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経営者が新規事業を失敗
させてしまう７つの罠
株式会社ソニックガーデン
倉貫義人
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倉貫 義人
株式会社ソニックガーデン代表取締役（創業者）
株式会社クラシコム社外取締役
● 1974年、京都出身、10歳からプログラミング
● 立命館大学→大学院、学生ベンチャーで働く
● TIS株式会社、デスマ、アジャイル開発の普及
● 受託開発 → 社内システム → 社内ベンチャー
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動いただけでは価値はない
t
損益分岐点
売上開始点
売上
変動費
固定費
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正しく作るだけでは価値はない
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一度作っただけでは価値はない
時間
構築
償却
Point of Use
（サービス業の発想）
Point of Salse
（製造業の発想）
時間
品質 品質
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ソフトウェアのパラダイムシフト
● 絶対バグを出さない → 出してもすぐに直す
● 絶対サーバ落ちない → 落ちてもすぐに復旧
● 予見的なデータ設計 → データは変わる前提
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新規事業のための組織
● 開発よりも運用、DevOps、継続性と保守性
● 完成よりも成果、コストパフォーマンス重視
● 計画よりも適応、なんでもやる、ルール無用
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社内ベンチャーのMBO
● 低コスト戦略で黒字化、しかし親会社が合併
● 製品よりチーム、チームを続けていくために
● 株式会社ソニックガーデン設立、MBOの実施
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株式会社ソニックガーデン
● 2011年、TIS社内ベンチャーをMBOして創業
● 社員36名、システム受託開発・自社サービス
「働きがいのある会社ベストカンパニー」「ホワイト企業アワード」「グレートカン
パニーアワード」「テレワークチャレンジ特別奨励賞」
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見積り・要件定義なし
ドキュメントなし
プロジェクトなし
契約時間なし
納品のない受託開発
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通勤のない働き方
通勤なし
本社オフィスなし
申請・制限なし
勤怠報告なし
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管理のない会社経営
上司・指示命令なし
承認・決裁なし
部署・管理職なし
売上目標・評価なし
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著書
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原理とは
「必ず成功するわけではないが、外れたら必ず失敗するもの」
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起業家が新規事業を
失敗させてしまう７つの罠
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プロダクトオーナーが不
在がち
「熱意と能力のあるリーダーの時間が確保されていること」
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事業のコアをアウトソース
しようとする
「起業家の経験こそが事業のコアになる」
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一度やれば成功するとい
う謎の自信
「売れるかどうかは顧客・市場が決める」
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現場や顧客にヒアリング
いかない
「事業を進めるにはインプットと経験が必要」
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うまくいかない理由を開
発のせいにする
「サービスがよくないと売れない」
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クックパッドの◯◯版が
ほしい
「サービスの本質を掴んでいること」
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優先順位を決めない、全
部ほしがる
「やりたいことをする、よりも、できることをする」
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経営者が新規事業を
失敗させてしまう７つの罠
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たくさんの関係者を入れ
る
「新規事業に人は足りないくらいがちょうど良い」
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進捗の管理をしっかりと
する
「事業として価値を生んでいなければ、進捗はゼロである」
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結果よりも制約を重視さ
せる
「あらゆるものを逸脱したとしても、結果を出せば良い」
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既存事業と数字で比較
をする
「どんな事業も最初は小さく始まるものだ」
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新規事業の狙いが他に
ある
「企業の思惑を入れてうまくいくほど、新規事業は甘くない」
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ロジカルにリスクを排除
する
「仮説を検証することこそが、新規事業なのだ」
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事業ごとにチームを組み
替える
「継続させたチームの中でいくつも事業に取り組む方が良い」
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新規事業のジレンマ
● はじめる段階で予測はつかない、が、
企業が投資するには事前の見通しが必要
● 会社員でやるにはリターンが少ない、が、
辞められると企業の新規事業にならない
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ソニックガーデンの部活
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既存事業と新規事業の違い
通常業務 新規事業
問題を解決する
戦術・制約・計画
足し算・積み上げ
再現性・必然性
マーケット・組織
ビジネスモデルが先
理想を実現する
戦略・正論・ビジョン
引き算・逆算
セレンディピティ
インサイト・個人
ビジネスモデルが後
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部活
● 時間の使い方、新規事業は指示・計画は無理
● 期限なし、予算は部費、失敗OK、技術で遊ぶ
● 会社の時間とお金で、仲間と遊ぶ会社の副業
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No content
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部活の意義
● 投資なし、思いついたらいつでも挑戦できる
● 新規事業の練習として、何度でも挑戦できる
● タイムリミットがないので、長く挑戦できる
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遊ぶように働く
● 楽しい仲間と共に好きな仕事を長く続けたい
● お金を稼ぎすぎるより、人生の時間を大切に
● 働く時間を短くするより、働く時間を楽しく
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納品のない受託開発
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新しいITのビジネス
● 小さく始めて大きく育てる、終わりなく続く
● 要件定義よりも、日々の変化で改修を続ける
● ユーザのフィードバックからグロースハック
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改めて受託開発の問題
● 発注者と受注者のゴールの違い、不幸の元凶
● 要件定義どおりに完成する使えないシステム
● 一括請負における圧倒的な費用対効果の悪さ
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納品のない受託開発
● 月額定額で、開発と運用をずっと続けていく
● 顧問として、一人ですべての工程を担当する
● 働く時間でなく、働いた成果を提供する契約
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お客さまは何が嬉しいか
● 要件定義は要らない、仕様変更し放題できる
● 営業を介さずにプログラマと直接相談できる
● 作らない提案がもらえる、気軽に相談できる
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フィットするニーズ
● 内製するのは、開発者の採用と育成が難しい
● SIerに発注するのは、柔軟性が低くて高価格
● フリーランスに頼むのは、いなくなるリスク
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著書