マーケティング活動に 役立つToDoリスト 株式会社才流 戦略立案フェーズ 

会社を理解する マーケティング戦略を立案するにあたり、 まずはクライアント企業への理解を深めます SAIRU  1 

会社を理解するためのToDoリスト 1/2 SAIRU  p クライアントインタビュー p 創業ストーリー、開発秘話 p ミッションやビジョン、実現したい世界観 p 経営方針、行動指針 p 短期、中長期の事業戦略 p マーケティングの短期、中長期目標 2 

会社を理解するためのToDoリスト 2/2  SAIRU 3 p 決算資料を読む p 営業資料やパンフレットを読む p マーケティングファネルの各数値を把握 p マーケティングファネルごとの施策と体制を把握 p 主なマーケティング資産を把握 p 顧客から選ばれている理由（強み）を把握 p 売り文句（キラー営業トーク）を把握 p Google Analyticsやsearch console、ヒートマップなどのデータを分析 

顧客を理解する クライアント企業の対象顧客への理解を深めます SAIRU 4 

顧客を理解するためのToDoリスト 1/2  SAIRU 5 p 見込み顧客／既存顧客へのヒアリング p 顧客の課題とニーズ p 顧客の属性 p 顧客の購買プロセス n 顧客の主な情報収集方法 n 意思決定フローと影響者 n 購買決定要因 n 継続・リピート決定要因 

顧客を理解するためのToDoリスト 2/2  SAIRU 6 p ユーザーテストを実施 p 当該業界の市場規模やトレンドを理解 p 営業パーソンに同行 p （可能であれば）自分で営業 p ペルソナを明文化 p カスタマージャーニーマップを作成 

競合を理解する 会社、顧客だけでなく、 クライアント企業を取り巻く競合状況を理解します SAIRU 7 

競合を理解するためのToDoリスト SAIRU 8 p 顧客視点で比較検討される競合企業を理解 p 顧客視点で比較検討される代替手段を理解 p 競合や類似領域企業のマーケティング戦略、施策を分析 

その他 会社、顧客、競合を理解した後、 マーケティング戦略の質を上げるための行動を取ります SAIRU 9 

戦略の質を上げるためのToDoリスト SAIRU  10 p 社内のコンサルタント同士で戦略や施策をディスカッション p 社外の専門家と戦略や施策をディスカッション p ターゲットやインサイトが重なる企業のマーケターにヒアリング 

SAIRU 11 代表 代表取締役社長 栗原 康太 設立 2016年7月8日 事業内容 BtoBマーケティング支援 Webサイト https://sairu.co.jp 株式会社才流 （ SAIRU Inc. ） マーケティングを中心とした各種コンサルティングサービスを提供しています。 「才能を流通させる」をミッションに一人一人の才能が発揮される仕組みをつくり、 社会の発展へ繋げることを目指しています。 

マーケティング戦略・方向性に関するお悩み、認知度・問い合わせ数を拡大したいといった 施策に関するお悩み等、まずはお気軽にご相談ください BtoB企業に特化して、支援しています SAIRU 12 才流 お問い合わせ https://sairu.co.jp/contact 検 索 Webサイトのフォームよりお問い合わせください