会社紹介資料 Company Deck

ミツモアのプロダクト 11 products ・ミツモアの解決するペイン ・ミツモアが提供するソリューション ・事業者から見たミツモアの意義 ・市場のポテンシャル ・サービスラインナップについて ・ビジネスモデルについて ・今後の取り組み ミツモアとプロワン ミツモア ・プロワンの解決するペイン ・プロワンの仕組み ・プロワン事業への追い風 ・加速する大規模顧客の獲得 プロワン ミツモアのバリュー 25 Our Four Values ・True North ・理想からの逆算 ・エンジンであれ ・テクノロジーでシンプルに 組織と働き方 31 Work Environment ・組織図 ・経営メンバー ・主要メンバー ・職能の話 ・営業とか企画のチームの説明 ・社員インタビュー ・社員構成 ・働き方／ベネフィット ・オフィスの様子 ミツモアについて about us ・ミツモアのミッション ・ミッションの実現に向けて ・生産性向上のために ・売上の推移 ・会社概要 03

ミツモアについて About us 3

日本のGDPを増やし 明日がもっといい日になる と思える社会に 労働生産性が先進国で突出して低く、 GDPも実質賃金も下がり続けている唯一の国、それが日本です。 未来への不安や閉塞感が国中に漂っているのは、 こうした経済状況と無縁ではありません。 そうした閉塞感を打破し、みんなが自然と 明日に明るい期待を持てる社会にしたいという想いを込めて 我々はこのミッションを定めています。 そして、このミッションを サービス産業の生産性向上を通じて達成していきます。 ミツモアのミッション Our Mission 4

サービス業の生産性を高めることで、 くらしを豊かにする サービス産業だけでみると、 日本の労働生産性はアメリカの半分です。 この低迷の大きな要因の一つが「ICT資本装備率」、 つまりソフトウェアへの投資の差です。 ミツモアは、すばらしいプラットフォームやソフトウェアを作 り、事業者に使っていただくことで、日本の労働生産性を高め、 くらしを豊かにします。 日本 103 ドイツ 155 アメリカ 205 出典: 公益財団法人 日本生産性本部 産業別労働生産性水準(2017 年)の国際比較 ミッションの実現に向けて To Achieve Our Mission 5

サービス業の生産性を上げるためには すばらしいプロダクト・サービスの開発 が必須 日本のサービス産業の労働生産性はアメリカの半分にとどまっている 一方で、日本の中小企業の約8割がまだDXに取り組めていないと回答 しています。 人手不足の中小企業において、情シスやIT専任の担当者がいなくても 活用できるような「かんたん」で「使いやすい」プロダクト・サービ スが必要とされています。 ミッションの実現に向けて To Achieve Our Mission 大企業 (n=6483) 18.2 39.5 28.6 7.3 6.4 全体 (n=20321) 17.8 59.3 15.1 3.8 3.9 中小企業 (n=13838) 17.6 68.6 8.9 2.1 2.8 2018年以前から実施している 実施していない、今後実施を検討 2019年から実施している 実施していない、今後も予定なし 2020年から実施している 中小企業の8割はDXに取り組めていない デジタル・トランスフォーメーションの取組状況（日本） 6 出典: 総務省 令和3年版 情報通信白書 


我々は、2つのプロダクトを通して サービス産業の生産性向上を追い求めます。 日本人が使える、 世界基準でよいプロダクトを作る まずは集客や見積もりを自動化するプラットフォーム「ミツモア」で、 そして事業者のオペレーション全てを効率化するSaaS「プロワン」で。 ユーザーやプロダクトにまっすぐに向き合い、本質的な価値を提供する ことにこだわります。それは、必然的に日本にはまだない世界基準の サービスを提供することに。 ミツモアは、「日本人が使える世界基準でよいプロダクトを作る」こと で、日本の生産性向上を果たし、明日はきっといい日になると信じられ る社会の実現を目指します。 ミッションの実現に向けて To Achieve Our Mission 7

年間2倍の成長率を維持 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 売上の推移 Sales Development 8

2023 SmartNews ミツモア　　五常・アンド・カンパニー 2022 アストロスケール SmartNews　　五常・アンド・カンパニー 2018 メルカリ ラクスル・ヤマトホールディングス 2017 Preferred Networks ソラコム・KDDI ※2019-2021は賞が中断 大賞 経済産業大臣賞 日本スタートアップ大賞 経済産業大臣賞 (2023年6月9日) 9

会社概要 Company Profile 従業員数 230人以上 社員80人、インターン92人 (2023年7月現在) 設立 2017年2月8日 会社名 株式会社ミツモア 資金調達額 累計38億円以上 代表者 石川 彩子 MISSION 日本のGDPを増やし 明日がもっといい日になる と思える社会に 主な株主 WiL , Eight Roads , Angel Bridge , MPower Partners , 三菱UFJキャピタル 受賞・紹介歴 No.101 2023年1月号 「日本の起業家ランキング 2023」 中小企業基盤整備機構（経済産業省傘下） 第22回 Japan Venture Awards 「地域貢献特別賞」受賞 NEXTユニコーン調査にミツモアが選出 ～次の産業界の主役を探せ　NEXTユニコーン調査～ 朝日新聞出版『AERA』3月14日号　「起業は 巡る」に掲載 10

プロダクト Products 11

生産性向上 集客の プロダクト Our Products くらしからビジネスまで、 300種類以上のサービスでプロが見つかる 日本で唯一の見積もりプラットフォーム 電気工事・水道工事など現場仕事の業種が対象 あらゆる業務フローを効率化する フィールドサービス向けSaaS オペレーションの 12

ミツモアの解決するペイン Issues MeetsMore Resolves 数日・数週間かかる複雑な見積もりプロセス が 生産性向上のボトルネックに 事業者探し 個別依頼 面談・ 現地調査 見積もり 受領 仕事依頼 依頼内容を各事 業者に都度説明 し手間がかかる
 現地調査の ために待機
 本業以外の 負荷高 労力大・ 時間がかかる 依頼者から の電話対応
 見積作成のため だけに訪問 依頼者 事業者 13

ミツモアが提供するソリューション What We Serve with MeetsMore 集客・見積の自動化が できて楽になった！ ベストな 見積もり & マッチ 最短１分で事業者が見つかる 最大５社の見積もりを比べて選べる 自動で案件選定 自動で見積もり作成 希望を入力 条件設定 依頼者 事業者 カンタン！早い！ 14

自動見積もり作成機能 Automated Quotation 事業者の価格設定に応じた見積もりを計算 依頼者が回答した質問 を元に、 Example
 引越しサービス 1. 家具家財の量とトラックサイズ 2. 引越しの距離 3. 繁忙期 / 閑散期のシーズナリティ 上記を考慮し事業者ごとに見積もりを 自動生成 15

市場のポテンシャル Market Potential サービスECの広告・集客手数料市場の ポテンシャルは大きい オンラインのみでも 2兆円規模の市場 今後のオンライン化の加速による更なる伸びしろも期待可能 1.7兆円〜 8.5 兆円〜 オンライン広告 集客手数料 広告・集客手数料 注：弊社独自の分析によりカテゴリごとの市場規模を推定 16

IT導入補助金の採択、ダブルインカム世代の増加など市場全体に追い風！ 事業者
 依頼者
 コロナにより特別枠も設置 国主導によるDX化へ！ 可処分時間創出/質向上のため 家事やリフォーム依頼が増加！ ダブルインカム世代が増加 国がIT導入補助金を採択 17

今後の取り組み Future Initiatives サービスラインアップの拡充 なんでも見積もれるプラットフォームへ 不動産領域、マーケティング領域、人事領域など見積りがペ インになっている新領域への進出・PMF 圧倒的に便利！ 期待値を大幅に超える依頼者体験 何度も繰り返し使ってもらう 「見積りならミツモア」の世界を つくりにいく 見積り～サービス体験のさらなる向上 事業者との関係性強化・プロダクトへの投資 「見積りならミツモア」という世界を実現するための依頼者 接点構築。2023年にはMEGUMIさん起用でTVCMを実施 1 2 3 18

フィールドサービス事業者 * は、多くの課題を抱えているが、ソリューションがない状態 * 現場に人を派遣するタイプのビジネスを営む事業者をフィールドサービス事業者と呼ぶ 業種例）「電気工事」「機器設置・修理」「リフォーム」「庭木・造園」「引っ越し」「配送・不用品回収」「害虫駆除」「水回り修理」等 現場技術者が営業を兼ねるが、 各案件が薄利になりがち 顧客情報を管理できていないため、 リピート機会を逃してしまう 営業 売り上げが上がらない 現場からオフィスに戻っての 書類作業に半日かかる それぞれの業務で異なる システムを使っている為、 手入力のデータ連携が大変 現場担当者 非効率 会社の売上や収支状況が 期末までわからない 蓋を開けてみたら赤字になっている 生産性を高めたいが、 業務が属人化しブラックボックス データが見れず指導できない 経営者 経営状況が見えない 1 2 3 プロワンの解決するペイン Issues ProOne Resolves 19

顧客管理システム 顧客管理 営業管理 案件管理 電子受発注 原価管理 入出金管理 会計処理 営業支援システム 施工管理システム 粗利管理システム 従来は、複数のシステムを組み合わせて実現する必要があった 営業 現場 経営 20 プロワンの仕組み How ProOne works

顧客管理 営業管理 案件管理 電子受発注 原価管理 入出金管理 会計処理 プロワン 特許出願中 対応 電子帳簿保存法、インボイス制度 一つのシステムで業務をカバー。営業〜現場〜経営がデータでつながる。 営業 現場 経営 顧客管理システム 営業支援システム 施工管理システム 粗利管理システム 従来は、複数のシステムを組み合わせて実現する必要があった 21 プロワンの仕組み How ProOne works

顧客管理システム 営業支援システム 施工管理システム 粗利管理システム 従来は、複数のシステムを組み合わせて実現する必要があった 顧客管理 営業管理 案件管理 電子受発注 原価管理 入出金管理 会計処理 プロワン 特許出願中 対応 電子帳簿保存法、インボイス制度 一つのシステムで業務をカバー。営業〜現場〜経営がデータでつながる。 営業 現場 経営 受注を増やせそう。 どんどん活用しよう STEP 1 これは業務がはかどる! どんどん活用しよう STEP 2 経営データが勝手に 貯まって整理されてる。 データを活用して事業を 伸ばせるぞ!! STEP 3 22 プロワンの仕組み How ProOne works

人手不足が年々深刻化し、一方でインボイス・電帳法によるDX化ニーズは高まる環境 プロワン事業への追い風　高まる人材不足とDXニーズ 短観の雇用人員判断DI 出所：日本銀行
 デジタルトランスフォーメーションの検索数 出所：Google Trend
 人手不足 23

機能の充実に伴い大規模顧客の獲得が進み、事業が急速に進捗 加速する大規模顧客の獲得 プロワン事業の獲得契約金額(TCV) 23/03-05 22/12-23/02 22/09-11 22/06-08 大規模顧客の継続受注 超大手顧客からの受注 月間TCV 1,000万円突破 契約顧客数の拡大 24

ミツモアのバリュー Our Values 25

1 True North ミツモアのバリュー Our Four Values ミッションを達成するための 具体的な4つの行動指針 2 理想からの逆算 3 エンジンであれ 4 テクノロジーでシンプルに 26

True North 求められることをするのではなく 本当にあるべき形・本質的な価値を追求し、 それを提供することこそが 社会を変える大きな価値を生み出します。 27

理想からの逆算 生産性向上を成し遂げるには 理想からの逆算で考えることが重要です。 日々の改善や素早い対応を積み上げながらも、 向かうべき理想への道筋をきちんと考え続けることで、 本質的で効率のよい道を歩みます。 28

エンジンであれ 私たちは目標達成のために 主体性を持って問いを設定し、データを集めて考え、 決定・遂行のために必要なすべてを行います。 これをひたむきに繰り返すことで事業を推進します。 29

テクノロジーで　シンプルに 私たちはテクノロジーを活用し、できる限りシンプルな 仕組みを作ることで新たな価値を創造します。 それだけでなく挑戦するゆとりを生むことで さらなる問題の解決に取り組みます。 30

組織と働き方 Work Environment 31

組織図 Organization Chart 事業開発一部 事業開発二部 ミツモアのPL責任を負う。登録事業者の新規獲得 および売上向上に関する施策の企画立案・実行 プロワン部 プロワンのPL責任を負う。プロワン事業全般に関 する活動を実施。 コンテンツ マーケティング部 Webコンテンツの企画・作成およびマーケティン グ活動の実施 CEO室 サービスの拡充、新規事業の推進、プロダクトの 企画・改善 CEO マーケティング部 ユーザー獲得に関する広告活動の企画・実行、継 続的利用促進、広報 カスタマー エンゲージメント部 ユーザー体験向上のための企画立案・実行、問い 合わせ・トラブル案件の解決 プロダクト部 プロダクトのデザイン、開発・保守・運用・QA オフィスインフラ整備 管理部 人事部 会社の経理財務、人事、法務、総務に関する業務 32

経営メンバー Leadership Team 渡部 拓也 プロワン NTTコミュニケーションズ に入社後、グリーのNative Game事業本部で開発と事業 責任者、スマートニュース で広告PdM、Kaizen Platform CTO兼取締役を経 て、2022年ミツモア入社。 柄澤 史也 取締役CTO/創業者 ヤフーにて、ヤフオク!の開 発、オフショアマネージメ ントを経て、CTO室SWATに 抜擢・社内スーパースター 複数回受賞。 ミツモアを共同創業。 石川 彩子 代表取締役CEO/創業者 ベイン・アンド・カンパ ニーにて、戦略コンサルタ ントとして勤務。のち、シ リコンバレーのスタート アップ企業Zazzleで勤務。 その後帰国し、ミツモアを 創業。 伊野 友紀 取締役COO ヤフーにてエンジニアとし て3年勤務後、グリーにてプ ラットフォーム統括部長を 経て、執行役員としてゲー ム事業を統括。投資家とし て2017年よりミツモアに関 わり、2020年に入社。 吉村 昌子 執行役員CSO マッキンゼー・アンド・カ ンパニーにて製造業・IT・ 小売業界を中心にプロジェ クトに従事。 2017年ミツモア入社。 高井 洋輔 マーケティング 電通にて、ビジネスプロ デューサーとしてコミュニ ケーションから事業改善ま で、一気通貫での課題解決 ・グロースに従事。2021年 ミツモア入社。 伊田 弥樹 執行役員コーポレート本部長 メリルリンチ日本証券（現 BofA証券）の資本市場部門 にて、国内外の数多くの資 金調達案件に従事。 2022年ミツモア入社。 33

主要メンバー Area Leads 白柳 広樹 プロダクト [経歴] ヤフー 坂本 竜 プロダクト [経歴] ミツモア（新卒） 原嶋 健佑 CEO室 [経歴] 楽天 嶋田 祥子 事業開発 [経歴] NTTドコモ 鏡 曜平 マーケティング [経歴] 住友不動産 山口 翔太郎 プロワン　DXコンサル [経歴] ボストンコンサル ティンググループ 加藤 真穂 コンテンツマーケティング [経歴] リオ・ホールディン グス Eugene Yaroslavtsev プロダクト [経歴] Uber 寺井 大樹 プロダクト [経歴] dely 佐藤 弘樹 CEO室 [経歴] 西日本旅客鉄道 梅村 宏 プロワン [経歴] Salesforce　DELL 太田 遥奈 カスタマーエンゲージメント [経歴] misosoup 大熊 大我 事業開発 [経歴] デロイトトーマツコ ンサルティング 宮松 眞子 管理部 [経歴] 野村信託銀行 34

社員構成 Personnel Composition 21.9% 女性 78.1% 男性 男女別 年齢別 部署別 35 30.1% 20代 56.2% 30代 13.7% 40代 26.0% プロダクト 69.9% ビジネス 4.1% コーポレート

働き方　ベネフィット Working Style and Benefits 働き方 休日 原則土日、祝日、年末年始 定時 9:30〜18:30 リモート勤務 可能 ※ポジションにより頻度は要相談 副業 一定の条件のもと許可 社内コミュニケーション 主にSlack ベネフィット 各種休暇 産前産後、育児、介護等 社会保険や健康診断 新入社員のウェルカムランチ、 チーム内・間の交流促進 (食事代補助) ミツモア利用料の補助 オフィス内自販機の割引 置き菓子 (スマートマルシェ) 集中・自習スペース 36

オフィスの様子 Our office オープン会議室 外観 オフィス くつろぎスペース 集中スペース 37

https://meetsmore.com/company/recruit ミツモア採用ページ https://herp.careers/v1/meetsmore/_JBA19f7xdfP カジュアル面談 ぜひカジュアルに 38 お話しましょう！