塗装店向けWebマーケティング

1 おおいたウェブマーケティング塾塗装店向けWebマーケティング 20240801版

2 はじめに • これは街の塗装店さん向けに、Webマーケティングにて問い合わせ獲得するためのポイントを解説した資料です。 • こちらのページから、全文や動画での解説、テンプレートをダウンロードなどして頂けます。

3 マーケティング戦略の立て方（3C分析） • 自社はどんな顧客のニーズを満たすか？ • またそれを競合よりも上手く満たせるか？ • 星取り表（次頁）を作成し、この2つが両立するポイントを探す。

4 星取り表の作成 • 競合がどんな戦略で戦っているのかを洗い出し、自社と比較する事で、自社が市場の中でどのような立ち位置にいるのかが分かる。 • No.1やオンリーワンのものがあれば、それを軸に打ち出して行く。 • 無い場合は、色数が多い・クチコミが多い・国家資格取得者が何名在籍など、勝てる軸を星取り表をヒントに探す。
価格・実績・品質・安心・保証の5つを調査

5 検索からの集客1（SEO対策） • 星取り表で見つけた勝てる軸を、見出しに反映させる。 • 「地域名＋外壁塗装＋会社名＋勝てる軸」の構成（画像参照）。 • 説明文は、見出しに入れられなかった事を主に書く。見出し（30文字程度まで）
説明文（200文字程度まで）

6 検索からの集客2（マップ対策：MEO） • 営業時間、住所、電話番号など基本情報は全て入力する。 • 説明文（700字程度）には取り扱いメニューなども記載する。 • ブログを更新した、現場がひとつ完了した、イベントなどがあれば、最新情報に投稿していくことで人気（ひとけ）を出す。 •
クチコミを積極的に集める。クチコミ投稿URLをQRコードにしてカードなどに印刷して渡す事でハードルを下げる。 • 「挨拶など礼儀はどうでしたか？仕上がりはどうですか？そういった事を率直に書いて頂けると有り難いです」など伝え、何を書いたら良いかサポートする。 • MEOは、お金を出してコンサルに依頼しなくて良い。

7 ネット広告 • ネット広告は確度の高い媒体から配信するのがセオリー。 • まずは「外壁塗装」「壁塗り替え」などのキーワードで、検索連動型広告（リスティング広告・PPC広告）を配信する。 • ただこのキーワードは高騰しており、運用できる人に依頼するとベター。
• 次に一定期間追いかける、リターゲティング広告を配信する。 • または、FacebookやInstagramなどで配信できる、Meta広告を検討。 • それ以外のネット広告は優先度が低く、まず上記広告を試す。

8 問い合わせ獲得設計 • いきなり問い合わせが獲れれば良いですが、実際問題なかなか難しいので、問い合わせの手前に中間ゴールを作りましょう。 • オススメは、「初めての塗り替えセミナー動画」「無料シミュレーション」などです。 • このハードルの低い中間ゴールを飛んでくれたお客様に、電話営業など
をかける2段作戦です。 HP訪問セミナー動画申込み問い合わせここに中間ゴールを作る

9 チラシの効果検証方法 • 二次元バーコードのURLに計測パラメータを仕込むと、二次元バーコードからのアクセスが計測できる。 • 例えばURLの終わりに ?utm_source=offline&utm_medium=qr と付けて作った二次元バーコードからのアクセスは、GA4では上記の画像の
ように表示される。

10 ありがとうございました。 • 資料を最後までご覧いただき、ありがとうございました。 • HPにて全文掲載しており、動画での解説や、資料ダウンロードもして頂けますので、ぜひ併せてご参考ください。 • これをご覧になった塗装店さんが、たくさんの問い合わせを獲得できる事を願っています。
作成：株式会社シャーロック北幸一郎 X（Twitter）： YouTube：おおいたWebマーケティング塾メルマガ：

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2 はじめに • これは街の塗装店さん向けに、Webマーケティングにて問い合わせ獲得するためのポイントを解説した資料です。 • こちらのページから、全文や動画での解説、テンプレートをダウンロードなどして頂けます。

3 マーケティング戦略の立て方（3C分析） • 自社はどんな顧客のニーズを満たすか？ • またそれを競合よりも上手く満たせるか？ • 星取り表（次頁）を作成し、この2つが両立するポイントを探す。