Upgrade to Pro — share decks privately, control downloads, hide ads and more …

ダイレクトソーシングサービス概要

 ダイレクトソーシングサービス概要

株式会社ダイレクトソーシング社のサービス概要資料になります。

Tomoaki Takemura

June 16, 2023
Tweet

Other Decks in Business

Transcript

  1. 2 | © Directsourcing Inc. All Rights Reserved. 1. 当社について 2.

    転職マーケットの動向 3. サービス概要 3.1. ダイレクトソーシング支援サービス 3.2. 採用ブランディング支援サービス 3.3. 採用広告支援サービス 3.4. 採用コンサルティングサービス 3.5. ダイレクトスケジューリング 3.6. スカウタリア 4. 当社の強み・特徴 5. (参考)メディア比較 6. (参考)事例紹介 会社概要 目次
  2. 4 | © Directsourcing Inc. All Rights Reserved. ダイレクトソーシング社について 当社の概要 「待ちの採用」を「攻めの採用」に変える

     採用支援のプロフェッショナル集団 採用市場は人材の奪い合い時代へ。 さらに人口減少により新卒採用だけでは必要な人材を充足するのは難しくなりました。 「人材紹介会社に依頼して推薦を待つ」「求人広告を出して応募者を待つ」といった、待つだけの採用のま までは難しくなってきた現在、ダイレクト・ソーシングやリファラルなど新しいチャネルの検討も進めていく時 代へと突入したといえます。 DirectSourcing Inc.では、「ダイレクトソーシング支援サービス 」「採用ブランディング支援サービス 」「採 用広告支援サービス 」「採用コンサルティング 」の4つをサービスの柱として、企業を守りの採用から攻めの 採用に変えます。 会社名 株式会社ダイレクトソーシング 英訳名 Direct Sourcing Inc. 創業日 2015年11月2日 資本金 1,000万円 本社 東京都港区西新橋1丁目1番1号 代表者 代表取締役 竹村 朋晃 従業員数 93名(2023年3月時点) 株主 竹村 朋晃 三島 健太 事業内容 採用DX支援 電話番号 050-1791-4300(代表) ダイレクトソーシング支援サービス 採用ブランディング支援サービス 採用広告支援サービス 採用コンサルティング
  3. ダイレクトソーシングヒストリー 7年の歩み 2015年の創立以来、 順調にビジネスモデルを進化させながら事業を営んできました。 2020年4月に発生した新型コロナウィルスにより、一時的に成長は鈍化した ものの、翌年から高い成長率を継続しております。 2016.04「ダイレクトソーシング支援サービス」提供開始 2017.04 LinkedIn社と日本初のビジネスパートナー契約締結 2018.12

    ウォンテッドリー社とパートナー契約締結 2016.06「採用ブランディング支援サービス」提供開始 2020.12「採用広告支援サービス」提供開始 2021.04「採用コンサルティング」提供開始 2022.04 本社移転 2016.03 (2名) 2017.3 (2名) 2018.03 (7名) 2019.03 (14名) 2020.03 (23名) 2021.03 (29名) 2022.03 (56名) 2023.03 (92名) 2015.11 創業 2020.04 新型コロナウィルス流行 2022.10 面接日程調整ツール β版提供開始 +222%成長 +48%成長 +80%成長 +11%成長 +55%成 長 +70%成 長 ダイレクトソーシング社について 創業来の歩み(沿革)
  4. 6 | © Directsourcing Inc. All Rights Reserved. ダイレクトソーシング社について マネジメント 2006年に大学卒業とともに司法書士試験に合格。

    2013年に独立し、企業法務に特化して多くのベン チャー企業を支援。2019年3月に非常勤監査等委 員(社外取締役)として参画。また株式会社ルビッ チ代表取締役も兼任。 代表取締役(共同創業者) 竹村 朋晃 2005年に野村総合研究所に入社。損害保険システムの構築に従事。2015 年11月より株式会社ダイレクトソーシングを立ち上げ。エンジニア経験者中 心にデータドリブンリクルーティングを中心としたサービスを展開。 取締役CTO(共同創業者) 三島 健太 2007年4月にNational Instruments入社。2009年にアクテラ創業。システ ム開発やプログラム講師として、東京大学の講師やLegoMINDSTORMSの 書籍を出版。2015年11月にダイレクトソーシングを立ち上げ。 取締役CSO 野見山 良樹 2005年7月にNational Instruments入社。インサイド セールスエンジニアとしてインサイドセールスチームを 主導。2018年8月に株式会社ダイレクトソーシングに 参画。チーフサクセスオフィサーとして就任。 取締役CFO 中谷 顯嗣 2001年4月にコンサルティング会社に入社。2003年に 独立し延べ200社のコンサルティングを行う。複数社で 取締役となり管理部門を管掌し、2018年株式会社シ ルバーライフのIPOに関与。2019年よりCFOとして参 画。現在は取締役として管理部門全般を統括。 監査等委員 中澤 正記 2001年11月に関西養老乃瀧に入社。多くの上場企業 やIPO準備企業にて財務経理を中心に管理部門の業 務全般を経験。2020年11月に常勤監査等委員(社外 取締役)として参画。 監査等委員 高橋 勝之 2008年12月にあずさ監査法人入所。2012年株式 会社イグニス常勤監査役就任、のちに内部監査室 長も経験。2019年2月にLeapMind株式会社の常 勤監査役、2020年4月に非常勤監査等委員(社外 取締役)として参画。 取締役C3PO 秋山 紘樹 2008年4月にインテリジェンス(現パーソル)に入 社。その後、インターネット広告代理店やブティック 系のエグゼクティブエージェントを経て2015年に独 立。IT/Tech系の顧客を中心に採用支援を行う。 2021年より取締役に就任。 監査等委員 小田部絵里香
  5. 8 | © Directsourcing Inc. All Rights Reserved. 転職マーケットの動向 市場トレンド❶ 有効求人倍率

    ❶有効求人倍率(2001.1-2023.03) ❷有効求人倍率(2020.1-2023.03) 新型コロナウィルスの影響により、 2020年2月に1.45倍だった有効求人倍 率は、大きく減少し、2021年1月には 1.08倍まで落ち込みましたが、以後は 回復しております。 2021年2月から徐々に回復していき、 2023年3月時点で1.34倍まで回復しま した。 厚生労働省「一般職業紹介状況」のデータを元に当社にて作成 転職市場規模 これまで順調に増加していた転職者数は、2020年に発生した新型コロナ ウィルスの影響により減少しましたが、2022年9月時点で313万人とな り、前年同期に比べ26万人増加しております。 (単位:万人)
  6. 9 | © Directsourcing Inc. All Rights Reserved. 転職マーケットの動向 市場トレンド❷ 日本は欧⽶対比転職回数が少ない一方、足許転職回数は就労感の変化にて増加傾向にあり、今後転職マーケットは拡大する

    と想定 ❶各国の転職回数比較 ❷日本の転職に対する意識の変化 転職を視野に入れた就職活動 転職に対するハードル意識の低下 転職・起業の可能性を想定している割合 58% 71% 文系 理系 一生で1つの職場で働き続けるべきと考える割合 12.5% 4.4% 2008年 2018年 2. HR総研×就活会議: 2021年卒学 ⽅の就職意識調査結果報告【 3】(https://hr-souken.jp/research/913/) 3. 『データブック国際労働 ⽅較2019 』 における「 ⽅少年の転職に対する考え ⽅」より。
  7. 10 | © Directsourcing Inc. All Rights Reserved. 転職マーケットの動向 ダイレクト採用マーケットの状況 日本


    アメリカ
 ダイレクトソーシング
 0.4%
 直接応募
 0.4%
 採用単価: 200 万円 自社比率: 20% 仲介比率: 80% 採用単価: 20 万円 自社比率: 77% 仲介比率: 23% ※2015年度の採用経路(リクルートワークス研究所より)    アメリカでは、採用の約 3割がダイレクトソーシング経由。採用単価は、日本の 10分の 1
  8. 11 | © Directsourcing Inc. All Rights Reserved. 転職マーケットの動向 ダイレクト採用を実施する上での課題 採用ペルソナに合わせて、候補者体験を設計し、候補者の

    ニーズを引き出します。応募に至らなかった場合でも、将来 のプールとしてフォロープロセスを設計します。 自社をセールスの対象と考え、候補者に売り込みます。企 業のビジョン・ミッション・カルチャを正確に伝え、候補者を内 定まで導きます。 企業にとって、候補者にとって信頼できるアドバイザーで す。職種や業種について広い知見を持ち、経営陣に対し、 採用業務の重要な動向についても情報を提供します。 自らの調査能力を活かし、候補者のグループ、雇用動向、 技術動向について調査するとともに、他社との競合状況を 正確に把握します。 各リクルートプロセスの移行率やボトルネックを把握し、す ばやくスプリントを回し、 KPI達成のための最短ルートを見 つけ出します。 新たに使用されるようになった HRtechなどのツールを把握 し、積極的に利用します。どのツールが自社にとって最適か を理解し、使用方法を知り尽くします。 マーケティングスキル 営業スキル キャリアアドバイザー リサーチスキル プロジェクト管理スキル ITリテラシー ダイレクト採用の活用において、 これまでの人事が獲得してきたスキルは一切通用しない。
  9. 13  © Directsourcing Inc. All Rights Reserved. サービス概要 サービス全体図 戦略立案

    準備 支援 管理 改善 全体戦略の立案 各メディア設定 コンテンツ拡充 母集団形成 候補者対応 選考 PDCAサイクル クライアント 国内大手 企業 外資系 企業 ベンチャー企 業 ダイレクト メディア 顧客の採用戦略立案後、 利用メディアを選定し、必 要に応じて、 LinkedIn等 のメディアパートナーに紹 介する。 プロジェクト実行支援 フェーズでは、必要に応じ てメディアパートナーと共 同で改善活動を実施。 etc サービス 提供 報酬 代理販売 報酬 情報提供 採用コンサルティング 採用実行支援 コンサルティング 実行支援 ダイレクトソーシング支援サービス 面接官トレーニングサービス 採用ブランディングサービス 採用広告支援サービス タレントプールナーチャリングサービス
  10. 14  © Directsourcing Inc. All Rights Reserved. サービス概要 サービス概要 ー詳細ー 戦略立案

    準備 支援 管理 改善 全体戦略の立案 各メディア設定 コンテンツ拡充 母集団形成 候補者対応 選考 PDCAサイクル クライアント 国内大手 企業 外資系 企業 ベンチャー企 業 採用計画・採用予算策定 採用プロセス設計 チャネルマネジメント設計 社内体制整備 採用コンテンツ作成 採用経路別の準備 ダイレクト メディア 画面設計書 サイトマップ エージェントコミュニケーション 外部支援会社対応 メディア選定 &準備 求人票の作成 KPI設定 スカウト対象 DB登録 スカウト 面接日程調整 ATS登録 返信対応 改善ミーティング 評価基準設計 KPI進捗管理 採用ペルソナ設計 目標KPI設計 面接官トレーニング デザイン 社員インタビュー 開発支援 リリース&効果検証 オーディエンス設定 クリエイティブ製作 広告配信 広告管理 効果検証 顧客の採用戦略立案後、 利用メディアを選定し、必 要に応じて、 LinkedIn等 のメディアパートナーに紹 介する。 プロジェクト実行支援 フェーズでは、必要に応じ てメディアパートナーと共 同で改善活動を実施。 etc サービス 提供 報酬 代理販売 報酬 情報提供 採用コンサルティング コンサルティング 採用実行支援 実行支援 ダイレクトソーシング支援サービス 採用ブランディング支援サービス 採用広告支援サービス
  11. 16  © Directsourcing Inc. All Rights Reserved. DIRECT SOURCING SERVICE

    DIRECTSOURCING INC step 02 スカウトを送る Point プロのソーサーがベストマッチした候補者のみに スカウトを送ります。 step 04 分析をする Point 蓄積されたスカウトデータをもとに、採用プロセスの ボトルネックを発見し、解決します。 分析ページリンクはこちら クラウドレポートはこちら IRUKAツール紹介はこちら step 03 返信・日程調整・ATS登録 Point 返信対応チームが、候補者に適切な対応を、 ミスなく、素早く実施します。 step 01 採用ペルソナを決める 部署 職種 年齢 業界 Point エンジニア採用であれば、エンジニア経験者が ヒヤリングすることで、解像度を高めます。
  12. 17  © Directsourcing Inc. All Rights Reserved. ダイレクトソーシング支援サービス詳細 契約から運用開始、採用決定までの流れは以下になります。 事業戦略


    人材要件 定義
 ペルソナ 設計
 プレソーシ ング
 候補者
 リスト
 人事
 レビュー
 現場
 レビュー
 スカウト
 メール チェック
 面談したい
 転職タイミング ではない
 返信なし
 カジュアル 面談
 カジュアル 面談
 応募
 書類選考
 書類選考
 2次面接
 1次面接
 OKNG
 ATS登録
 定期再送
 タレントプール
 決 定 
 採 用 責 任 者 
 人 事 担 当
 D S
 候 補 者
 採用ペルソナの合意形成
 (契約日~2週間)
 DSデイリースカウト (通常運用時) 面談から決定まで (貴社にて実施) DIRECT SOURCING SERVICE DIRECTSOURCING INC
  13. 18  © Directsourcing Inc. All Rights Reserved. DIRECT SOURCING SERVICE

    DIRECTSOURCING INC メディア 送信数 返信率 返信数 面接移行率 面接 決定率 決定 LinkedIn 1000 15.0% 150 40% 60 6.3% 3.8 BizReach 1000 10.0% 100 70% 70 6.3% 4.4 Wantedly 1000 12.0% 120 60% 72 6.3% 4.5 合計 3000 12.3% 370 55% 202 6.3% 12.7 FY2021上期のデータをもとに、 
 返信率、面談移行率、決定率 を改善。
 FY2021上期の結果 
 FY2021下期の目標 
 メディア 送信数 返信率 返信数 面接移行率 面接 決定率 決定 LinkedIn 1000 20.0% 200 50% 100 8% 8.0 BizReach 1000 15.0% 150 80% 120 8% 9.6 Wantedly 1000 15.0% 150 70% 105 8% 8.4 合計 3000 16.7% 500 50% 325 8% 26.0 〉 〉 (1)データをもとにKPI設定 (2)課題の抽出 KPI達成にむけて、 
 各移行率(例:返信率/面談率等)と 他社平均を比較し、課題を抽出しま す。
 (3)施策の実行 月 送信数 送信決定率 決定 2021.12 750 0.67% 5.03 2022.01 750 0.67% 5.03 2022.02 750 0.67% 5.03 2022.03 750 0.67% 5.03 合計 3000 0.67% 20.1 バイウィークでミーティングを実施 し、施策の成果をデータでトラッキ ングしながら、KPI達成に向けてプ ロジェクトを遂行します。日々のコ ミュニケーションはメッセージアプリ を利用し、密度高く情報連携しま す。
 KPIと施策 定例ミーティングにて KPIと結果とのギャップを発見し、改善活動を実行します。
  14. 19  © Directsourcing Inc. All Rights Reserved. DIRECT SOURCING SERVICE

    DIRECTSOURCING INC 〉 ソーシング
 &スカウト
 03
 返信対応
 ATS登録
 04
 採用ペルソナ設計 
 02
 〉 〉 Sourcing Supervisor 
 Sourcer
 Communicator 
 システムエンジニア 
 マーケティングリサー チにてWEB解析 
 営業事務
 Project Owner 
 プロジェクト管理 
 01
 求人広告
 事業会社の採用担当 
 ★プロジェクト管理 
  改善施策のご相談 
  貴社コミュニケーションの主担当 
 ★スカウト主担当 
  採用ペルソナ設計 
  ソーシング 
 ★スカウト副担当 
  候補者対応についてのご相談 
  ソーシング 
 ★候補者対応 
  返信対応
  ATS登録担当 
 役割 前職 職務範囲 人物 支援体制 お客様の採用要件にあわせてプロジェクトチームを発足して採用支援します。 (例:エンジニア出身者 ×採用経験者によるチームなど)
  15. 20  © Directsourcing Inc. All Rights Reserved. 導入初月からのスケジュール 契約から運用開始、の流れは以下になります。 二週間に1回、定例ミーティングを実施し、

    PDCAをまわしながらボトルネックの解消を行います。 DIRECT SOURCING SERVICE DIRECTSOURCING INC 3月 4月 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 1 9 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 木 金 土 日 月 火 水 木 金 土 日 月 火 水 木 金 土 日 月 火 水 木 金 土 日 月 火 水 木 金 土 日 月 火 水 木 金 土 日 月 火 水 木 金 土 日 •キックオフ 定例ミーティング 定例ミーティング 定例ミーティング •契約開始日 2週間 2週間 準備(契約日~2週間) 通常稼働 • KPIの設計 • ダイレクトリクルーティングメディアの準備 • 採用ペルソナの設計 • 求人票の修正 • スカウトテンプレートの作成 • 返信対応マニュアルの作成 • 面談マニュアルの作成(オプション) 600 名 90 名 スカウト数 返信者 50 名 面談数 30 名 面接数 3 名 2 名 入社 内定数
  16. 21  © Directsourcing Inc. All Rights Reserved. DIRECT SOURCING SERVICE

    DIRECTSOURCING INC 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 合計 スカウト通数 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 7200 返信数 90 90 90 90 90 90 90 90 90 90 90 90 1080 面談数 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 600 面接数 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 360 内定数 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 36 入社数 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 24 •契約日 •(例)母集団の枯渇     →メディアの入替検討 •(例)返信率の改善     →求人票・スカウト文修正 •(例)採用ブランディング強化     →採用動画・採用ピッチ制作 •(例)採用広告     →SNS採用広告実施 300 名 スカウト数 1 名 入社 1名入社するのに必要なスカウト数 300 名 3,000 円 1名入社するのに必要なコスト ✕ 90 万円 = プロジェクト開始から終了までのイメージ 定例ミーティング毎に、課題に対する施策を実行・検証を繰り返し、ダイレクト採用の効果を最大化します。
  17. 22  © Directsourcing Inc. All Rights Reserved. 
 各移行率
 状況


    他社平均
 状況
 状況詳細
 01
 母集団
 LinkedIn/BizRe ach/Wantedly 
 ー 〇
 ・採用ポジションにおいて、利用メディア適性は高い。 ・今後採用ボリュームを増やすタイミングで、 doda Recruitersを検討する価値はある。 02
 返信率
 12.3%
 10%
 △ ・BizReach:10%(平均値:7.25%)は良好 ・LinkedIn:15%(平均値:13.24%)は良好 ・Wantedly:12%(平均値:13.41%)は改善余地あり ➡Wantedlyは改善余地はあり。他媒体は良好。 03
 面接設定率
 55%
 71.05%
 △ ・BizReach:70%(平均値:69%)は良好 ・LinkedIn:40%(平均値:34%)は良好 ・Wantedly:60%(平均値:74%)は改善余地あり ➡おおむね良好。 Wantedlyの面談設定率は、一般的には「返信スピード」「面接設定までの期間」が起 因するが、返信は即時 対応、面接設定までの期間は 10日以内であり、特に問題がない状況。 カレンダー予約ツールを導入を検討し、改善対応中。  04
 一次面接通過 率
 26.4%
 20%
 〇 ・辞退率:20%(平均値:15%) ➡現在、業務委託者が 6割、現場が4割実施。辞退率は特に問題がない。 05
 二次面接通過 率
 50%
 50%
 〇 ・辞退率:20%(平均値:15%) ➡現在、業務委託者が 6割、現場が4割実施。辞退率は特に問題がない。 06
 最終面接通過 率(内定率)
 70%
 70%
 〇 ・辞退率:20%(平均値:15%) ➡現在、業務委託者が 6割、現場が4割実施。辞退率は特に問題がない。面接通過率も特に問題なし。 07
 内定承諾率
 60%
 70%
 △ ・内定承諾率: 60%(平均値:70%) ➡平均よりも低い状況。改善余地あり。 08
 送信後決定率 
 0.37%
 0.5%
 △
 ダイレクト採用の場合、応募後決定率は比較的高くなるが、 0.37%であり改善余地あり。 DIRECT SOURCING SERVICE DIRECTSOURCING INC KPIと結果との ギャップについて (例)
  18. 23  © Directsourcing Inc. All Rights Reserved. 契約から運用開始、採用決定までの流れは以下になります。 DIRECT SOURCING

    SERVICE DIRECTSOURCING INC 改善施策の事例 項番
 カテゴリ
 施策
 施策内容
 01
 母集団 メディア追加
 貴社にマッチした母集団が登録しているメディアを選定し、母集団枯渇に対応します。 02
 通数追加
 送信決定率(決定率/送信数)から逆算し、採用予定数を満たす通数を確保します。 03
 スカウトターゲット タレントマップの作成 現場が求めるスキル・経験を持つ母集団を調査し、期待値調整します。 04
 スカウトターゲットの年収調査 現場が求めるペルソナの年収レンジと、貴社のオファー金額との差異を調査します。
 05
 返信率および応募率 メールテンプレート修正
 メディア別・ポジション別で最適なメールテンプレートを作成し、ABテストを実施。 06
 定期的な再送 採用ペルソナの条件緩和が難しい場合、再送スケジュールを設計します。 07
 ステップメール
 認知→興味→欲求のステップを作り、候補者のニードを喚起します。
 08
 プロフィール閲覧者へ再送(LinkedIn限定)
 プロフィール閲覧後に返信がなかった候補者へ再送します。 09
 求人票修正
 採用ペルソナにマッチした求人票に修正します。 10
 採用ブランディング
 LinkedInやWantedly上の会社ページ、採用ページ等をペルソナにあわせて修正します 11
 採用広告
 LinkedIn広告を利用し、候補者への認知拡大から応募数の増加を実施します。 12
 面談通過率 面談用資料の作成
 候補者の応募意思決定に必要な情報をヒヤリングを通し調査し、作成します。 13
 面談担当者トレーニング
 面談時の実施項目と内容、クロージングまでのトレーニングを実施します。 14
 オファー承諾率 オファー面談トレーニング
 オファー時の実施項目と内容、クロージングまでのトレーニングを実施します。
  19. 24  © Directsourcing Inc. All Rights Reserved. DIRECT SOURCING SERVICE

    DIRECTSOURCING INC 見積兼受注書 
 基本契約書
 運用設計会議 
 候補者リスト作成 
 テンプレート作成 
 貴社レビュー
 スカウト
 送信開始
 バイウィーク
 コンサルティング 
 御見積からご契約、通常運用までの流れは以下になります。 01
 07
 02
 03
 04
 05
 06
 〉 〉 〉 〉 〉 〉 ・契約開始日:毎月1日、16日の2パタン 
 ・契約期間 :6ヶ月~(年間契約割引あり) 
 ・契約方法 :郵送/電子署名 
 ・運用設計会議にて採用プロセスや採用ペルソナの検討を実施 
 ・採用ペルソナの目線合わせのプレソーシングを実施。貴社にてレビュー 
 ・メールテンプレートを弊社にて作成し、貴社にてレビュー 
 契約
 開始
 ・デイリーで約40~を15日に分けて送信 
 ・返信対応の実施 
 ・バイウィークでボトルネックを改善 
 送信
 開始
 1週間程度
 2週間
 ご契約の流れ 御見積からご契約、通常運用までの流れは以下になります。
  20. 26  © Directsourcing Inc. All Rights Reserved. RECRUIT BRANDING SERVICE

    DIRECTSOURCING INC 採用ページ SNS採用ページ 求人票 採用ピッチ Step1 Step2 Step3 Step4 情報を公開し、興味を喚起する 社員情報、社内イベントで身近な存在に カジュアル面談を面接につなげるために 解像度の高い求人票はそれだけで募集がくる スカウト 採用広告 求人メディア カジュアル面談 Step5 カジュアル面談は内定承諾率まで影響。 Point Point Point Point Point 情報を徹底的に公開するのがトレンド。 量と更新性のためにNotionがおススメ。 転職はタイミングが重要。転職先の候補に なるために情報発信を積極的に。 ビジョン、評価精度、組織、環境等、良い 点悪い点も包み隠さず載せるのがベスト 現場のメンバーに書いてもらい、人事にて リライトするのがベスト。 候補者の話を聞くのが8割。説明2割。 キャリアアドバイザーとしてのスタンス 候補者との全てのタッチポイントにおいて、候補者の温度感にあわせたアウトプットを設計・制作します。
  21. 27  © Directsourcing Inc. All Rights Reserved. 採用ブランディング支援サービス RECRUIT BRANDING

    SERVICE DIRECTSOURCING INC 採用成功に導くための候補者体験 感動曲線
 時間
 忘却曲線と同じく、面談・面接で感じた感動は、 1週間後には、 77%は失われます。 採用プロセスを短期間で終わらせること、記憶を呼び覚ませる仕掛け(コンテンツ)が、オファー承諾のカギになります。 採用
 ページ
 採用動画
 採用
 ピッチ
 面談
 面接
 オファ
 面談
 決定
 入 社 率 +10%UP 入 社 率 + 10% UP 入 社 率 +20%UP 入 社 率 +30% UP 入 社 率 +20%UP 面談・面接で感じた感動は、 1週間後には、 77%減少
  22. 28  © Directsourcing Inc. All Rights Reserved. RECRUIT BRANDING SERVICE

    DIRECTSOURCING INC 01 公式採用ページリニューアル 02 SNS採用ぺージ製作 03 採用ピッチ資料制作 04 求人票リニューアル 01 採用ペルソナ設計 02 採用ペルソナヒヤリング 03 社員インタビュー 04 サイトマップ・画面設計 05 開発支援 01 掲載内容整理 02 採用ペルソナヒヤリング 03 スライド制作 04 掲載・運用 01 現場ヒヤリング 02 採用ペルソナ設計 03 求人票制作 04 掲載・運用 01 採用ペルソナ設計 02 採用ペルソナヒヤリング 03 社員インタビュー 04 サイトマップ・画面設計 05 開発支援 05 面接官トレーニング 06 採用動画制作 01 採用ペルソナ設計 02 インタビュー・撮影 03 動画制作 04 掲載 01 採用要件の設計 02 座学(面談・面接の型) 03 ロールプレイ(デモ/体感) 04 面接同席(実践/FB)
  23. 30  © Directsourcing Inc. All Rights Reserved. 様々なSNSでの採用広告配信を支援します。 中でも、LinkedIn広告では、解像度の高いターゲティング広告が可能になります。 RECRUIT

    ADVERTISING SERVICE DIRECTSOURCING INC SNSの種類 ユーザー数 ユーザー層 特徴 広告用途 備考 Facebook広告 2,600万人 (27.4憶人) 40-50 年齢・性別・趣味などの プライベート情報 B to C 〇 日用品/低価格 B to B △ 採用 △ 新卒・第二新卒なら可 Twitter広告 4,500万人 (3.3億人) 30-40 ほぼ匿名 B to C 〇 日用品/低価格 B to B △ 採用 △ 新卒・第二新卒なら可 Instagram広告 3,300万人 (10億人) 20-35 年齢・性別・趣味などの プライベート情報 B to C 〇 日用品/デザイン性の高い製 品 B to B × 採用 △ 新卒・第二新卒向き LinkedIn広告 250万人 (7.2憶人) ビジネスパーソン 役職・職歴・スキルなどの ビジネス情報 B to C 〇 高価格商品 B to B 〇 SaaS等 採用 〇 キャリア採用向き
  24. 31  © Directsourcing Inc. All Rights Reserved. RECRUIT ADVERTISING SERVICE

    DIRECTSOURCING INC シングル画像広告 
 カルーセル画像広告 
 動画広告
 シングル求人広告 
 求人広告
 テキスト広告 
 スポットライト広告 
 フォロワー広告 
 会話型広告 
 メッセージ広告 
 シングル画像、記事のリンク、または LinkedInのイベントを使ってニュースフィー ドに表示する広告を作成します。
 2つ以上の画像を使用してニュースフィー ドに表示する広告を作成します。
 動画を使ってニュースフィードに表示する 広告を作成します。
 シングル画像、記事のリンク、または LinkedInのイベントを使ってニュースフィー ドに表示する広告を作成します。
 シングル画像、記事のリンク、または LinkedInのイベントを使ってニュースフィー ドに表示する広告を作成します。
 LinkedInページの右側または上部に表示 するテキスト広告を作成します。
 ユーザーのプロフィールデータを基にカス タマイズ化された広告を作成し、デスク トップ経由でオファーを促進します。
 ユーザーのプロフィールデータを基にカス タマイズ化された広告を作成し、デスク トップ経由で会社ページをプロモートしま す。
 ターゲットオーディエンスのLinkedInメッ セージ受信ボックスに配信される広告を 作成します。
 ターゲットオーディエンスのLinkedInメッ セージ受信ボックスに配信される広告を 作成します。
 LinkedIn広告では広告目的にあわせて様々な広告が提供されています。 様々な広告種類を利用し候補者の行動を促します。 LinkedIn広告の種類
  25. 32  © Directsourcing Inc. All Rights Reserved. RECRUIT ADVERTISING SERVICE

    DIRECTSOURCING INC No タイトル 金額種別 単価 費用 初期設定 会社ページ作成・掲載・運用 初回のみ ¥50,000 ¥100,000 キャリアページ作成・掲載・修正 初回のみ 求人BIの作成 初回のみ 広告権限設定 初回のみ ¥50,000 アカウント設定 初回のみ シミュレーション 広告目的の決定 月額 ¥10,000 ¥300,000 広告タイプの決定 月額 ¥10,000 広告費用・期間の決定 月額 ¥10,000 オーディエンス設計 ポジション別調査( Recruiterライセンスにて実施) 月額 ¥20,000 オーディエンス設定 月額 ¥10,000 キャンペーン設計 キャンペーン設定 月額 ¥10,000 クリエイティブ設定 月額 ¥10,000 クリエイティブ(動画 /画像/スライドなど) 月額 ¥30,000 運用 ペルソナ調整(モニタリング期間) 月額 ¥20,000 レポート レポーティング 月額 ¥20,000 ミーティング 定期ミーティング 月額 ¥50,000 コミュニケーション デイリーコミュニケーション 月額 ¥100,000 10 万円 初期費用(初回のみ) 運用費(毎月) + 30 万円 運用費(毎月) または 広告費 ✕ 20% 毎月の広告費200万円以上の場合
  26. 34  © Directsourcing Inc. All Rights Reserved. RECRUIT CONSULTING KIWAMI

    DIRECTSOURCING INC コンサル ティング 実行支援 一気通貫で行うオーダーメイドの コンサルティングサービス 企業の抱える採用課題は業界・規模・時期により異なります。パッケー ジでのご提案は一切行わず、個々のケースに合わせた最適なソリュー ションをご提案します。定量面・定性面から分析を実施し、課題と対策を 明確化することで、採用活動の土台づくりをお手伝いします。 コンサルティングで終わらない 結果までを支援 採用コンテンツの企画、各採用チャネルのマネジメント、採用プロセスの 改善、タレントプールの構築といった、採用活動の実行パートについても サポートします。デザイナー・ライターがプロジェクトメンバーとして加わ ることで、採用コンテンツの企画だけでなく制作まで一貫してご提案いた します。 採用計画策定 採用体制整備 採用ブランディング構築 採用プロセス改善 採用コンテンツ制作 チャネルマネジメント 面接官トレーニング タレントプール設計〜運用 課題探索→戦略策定・実行→モニタリング→改善まで一気通貫で行うオーダーメイドのコンサルティングサービスです。 貴社の抱える採用課題を解決し、事業の成功を目指すため採用のプロフェッショナルチームが伴走します。
  27. 35  © Directsourcing Inc. All Rights Reserved. チーム RECRUIT CONSULTING

    KIWAMI DIRECTSOURCING INC Hiroki Akiyama Makiko Kinoshita Hayaka Kikuchi Kanako Ichioka Toya Ageishi Aya Amano Yuka Onodera Director Manager Consultant Consultant/Writer Designer Writer Consultant • 新卒でインテリジェンス (現パーソル)に入社。そ の後、インターネット広告 代理店やブティック系の エグゼクティブエージェン ト等を経て独立。 IT/Tech 系のクライアントを中心に 採用支援を行う。 • 2021年1月からダイレクト ソーシング社取締役に就 任 • 人材紹介会社、大学法人 において業務システムの プロジェクトマネージャー ・サービス企画・ WEBディ レクター等を経験 • 2020年にダイレクトソー シング社へ入社し、 IT/Tech系・ナショナルク ライアント等への採用支 援を行う • 新卒でインテリジェンス (現パーソル)に入社。リ クルーティングアドバイ ザーとして多様な業界・ 企業規模の顧客の採用 支援を経験 • 2021年にダイレクトソー シング社へ入社し、 RPO やヘッドハンティング、採 用ブランディングのサ ポートまで幅広く行う • 携帯・通信回線販売代理 店にて7年勤務。社内イ ンターンで人事部の新卒 採用チームに携わった経 験から人材業界に興味を 持つ • 2022年10月にダイレクト ソーシング社へ入社。 エージェントリレーション やソーシング業務を通じ て採用支援を行う • PR会社で広報の基礎を 学び、求人媒体で求人広 告審査、医療系採用コン サル会社で主に有資格 者の採用支援業務を経 験 • 2023年4月にダイレクト ソーシング社へ入社し、 採用支援ツールの作成 支援を行う • 武蔵野美術大学造形学 部建築学科卒業後、建築 事務所勤務とフリーラン スの両軸でクリエイティブ デザイン、コミュニティデ ザインなどを請け負う。 • 2022年11月ダイレクト ソーシング社へ入社。デ ザイナーとしてクリエイ ティブ全般を担当 • 新卒で大手新聞社に入 社。記者として取材・企画 ・執筆まで一貫して行い、 写真・動画の撮影、見出 し考案やWeb記事の編 集まで携わる • 2023年2月にダイレクト ソーシング社へ入社し、 ライター/編集者として 採用支援ツールの作成 支援を行う
  28. 36  © Directsourcing Inc. All Rights Reserved. RECRUIT CONSULTING KIWAMI

    DIRECTSOURCING INC サービス(例) よくある問題点 提供できるソリューション 採用ブランディング構築 独自のポジショニングが築けていないた め、ターゲットとしている候補者にリーチ できない ターゲットへ向けて企業イメージのブランディング構築を行いま す。発信すべきキーメッセージの設定から、競合他社との差別 化・自社の認知度拡大を目指します 採用コンテンツ作成 Web上の情報不足が候補者の離脱に繋 がっている 自社の魅力を整理し、広報戦略の策定、コンテンツ制作まで支 援します。「正しく」情報を求職者に届けるためのツールや仕組 みを整備します 面接官トレーニング 選考基準に一貫性がなく、意図しない人 材の入社が続き、結果として育成コスト の増加や組織文化の破壊が起きている 各採用プロセスで何を選考基準にするかを明確化し、誰が対 応しても同じ結果が出せるような仕組みづくりをご提案します。 面接官トレーニングや採用基準書の作成を行うことで候補者 の離脱・内定辞退を防ぎます RPO(Recruitment Process Optimization) 採用担当の人員不足のため、採用ヘッド カウントに対して量及び質の担保が困難 になっている 採用要件整理・母集団形成・面談面接など、採用におけるあら ゆるプロセスの最適化を目指します。弊社コンサルタントが貴 社の採用チームの一人として介入しリクルーティング業務を行 うことも可能です アドバイザリー − 採用活動に伴走し、最適な採用方法を提案します。要所要所 での動き方についてアドバイス・フォローします。採用計画の確 実な実行を目指すと共に、自社の総合的な採用力アップが可 能です
  29. 38  © Directsourcing Inc. All Rights Reserved. DIRECT SCHEDULING DIRECTSOURCING

    INC ❛ ダイレクトスケジューリング ❜は、 複数の面接官と応募者の⽇程調整を瞬時にできる 採⽤向け日程調整ツールです。 人材採用の現場では、応募者との日程調整に多くの時間がかかります。 ダイレクトスケジューリングでは、応募者との日程調整を瞬時にできるため、 応募者のモチベーションを下げることなく、スムーズに内定へとつなげます。 面接特化だからこそできる様々な機能 複数の面接官との調整、人材紹介経由での調整、面接 の進捗状況の確認等、面接の日程調整に特化した充 実した機能が実装されています。 面接の日程調整にかかる時間を 90%削減。 日程調整担当を据える必要はもうありません。 ツール1つで瞬時に面接の調整ができます。 面接設定数 3倍。 日程調整ツールにより、応募から内定までのリードタイ ムを減少させることで、面接設定数が 3倍以上になりま す。
  30. 39  © Directsourcing Inc. All Rights Reserved. 簡単3ステップで日程調整が完了 ダイレクトスケジューリングは面接に特化した日程調整ツールです。 step

    01 step 02 step 03 URLを受け取る 日程を選択 カレンダーの自動反映 ⾔接調整⾔のURLを応募者に送るだけ。 ダブルブッキングする ⾔配は⾔切ありません。 応募者は空いている ⾔時の中から、 ⾔接したい⾔時を決めて、登録するだけです。 応募者が⾔時を決定すると、 瞬時に⾔接官の⾔程が予約されます。 応募者 応募者 DIRECT SCHEDULING DIRECTSOURCING INC
  31. 40  © Directsourcing Inc. All Rights Reserved. 特長 01 (A

    or B) and (C or D)などの複雑な⾔程調整 OR AND 役員 OR OR 人事 OR 面接の際に「人事部だけでなく、他の部門のメンバーも同席させたい」といった場 ⾔で活⾔ できます。 特長 02 紹介会社経由の候補者との日程調整にも対応 紹介元の⾔材紹介会社に決定した ⾔接⾔時やZoom等のURLがメールで届くため、採 ⾔担 当者は再度紹介元の ⾔材紹介会社にメールを送ることが不要です。 特長 03 個人情報取り扱いの同意文をカスタマイズ可能 候補者の応募経路に応じて、個 ⾔情報取扱いの同意を得るケースがあります。 汎⾔的な同意⾔ではなく、⾔社独⾔の⾔⾔に変更することができます。 ダイレクトスケジューリングの他にはない特徴・強み 2月10日10時から 面接だな。 面接後にフォローしよ う! 候補者 採用担当 Dスケで調整 人材紹介 カスタマイズされた個人情報同意文 候補者 採用担当 Dスケで調整 DIRECT SCHEDULING DIRECTSOURCING INC
  32. 41  © Directsourcing Inc. All Rights Reserved. 01 ミーティングカードの共有管理・代理作成 02

    ミーティング参加者情報の公開・非公開設定 03 ミーティングカードは無制限に作成可能 04 ユーザー(面接官)管理機能 05 英語対応・異なるタイムゾーン予約 06 連携機能 DIRECT SCHEDULING DIRECTSOURCING INC ミーティング設定用のカードの作成を、実際に ミーティングに参加するメンバーの代理で作成す ることができます。 また、カードを共同で管理することもでき、複数の メンバーでの編集が可能です。 ミーティングカードを無制限に作成できます。様々 なパターンのミーティングカードを作成しておくこと で、同一の予約 URLを無限に利用することができ るため非常に効率的です。 管理者・予約者双方において日本語 /英語画面 に対応しています。 また、日本と異なるエリアの予約者においても、 現地の時間で予約することができます。 予約者に対してミーティング参加者の情報を公開 するか、非公開とするか選択できます。候補者と の距離を近づけるために公開する運用もできま すし、実際の参加者が分からない場合は非公開 にするといった運用もできます。 社内のユーザーの表示名や部門、権限を管理で きます。 GoogleおよびMicrosoftのアカウントを利用で きます。 オンラインミーティングツールは Google Meet、 Micorosoft Teams/Skype、Zoomを利用でき ます。
  33. 44  © Directsourcing Inc. All Rights Reserved. データドリブン×ダイレクト採用 ScouTalia(スカウタリア) 当社のダイレクト採用における

    ETLツール"ScouTalia"は スカウト実施時のワンクリックデータ集積により、 データドリブンなダイレクトリクルーティングが実現できます! スカウト実施時の候補者情報の集積が大変 ・・・ 複数のメディアを使っており、データ合算に工 数がかかる・・ 実績に基づいて、最適なメディアで運用した い・・ Scoutalia
  34. 45  © Directsourcing Inc. All Rights Reserved. Scoutalia 特長 01

    スカウト前のワンクリックでデータ集積ができる ポジション名称をセットするだけで、いつ /どのスカウトサービスで /どのような経歴の /誰に どのポジションでスカウトをしたか一気に情報が取得可能! スカウトしたくない企業、同一候補者に対する重複スカウトも防げます。 特長 02 複数メディアに対応。各メディアのデータ合算も楽々 データが一つの場所に集積できるため、複数のスカウトサービスを跨いだデータ集積 /合 算が簡単です。(※一部対応していないメディアあり。順次拡大予定) 複数のRPO/業務委託先からのアウトプットが異なる場合も、集計が一括で可能です! 特長 03 実績の見える化で勘に頼らない スカウトサービスの選定が可能 BIが統一され、貴社で登録している全てのスカウトサービスを一元して分析可能!実績を もとに相性の良いスカウトサービスを選定する事ができます。 ダイレクトスケジューリングの他にはない特徴・強み
  35. 47  © Directsourcing Inc. All Rights Reserved. ソーシングの質をあげる メディアを選定する 成果を高める

    当社の強み・特徴 ソーシングの質が高い理由 採用ペルソナの母集団が各メディアに「何人いるか?(母 集団)」「どのくらい返信するか」「何通送れば採用できる か?」等、54万件のデータを用いて高い精度でのシミュ レーションが可能なため、効率的な採用が可能になりま す。 データを活用することで、「誰に」「どのタイミングで」スカウ トを送れば返信率が高いか?入社確度が高いかがわかり ます。 お客様と共有するクラウドレポートでは、メディア別の成果 や、採用ペルソナとの誤差などの分析が可能になります。
  36. 48 | © Directsourcing Inc. All Rights Reserved. 当社の強み・特徴 顧客基盤・セグメント 私たちの顧客基盤は、社員数1,000人以上の企業が59.5%と最も多

    く、国内大手企業が40%を占めるため、比較的安定した顧客基盤を 持ちます。 顧客セグメント比率(企業形態別) 顧客セグメント比率(企業規模別) 1,000人以上 1,000人以下 日系 外資系
  37. エンジニア系 ビジネス系 ソフトウェア 開発 システム エンジニア 人材系 金融系 マーケティング 電機・機械

    デザイナー ライター その他 当社の強み・特徴 メンバーの出身業界 メンバーの出身業界人数比 当社の強みの 1つは、現場経験の豊富な人材がダイレクトソーシングを実施 する点にあります。 一般的な採用支援会社では、人材紹介や採用経験者を中心に採用します が、当社では、エンジニア系の業界出身者が全体の 50%以上を占めます。
  38. 51 | © Directsourcing Inc. All Rights Reserved. 当社の強み・特徴 54万件の採用データを活用したソーシング 質を上げる

    効率を上げる 87 返信者 面接者 入社 内定者 Step2 Step3 Step4 Step5 64 3 1 母集団 Step1 120 27 2 1 1,284 632 採用ペルソナの母集団が各メディアに「何人いるか?(母集団)」「どのくらい返信するか」「何通送れ ば採用できるか?」等、 54万件のデータを用いて高い精度でのシミュレーションが可能なため、効率 的な採用が可能になります。 例)BizReach 例)LinkedIn 某国立大学卒 大手銀行2年目 コンサルファームA社3年目 シニアアソシエイト コンサルファームB社3年目 マネージャー ベンチャー COO 20% 20% 20% 20% キャリアヒストリーは無限にあるように見えますが、実は一定の法則があります。 当社では「どのタイミングで声をかければ転職するか?」のデータをもとに、 決定率の高いソーシングを実現しています。 転職 転職 転職 返信率〇% 面談率〇% 内定率〇% 内定承諾〇%
  39. 52 | © Directsourcing Inc. All Rights Reserved. 当社の強み・特徴 品質と安全性を担保する仕組み 組織構造

    一般的な支援会社 当社 プロジェクト管理 採用ペルソナ設計 ソーシング&スカウ ト 返信対応 ATS登録 面談・面接 一般的な支援会社 プロジェクト管理からソーシング、返信 対応等、1人の担当者が実施する ケースが多い。 顧客ミーティング 〉 〉 〉 〉 〉 品質を安定化させるため、各プロセス で専門家を配置し、サービスを提供す る。 前職:採用コンサル 前職:SIer 前職:エンジニア 前職:ライター 前職:セールス システム構造 ダイレクトソーシングによる採用では、アメリカ、ヨーロッパ、中国などの候補者に直接スカウトを実施 する場合もございます。当社では、現地の法律を確認し、場合によっては弁護士を利用して、安全なス カウト業務を実施します。
  40. 53 | © Directsourcing Inc. All Rights Reserved. 当社の強み・特徴 持続性・発展性 新規領域への開拓

    中途採用 新卒採用 採用戦略 採用効率化システム( to B) 既 存 領 域 の 拡 大 ダイレクトソーシングサービス 新卒向けダイレクトソーシング 極 Direct Scheduling 採用データ 採用ブランディングサービス 採用広告 ダイレクト採用成功に向けたコンサルティングか ら運用支援を通して、ダイレクト採用中心組織へ の変革を支援 顧客の採用力強化を目的として、データとデザイン を融合させた採用ブランディングを支援 中途向けサービスである 「ダイレクトソーシングサービス」の新卒版。 顧客の採用課題を包括的に 解決するサービス 顧客の企業認知拡大を目的として、 SNSを中心に データに基づく採用広告を支援 IRUKA 面接特化型の日程調整ツール IRUKA ダイレクトソーシング効率化ツール 採用ツール(to C) 求人媒体&スポットコンサル 企業の採用マテリアルのコンサルをしながら会社 の解像度を深め、転職できるツール ワークプランニング 未来のキャリアパスルートと生涯年収期待値や、 成功確率がわかるシミュレーションツール 当社はダイレクトソーシングサービスを中心に顧客企業を支援することで、採用データを蓄積し、データによる採用コンサル ティング、採用効率化システムに利用してきました。今後はこの採用データを元にtoC向けの採用ツール開発へ発展させます。