「ビジネスがわかるエンジニア」とは何か？

by ryooob

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3 大志ある挑戦を創造し、日本から世界へ想いを持った挑戦者と共に走り、共に創る東京都渋谷区恵比寿4-20-3 恵比寿ガーデンプレイスタワー19F 北海道：Hakodate Innovation Port / Sapporo Incubation Studio 宮城：Innovation Hub Sendai 富山：Toyama Development Base 埼玉：Kawagoe Innovation Terrace 静岡：Innovation Cross HAMAMATSU / Co-Creation Lab HAMAMATSU 愛知：Nagoya Incubation Studio 滋賀：SHIGA NEXUS LAB 京都：Kyoto Incubation Studio 大阪：Osaka Incubation Studio 和歌山：Wakayama Innovation Lab / Growth Studio Shirahama 広島：Hiroshima Incubation Studio 島根：Matsue Innovation Square 愛媛：EHIME Incubation Field 福岡：Fukuoka Incubation Studio 沖縄：Okinawa Innovation Link / Nago Innovation Link Naha Development Base ・JIS Q 27001:2014（ISO/IEC 27001:2013）・労働者派遣事業許可番号(派13-314462) ・有料職業紹介事業許可番号(13-ユ-313432) ・全省庁統一資格・古物商許可第303312515508号 https://relic.co.jp/ 基本情報イノベーションの民主化をミッションに大企業〜スタートアップまで5,000社以上の新規事業を支援/共創した実績を持つ国内シェアNo.1の事業共創カンパニー東京本社のみ適用 Vision 日本発の新規事業やイノベーションを共創するプラットフォームとなり日本経済と地域を活性化する Mission 挑戦する人と企業の共創パートナーとして最高のプロフェッショナル ×テクノロジーを提供する Value 株式会社Relic（Relic Inc.） 2015年 350名 5,400万円(資本準備金含む) 北嶋貴朗（代表取締役CEO／Founder）大庭亮（代表取締役CTO／Co-Founder）

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4 事業内容新規事業開発に特化したプロフェッショナル、プロダクト/テクノロジー、投資/共同事業の三位一体で、唯一無二のイノベーションマネジメントを提供インキュベーションテック事業プロデュースオープンイノベーションプロダクト/テクノロジー新規事業が生まれる仕組みや技術を実装する新規事業支援に特化した SaaS型プラットフォーム。 VC/CVCとしての投資/共同事業 Relicが投資や協業を通じて当事者となり事業を共創するオープンイノベーション。プロフェッショナルサービス新規事業の課題に一気通貫で伴走し、解決／支援するトータルソリューション。

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Copyright © 2026 Relic Inc. All Rights Reserved. 6 エンジニアにもビジネスを “ビジネス”とは何を意味しているのか？ AI時代はエンジニアもビジネスマインドを持たないと (SNSにて) 〇〇さんってビジネス理解があって仕事しやすいよね (社内MTGにて) ビジネス目線(事業目線)を持ってもっと提案してよ (1on1にて) ビジネスのわかるエンジニアになりたいです (新卒採用にて)

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Copyright © 2026 Relic Inc. All Rights Reserved. 7 “ビジネス”の捉え違い “ビジネス”の意味が立場によって異なるので別けて捉えることが重要解釈②：ビジネス＝顧客理解解釈①：ビジネス＝経営財務諸表を読めるようになりました！エンジニアそうじゃなくて… 顧客理解を深めて欲しいんだけど PdM 顧客の悩みをたくさん聞いてきました！エンジニアそれもいいんだけどビジネスに対して全体観を持ってほしい社長

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Copyright © 2026 Relic Inc. All Rights Reserved. 10 「プロダクト」レイヤーにおける”ビジネス”とは顧客にどのような望み/悩みがあり、プロダクトがどのような価値を提供しているか “ビジネス”とは • ユーザーインタビューや商談に同席する • サポート問い合わせ・レビュー・行動ログなど、顧客の一次情報に触れる • 「この機能はどの望み/悩みを狙っているか」を確認するアクション例キーワードプロダクトマネジメント、バリュープロポジション、ジョブ理論、フィットジャーニー、ユーザーリサーチ、業務知識、… 顧客への提供価値製品やサービス顧客セグメント Gain Creators 顧客の利得をもたらすもの Pain Relievers 顧客の悩みを取り除くものゲイン顧客の望みペイン顧客の悩み顧客が解決したいジョブ by PdM、セールス、CSなど

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Copyright © 2026 Relic Inc. All Rights Reserved. 12 「事業」レイヤーにおける”ビジネス”とは事業の売上とコストが、何によって決まり・どこを動かせば増える/減るのか “ビジネス”とは • 自分の担当事業のKPIツリーを実際に書いてみる（既にあるなら入手する） • 事業数字が見えるダッシュボードに日常的にアクセスする • PdMや事業責任者に「今いちばん動かしたい数字はどれか」を聞くアクション例キーワードビジネスモデル、KPI、プライシング、ユニットエコノミクス、 CAC／LTV、損益分岐点、… 売上アクセス数購入率平均客単価 SNS流入数検索流入数広告流入数かご投入数購入手続き完了率購入商品数商品単価コスト原価販管費仕入単価配送費人件費インフラ費ライセンス費 by 事業責任者、事業開発メンバーなど

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Copyright © 2026 Relic Inc. All Rights Reserved. 14 「経営」レイヤーにおける”ビジネス”とは会社全体が、どうやってお金を集め・投資し、利益を生み出しているか “ビジネス”とは • 財務三表（B/S, P/L, C/F）の読み方を学ぶ • 自社(上場企業)のIR資料・決算説明会資料・有価証券報告書を読む • 自分が開発しているものが、会社の財務諸表のどこにインパクトがあるか言語化してみるアクション例 ③ 利益を上げる ② 投資する ① 資金調達売上高費用利益 P/L 営業CF 投資CF 財務CF C/F B/S 負債純資産資産キーワード財務諸表、ファイナンス、M&A、事業ポートフォリオ、資本コスト、人的資本、… by 経営メンバー, 投資家など

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Copyright © 2026 Relic Inc. All Rights Reserved. 16 「ビジネスがわかるエンジニア」チートシートキーワード: ビジネスモデル、KPI、プライシング、ユニットエコノミクス、CAC／LTV、損益分岐点、… 事業事業の売上とコストが、何によって決まり・どこを動かせば増える/減るのか • 事業数字が見えるダッシュボードに日常的にアクセスする • 自分の担当事業のKPIツリーを実際に書いてみる（既にあるなら入手する） • PdMや事業責任者に「今いちばん動かしたい数字はどれか」を聞くキーワード: 財務諸表、ファイナンス、M&A、事業ポートフォリオ、資本コスト、人的資本、… 経営会社全体が、どうやってお金を集め・投資し、利益を生み出しているか • 財務三表（B/S, P/L, C/F）の読み方を学ぶ • 自社(上場企業)のIR資料・決算説明会資料・有価証券報告書を読む • 自分が開発しているものが、会社の財務諸表のどこにインパクトがあるか言語化してみるキーワード: プロダクトマネジメント、ジョブ理論、フィットジャーニー、バリュープロポジション、業務知識、… プロダクト顧客にどのような望み/悩みがあり、プロダクトがどのような価値を提供しているか • ユーザーインタビューや商談に同席する • サポート問い合わせ・レビュー・行動ログなど、顧客の一次情報に触れる • 「この機能はどのペイン/ゲインを狙っているか」を確認する

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Copyright © 2026 Relic Inc. All Rights Reserved. 17 まとめ ⚫ AI/LLMが浸透する中で、アウトプットだけでなくアウトカムへの関心/コミットがエンジニアに求められるようになってきた ⚫ その文脈で”ビジネス”という単語が発せられるが、往々にして包括的あるいは多義的に使われることが多い ⚫ （この先生きのこるために） ”ビジネス”の意味を文脈ごとに正しく理解し、アウトプットをアウトカムに打率良く繋げていくことが大切

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Copyright © 2026 Relic Inc. All Rights Reserved. 19 Relicで働く魅力３つのポイント非上場かつ新規事業に特化したRelicだからこその魅力豊富な0→1新規事業立ち上げ機会による圧倒的な成長環境 Point 1 起業家・事業家への歩みを支援する多角的なキャリアパス Point 2 クラウド・AIからハードウェアまで、境界なきテクノロジー探求が生む知的な刺激 Point 3