「ビジネスがわかるエンジニア」とは何か？

「ビジネスがわかるエンジニアになってほしい」——多くの若手エンジニアが、上司や経営層、PM、営業など、さまざまな立場の人からこの言葉を投げかけられた経験があるのではないでしょうか。しかしこの「ビジネスがわかる」という言葉は、実は発する人の立場や文脈によって意味がまったく異なります。経営者が言う「ビジネス」と、PMが言う「ビジネス」、営業が言う「ビジネス」、そして現場のリーダーが言う「ビジネス」は、それぞれ求めているものが別物です。意味が曖昧なまま「ビジネス書を読む」「数字を勉強する」と対応しても、的外れになりがちです。本セッションでは、CTOとして経営とエンジニアリングの両方に関わってきた経験から、「ビジネスがわかる」という言葉が文脈ごとにどう意味を変えるのかを客観的に整理し、それぞれの意味に対してエンジニアがどうアプローチすべきかを具体的に示します。

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1. Copyright © 2026 Relic Inc. All Rights Reserved. 1 「ビジネスがわかるエンジニア」とは何か？ エンジニアがこの先生きのこるためのカンファレンス2026
2. Copyright © 2026 Relic Inc. All Rights Reserved. 2 自己紹介 大庭 亮 株式会社Relic 代表取締役CTO 出身地 静岡県浜松市 キャリア 趣味 所属 https://www.facebook.com/ryo.ob.9 https://x.com/ryooob 産総研(技術研修生)→DeNA→Relic(共同創業) 個人開発、旅行、盆栽 おおば りょう
3. 3 大志ある挑戦を創造し、 日本から世界へ 想いを持った挑戦者と 共に走り、共に創る 東京都渋谷区恵比寿4-20-3 恵比寿ガーデンプレイスタワー19F 北海道：Hakodate Innovation Port / Sapporo Incubation Studio 宮城：Innovation Hub Sendai 富山：Toyama Development Base 埼玉：Kawagoe Innovation Terrace 静岡：Innovation Cross HAMAMATSU / Co-Creation Lab HAMAMATSU 愛知：Nagoya Incubation Studio 滋賀：SHIGA NEXUS LAB 京都：Kyoto Incubation Studio 大阪：Osaka Incubation Studio 和歌山：Wakayama Innovation Lab / Growth Studio Shirahama 広島：Hiroshima Incubation Studio 島根：Matsue Innovation Square 愛媛：EHIME Incubation Field 福岡：Fukuoka Incubation Studio 沖縄：Okinawa Innovation Link / Nago Innovation Link Naha Development Base ・JIS Q 27001:2014（ISO/IEC 27001:2013） ・労働者派遣事業 許可番号(派13-314462) ・有料職業紹介事業 許可番号(13-ユ-313432) ・全省庁統一資格 ・古物商許可 第303312515508号 https://relic.co.jp/ 基本情報 イノベーションの民主化をミッションに 大企業〜スタートアップまで5,000社以上の 新規事業を支援/共創した実績を持つ 国内シェアNo.1の事業共創カンパニー 東京本社のみ適用 Vision 日本発の新規事業や イノベーションを共創する プラットフォームとなり日 本経済と地域を活性化する Mission 挑戦する人と企業の共創 パートナーとして 最高のプロフェッショナル ×テクノロジーを提供する Value 株式会社Relic（Relic Inc.） 2015年 350名 5,400万円(資本準備金含む) 北嶋 貴朗（代表取締役CEO／Founder） 大庭 亮 （代表取締役CTO／Co-Founder）
4. 4 事業内容 新規事業開発に特化した プロフェッショナル、 プロダクト/テクノロジー、 投資/共同事業の三位一体で、 唯一無二のイノベーション マネジメントを提供 インキュベーションテック 事業プロデュース オープン イノベーション プロダクト/テクノロジー 新規事業が生まれる仕組みや技術を 実装する新規事業支援に特化した SaaS型プラットフォーム。 VC/CVCとしての投資/共同事業 Relicが投資や協業を通じて当事者となり 事業を共創するオープンイノベーション。 プロフェッショナルサービス 新規事業の課題に一気通貫で伴走し、 解決／支援するトータルソリュー ション。
5. Copyright © 2026 Relic Inc. All Rights Reserved. 5 最近こういったことを言われませんか？
6. Copyright © 2026 Relic Inc. All Rights Reserved. 6 エンジニアにもビジネスを “ビジネス”とは何を意味しているのか？ AI時代はエンジニアもビジネスマインド を持たないと (SNSにて) 〇〇さんってビジネス理解があって 仕事しやすいよね (社内MTGにて) ビジネス目線(事業目線)を持って もっと提案してよ (1on1にて) ビジネスのわかるエンジニア になりたいです (新卒採用にて)
7. Copyright © 2026 Relic Inc. All Rights Reserved. 7 “ビジネス”の捉え違い “ビジネス”の意味が立場によって異なるので 別けて捉えることが重要 解釈②：ビジネス＝顧客理解 解釈①：ビジネス＝経営 財務諸表を読める ようになりました！ エンジニア そうじゃなくて… 顧客理解を深めて 欲しいんだけど PdM 顧客の悩みを たくさん 聞いてきました！ エンジニア それもいいんだけど ビジネスに対して全 体観を持ってほしい 社長
8. Copyright © 2026 Relic Inc. All Rights Reserved. 8 プロダクト 事業 経営
9. Copyright © 2026 Relic Inc. All Rights Reserved. 9 プロダクト 事業 経営
10. Copyright © 2026 Relic Inc. All Rights Reserved. 10 「プロダクト」レイヤーにおける”ビジネス”とは 顧客にどのような望み/悩みが あり、プロダクトがどのような 価値を提供しているか “ビジネス”とは • ユーザーインタビューや商談に同席する • サポート問い合わせ・レビュー・行動ログな ど、顧客の一次情報に触れる • 「この機能はどの望み/悩みを狙っているか」 を確認する アクション例 キーワード プロダクトマネジメント、バリュープロポジション、ジョブ理論、 フィットジャーニー、ユーザーリサーチ、業務知識、… 顧客への提供価値 製品や サービス 顧客セグメント Gain Creators 顧客の利得を もたらすもの Pain Relievers 顧客の悩みを 取り除くもの ゲイン 顧客の望み ペイン 顧客の悩み 顧客が 解決したい ジョブ by PdM、セールス、CSなど
11. Copyright © 2026 Relic Inc. All Rights Reserved. 11 プロダクト 事業 経営
12. Copyright © 2026 Relic Inc. All Rights Reserved. 12 「事業」レイヤーにおける”ビジネス”とは 事業の売上とコストが、何に よって決まり・どこを動かせば 増える/減るのか “ビジネス”とは • 自分の担当事業のKPIツリーを実際に書いて みる（既にあるなら入手する） • 事業数字が見えるダッシュボードに日常的に アクセスする • PdMや事業責任者に「今いちばん動かしたい 数字はどれか」を聞く アクション例 キーワード ビジネスモデル、KPI、プライシング、ユニットエコノミクス、 CAC／LTV、損益分岐点、… 売上 アクセス数 購入率 平均客単価 SNS流入数 検索流入数 広告流入数 かご投入数 購入手続き完了率 購入商品数 商品単価 コスト 原価 販管費 仕入単価 配送費 人件費 インフラ費 ライセンス費 by 事業責任者、事業開発メンバーなど
13. Copyright © 2026 Relic Inc. All Rights Reserved. 13 プロダクト 事業 経営
14. Copyright © 2026 Relic Inc. All Rights Reserved. 14 「経営」レイヤーにおける”ビジネス”とは 会社全体が、どうやってお金を 集め・投資し、利益を生み出し ているか “ビジネス”とは • 財務三表（B/S, P/L, C/F）の読み方を学ぶ • 自社(上場企業)のIR資料・決算説明会資料・ 有価証券報告書を読む • 自分が開発しているものが、会社の財務諸表 のどこにインパクトがあるか言語化してみる アクション例 ③ 利益を上げる ② 投資する ① 資金調達 売上高 費用 利益 P/L 営業CF 投資CF 財務CF C/F B/S 負債 純資産 資産 キーワード 財務諸表、ファイナンス、M&A、事業ポートフォリオ、資本コス ト、人的資本、… by 経営メンバー, 投資家など
15. Copyright © 2026 Relic Inc. All Rights Reserved. 15 まとめ
16. Copyright © 2026 Relic Inc. All Rights Reserved. 16 「ビジネスがわかるエンジニア」チートシート キーワード: ビジネスモデル、KPI、プライシング、ユニッ トエコノミクス、CAC／LTV、損益分岐点、… 事業 事業の売上とコストが、何によって決 まり・どこを動かせば増える/減るのか • 事業数字が見えるダッシュボードに日常的にアクセスする • 自分の担当事業のKPIツリーを実際に書いてみる（既にあ るなら入手する） • PdMや事業責任者に「今いちばん動かしたい数字はどれ か」を聞く キーワード: 財務諸表、ファイナンス、M&A、事業ポート フォリオ、資本コスト、人的資本、… 経営 会社全体が、どうやってお金を集め・ 投資し、利益を生み出しているか • 財務三表（B/S, P/L, C/F）の読み方を学ぶ • 自社(上場企業)のIR資料・決算説明会資料・有価証券報告 書を読む • 自分が開発しているものが、会社の財務諸表のどこにイン パクトがあるか言語化してみる キーワード: プロダクトマネジメント、ジョブ理論、フィッ トジャーニー、バリュープロポジション、業務知識、… プロダクト 顧客にどのような望み/悩みがあり、プ ロダクトがどのような価値を提供して いるか • ユーザーインタビューや商談に同席する • サポート問い合わせ・レビュー・行動ログなど、顧客の一 次情報に触れる • 「この機能はどのペイン/ゲインを狙っているか」を確認す る
17. Copyright © 2026 Relic Inc. All Rights Reserved. 17 まとめ ⚫ AI/LLMが浸透する中で、アウトプットだけでなくアウトカム への関心/コミットがエンジニアに求められるようになってきた ⚫ その文脈で”ビジネス”という単語が発せられるが、 往々にして包括的あるいは多義的に使われることが多い ⚫ （この先生きのこるために） ”ビジネス”の意味を文脈ごとに正しく理解し、アウトプットを アウトカムに打率良く繋げていくことが大切
18. Copyright © 2026 Relic Inc. All Rights Reserved. 18 We are hiring !
19. Copyright © 2026 Relic Inc. All Rights Reserved. 19 Relicで働く魅力３つのポイント 非上場かつ新規事業に特化したRelicだからこその魅力 豊富な0→1新規事業 立ち上げ機会による 圧倒的な成長環境 Point 1 起業家・事業家への 歩みを支援する 多角的なキャリアパス Point 2 クラウド・AIから ハードウェアまで、境界 なきテクノロジー探求が 生む知的な刺激 Point 3
20. Copyright © 2026 Relic Inc. All Rights Reserved. 20 5,000社以上の 新規事業開発で蓄積した知見を 体系化した書籍を出版 Amazonランキング1位を 獲得するベストセラーとし て4万部突破し、現在13刷 書籍出版「イノベーションの再現性を高める新規事業開発マネジメント」 https://www.amazon.co.jp/dp/4532323681/
21. Copyright © 2026 Relic Inc. All Rights Reserved. 21 本資料に関するご質問やご不明点があれば お気軽にお問い合わせください。 recruit@relic.co.jp https://relic.co.jp/recruit/ Relic採用ページ