantedly：60%（平均値：74%）は改善余地あり ➡おおむね良好。 Wantedlyの面談設定率は、一般的には「返信スピード」「面接設定までの期間」が起因するが、返信は即時　対応、面接設定までの期間は 10日以内であり、特に問題がない状況。カレンダー予約ツールを導入を検討し、改善対応中。　 04  一次面接通過率  26.4%  20%  〇・辞退率：20%（平均値：15%） ➡現在、業務委託者が 6割、現場が4割実施。辞退率は特に問題がない。 05  二次面接通過率  50%  50%  〇・辞退率：20%（平均値：15%） ➡現在、業務委託者が 6割、現場が4割実施。辞退率は特に問題がない。 06  最終面接通過率（内定率）  70%  70%  〇・辞退率：20%（平均値：15%） ➡現在、業務委託者が 6割、現場が4割実施。辞退率は特に問題がない。面接通過率も特に問題なし。 07  内定承諾率  60%  70%  △ ・内定承諾率： 60%（平均値：70%） ➡平均よりも低い状況。改善余地あり。 08  送信後決定率   0.37%  0.5%  △  ダイレクト採用の場合、応募後決定率は比較的高くなるが、 0.37%であり改善余地あり。 DIRECT SOURCING SERVICE DIRECTSOURCING INC KPIと結果とのギャップについて（例）

23 　© Directsourcing Inc. All Rights Reserved. 契約から運用開始、採用決定までの流れは以下になります。 DIRECT SOURCING
SERVICE DIRECTSOURCING INC 改善施策の事例項番  カテゴリ  施策  施策内容  01  母集団メディア追加  貴社にマッチした母集団が登録しているメディアを選定し、母集団枯渇に対応します。 02  通数追加  送信決定率（決定率／送信数）から逆算し、採用予定数を満たす通数を確保します。 03  スカウトターゲットタレントマップの作成現場が求めるスキル・経験を持つ母集団を調査し、期待値調整します。 04  スカウトターゲットの年収調査現場が求めるペルソナの年収レンジと、貴社のオファー金額との差異を調査します。  05  返信率および応募率メールテンプレート修正  メディア別・ポジション別で最適なメールテンプレートを作成し、ABテストを実施。 06  定期的な再送採用ペルソナの条件緩和が難しい場合、再送スケジュールを設計します。 07  ステップメール  認知→興味→欲求のステップを作り、候補者のニードを喚起します。  08  プロフィール閲覧者へ再送（LinkedIn限定）  プロフィール閲覧後に返信がなかった候補者へ再送します。 09  求人票修正  採用ペルソナにマッチした求人票に修正します。 10  採用ブランディング  LinkedInやWantedly上の会社ページ、採用ページ等をペルソナにあわせて修正します 11  採用広告  LinkedIn広告を利用し、候補者への認知拡大から応募数の増加を実施します。 12  面談通過率面談用資料の作成  候補者の応募意思決定に必要な情報をヒヤリングを通し調査し、作成します。 13  面談担当者トレーニング  面談時の実施項目と内容、クロージングまでのトレーニングを実施します。 14  オファー承諾率オファー面談トレーニング  オファー時の実施項目と内容、クロージングまでのトレーニングを実施します。

DIRECTSOURCING INC 見積兼受注書   基本契約書  運用設計会議   候補者リスト作成   テンプレート作成   貴社レビュー  スカウト  送信開始  バイウィーク  コンサルティング   御見積からご契約、通常運用までの流れは以下になります。 01  07  02  03  04  05  06  〉〉〉〉〉〉・契約開始日：毎月1日、16日の２パタン   ・契約期間　：6ヶ月~（年間契約割引あり）   ・契約方法　：郵送／電子署名   ・運用設計会議にて採用プロセスや採用ペルソナの検討を実施   ・採用ペルソナの目線合わせのプレソーシングを実施。貴社にてレビュー   ・メールテンプレートを弊社にて作成し、貴社にてレビュー   契約  開始  ・デイリーで約40~を15日に分けて送信   ・返信対応の実施   ・バイウィークでボトルネックを改善   送信  開始  １週間程度  2週間  ご契約の流れ御見積からご契約、通常運用までの流れは以下になります。

© Directsourcing Inc. All Rights Reserved. 採用ブランディング支援サービス Recruit Branding Service
RECRUIT BRANDING SERVICE DIRECTSOURCING INC

26 　© Directsourcing Inc. All Rights Reserved. RECRUIT BRANDING SERVICE
DIRECTSOURCING INC 採用ページ SNS採用ページ求人票採用ピッチ Step1 Step2 Step3 Step4 情報を公開し、興味を喚起する社員情報、社内イベントで身近な存在にカジュアル面談を面接につなげるために解像度の高い求人票はそれだけで募集がくるスカウト採用広告求人メディアカジュアル面談 Step5 カジュアル面談は内定承諾率まで影響。 Point Point Point Point Point 情報を徹底的に公開するのがトレンド。量と更新性のためにNotionがおススメ。転職はタイミングが重要。転職先の候補になるために情報発信を積極的に。ビジョン、評価精度、組織、環境等、良い点悪い点も包み隠さず載せるのがベスト現場のメンバーに書いてもらい、人事にてリライトするのがベスト。候補者の話を聞くのが8割。説明2割。キャリアアドバイザーとしてのスタンス候補者との全てのタッチポイントにおいて、候補者の温度感にあわせたアウトプットを設計・制作します。

27 　© Directsourcing Inc. All Rights Reserved. 採用ブランディング支援サービス RECRUIT BRANDING
SERVICE DIRECTSOURCING INC 採用成功に導くための候補者体験感動曲線  時間  忘却曲線と同じく、面談・面接で感じた感動は、 1週間後には、 77%は失われます。採用プロセスを短期間で終わらせること、記憶を呼び覚ませる仕掛け（コンテンツ）が、オファー承諾のカギになります。採用  ページ  採用動画  採用  ピッチ  面談  面接  オファ  面談  決定  入社率 +10%UP 入社率 + 10% UP 入社率 +20%UP 入社率 +30% UP 入社率 +20%UP 面談・面接で感じた感動は、 1週間後には、 77%減少

28 　© Directsourcing Inc. All Rights Reserved. RECRUIT BRANDING SERVICE
DIRECTSOURCING INC 01 公式採用ページリニューアル 02 SNS採用ぺージ製作 03 採用ピッチ資料制作 04 求人票リニューアル 01 採用ペルソナ設計 02 採用ペルソナヒヤリング 03 社員インタビュー 04 サイトマップ・画面設計 05 開発支援 01 掲載内容整理 02 採用ペルソナヒヤリング 03 スライド制作 04 掲載・運用 01 現場ヒヤリング 02 採用ペルソナ設計 03 求人票制作 04 掲載・運用 01 採用ペルソナ設計 02 採用ペルソナヒヤリング 03 社員インタビュー 04 サイトマップ・画面設計 05 開発支援 05 面接官トレーニング 06 採用動画制作 01 採用ペルソナ設計 02 インタビュー・撮影 03 動画制作 04 掲載 01 採用要件の設計 02 座学（面談・面接の型） 03 ロールプレイ（デモ/体感） 04 面接同席（実践/FB）

© Directsourcing Inc. All Rights Reserved. 採用広告支援サービス Recruit Advertisment Service
RECRUIT ADVERTISING SERVICE DIRECTSOURCING INC

30 　© Directsourcing Inc. All Rights Reserved. 様々なSNSでの採用広告配信を支援します。中でも、LinkedIn広告では、解像度の高いターゲティング広告が可能になります。 RECRUIT
ADVERTISING SERVICE DIRECTSOURCING INC SNSの種類ユーザー数ユーザー層特徴広告用途備考 Facebook広告 2,600万人（27.4憶人） 40-50 年齢・性別・趣味などのプライベート情報 B to C 〇日用品／低価格 B to B △ 採用 △ 新卒・第二新卒なら可 Twitter広告 4,500万人（3.3億人） 30-40 ほぼ匿名 B to C 〇日用品／低価格 B to B △ 採用 △ 新卒・第二新卒なら可 Instagram広告 3,300万人（10億人） 20-35 年齢・性別・趣味などのプライベート情報 B to C 〇日用品／デザイン性の高い製品 B to B × 採用 △ 新卒・第二新卒向き LinkedIn広告 250万人（7.2憶人）ビジネスパーソン役職・職歴・スキルなどのビジネス情報 B to C 〇高価格商品 B to B 〇 SaaS等採用〇キャリア採用向き

31 　© Directsourcing Inc. All Rights Reserved. RECRUIT ADVERTISING SERVICE
DIRECTSOURCING INC シングル画像広告   カルーセル画像広告   動画広告  シングル求人広告   求人広告  テキスト広告   スポットライト広告   フォロワー広告   会話型広告   メッセージ広告   シングル画像、記事のリンク、または LinkedInのイベントを使ってニュースフィードに表示する広告を作成します。  2つ以上の画像を使用してニュースフィードに表示する広告を作成します。  動画を使ってニュースフィードに表示する広告を作成します。  シングル画像、記事のリンク、または LinkedInのイベントを使ってニュースフィードに表示する広告を作成します。  シングル画像、記事のリンク、または LinkedInのイベントを使ってニュースフィードに表示する広告を作成します。  LinkedInページの右側または上部に表示するテキスト広告を作成します。  ユーザーのプロフィールデータを基にカスタマイズ化された広告を作成し、デスクトップ経由でオファーを促進します。  ユーザーのプロフィールデータを基にカスタマイズ化された広告を作成し、デスクトップ経由で会社ページをプロモートします。  ターゲットオーディエンスのLinkedInメッセージ受信ボックスに配信される広告を作成します。  ターゲットオーディエンスのLinkedInメッセージ受信ボックスに配信される広告を作成します。  LinkedIn広告では広告目的にあわせて様々な広告が提供されています。様々な広告種類を利用し候補者の行動を促します。 LinkedIn広告の種類

32 　© Directsourcing Inc. All Rights Reserved. RECRUIT ADVERTISING SERVICE
DIRECTSOURCING INC No タイトル金額種別単価費用初期設定会社ページ作成・掲載・運用初回のみ ¥50,000 ¥100,000 キャリアページ作成・掲載・修正初回のみ求人BIの作成初回のみ広告権限設定初回のみ ¥50,000 アカウント設定初回のみシミュレーション広告目的の決定月額 ¥10,000 ¥300,000 広告タイプの決定月額 ¥10,000 広告費用・期間の決定月額 ¥10,000 オーディエンス設計ポジション別調査（ Recruiterライセンスにて実施）月額 ¥20,000 オーディエンス設定月額 ¥10,000 キャンペーン設計キャンペーン設定月額 ¥10,000 クリエイティブ設定月額 ¥10,000 クリエイティブ（動画 /画像/スライドなど）月額 ¥30,000 運用ペルソナ調整（モニタリング期間）月額 ¥20,000 レポートレポーティング月額 ¥20,000 ミーティング定期ミーティング月額 ¥50,000 コミュニケーションデイリーコミュニケーション月額 ¥100,000 10 万円初期費用（初回のみ）運用費（毎月）＋ 30 万円運用費（毎月）または広告費 ✕ 20% 毎月の広告費200万円以上の場合

© Directsourcing Inc. All Rights Reserved. 採用コンサルティング（極） Kiwami RECRUIT CONSULTING
KIWAMI DIRECTSOURCING INC

34 　© Directsourcing Inc. All Rights Reserved. RECRUIT CONSULTING KIWAMI
DIRECTSOURCING INC コンサルティング実行支援一気通貫で行うオーダーメイドのコンサルティングサービス企業の抱える採用課題は業界・規模・時期により異なります。パッケージでのご提案は一切行わず、個々のケースに合わせた最適なソリューションをご提案します。定量面・定性面から分析を実施し、課題と対策を明確化することで、採用活動の土台づくりをお手伝いします。コンサルティングで終わらない結果までを支援採用コンテンツの企画、各採用チャネルのマネジメント、採用プロセスの改善、タレントプールの構築といった、採用活動の実行パートについてもサポートします。デザイナー・ライターがプロジェクトメンバーとして加わることで、採用コンテンツの企画だけでなく制作まで一貫してご提案いたします。採用計画策定採用体制整備採用ブランディング構築採用プロセス改善採用コンテンツ制作チャネルマネジメント面接官トレーニングタレントプール設計〜運用課題探索→戦略策定・実行→モニタリング→改善まで一気通貫で行うオーダーメイドのコンサルティングサービスです。貴社の抱える採用課題を解決し、事業の成功を目指すため採用のプロフェッショナルチームが伴走します。

35 　© Directsourcing Inc. All Rights Reserved. チーム RECRUIT CONSULTING
KIWAMI DIRECTSOURCING INC Hiroki Akiyama Makiko Kinoshita Hayaka Kikuchi Kanako Ichioka Toya Ageishi Aya Amano Yuka Onodera Director Manager Consultant Consultant/Writer Designer Writer Consultant • 新卒でインテリジェンス（現パーソル）に入社。その後、インターネット広告代理店やブティック系のエグゼクティブエージェント等を経て独立。 IT/Tech 系のクライアントを中心に採用支援を行う。 • 2021年1月からダイレクトソーシング社取締役に就任 • 人材紹介会社、大学法人において業務システムのプロジェクトマネージャー・サービス企画・ WEBディレクター等を経験 • 2020年にダイレクトソーシング社へ入社し、 IT/Tech系・ナショナルクライアント等への採用支援を行う • 新卒でインテリジェンス（現パーソル）に入社。リクルーティングアドバイザーとして多様な業界・企業規模の顧客の採用支援を経験 • 2021年にダイレクトソーシング社へ入社し、 RPO やヘッドハンティング、採用ブランディングのサポートまで幅広く行う • 携帯・通信回線販売代理店にて7年勤務。社内インターンで人事部の新卒採用チームに携わった経験から人材業界に興味を持つ • 2022年10月にダイレクトソーシング社へ入社。エージェントリレーションやソーシング業務を通じて採用支援を行う • PR会社で広報の基礎を学び、求人媒体で求人広告審査、医療系採用コンサル会社で主に有資格者の採用支援業務を経験 • 2023年4月にダイレクトソーシング社へ入社し、採用支援ツールの作成支援を行う • 武蔵野美術大学造形学部建築学科卒業後、建築事務所勤務とフリーランスの両軸でクリエイティブデザイン、コミュニティデザインなどを請け負う。 • 2022年11月ダイレクトソーシング社へ入社。デザイナーとしてクリエイティブ全般を担当 • 新卒で大手新聞社に入社。記者として取材・企画・執筆まで一貫して行い、写真・動画の撮影、見出し考案やWeb記事の編集まで携わる • 2023年2月にダイレクトソーシング社へ入社し、ライター／編集者として採用支援ツールの作成支援を行う

36 　© Directsourcing Inc. All Rights Reserved. RECRUIT CONSULTING KIWAMI
DIRECTSOURCING INC サービス（例）よくある問題点提供できるソリューション採用ブランディング構築独自のポジショニングが築けていないため、ターゲットとしている候補者にリーチできないターゲットへ向けて企業イメージのブランディング構築を行います。発信すべきキーメッセージの設定から、競合他社との差別化・自社の認知度拡大を目指します採用コンテンツ作成 Web上の情報不足が候補者の離脱に繋がっている自社の魅力を整理し、広報戦略の策定、コンテンツ制作まで支援します。「正しく」情報を求職者に届けるためのツールや仕組みを整備します面接官トレーニング選考基準に一貫性がなく、意図しない人材の入社が続き、結果として育成コストの増加や組織文化の破壊が起きている各採用プロセスで何を選考基準にするかを明確化し、誰が対応しても同じ結果が出せるような仕組みづくりをご提案します。面接官トレーニングや採用基準書の作成を行うことで候補者の離脱・内定辞退を防ぎます RPO（Recruitment Process Optimization）採用担当の人員不足のため、採用ヘッドカウントに対して量及び質の担保が困難になっている採用要件整理・母集団形成・面談面接など、採用におけるあらゆるプロセスの最適化を目指します。弊社コンサルタントが貴社の採用チームの一人として介入しリクルーティング業務を行うことも可能ですアドバイザリー − 採用活動に伴走し、最適な採用方法を提案します。要所要所での動き方についてアドバイス・フォローします。採用計画の確実な実行を目指すと共に、自社の総合的な採用力アップが可能です

© Directsourcing Inc. All Rights Reserved. ダイレクトスケジューリング Direct Scheduling RECRUIT
SAAS COLLECTION DIRECTSOURCING INC

38 　© Directsourcing Inc. All Rights Reserved. DIRECT SCHEDULING DIRECTSOURCING
INC ❛ ダイレクトスケジューリング ❜は、複数の面接官と応募者の⽇程調整を瞬時にできる採⽤向け日程調整ツールです。人材採用の現場では、応募者との日程調整に多くの時間がかかります。ダイレクトスケジューリングでは、応募者との日程調整を瞬時にできるため、応募者のモチベーションを下げることなく、スムーズに内定へとつなげます。面接特化だからこそできる様々な機能複数の面接官との調整、人材紹介経由での調整、面接の進捗状況の確認等、面接の日程調整に特化した充実した機能が実装されています。面接の日程調整にかかる時間を 90%削減。日程調整担当を据える必要はもうありません。ツール1つで瞬時に面接の調整ができます。面接設定数 3倍。日程調整ツールにより、応募から内定までのリードタイムを減少させることで、面接設定数が 3倍以上になります。

39 　© Directsourcing Inc. All Rights Reserved. 簡単3ステップで日程調整が完了ダイレクトスケジューリングは面接に特化した日程調整ツールです。 step
01 step 02 step 03 URLを受け取る日程を選択カレンダーの自動反映⾔接調整⾔のURLを応募者に送るだけ。ダブルブッキングする⾔配は⾔切ありません。応募者は空いている⾔時の中から、⾔接したい⾔時を決めて、登録するだけです。応募者が⾔時を決定すると、瞬時に⾔接官の⾔程が予約されます。応募者応募者 DIRECT SCHEDULING DIRECTSOURCING INC

40 　© Directsourcing Inc. All Rights Reserved. 特長 01 （A
or B） and （C or D）などの複雑な⾔程調整 OR AND 役員 OR OR 人事 OR 面接の際に「人事部だけでなく、他の部門のメンバーも同席させたい」といった場⾔で活⾔できます。特長 02 紹介会社経由の候補者との日程調整にも対応紹介元の⾔材紹介会社に決定した⾔接⾔時やZoom等のURLがメールで届くため、採⾔担当者は再度紹介元の⾔材紹介会社にメールを送ることが不要です。特長 03 個人情報取り扱いの同意文をカスタマイズ可能候補者の応募経路に応じて、個⾔情報取扱いの同意を得るケースがあります。汎⾔的な同意⾔ではなく、⾔社独⾔の⾔⾔に変更することができます。ダイレクトスケジューリングの他にはない特徴・強み 2月10日10時から面接だな。面接後にフォローしよう！候補者採用担当 Dスケで調整人材紹介カスタマイズされた個人情報同意文候補者採用担当 Dスケで調整 DIRECT SCHEDULING DIRECTSOURCING INC

41 　© Directsourcing Inc. All Rights Reserved. 01 ミーティングカードの共有管理・代理作成 02
ミーティング参加者情報の公開・非公開設定 03 ミーティングカードは無制限に作成可能 04 ユーザー（面接官）管理機能 05 英語対応・異なるタイムゾーン予約 06 連携機能 DIRECT SCHEDULING DIRECTSOURCING INC ミーティング設定用のカードの作成を、実際にミーティングに参加するメンバーの代理で作成することができます。また、カードを共同で管理することもでき、複数のメンバーでの編集が可能です。ミーティングカードを無制限に作成できます。様々なパターンのミーティングカードを作成しておくことで、同一の予約 URLを無限に利用することができるため非常に効率的です。管理者・予約者双方において日本語 /英語画面に対応しています。また、日本と異なるエリアの予約者においても、現地の時間で予約することができます。予約者に対してミーティング参加者の情報を公開するか、非公開とするか選択できます。候補者との距離を近づけるために公開する運用もできますし、実際の参加者が分からない場合は非公開にするといった運用もできます。社内のユーザーの表示名や部門、権限を管理できます。 GoogleおよびMicrosoftのアカウントを利用できます。オンラインミーティングツールは Google Meet、 Micorosoft Teams/Skype、Zoomを利用できます。

44 　© Directsourcing Inc. All Rights Reserved. データドリブン×ダイレクト採用 ScouTalia（スカウタリア）当社のダイレクト採用における
ETLツール"ScouTalia"はスカウト実施時のワンクリックデータ集積により、データドリブンなダイレクトリクルーティングが実現できます！スカウト実施時の候補者情報の集積が大変・・・複数のメディアを使っており、データ合算に工数がかかる・・実績に基づいて、最適なメディアで運用したい・・ Scoutalia

45 　© Directsourcing Inc. All Rights Reserved. Scoutalia 特長 01
スカウト前のワンクリックでデータ集積ができるポジション名称をセットするだけで、いつ /どのスカウトサービスで /どのような経歴の /誰にどのポジションでスカウトをしたか一気に情報が取得可能！スカウトしたくない企業、同一候補者に対する重複スカウトも防げます。特長 02 複数メディアに対応。各メディアのデータ合算も楽々データが一つの場所に集積できるため、複数のスカウトサービスを跨いだデータ集積 /合算が簡単です。（※一部対応していないメディアあり。順次拡大予定）複数のRPO/業務委託先からのアウトプットが異なる場合も、集計が一括で可能です！特長 03 実績の見える化で勘に頼らないスカウトサービスの選定が可能 BIが統一され、貴社で登録している全てのスカウトサービスを一元して分析可能！実績をもとに相性の良いスカウトサービスを選定する事ができます。ダイレクトスケジューリングの他にはない特徴・強み

47 　© Directsourcing Inc. All Rights Reserved. ソーシングの質をあげるメディアを選定する成果を高める
当社の強み・特徴ソーシングの質が高い理由採用ペルソナの母集団が各メディアに「何人いるか？（母集団）」「どのくらい返信するか」「何通送れば採用できるか？」等、54万件のデータを用いて高い精度でのシミュレーションが可能なため、効率的な採用が可能になります。データを活用することで、「誰に」「どのタイミングで」スカウトを送れば返信率が高いか？入社確度が高いかがわかります。お客様と共有するクラウドレポートでは、メディア別の成果や、採用ペルソナとの誤差などの分析が可能になります。

エンジニア系ビジネス系ソフトウェア開発システムエンジニア人材系金融系マーケティング電機・機械
デザイナーライターその他当社の強み・特徴メンバーの出身業界メンバーの出身業界人数比当社の強みの 1つは、現場経験の豊富な人材がダイレクトソーシングを実施する点にあります。一般的な採用支援会社では、人材紹介や採用経験者を中心に採用しますが、当社では、エンジニア系の業界出身者が全体の 50%以上を占めます。

51 ｜　© Directsourcing Inc. All Rights Reserved. 当社の強み・特徴 54万件の採用データを活用したソーシング質を上げる
効率を上げる 87 返信者面接者入社内定者 Step2 Step3 Step4 Step5 64 3 1 母集団 Step1 120 27 2 1 1,284 632 採用ペルソナの母集団が各メディアに「何人いるか？（母集団）」「どのくらい返信するか」「何通送れば採用できるか？」等、 54万件のデータを用いて高い精度でのシミュレーションが可能なため、効率的な採用が可能になります。例）BizReach 例）LinkedIn 某国立大学卒大手銀行2年目コンサルファームA社3年目シニアアソシエイトコンサルファームB社3年目マネージャーベンチャー COO 20% 20% 20% 20% キャリアヒストリーは無限にあるように見えますが、実は一定の法則があります。当社では「どのタイミングで声をかければ転職するか？」のデータをもとに、決定率の高いソーシングを実現しています。転職転職転職返信率〇% 面談率〇% 内定率〇% 内定承諾〇%

52 ｜　© Directsourcing Inc. All Rights Reserved. 当社の強み・特徴品質と安全性を担保する仕組み組織構造
一般的な支援会社当社プロジェクト管理採用ペルソナ設計ソーシング＆スカウト返信対応 ATS登録面談・面接一般的な支援会社プロジェクト管理からソーシング、返信対応等、1人の担当者が実施するケースが多い。顧客ミーティング〉〉〉〉〉品質を安定化させるため、各プロセスで専門家を配置し、サービスを提供する。前職：採用コンサル前職：SIer 前職：エンジニア前職：ライター前職：セールスシステム構造ダイレクトソーシングによる採用では、アメリカ、ヨーロッパ、中国などの候補者に直接スカウトを実施する場合もございます。当社では、現地の法律を確認し、場合によっては弁護士を利用して、安全なスカウト業務を実施します。

53 ｜　© Directsourcing Inc. All Rights Reserved. 当社の強み・特徴持続性・発展性新規領域への開拓
中途採用新卒採用採用戦略採用効率化システム（ to B）既存領域の拡大ダイレクトソーシングサービス新卒向けダイレクトソーシング極 Direct Scheduling 採用データ採用ブランディングサービス採用広告ダイレクト採用成功に向けたコンサルティングから運用支援を通して、ダイレクト採用中心組織への変革を支援顧客の採用力強化を目的として、データとデザインを融合させた採用ブランディングを支援中途向けサービスである「ダイレクトソーシングサービス」の新卒版。顧客の採用課題を包括的に解決するサービス顧客の企業認知拡大を目的として、 SNSを中心にデータに基づく採用広告を支援 IRUKA 面接特化型の日程調整ツール IRUKA ダイレクトソーシング効率化ツール採用ツール（to C）求人媒体&スポットコンサル企業の採用マテリアルのコンサルをしながら会社の解像度を深め、転職できるツールワークプランニング未来のキャリアパスルートと生涯年収期待値や、成功確率がわかるシミュレーションツール当社はダイレクトソーシングサービスを中心に顧客企業を支援することで、採用データを蓄積し、データによる採用コンサルティング、採用効率化システムに利用してきました。今後はこの採用データを元にtoC向けの採用ツール開発へ発展させます。

ダイレクトソーシングサービス概要

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