ミツモア 会社説明資料 / about meetsmore

株式会社ミツモアの会社説明資料です。
2022年4月28日更新

見積もりの効率化で日本のGDPをあげていくメンバーを募集中です！
ご興味持っていただけた方はご気軽にご応募ください！

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Transcript

1. 株式会社ミツモア 会社説明資料 2022年４月
2. 会社概要 2
3. 会社概要 3 従業員数 250人（うち、社員67人、インターン127人) （2022年4月現在） 設立 2017年２月８日 会社名 株式会社ミツモア 資金調達額 累計10億円以上 所在地 東京都中央区銀座７丁目16−12 Ｇ-７ビルディング８階 代表者 石川 彩子 MISSION 事業者の活躍をあと押しし 依頼者にぴったりの価値を届けることで 日本のGDPを増やす
4. 「ミツモア」とは 4 • 300以上のサービスの見積もりを自動化する、日本で唯一の見積もりプラットフォーム • 見積もりのテクノロジー革新により、 ◦ 数十万通りの依頼に対し、一つひとつカスタムされた正確な見積もりの自動生成を 実現 ◦ マッチをAI化、ベストな事業者がすぐに見つかる 依頼者 事業者 簡単・早い 希望を入力してクリックするだけ すぐにぴったりの見積もりが届く 集客・見積の自動化 自動で案件選定 自動で見積もり作成 労働生産性の向上・経済活動の活性化 ベストな 見積もり&マッチ
5. 沿革 5 2017 2018 2019 2020 2021 10月 48百万円の資金調達 赤坂オフィス入居 10月 依頼総額20億円 突破 ６月 WiL・ Angel Bridge 等から５億円の 資金調達 12月 自動応募方式 スタート ２月 当社設立 ９月 日比谷オフィス に移転 10月 累計依頼数 100万件突破 １月 テレビCM テスト実施
6. 経営メンバー紹介 6 吉村 昌子 CXO マッキンゼー・アンド・カンパニーにて 製造業・IT・小売業界を中心にプロジェク トに従事。 2017年ミツモア入社。 京都大学法学部卒 高井 洋輔 マーケティング 電通にて、ビシネスプロデューサーとして コミュニケーションから事業改善まで、一気 通貫での課題解決・グロースに従事。 2021年ミツモア入社。 一橋大学社会学部卒 柄澤 史也 取締役CTO 創業者 ヤフーにて、ヤフオク!の開発、オフショア マネージメントを経て、CTO室SWATに抜 擢・社内スーパースター複数回受賞。 ミツモアを共同創業。 東京大学大学院理学系研究科卒 伊野 友紀 取締役COO ヤフーにてエンジニアとして3年勤務後、 グリーにてプラットフォーム統括部長を経 て、執行役員としてゲーム事業を統括。 投資家として2017年よりミツモアに関わり、 2020年に入社。 石川 彩子 代表取締役CEO 創業者 ベイン・アンド・カンパニーにて戦略コンサ ルタントとして勤務。のち、シリコンバレー のスタートアップ企業Zazzleで勤務。 その後帰国し、ミツモアを創業。 東京大学法学部卒 ペンシルバニア大学Wharton校MBA取得 渡部 拓也 新規事業 NTTコミュニケーションズに新卒で入社後、 グリーのNative Game事業本部で開発と事業 責任者、スマートニュースで広告プロダクト マネージャ、Kaizen Platform CTO兼取締 役を経て、2022年ミツモア入社。 一橋大学商学部卒
7. 主要メンバー紹介 7 白柳 広樹 プロダクト 慶應義塾大学大学院 理工学研究科卒 -経歴- ヤフー 坂本 竜 プロダクト 早稲田大学大学院 基幹理工学研究科卒 -経歴- ミツモア（新卒） 原嶋 健佑 事業開発 京都大学 教育学部卒 -経歴- 楽天 能川 花澄 事業開発 慶應義塾大学 経済学部卒 -経歴- HIS 鏡 曜平 マーケティング 横浜国立大学 工学部卒 -経歴- 住友不動産 山口 翔太郎 ＣＥＯ室 慶應義塾大学 理工学部卒 -経歴- ボストンコンサル ティンググループ Eugene Yaroslavtsev プロダクト UCバークレー中退 -経歴- Uber 宮松 眞子 コーポレート 立教大学 経済学部卒 -経歴- 野村信託銀行 佐藤 弘樹 ＣＥＯ室 大阪大学大学院 工学研究科卒 -経歴- 西日本旅客鉄道 加藤 真穂 コンテンツ マーケティング 名古屋大学 文学部卒 -経歴- リオ・ ホールディングス 堀井 大祐 事業開発 京都大学 経済学部卒 -経歴- トライグループ 寺井 大樹 プロダクト 法政大学大学院 工学研究科卒 -経歴- dely 大場 諒介 コンテンツ マーケティング 早稲田大学 文学部卒 -経歴- ciatr(シアター) 大熊 大我 ＣＥＯ室 早稲田大学 法学部卒 -経歴- デロイトトーマツ コンサルティング 仲井 宏紀 ＣＸ 大阪大学大学院 工学研究科卒 -経歴- 味の素冷凍食品
8. 投資家、金融機関および監査法人 8 ➤ 監査法人 ➤ 投資家（ベンチャーキャピタル） EY新日本有限責任監査法人 ➤ 金融機関
9. プロダクト 9
10. カテゴリ展開 30カテゴリ 300サービス以上で展開 ビジネスサポート領域 デザイン 翻訳 アプリ作成 ホームページ制作 動画制作 士業領域 税理士 行政書士 社会保険労務士 弁理士 生活領域 ハウスクリーニング 引越し 害虫駆除・害獣駆除 水のトラブル カメラマン 防犯・防災 リフォーム 庭の手入れ 便利屋 サービス 領域 リードジ ェン 領域 ソフトウェア領域 経理・会計 人事・労務 営業・マーケティング支援 総務・法務 等 10
11. PF事業の２つの領域 対象事業者 プロダクトの 提供価値 手数料 サービス 領域 リード ジェン 領域 中小事業者 大手事業者 集客 見積の自動化 決済・補償保険 ✓ ✓ ✓ 集客 見積の自動化 決済・補償保険 成約課金 (成約金額の〇%) 応募課金 (1応募あたり〇円) 11 ✓ ✓ ×
12. 依頼者 事業者 サービス提供者 応募手数料の支払い (1千～2万円/応募) 成約手数料の支払い (15～35%) 希望を入力 1 最適な事業者から 自動で見積もり 2 サービス 領域 リード ジェン 領域 サービスの流れ 12
13. クリックだけで見積依頼 見積が最大5人から 詳細を確認しチャット 依頼者側のフロー ※相続税申告の例 13
14. 事業者側の設定 ※相続税申告の例 仕事条件：財産の種類 仕事エリア選択 申告基本料金 相続財産の何%かをご記入ください 財産評価料金 参考価格 エリアや仕事条件を設定 価格を設定 応募メッセージを設定 はじめのメッセージ 依頼ごとに出しわけるメッセージ 14 14
15. ミツモアによる効率化 契約 電話依頼 面談・ 現地調査など 見積書作成 web依頼 →自動見積 契約 従来、数日～数週間 かかっていた見積もりが、 依頼後、最速１分で完了！ 空いた時間は本業に専念 ⇒ 労働生産性の向上 今まで ミツモア 15
16. 特徴と強み 16
17. ハイライト ① 見積もりのDX推進 ② 独自性×拡張可能性 ③ 女性起業家／女性活躍企業 17
18. 事業者が価格項目を細かく設定することで、 無数の依頼のパターンを見積もり 18万パターンの依頼1つ1つ にカスタムされた見積もりがつく 近い事業者が 1万人 のべ で見積設定 4万のサービス 平均47 1サービスの設定項目*は、 最大220 *仕事条件設定と価格設定 項目、 項目 特許出願中 特許出願中 見積もりのDX：正確な見積もり 18
19. 見積もりのDX：正確な見積もり 300以上のサービス1つ1つを丁寧に、業界の実態に近づけている 例① 確定申告 例② 給湯器の設置 例③ 会計ソフト 確定申告 月額顧問料 給与計算 確定申告 条件にマッチしたプラン プロフェッショナルプラン 39,800円 /月 請求書の郵送代行 150円 /通 レシートのオペレーター入力 未対応 「必須」と回答した機能 ✓ 決算書作成 ✓ 内部統制機能（上場企業向け） ✓ メールサポート 「必須でない」と回答した機能 ✓ 部門別会計 ✓ 経費精算 ✓ 予実管理 19
20. 独自性と拡張可能性 生活 士業 ビジネス サポート リード ジェン 高単価 低単価 ハウスクリーニング 相続税申告 確定申告 外壁塗装 顧問社労士 特許申請 動画制作 アプリ制作 チラシ・ロゴ 作成 翻訳 リフォーム 顧問税理士 便利屋 写真撮影 会計ソフト 庭の手入れ 機器設置 勤怠管理ソフト HP制作 解体工事 ビザ申請 許認可 商標登録 助成金 CRMソフト 20 ミツモアは、国内唯一の自動の見積プラットフォーム 見積型であるが故に、定価のない高単価領域も含め、すべてカバー可能
21. 女性起業家／女性活躍企業 女性創業社長でユニコーン上場が狙える稀有な銘柄 起業家たちのリンカク #3 ミツモア 石川彩子 2019年8月2日 EY新日本有限責任監査法人が 主催する「EY Winning Women 2020」において、 CEOの石川がファイナリスト という栄誉をいただきました PRESS RELEASE ※上場企業約4,000社のうち、女性が社長を務める企業は約40社程度 優秀な女性起業家として表彰 SDGsの取り組み 女性従業員比率 46.4% IT関連産業平均 24.1％ 出典：「IT人材の最新動向と将来設計に関する調査結果～報告書概要版～」 （経済産業省）平成28年発表 ▪その他メディア掲載事例 21
22. 成長戦略 22
23. サービスECの広告・集客手数料市場規模 ➤ サービス領域 ➤ リードジェン領域 23 カテゴリ TAM 新規集客にかかる 広告・集客数料 市場(億円) SAM オンライン広告・ 集客手数料 市場規模(億円) SOM トップシェアの 場合に獲得できる 市場規模(億円) 士業 2,300 300 60 自動車修理・整備 6,700 550 110 リフォーム 5,700 540 110 水のトラブル 3,000 550 110 機器設置・修理 4,400 980 200 カメラマン 560 290 60 防犯・防災 1,700 390 80 生活領域その他 5,400 2,300 460 ITシステム 3,000 570 110 カテゴリ TAM 新規集客にかかる 広告・集客手数料 市場(億円) SAM オンライン広告・ 集客手数料 市場規模(億円) SOM トップシェアの 場合に獲得できる 市場規模(億円) ソフトウェア 4,300 1,600 320 保険 5,300 600 130 電力 6,400 1,500 300 Wifi/通信 3,000 1,100 200 オフィス機器 120 20 5 終活 240 30 6 TAM 3兆円 SAM 6,400億円 SOM 1,300億円 TAM 5.5兆円 SAM 1.1兆円 SOM 2,300億円
24. 収益の成長ストーリー 24 結婚式 • 写真撮影 • 動画撮影 • ブーケ • 結婚式の前撮り 引越し • 引越し • 不用品回収 • 原状回復 • フローリング張替え • クロスの張替え • エアコン取付 • 洗濯機取付 起業・開業 • 顧問税理士 • 商標登録の弁理士 • 会計ソフト • 労務管理ソフト • ホームページ制作 • プロフィール写真撮 影 事業経営 (例)飲食店経営 • 料理写真の撮影 • メニュー表デザイン • チラシのデザイン • 顧問税理士 • 会計ソフト • ホームページ制作 • クロスセルによるLTV最大化 • 「引越しならミツモア」「開業ならミツモア」という第一想起の獲得
25. ミツモアの先に見据えるサービス（MeetsOne） 元請けか らの発注 ミツ モア 全顧客 新規顧客 リピータ ー 定期 顧客 チラシ DM ネット 広告 マス 広告 ミツモア経由以外も含む、 すべての案件の労働生産性を改善したい 事業者の業務の全フローをカバーする バーティカルSaaS 新規事業 • 電気工事・水道工事業者などに向けた バーティカルSaaS • 全業務フローをカバー ◦ マーケティング・CRM ◦ 技術者の派遣プロセス効率化 ◦ バックオフィス業務効率化 ◦ 経営の可視化 25
26. Appendix 26
27. 収益構造 27 ミツモアPF事業 営業収益 依頼数 サービス領域 単価 成約率 手数料率 × × × 依頼数 リードジェン領域 依頼あたり応募数 応募手数料 × × • 2つの収益モデルが存在
28. 信頼性の確保のための対策 28
29. もしもの時のための保険 万が一の破損や事故を、最高1億円まで補償する保険 独自の損害賠償補償制度 × 適 用 範 囲 29
30. 組織図 サービスの拡充、新規事業の推進、プロダクトの企画・改善 CEO室 登録事業者の新規獲得および売上向上に関する施策の企画立案・実行 事業開発部 Webコンテンツの企画・作成およびマーケティング活動の実施 コンテンツマーケティング部 ユーザー体験向上のためのプロダクト・オペレーションの企画立案・実行 カスタマーエクスペリエンス部 プロダクトの開発・保守・運用、オフィスインフラ整備 プロダクト部 会社の経理財務、人事、法務、総務に関する業務 管理部 依頼者および事業者獲得に関する広告活動の企画・実行、継続的利用促進、広報 マーケティング部 CEO 30
31. 直近のメディア掲載事例 31 「マネーフォワードと業務提携 税理士・会計事務所のDX化を促進するキャ ンペーン第一弾を実施」 2020年11月26日 https://meetsmore.com/company/news/ 22469 「スタートアップ・オピニオン 次世代を担う起業家たちの論点」 2019年10月21日 https://meetsmore.com/company/news/ 22300 朝日新聞出版『AERA』3月14日号に「ミツ モア」掲載 ～時代を読む｜起業は巡る 石 川彩子 ミツモア その道のプロとの出会い 「深堀り」でプロデュース～ 2021年3月7日 https://meetsmore.com/company/news/ 23370 日刊工業新聞社『日刊工業新聞』に「ミツモ ア」掲載 ～ミツモア、車修理・整備オンライ ン仲介 ５年内めど登録事業者３倍超～ 2022年2月24日 https://meetsmore.com/company/news/23 366 2022年 日本経済新聞社『日本経済新聞』本紙に「ミツ モア」掲載 ～相見積もりを自動化～ 2022年3月15日 https://meetsmore.com/company/news/23 412 2021年以前 『スーパーJチャンネル』（テレビ朝日）にて ミツモアが紹介されました ～自宅で過ごす時間が増え…“庭のお手入れ”も 人気～ 2021年6月2日 https://meetsmore.com/company/news/22 720