【ARI】品質よもやま話_#18（ARIのDNA）

by 中野康雄（ARI）

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品質よもやま話 #18：ARIのDNA LOVE会スピーチ 2020年11月19日中野康雄

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突然ですが百獣の王こと武井壮さんの『大人の育て方』という動画が好きでたまに見ています

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彼の人生と成功哲学を話されている 30分ほどの動画です

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ご存じの方も多いかと思いますが彼は日の目を見るまで長く苦労されていたみたいです

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スポーツでプロとして生きていくことの難しさお金を稼ぐとはどういうことなのか？など色々と勉強になります

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自分の子供がいたらインドに行かせるという話が出てきます。英語と数学、ITという武器が手に入るというのです。

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そしてスポーツはクリケットをさせたいそうです

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その理由としてクリケットのプロ選手の年棒の話になります最高年棒 27億円（動画撮影当時）だそうです日本のプロ野球選手の比ではないですね

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なぜか？

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それはクリケットが世界で2番目に競技人口が多いスポーツだからです

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インド人は12億いますもっと多いかもしれませんその国の国技なんですよね

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日本の10倍です日本のプロ野球とはマーケットの規模が違うのです

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そこからその商品の価値はクオリティではなくどれだけの人を喜ばせたかどうかだという話になります

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スポーツマン/アスリートとしての完成度とプロとしての経済的成功は全く別物であることに気づいたそうです

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そして、そこから人を喜ばせることができるようになりたいということで芸能の道を志したという話に繋がっていきます

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アスリートとしての完成度や美学にこだわりすぎることが経済的な成功に直結するわけではない

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残酷な現実を真正面から捉えることはキャリアの考え方として参考になると同時に事業経営を考える意味でも色々とヒントを教えてくれます

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最近社外の経営に近い人にARIを紹介すると 10年で400人、70億の会社になったことを褒めてくれることが多いです

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まだ大手SIerとの協業も多いとか、足りていないところが沢山あると若干自虐的になっているのは自分達だけでそんな話は外部の方ほど気にしていません（どの会社も内情はみんな・・・）

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それ以上に、なぜそんなに組織として成長できたのか？というシンプルな理由に敬意と関心をもって質問してくれます

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社長の経営の手腕だとか東西の営業チームの力がすごいとか早くから採用に力をいれたからとかみんな実直な人が多いとか色々理由はあるでしょうどれも正解だと思います

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ただある方の評価は違う視点でしたそれは…

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「10年前、まだ未知数だったクラウドという市場を選んだから」

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なるほどと思いました。自分のことほど客観的に見れないと言いますがまさにそう思いました

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キャリアが古い方はご存じだと思いますが 2010年代前半はクラウドはまだおもちゃだと思われていました

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AWSの東京リージョンの開設が2011年です。クラウドはエンタープライズのど真ん中で使えるかどうかはわからないそんな風潮でした

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また古くからいる方はご存じだと思いますが実はARIもクラウドの仕事ばかりではありませんでした創業当時はオンプレの仕事の方が当然多かったでしょう

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でもずっと「クラウド」と言い続けてきました

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そして高林さんや井出さん、そして今の幹部陣が仲間として加わるたびに背伸びで言ってきたことが少しづつ具現化出来るようになりました時に失敗もしながら、結果として会社は成長していきました

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これは社長の先見の明や多くの方の努力の成果と言えるでしょう

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この「クラウド」という看板を掲げていたおかげで会社全体の価値は実力以上に引き上げてもらったと思っています

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おかげで優秀な人たちも集まってきてくれました初めてのお客様にも比較的スムーズに話を聞いてもらうことができました

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この当時の「クラウド」という価値は一体なんだったのでしょうか？

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それは「インパクトの大きいちょっと先の新しさ」という価値だったと思います。

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SFDCやAWSをはじめとするクラウドベンダーの進化と普及のスピードは多くの予想以上でした

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オンプレ技術の熟練のエンジニアの方々と同様に、 1年生でもいいからAWSを触れるエンジニアが欲しいというニーズが出てきました

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SEとしての地力が優秀であるということと市場で求められること（つまり単価）は必ずしも相関しませんでした

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クリケット選手の最高年棒の選手と日本のプロ野球選手の間で運動選手として完成度にそれほど大きな差があったとは思えません

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技術者としての完成度と市場価値は必ずしも比例しないのです

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事業ドメインをクラウドに選んだことだけが ARIをこのステージまで運んできてくれたというわけではないですが 1つの重要な要因であったという見方が多くの気付きを与えてくれると思います

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「インパクトの大きいちょっと先の新しさ」を信じることが我々の成長の源泉であったとすればそれは今の我々に何を示してくれるのでしょうか？

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これからARIは第二次創業期とも言える変革を迎えようとしていると思っています

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「クラウド」という看板で培ったものを前向きに再統合しこれまでやってきた点と点をつなぎ新たなストーリーを紡ぎなおすタイミングにきていると思っています

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クラウドはシステム開発における「選択肢の1つ」からもはや「前提」になりました

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「クラウド」の次に我々がコミットすべき「インパクトの大きなちょっと先の未来」とはいったい何なのでしょうか？

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ビックデータ？ AI？ xR？ブロックチェーン？量子コンピューティング？それ以外？これから是非皆さんとディスカッションをしていきたいと思います

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誤解があるといけないのですが、技術は何でもカンでも新しければそれでよいとか短期的に売れる技術だけやればよいとか地道に基礎スキルを積むことが無意味とか今あるビジネスを捨て何かに全ハリするということを言っているわけではありません！

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ビジネスは継続性が最も重要であり常にゾーンディフェンスですそれぞれに大事な持ち場があることは言うまでもありません

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ただ実力を実力以上に見せてくれるレバレッジ（掛け算）の要素は絶対に忘れてはなりません

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クラウドへの強みはもはやスポーツにおける「体幹力」と言ってもよいでしょう

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ベースとなる体幹は引き続き鍛えつつより可能性の広がる新しい競技への挑戦に備えようというのが私の提案です

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そして

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「インパクトの大きいちょっと先の新しさ」を信じることが我々ARIのDNAであるならば新しい技術への興味と関心は我々の生命線であるはずです

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新しい技術を勉強すべきなのは何も若手だけではありませんむしろ我々幹部陣の方がその重要性は高いと言えるでしょう

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技術幹部陣への期待は今の部下のメンバーの適正を踏まえどのドメインが最も価値にレバレッジを掛けられるのか？を考えて頂くことです

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一方で若手陣は世間の動向をウォッチし貪欲に自らの市場価値を高める努力をしてください

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自分は今46歳ですが 50の手習いとはよく言ったものです

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実は今 2年前にとったAWSの資格が年末で失効するためこっそり更新の勉強中です＃新卒達には負けてられません

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きっかけは資格でも、案件でも、単に面白そうでも何でもいいと思います

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オンラインを活用して多くの人と出会い新しいことに興味を持って頂きたい

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ネットには有益なリソースが溢れていますとにかく触れて、手を動かしてみましょう

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そしてそれをアウトプットしてシェアしてみましょうきっと理解が深まるはずです

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是非共に学びましょう！顧客の問題解決と社員の幸せを創造し社会の未来発展に貢献する方法はそれしかないと信じています

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早く行きたいなら、一人で行け遠くまでいきたいなら、みんなで行け by アフリカのことわざ

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品質よもやま話 #18：ARIのDNA LOVE会スピーチ 2020年11月19日中野康雄今日の感想など遠慮なく気軽に ChatWorkもらえたらうれしいです