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Just for Fun ©2024 STORES, Inc. STORES Company Slide めざすこと つくるもの メンバー紹介 導入事例 STORES について 01 02 03 04 05

Mission of STORES めざすこと STORES Company Slide Just for Fun ©2024 STORES, Inc.

熱中しているひとたちから生み出される、 多様な商品やサービスが街に溢れる世界。 その経済を支える、デジタルインフラを提供する。 Just for Fun こだわりや情熱、たのしみに駆動される経済をつくる STORES Company Slide Just for Fun ©2024 STORES, Inc.

日本経済の現状 中小企業の重要性 社会課題 地域や生活に密着した 商品・サービスを提供 労働人口の減少による 人材不足 「人手不足の深刻化」「売上減少／機会損失」より経営継続が困難に デジタル化の遅れによる 長時間労働 営業時間の平均は週6日・1日9時間超で1週間あたり53.7時間 参考：厚生労働省「自営業者における労働時間と働き方に関する調査」 70% 中小企業で働く人の割合は 参考：中小企業庁「中小企業・小規模事業者の数（2016年6月時点）の集計結果を公表します」 STORES Company Slide Just for Fun ©2024 STORES, Inc.

STORES が目指すもの 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 ソフトウェアで課題を解決 デジタル化を進める道具の提供 データとツールとバンドルされたAIによって 経営・事業運営全般を支援する マルチプロダクトで課題解決＆リアルタイムデータを集める フロントオフィス （お店と店員とお客さん） のための統合された道具 STORES Company Slide Just for Fun ©2024 STORES, Inc.

流通取引総額 （GMV） の推移 ストアーズにとっての流通総額というのは、 事業 者の方々にとっての売上です。 過去5年間で、 5倍 以上になりました。 ストアーズを導入すると売上が増える、 そう言っ てもらえるように、 引き続き、 様々な経営課題を 解決する道具を提供してきます。 *GMVは、 売上貢献のある当社のサービスを通じた全取引から算出
 *2024年5月のLTMベース 2018年 2023年* 721億円 3,800億円 STORES Company Slide Just for Fun ©2024 STORES, Inc.

ネットショップ 予約 +n 過去6年、 毎年1つずつ増えるくらいのペースで6 個の製品を提供しながら、 個々の製品をつなぎ、 データを統合するという挑戦をしてきました。 これを可能とする基盤への投資というのは、 短期 的な顧客への価値や売上となるものではありま せん。 しかしながら、 本当に顧客に対して実現し たいものを目指すために、 売上成長を保ちながら も、長らくR&Dの大半をここへ投資してきまし た。 結果、 大きく前進して、 様々な新しい取り組み が可能となってきています。 今後はより深い経営課題の解決のために、 リア ルタイムに更新される顧客情報とそれに付随す る様々な情報を、 いろんな角度から集積し、 事業 者の方々の売上を伸ばすための新たな製品をス ピードあげて、 どんどん提供していきます。 製品ラインナップ 6 ~2023 4 2024 10 2025 STORES Company Slide Just for Fun ©2024 STORES, Inc.

The front office is the most creative operation that stands for the company culture and brands. Out Products つくるもの STORES Company Slide Just for Fun ©2024 STORES, Inc.

自分でつくれる、
 本格的なネットショップ STORES Company Slide Just for Fun ©2024 STORES, Inc.

無料ではじめられる
 クラウド・POSレジアプリ STORES Company Slide Just for Fun ©2024 STORES, Inc.

お店のキャッシュレスを
 かんたんに STORES Company Slide Just for Fun ©2024 STORES, Inc.

予約・顧客管理が柔軟に。
 決済も、これひとつで。 STORES Company Slide Just for Fun ©2024 STORES, Inc.

店舗とECをつなぐ
 アプリ開発 STORES Company Slide Just for Fun ©2024 STORES, Inc.

ロイヤリティプログラムで 最高な顧客体験を STORES Company Slide Just for Fun ©2024 STORES, Inc.

The front office is the most creative operation that stands for the company culture and brands. Members Introduction メンバー紹介 STORES Company Slide Just for Fun ©2024 STORES, Inc.

事例写真に差替え STORES Company Slide オーナーさんが好きなことに集中でき、 ビジネ スを拡大できるようなプロダクトを開発して いきたいです。 シニアマネジャー　西岡 大揮 2012年楽天に入社、 楽天市場のトップページリニューアル PJ などを 担当。2015年トクバイ株式会社 （現ロコガイド） に転職し、 小売向け マネタイズのプロダクトマネージャーを担当。 その後、 2018年 hey （現：STORES） に転職。 STORES.jp 1人目のプロダクトマネージャー としてプロダクト開発に関わった後、 現在はプロダクトマネジメント本 部のシニアプロダクトマネージャーとしてPdM組織づくりと、 STORES レジ、 STORES 予約のプロダクト開発を担当している。 Just for Fun ©2024 STORES, Inc. STORES の未来を作る二大プロジェクト。 PdM二人が語る、 その舞台裏と乗り越えた壁

事例写真に差替え STORES Company Slide Just for Fun ©2024 STORES, Inc. 未だ成功事例がないOMOの分野に挑戦、 新しい購買体験の創造ができる。 シニアプロダクトマネージャー　淺田 純史 新卒でYahoo! JAPANに入社。 EC事業の営業からキャリアスタート し、 EC事業のプロダクトマネジメントに従事。 その後、 DeNA、 リク ルート、 Odd-e Japanでプロダクトマネージャー、 アジャイルコーチ を経て現職。2021年からSTORES にてプロダクトマネージャーとし て基盤や新規事業開発を担当している。 今年からテクノロジー部門に 兼務し、 会社全体のプロダクト開発速度の向上を推進している。 STORES の未来を作る二大プロジェクト。 PdM二人が語る、 その舞台裏と乗り越えた壁

事例写真に差替え STORES Company Slide Just for Fun ©2024 STORES, Inc. 事業者さんに当たり前に使われる存在にな るために、 私たちはこれからも事業に不可欠 なものをどんどん提供していくつもりです。 マネジャー 兼 プロダクトマネージャー　宮里 裕樹 ソフトバンク、 ネオスでモバイル領域での開発マネジメントやソリュー ション企画を経験後、 2015年よりリクルートコミュニケーションズで デジタルマーケティング領域のプロダクト開発及びPM組織のマネジ メントに従事。2019年マチマチの1人目PMを経て2021年に STORES 予約 のPdMとして入社。現在はプロダクト部門Ops室の マネジャー 兼 プロダクトマネージャーとしてSTORES 予約 や 横断 プロジェクトを担当している STORES の未来を作る二大プロジェクト。 PdM二人が語る、 その舞台裏と乗り越えた壁

Customers of STORES 導入事例 STORES Company Slide Just for Fun ©2024 STORES, Inc.

Just for Fun ©2024 STORES, Inc. Customers of STORES 秋田県男鹿市で2021年に創業した、 クラフトサケ醸造所。 経 営理念は 「男鹿の風土を醸す」 。 田んぼから醸造まで無添加 で行い、 男鹿の風土をそのまま瓶に詰め込んだようなお酒造 りを目指している。 また、 「日本酒特区の新規創出」 「男鹿酒シ ティ構想」 「地域の未来を担う人材の創出」 を目指す活動も行 なっている。 稲とアガべ Craft Sake Brewery, Akita

Just for Fun ©2024 STORES, Inc. HEP Sandals Brand Nara Customers of STORES 履物産地、 奈良で1952年創業の川東履物商店が展開するサ ンダルブランド。 履物づくりを長く生業としてきた川東履物商 店。 4代目である川東宗時さんは、 日本の軒先で愛されてきた ヘップサンダルを再解釈し、 新ブランドHEPを設立。 2023年 には、 地元に履物の発信拠点となる直営ショップ 「ヘップラン ド」 をオープンした。

Just for Fun ©2024 STORES, Inc. REAL WORKOUT Personal Gym, Tokyo Customers of STORES 2018年に創業した、 株式会社WORKOUTが運営するパー ソナルジム。 「国内No.1ファストパーソナルジムブランド」 を ミッションに掲げ、 持続可能且つ本質的なトレーニングを重 視し、 その人らしい美しさを実現するボディメイキングをサ ポートしている。 国内外に100店舗以上展開。

The front office is the most creative operation that stands for the company culture and brands. Office Environment/Welfare Benefits STORES について STORES Company Slide Just for Fun ©2024 STORES, Inc.

TOKYO OFFICE STORES Company Slide Just for Fun ©2024 STORES, Inc.

SENDAI OFFICE STORES Company Slide Just for Fun ©2024 STORES, Inc.

3つの行動指針 01 02 03 オールスター 挑戦スパイラル デリバリーアニマル 女性管理職比率の推移 バリュー ストアーズでは、たのしいというエンジンが、とても大きな役割 を果たすと信じています。 同時に、たのしさをもとに前進してい くことの厳しさや難しさも認識しています。一時的に たのしくあ ることは簡単ですが、長期でたのしくあり続けるには圧倒的な努 力が必要です。 たのしくあり続けるには、お客さんによろこんでもらうこと以上 に大事なことはありません。 たのしいから始めたことであって も、よろこばれなければ続きません。「たのしくあり続ける ため に」ストアーズではたらく一人ひとりが大切にする行動指針が、 STORES バリューです。 ダイバーシティ ストアーズでは、ミッションを信じていること、バリューを体現 する人材であること、以外の全ての要素は多様である方が良いと 考えています。それは私たちが、お店に関わるすべての人にデジ タルな商売道具を提供することを目指しているからです。 数ある多様性を高めていくための最初のテーマとして、私たちは ジェンダーにフォーカスし、「女性管理職比率」にコミットメン トすることにしました。ストアーズにおいて影響の大きな観点で あるにも関わらず、属性によるギャップが生じていることだから です。まずはこの課題に集中して向き合い、他の多様性の拡大に もつなげていきます。 ※2024年女性管理職比率：管理職者総数における女性人数より算出。管理職にはマネジャー・シニアマネジャー・部門長・社内取締役を 含む（2024年1月1日時点）※入社時に登録している戸籍上の性別もしくは自己申告の性別に基づく 2030年 2023年 7月 2024年 1月 達成を目指す 40% 20.3% 16.2% ストアーズのカルチャー STORES Company Slide Just for Fun ©2024 STORES, Inc.

Canサポ ストアーズで働く一人ひとりが自らのこだわりや意思を起点に、 Canを伸ばす（＝成長する）ことを支援するための制度です。 ~z 研修・カンファレンスの参加費を、1回あたり上限税込み5万 円までサポートします。（使用回数制限なしs rz 参加に必要な交通費・宿泊費については、原則通常の業務と 同様の規定に基づき支給しますk –z 参加時間は、原則業務時間として取り扱います。 WORK LOCAL リモートワークを中心にしつつ月2回以上の出社を推奨してい ます。 （出社タイミングや頻度は職種やチームによって異なりま す） 全国からの就業を支援する「WORK LOCAL」を整備し、 より多様な働き方をサポートしています。 1.日本全国どこでも居住可能　2.交通費は月15万円まで支給
 3.特急、新幹線、飛行機の通勤も可能
 ※特急は利用条件あり 成長と活躍を支援する仕組み STORES Company Slide Just for Fun ©2024 STORES, Inc.

インナーコミュニケーション 重要会議体の議事録を共有 経営の意思決定を行う重要会議体である「経営会議」と「執行会 議」の議事録を、全社向けに公開しています。 全社レビュー会 全社員に知って欲しい大切なことを共有するための、月一度の会 議体です。全社方針・戦略の共有、プロダクトの新機能のお披露 目・開発プロセスの共有、バリュー実践例共有など、コンテンツ は多岐にわたります。 オープンドア 経営メンバーとの1on1を誰でもラフに申し込める制度。Slack ワークフローから簡単に申し込みをすることができます。 ピアボーナス 一緒に働く仲間へ日頃の「感謝・称賛」を伝え、可視化する仕組 みを作ることで、一人ひとりがイキイキと働き、成果を出し続け る組織をつくるためのサポートツールです。Slack から簡単に送 ることができます。 懇親費 / ウェルカムサポート チームでの飲食を通じた交流を促進するための制度です。チーム 内での懇親会、新規入社者のウェルカムランチなどに使うことが できます。 業務終了後ドリンク無料 チームでの飲食を通じた交流や、オフィスでの偶発的な交流を促 進するための制度です。業務終了後18時以降から21時まで、オ フィスでソフトドリンクやアルコールを楽しむことができます。 方針・戦略浸透 チームの交流支援 STORES Company Slide Just for Fun © 2 0 2 4 S TORE S , I nc .

多様なライフスタイルをささえる制度 育児休業 取得率 多様なライフスタイルを支える制度一覧 ファミリーサポート休暇 対象　正社員・契約社員の方（試用期間中含む） 内容　パートナーや家族（二親等相当以内）の看護や介護、 　　　あるいは自身の不妊治療に利用できる年5日の特別休暇（上限15日/年） ベビーウェルカム休暇 対象　正社員・契約社員の方（試用期間中含む） 期間　出産予定日の3ヶ月前から3ヶ月後まで 内容　パートナーの出産予定日前後で取得できる10日間の特別有給休暇を支給 プレグナンシーサポート休職 対象　正社員 / 契約社員のうち、勤続1年以上の方 内容　不妊治療や卵子凍結のために利用できる最大3ヶ月の休職制度 産休お祝い金 対象　勤続1年以上の正社員・契約社員の方（試用期間中含む） 内容　お祝い金として30万円を支給 出産お祝い金 対象　正社員・契約社員の方（試用期間中含む） 内容　1名あたり3万円を支給 育休お祝い金 対象　育休を3ヶ月以上取得する、勤続1年以上の 　　　正社員・契約社員の方（産休お祝い金対象者・産休取得者は除く） 内容　お祝い金として30万円を支給 女性 パートナー 2022 100% 100% 2023 100% 87.5% 育児休業 取得期間（中央値） 女性 パートナー 2022 303日 91日 2023 ー ※育児休業取得期間は育休終了者(期間確定者)のみで算出 96日 ※育児休業取得期間に、産休取得期間は含まない ※2023年12月時点で休職中の社員は、休職終了次第データ対象として反映するため、後日数値が変動する可能性あり STORES Company Slide Just for Fun ©2024 STORES, Inc.

数字で見るストアーズ 従業員数 350名 職種比率 年齢比率 38名 子育てをしながら働いている 介護等をしながら働いている 未回答/回答しない 未回答/回答しない 33.7歳 平均年齢 20代 25.7% 30代 56.4% 40代 17.9% ビジネス 46.1% いいえ 80% いいえ 63.7% エンジニア 30.6% ※2023年12月31日時点 ※2023年12月31日時点 ※2023年8月実施 全社組織サーベイデータ デザイナー・PM 8.9% 2018年 2023年 コーポレート 14.4% はい 29.9% はい 11.3% ※2023年12月31日時点の正社員・契約社員の年齢より算出 ※2023年12月31日時点の正社員・契約社員の年齢より算出 ※2023年8月実施 全社組織サーベイデータ STORES Company Slide Just for Fun ©2024 STORES, Inc.

経営メンバー VP of Engineering VP of Product 佐藤 大介 高校在籍中に起業し上場経験後、 グリー株式 会社、 リクルート株式会社等において事業急 成長期における国内外の開発組織統括を担 当。 2017年にクービック株式会社に入社後、 取締役として開発責任者に就任。2020年 クービック株式会社のグループ化に伴い、 STORES 予約、STORES 決済 の開発責任 者に就任。2022年1月より同社VP of Engineering、2023年 7月 よ り VP of Productに就任 （兼務） 。 CTO 藤村 大介 新卒でSAP導入支援企業に入社し、 ソフト ウェア開発に従事。 その後、 株式会社 Aiming、Quipper Limited社で開発チー ムのリーダーを務め、 2015年10月に株式会 社マチマチを共同創業、 取締役CTOに就任。 2020年にヘイ株式会社 （現：STORES 株式 会社） に入社、 2020年8月より同社CTOに就 任。 取締役 VP of People Experience 佐俣 奈緒子 2012年にコイニー株式会社を創業し、 代表 取締役社長に就任。事業者向けのキャッシュ レス決済サービスを提供。2018年にコイ ニーとストアーズ・ドット・ジェーピー社を経 営統合し、 ヘイ株式会社 （現：STORES 株式 会社） を創業。 人事組織を中心としたPeople Experienceを担当。コイニー以前は、 PayPalにてマーケティングを担当。 代表取締役社長 佐藤 裕介 STORES 株式会社 代表取締役社長。2011 年、 株式会社フリークアウト （現：株式会社フ リークアウト・ホールディングス） に創業メン バーとして参画。代表取締役社長を経て、 2018年にヘイ株式会社（2022年10月 「STORES 株式会社」 に商号変更） を創業。 フ リークアウト創業以前はGoogleにて広告製 品を担当。 取締役 CFO 齋藤 健太郎 新卒でメリルリンチ日本証券に入社し、 東京 及びパロアルトにおいてテクノロジー企業向 けのM&Aアドバイザリー、 資金調達業務に従 事。 その後、 ブラックロック・ジャパン、 ブラッ クロック・ソリューションズを経て、 2019年 にヘイ株式会社 （現：STORES 株式会社） 入 社。2020年より取締役CFOとして、 コーポ レート業務全般と共に、 経営管理・企画、 業務 効率化、 財務戦略の執行を担当。 CPO 井出 優太 多摩美術大学大学院情報デザイン研究領域 修了。高校で電子工学、 大学でメディアアー ト、 大学院でインタラクションデザインを学 ぶ。2013年株式会社カンムに入社しバンド ルカードのデザインと開発を担当。 その後、 株 式会社フリークアウト・ホールディングスの 事業部長を経て、 2018年ヘイ （現 STORES） に入社。STORES レジ のプロダクトオー ナーや、 STORES プラットフォーム 全体のデ ザインリードを担当。2022年4月より同社 VP of Product Design、2023年4月より Chief Product Officer に着任。 STORES Company Slide Just for Fun ©2024 STORES, Inc.

社名 STORES 株式会社 設立 2012年 3月23日 代表者 佐藤 裕介 所在地 東京都 渋谷区 東 3丁目 16番 3号　エフ・ニッセイ恵比寿ビル 4階 従業員数 350 名 ※2023年12月31日時点 ※ 前身となるコイニー株式会社を2012年3月に設立、現体制は2018年2月1日にhey株式会社 （現 STORES 株式会社）として経営統合後のもの。表記は経営統合後の年数に基づく 2018 コイニー株式会社 および ストアーズ・ドット・ジェーピー株式会社 を 経営統合し、ヘイ株式会社を設立 2020 クービック株式会社 経営統合 2021 ショップフォース株式会社 経営統合 ヘイ株式会社 から STORES 株式会社 へ社名変更 2022 ストアーズについて STORES Company Slide Just for Fun ©2024 STORES, Inc.

よくある質問 Q. 選考プロセスを教えてください。 選考ポジションによって一部異なりますが、基本的な選考プロセスは以下となります。 書類選考 → 一次面接 → 二次面接 → 最終面接 ※2週間〜4週間を目処に選考を進めています。 Q. どのプロダクトにも興味がある場合の進め方を教えてください。 「プロダクトマネージャー」とのみ記載あるポジションにご応募いただければ、弊社よりマッチする ポジションをご提案させていただきます。 Q. 働き方を教えてください。 現在、コアタイムを12:00-16:00としたフレックス制度を導入しています。また、リモートワークを 中心とした就業形態となっています。 リモートワーク下で円滑に業務を推進するため、esa.io, Slack, Google Meetなどのツールを使用し たり、各チームでも工夫をしています。PdMのチームには地方から月数回通っている方もいます。 Q. どんな前職のメンバーの方が活躍されていますか？ LINE、リクルート、楽天、ソフトバンク、Yahoo!、DeNA、マチマチ、Odd-e Japan、Supership、 ドリコム、エブリー、SIerなど幅広い企業からの出身者のみなさんが活躍しています。 STORES Company Slide Just for Fun ©2024 STORES, Inc.