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【資料】マーケティングにおける戦略立案のToDoリスト｜株式会社才流
マーケティング戦略を立案をする際に確認しておくべきことをまとめたToDoリストです。

Transcript

1. マーケティング活動に 役立つToDoリスト 株式会社才流 戦略立案フェーズ
2. 会社を理解する マーケティング戦略を立案するにあたり、 まずはクライアント企業への理解を深めます SAIRU  1
3. 会社を理解するためのToDoリスト 1/2 SAIRU  p クライアントインタビュー p 創業ストーリー、開発秘話 p ミッションやビジョン、実現したい世界観 p 経営方針、行動指針 p 短期、中長期の事業戦略 p マーケティングの短期、中長期目標 2
4. 会社を理解するためのToDoリスト 2/2  SAIRU 3 p 決算資料を読む p 営業資料やパンフレットを読む p マーケティングファネルの各数値を把握 p マーケティングファネルごとの施策と体制を把握 p 主なマーケティング資産を把握 p 顧客から選ばれている理由（強み）を把握 p 売り文句（キラー営業トーク）を把握 p Google Analyticsやsearch console、ヒートマップなどのデータを分析
5. 顧客を理解する クライアント企業の対象顧客への理解を深めます SAIRU 4
6. 顧客を理解するためのToDoリスト 1/2  SAIRU 5 p 見込み顧客／既存顧客へのヒアリング p 顧客の課題とニーズ p 顧客の属性 p 顧客の購買プロセス n 顧客の主な情報収集方法 n 意思決定フローと影響者 n 購買決定要因 n 継続・リピート決定要因
7. 顧客を理解するためのToDoリスト 2/2  SAIRU 6 p ユーザーテストを実施 p 当該業界の市場規模やトレンドを理解 p 営業パーソンに同行 p （可能であれば）自分で営業 p ペルソナを明文化 p カスタマージャーニーマップを作成
8. 競合を理解する 会社、顧客だけでなく、 クライアント企業を取り巻く競合状況を理解します SAIRU 7
9. 競合を理解するためのToDoリスト SAIRU 8 p 顧客視点で比較検討される競合企業を理解 p 顧客視点で比較検討される代替手段を理解 p 競合や類似領域企業のマーケティング戦略、施策を分析
10. その他 会社、顧客、競合を理解した後、 マーケティング戦略の質を上げるための行動を取ります SAIRU 9
11. 戦略の質を上げるためのToDoリスト SAIRU  10 p 社内のコンサルタント同士で戦略や施策をディスカッション p 社外の専門家と戦略や施策をディスカッション p ターゲットやインサイトが重なる企業のマーケターにヒアリング
12. SAIRU 11 代表 代表取締役社長 栗原 康太 設立 2016年7月8日 事業内容 BtoBマーケティング支援 Webサイト https://sairu.co.jp 株式会社才流 （ SAIRU Inc. ） マーケティングを中心とした各種コンサルティングサービスを提供しています。 「才能を流通させる」をミッションに一人一人の才能が発揮される仕組みをつくり、 社会の発展へ繋げることを目指しています。
13. マーケティング戦略・方向性に関するお悩み、認知度・問い合わせ数を拡大したいといった 施策に関するお悩み等、まずはお気軽にご相談ください BtoB企業に特化して、支援しています SAIRU 12 才流 お問い合わせ https://sairu.co.jp/contact 検 索 Webサイトのフォームよりお問い合わせください