OPTIMIND会社紹介資料

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38 © 2021 OPTIMIND Inc. キャリアアップに挑める環境 1. 外向機会 2. 興味のある仕事を獲っていける 4. 役員との接点が多いセールスコンサルティング部コンサルタント黒田セールスコンサルティング部コンサルタント岩田セールスコンサルティング部コンサルタント吉川マーケティング部アウトバウンドマーケティング斎藤セールスコンサルティング部コンサルタント小川 3. 社内での成長機会が多いセールスコンサルティング部長尾林キャリアアップに挑める4つの理由一部上場企業をはじめとする大企業の役員クラスと仕事をする為、自身の市場価値の向上や業界トップ層とのリレーション構築が行えます。大企業が所属する業界団体へ参画や、数百人規模の講演会への登壇などを通じ、0から関係作りを行えます。また金融機関や事業会社との代理店体制の新規構築などを通じて、社外連携の仕組み作りを行えます。セールス未経験で入社したものの、大企業への営業を担うことができ、大型案件の受注ができました。営業での現場感をもとに事業戦略構築を担うなど、社内の必要に応じた仕事を自ら取りに行ける環境があります。セールスを極めていく中で新事業創出への興味が強くなったことを1on1で松下に伝えたところ、次世代プロダクトのプロジェクト参加が即決されました。現在はセールスを行う傍ら、代表の松下と副社長の斉東がメンバー参加しているプロジェクトのリーダーを担っています。前職の経験で市場調査や戦略立案を得意とすることから、市場規模算定の事業戦略PJへ参画し、調査と計画立案を主導しています。導入後のお客様からの機能要望を咀嚼し、プロダクトサイドに伝える役割を担っています。週次で副社長CPOの斉東とあるべきプロダクトの未来を議論する場があるため、視座を上げながら進めることができます。

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40 © 2021 OPTIMIND Inc. 元コンサルメンバー※が中心となっており、スタートアップのダイナミックさと、コンサル的なビジネスの基礎体力の高さを同時に体験できる ※ 元・デロイトのコンサルタント2名、元・PwCのマネージングコンサルタント1名、元・アクセンチュアのシニアコンサルタント1名 1. 現場、技術、経営の３つの視点で問題解決をする経験が得られる配送現場で長年の経験から構築された業務フローの背景・意図を理解し寄り添いながら、経営者の求める経営効率化（オペレーションの変更も含めたDX）を実現する必要がある。変化に対するアレルギーを抑えつつ、お客様にとっての導入効果を最大化するための落としどころを探る難しさ、奥深さ。アルゴリズムという扱いの難しい技術を提供しているため、現場に求められた１つの機能を開発GOするには、様々な視点が必要になる。綿密な顧客ヒアリングはもちろん、UI/UXデザイン陣と使い勝手について、開発陣と目指す性能について、経営陣と開発投資のROIについて、など多視点に及ぶ議論をクイックにやる必要がある。ここが開発陣や経営陣と密に関われる理由のひとつ。物流はバーティカルでありホリゾンタル。まだまだ「この市場が最高！」といった市場をすべて発掘しきれておらず、新しい業界のお客様と相対することもある。「この市場はもしかしたら埋蔵金が埋まっているかもしれない！」といったことも、逆に「まったく適合しない」といったこともある。一つの案件にただ売って終わりではなく、この新市場は事業戦略に組み込めるかもしれないといった関わり方ができる。スキルアップに挑める環境 2.

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