Sergey Tarasov, Alternativa Platform

Practical Esports: Why is It Needed for the Games That Don't Gather Stadiums?

(White Nights Conference Moscow 2017)
The official conference website — http://wnconf.com

Transcript

1. Практический Киберспорт Сергей Тарасов Руководитель отдела комьюнити менеджмента
2. AlternativaРlatform и «Танки Онлайн» • АР основана в 2009 • Первая версия «Танки Онлайн» запущена в 2009 • Более 50 000 000 регистраций • 7 локализаций • 7 корпусов, 13 пушек, более 60 карт, временные усилители
3. • Апрель 2014 — Август 2015 • 4 сезона состязаний • 4-6 турниров в разных форматах за сезон StarLadder • Более 900 трансляций • Более 1 500 000 просмотров • 50 000 зрителей на финале
4. Чего мы хотели, что получили • Киберспорт, как метод привлечения пользователей • Киберспорт, как метод буста платежей • Сотрудничество со StarLadder стоило свыше 250 000 USD • Комплекс «Было большое - теперь все кажется маленьким» • С 2016 года начали делать свой КС
5. С 2016 по настоящее время Своими руками + волонтёры Турниры с различными правилами • Количество участников в команде • Форматы битв • Использование усилителей Внутренний киберспорт ТО
6. Сравнение со StarLadder Количество КС-игроков слегка уменьшилось Вайн о том, что «Раньше было лучше» Охват уменьшился Оттока игроков нет Падения платежей нет
7. Общий портрет Киберспортсмена Примерно 3.5 года в игре Средняя выручка с игрока — 10997 руб Процент платящих — 84,1% В 2017 месяц в среднем играет — 40,4
8. Киберспортсмен vs обычный игрок Сравнение с выборкой из миллиона активных игроков Средняя выручка с киберспортсмена почти в 25 раз выше. 10997р против 428р Процент платящих среди киберспортсменов в 5,12 раз выше. 84,10% против 16,4% Количество игрочасов у киберспортсменов в 6,2 раза выше. 40,4 против 6,5 в месяц.
9. Разные виды киберспортсменов Играют только в соло — 31% Играют только в команде — 55% Играют и в соло и в команде — 14% Показатель Только соло Только в команде И в соло и в команде Выручка на игрока за все время 9 379 руб 15 126 руб. 11 778 руб % платящих 82% 85% 90% Игрочасы 34,7 50,7 40,9
10. Выводы Активные киберспортсмены значительно отличаются от обычных игроков в положительную сторону Киберспорт - инструмент удержания, а не привлечения, если вы не готовы потратить 26 миллионов баксов на свой собственный International Не гонитесь за стадионами, работайте на своих юзеров
11. Планы на будущее Структурирование турниров Упрощение системы для молодых КС-игроков Переход на сезонную систему Поощрение в виде сезонных внутриигровых наград
12. Вопросы?
13. Спасибо за внимание!