会社案内 株式会社BALLAS

Mission 建設業を最適化し、⼈々を幸せに。

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4 ⽬指す世界 ⽣産性‧創造性が両⽴した完成物ができる世界 マス‧カスタマイゼーション*の実現 サプライチェーンのデータを 可変な形で標準化 ⽣産性 創造性 規格 特注 従来の 建設業 *「マスプロダクション (⼤量⽣産) 」と「カスタマイゼーション (受注⽣産) 」、2つの⽣産⽅式を掛け合わせた⽣産概念 カスタマイズ

イノベーションの種類 プロセス‧イノベーションによる最適化 5 ⼀次請け 元請け ⼆次請け 三次請け アナログで調整 テクノロジー の共通基盤 デザ イン 製作 調達 施⼯ コストの ブラックボックス化 従来の産業構造 イノベーション後

基本情報 会社名 株式会社BALLAS 主要事業 建設部材の調達サービス（設計開発、製造販売） 設⽴ 2022年2⽉1⽇ 東京オフィス 東京都千代⽥区神⽥須⽥町2-1-1 MA SQUARE AKIHABARA 5F ⼤阪オフィス ⼤阪市中央区平野町3-1-6 BizMiiX Yodoyabashi 305 社員数 約70名 資本⾦ 100,000,000円 6

沿⾰ 7 2022年2⽉ BALLAS 創業 2022年3⽉ 建設部材の調達サービス事業を開始 2022年5⽉ シードラウンド 1億円調達 2022年9⽉ 調達プラットフォーム「BALLAS」正式リリース 2023年3⽉ シリーズAラウンド 11.6億円調達 2023年4⽉ ⼤阪拠点開設 2023年12⽉ 東京拠点拡⼤ 2023年10⽉ 株式会社MCデータプラスと業務提携 2024年7⽉ ⼤阪拠点拡⼤

直近の資⾦調達（2023年3⽉）

建設部材の最適な調達を実現する Vision

国内就業者数 約500万⼈ 建築‧⼟⽊‧設備 インフラ 国内市場規模 70兆円 全⼈類が関わる必要不可⽋な超巨⼤産業 建設業とは 10

地場産業としての課題 産業構造に歪みが⽣じ始めている 他業界と⽐較しても深刻な⼈⼿不⾜であり、⽣産性の向上が必須 市況変動 ⼈⼿不⾜ [ 2024年問題 ] 2000年⽐の 就業⼈⼝数 28%減 担い⼿不⾜ 2000年⽐の 製作⼯場数 50%減 原材料‧商品仕⼊ 単価ＤＩ 最⾼値更新 11

12 サプライチェーン上の課題 ⼯事 調達 製作 デザイン 分断 分断 分断 各⼯程がサイロ化、コミュニケーションコストが甚⼤

BALLAS事業の市場インパクト 13 70兆円の建設市場で50%以上を占める建材調達 製作 ⼯事 デザイン 35兆円 調達

取引コスト削減 業務コスト削減 取引‧業務 プロセス最適化 需要‧供給の両サイドを 効率化する受発注業務のDX 受発注業務の延⻑線上に ある関連業務のDX トランザクション‧ソフト ウェアデータに基づいた ユーザーの価値最⼤化 サービス ローンチ 現在地 2022年3⽉ Vision実現へのロードマップ 持続可能な調達サプライチェーン構築にむけて ⽣産性‧収益性の⾼い業界に変⾰するための共通基盤の構築 14

15 BALLASのプロダクト開発の魅⼒ 15 プロダクト開発責任者 遠藤 俊太朗 BALLASのプロダクトの魅⼒は、何といっても事業の 広がりのポテンシャルだと思っています。 顧客（建設⼯事会社様）から社内、そしてパートナー 会社（製作⼯場様）までの広いサプライチェーンオペ レーションをDXで最適化する魅⼒。 また、社内ノウハウから、建設業界全体のために、 SaaS化やプラットフォーム化など新規事業への進出も 図っています。 このような事業ポテンシャルを持つことは、開発領域 の広がりとイコールですし、常に新しいことにチャレ ンジできる組織、カルチャーともいえます。 私⾃⾝もプレイングマネージャーとして、肌⾝を持っ てそのポテンシャルを感じる環境にいられることは凄 く幸せだと感じています。

Service バラす、そして未来をつくる。

ビジネスモデル 建設⼯事 検査 発注 複数の製作⼯場 製作 図⾯作成 供給 発注データが増える 受発注の改善が加速 受注データが増える 17 部材の設計機能を起点にしたトランザクションモデル

18 建設部材の調達における課題 取引コスト 設計 設計事務所 積算 ⾒積 ゼネコン(請負含) ハウスメーカー 建材 仕⼊ 建材メーカー 商社 配送 配送業者 施⼯ 施⼯会社 職⼈ 後⼯程業者の作図が多いため、 コミュニケーション齟齬が⽣じやすい 図⾯バラシ 施⼯図 製作図 (2D/3D CAD) 後⼯程にいくほど作図に必要な 情報の粒度が細かくなる 製作⼯場ネットワーク  全国の⼯場 建設部材 専業⼯場 ⼯事会社 「作図業務」が⾜枷になり、 受注できる⼯場が限定的で固定化

19 BALLASのアプローチ 19 設計データ # ⽣産設備 # ⽣産時期 # 付帯部品 # QCDレベル # 納期 # 積算 ⽣産データ 取引データ 設計機能を起点に⽣産プロセスをモジュール化

20 顧客メリット 20 QCDメリットと属⼈性の解消 ⽣産性向上 持続性向上 ‧ 作図リソースの削減 ‧ 作図コストの削減 ‧ 図⾯仕様の統⼀ ‧ 調達コストの削減 ‧ 調達リードタイムの削減 ‧ 仕⼊先依存のリスクヘッジ 設計 調達

21 取引実績 納品部材数 3,500件 ＋ 顧客数 150社 ＋ パートナー数 150社 ＋ 納品部材数 3,500件突破、⽉平均成⻑率31.3% 正式リリースから約2年、順調に注⽂数実績が拡⼤

成⻑性 SaaS化、プラットフォーム化、建設業を軸とした開発領域のポテンシャルの⾼さ 領域‧製品 施⼯ / 設計 / 素材展開 アプリケーション プロダクト強化 地域 全国‧海外展開 調達事業での取引データを⼟台に幅出し 22

サプライチェーン マネジメントシステム 製図DXシステム プロダクト 発注者システム 調達 施⼯ 設計 ⾦融 API 連携 製図 案件 管理 仕⼊ 管理 etc … ※システム画像はイメージです。 単なる効率化システムではなく業界インフラを担う 23

Hiring

⾏動規範 すぐやる、必ずやる、最後までやりきる 弊社は、価値観を共有できる⼈材が⾏動規範を体現 することで、急成⻑し続けることを⽬指しています。 すぐやる 圧倒的なスピード。 必ずやる ⾼い信頼性。 最後までやりきり、改善し続ける。 ⾏動規範に基づき、使命を全うできる⼈材が、顧客の ⼼を動かし、莫⼤な社会課題の解決にあたっています。 価値観 1. 本質を追求する 2. 制約を⾒直す 3. 誠実を貫く
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基本動作 （基礎能⼒‧素養） スキル （知識‧テクニック） 個⼈としての能⼒ 基本姿勢 （⼼構え‧態度‧状態） チームメンバーとしての能⼒ ITスキル、業界知識、英語、財務、 税務、会計、法務など 逆算思考、抽象化、構造化、定量化、 学習能⼒、仮説検証⼒ 使命感、集中⼒、精神的安定、 結果志向、学習意欲 合意形成、会議術、リーダーシップ、 コミュニケーション術など 報連相、仕組化、⾔語化、 誠実さ、規律、道徳⼼、教養 顧客⾄上主義、リスペクト精神、 組織での成果最⼤化 26 BALLAS信条 個⼈‧組織の成⻑には、基本姿勢‧基本動作が最重要

Biz×Techを融合したチーム形成 役割分担 PdM 技術 営業部 企画部 設計部 ⽣産 推進部 営業 推進部 設備‧⼟⽊本部 建築 本部 MC (Mechanical & Civil) Architecture Sales Production Success Technical Sales Architect Driver プロダクト 本部 設計データ マネジメント部 プロダクト マネジメント部 テクノロジー 開発部 Technology AdM (Architect Data Management) Product リアルビジネスを通じ付加価値ベースを構築 Techにより更なる付加価値創出 27

BALLASのBiz機能（設備‧⼟⽊本部、建築本部） ユーザーが得意分野に集中できる環境作りをサポート 顧客獲得 商談 28 積算‧⾒積 作図 ⼯場⼿配 製作管理 運送⼿配‧納品

29 BALLASのTech機能（プロダクト本部） データ/技術/ユーザー体験の総和としてプロダクト創出 技術の⼒ Tech データの⼒ AdM 体験の⼒ PdM

開発環境 インフラストラクチャー / 運⽤ 開発⾔語 / フレームワーク 技術スタック 30

働く環境 働き⽅を「最適化」し、成果を「最⼤化」する リモート/出社を 選択可能 ⾞輪の再開発はしない ハイブリッド型勤務 ITツールによる コミュニケーション ナレッジ共有の 仕組み化 チーム内外のシームレスな 連携を実現 Slack Notion Google Workspace 31

評価制度 32 責任範囲に基づく報酬設計

設計データマネジメント部 責任者/ 井上 翔吾 設計‧製図業務におけるオペレーション改善 及び新規機能開発を担当。 経歴：ダイキンMRエンジニアリング 責任者紹介 COO / 中⻄ 佑介 BALLAS全体の業務運営を統括し、全社の事業 成⻑及び組織成⻑を牽引。 経歴：ボストンコンサルティンググループ 技術フェロー / ⼤川 嘉雄 BALLASの製図‧製作‧⽣産機能の向上及び従 業員のスキル育成‧サポートを担当。 経歴：⼤川板⾦ 設備‧⼟⽊本部 責任者/ 松本 浩志 設備‧⼟⽊領域における営業戦略及び⽣産計 画の⽴案‧遂⾏を担当。 経歴：ミスミ CPO / 遠藤 俊太郎 BALLASのテクノロジー領域を統括し、プロダ クトによる事業成⻑を牽引。 経歴：リクルート 各領域のプロフェッショナルがチームを⽀える 33 建築本部 責任者/ 外川 喜裕 建築領域における営業戦略及び⽣産計画の⽴ 案‧遂⾏を担当。 経歴：助太⼑

メンバー属性 バックグラウンドは様々なメンバーが強みを活かす ⼦育て中の社員 45.7% 男性 : ⼥性 83% : 17% 平均年齢 32歳 関連業界 経験有 : 未経験 70% : 30% 34

35 BALLAS⼈材とは 使命に向かって真っ直ぐ取り組むプロフェッショナル

情報発信 コーポレートブログ BALLAS note BALLAS @ballas_pr 会社情報やイベント、社内インタビュー記事を継続的に発信しています。 BALLASを深く知ることができる内容となっていますので、 是⾮ご覧ください！ 採⽤情報‧募集要項 36