Практический Киберспорт Сергей Тарасов Руководитель отдела комьюнити менеджмента

AlternativaРlatform и «Танки Онлайн» ● АР основана в 2009 ● Первая версия «Танки Онлайн» запущена в 2009 ● Более 50 000 000 регистраций ● 7 локализаций ● 7 корпусов, 13 пушек, более 60 карт, временные усилители

● Апрель 2014 — Август 2015 ● 4 сезона состязаний ● 4-6 турниров в разных форматах за сезон StarLadder ● Более 900 трансляций ● Более 1 500 000 просмотров ● 50 000 зрителей на финале

Чего мы хотели, что получили ● Киберспорт, как метод привлечения пользователей ● Киберспорт, как метод буста платежей ● Сотрудничество со StarLadder стоило свыше 250 000 USD ● Комплекс «Было большое - теперь все кажется маленьким» ● С 2016 года начали делать свой КС

С 2016 по настоящее время Своими руками + волонтёры Турниры с различными правилами ● Количество участников в команде ● Форматы битв ● Использование усилителей Внутренний киберспорт ТО

Сравнение со StarLadder Количество КС-игроков слегка уменьшилось Вайн о том, что «Раньше было лучше» Охват уменьшился Оттока игроков нет Падения платежей нет

Общий портрет Киберспортсмена Примерно 3.5 года в игре Средняя выручка с игрока — 10997 руб Процент платящих — 84,1% В 2017 месяц в среднем играет — 40,4

Киберспортсмен vs обычный игрок Сравнение с выборкой из миллиона активных игроков Средняя выручка с киберспортсмена почти в 25 раз выше. 10997р против 428р Процент платящих среди киберспортсменов в 5,12 раз выше. 84,10% против 16,4% Количество игрочасов у киберспортсменов в 6,2 раза выше. 40,4 против 6,5 в месяц.

Разные виды киберспортсменов Играют только в соло — 31% Играют только в команде — 55% Играют и в соло и в команде — 14% Показатель Только соло Только в команде И в соло и в команде Выручка на игрока за все время 9 379 руб 15 126 руб. 11 778 руб % платящих 82% 85% 90% Игрочасы 34,7 50,7 40,9

Выводы Активные киберспортсмены значительно отличаются от обычных игроков в положительную сторону Киберспорт - инструмент удержания, а не привлечения, если вы не готовы потратить 26 миллионов баксов на свой собственный International Не гонитесь за стадионами, работайте на своих юзеров

Планы на будущее Структурирование турниров Упрощение системы для молодых КС-игроков Переход на сезонную систему Поощрение в виде сезонных внутриигровых наград

Вопросы?

Спасибо за внимание!