1 おおいたウェブマーケティング塾 塗装店向けWebマーケティング 20240801版

2 はじめに • これは街の塗装店さん向けに、Webマーケティングにて問い合わせ獲得 するためのポイントを解説した資料です。 • こちらのページから、全文や動画での解説、テンプレートをダウンロー ドなどして頂けます。

3 マーケティング戦略の立て方（3C分析） • 自社はどんな顧客のニーズを満たすか？ • またそれを競合よりも上手く満たせるか？ • 星取り表（次頁）を作成し、この2つが両立するポイントを探す。

4 星取り表の作成 • 競合がどんな戦略で戦っているのかを洗い出し、自社と比較する事で、 自社が市場の中でどのような立ち位置にいるのかが分かる。 • No.1やオンリーワンのものがあれば、それを軸に打ち出して行く。 • 無い場合は、色数が多い・クチコミが多い・国家資格取得者が何名在籍 など、勝てる軸を星取り表をヒントに探す。 価格・実績・品 質・安心・保証 の5つを調査

5 検索からの集客1（SEO対策） • 星取り表で見つけた勝てる軸を、見出しに反映させる。 • 「地域名＋外壁塗装＋会社名＋勝てる軸」の構成（画像参照）。 • 説明文は、見出しに入れられなかった事を主に書く。 見出し（30文字 程度まで） 説明文（200文字 程度まで）

6 検索からの集客2（マップ対策：MEO） • 営業時間、住所、電話番号など基本情報は全て入力する。 • 説明文（700字程度）には取り扱いメニューなども記載する。 • ブログを更新した、現場がひとつ完了した、イベントなどがあれば、最 新情報に投稿していくことで人気（ひとけ）を出す。 • クチコミを積極的に集める。クチコミ投稿URLをQRコードにしてカード などに印刷して渡す事でハードルを下げる。 • 「挨拶など礼儀はどうでしたか？仕上がりはどうですか？そういった事 を率直に書いて頂けると有り難いです」など伝え、何を書いたら良いか サポートする。 • MEOは、お金を出してコンサルに依頼しなくて良い。

7 ネット広告 • ネット広告は確度の高い媒体から配信するのがセオリー。 • まずは「外壁塗装」「壁 塗り替え」などのキーワードで、検索連動型広 告（リスティング広告・PPC広告）を配信する。 • ただこのキーワードは高騰しており、運用できる人に依頼するとベター。 • 次に一定期間追いかける、リターゲティング広告を配信する。 • または、FacebookやInstagramなどで配信できる、Meta広告を検討。 • それ以外のネット広告は優先度が低く、まず上記広告を試す。

8 問い合わせ獲得設計 • いきなり問い合わせが獲れれば良いですが、実際問題なかなか難しいの で、問い合わせの手前に中間ゴールを作りましょう。 • オススメは、「初めての塗り替えセミナー動画」「無料シミュレーショ ン」などです。 • このハードルの低い中間ゴールを飛んでくれたお客様に、電話営業など をかける2段作戦です。 HP訪問 セミナー動画 申込み 問い合わせ ここに中間 ゴールを作る

9 チラシの効果検証方法 • 二次元バーコードのURLに計測パラメータを仕込むと、二次元バーコー ドからのアクセスが計測できる。 • 例えばURLの終わりに ?utm_source=offline&utm_medium=qr と付 けて作った二次元バーコードからのアクセスは、GA4では上記の画像の ように表示される。

10 ありがとうございました。 • 資料を最後までご覧いただき、ありがとうございました。 • HPにて全文掲載しており、動画での解説や、資料ダウンロードもして頂 けますので、ぜひ併せてご参考ください。 • これをご覧になった塗装店さんが、たくさんの問い合わせを獲得できる 事を願っています。 作成：株式会社シャーロック 北幸一郎 X（Twitter）： YouTube： おおいたWebマーケティング塾メルマガ：