株式会社クロスバトンズ　会社紹介資料

by xBatons

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ひとりひとりのモノ・スキル・オモイをみんなに Everyone crosses batons 2

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3 ミッション Copyright © 2024 xBatons Inc. 株式会社クロスバトンズは、個々⼈が保有しているモノ・スキル・オモイといった価値を、そのような価値を必要としている他の誰かにバトンタッチすることを後押しすることで、誰かの挑戦をみんなで応援し⽀え合う世界を創ることに挑戦しています。デジタル化が⼗分に進んでいないアナログな分野において、「インターネット」「SNS」「スマホ」などのデジタル要素を掛け合わせるなど、旧来の商品・サービスが保有する特⻑と新しい技術が保有する特⻑をクロスさせながら新しい価値を創り上げることで、様々な分野でのバトンタッチを加速させていきます。

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5 1. 中古農機具市場

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中古流通が確⽴しきれていない中古農機具マーケットを開拓する 6

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8 その結果、ディーラー・JAによる下取りが⼤半を占めており、適正相場による買取が広がっていないトラクターを買い替えようとディーラーに下取りを出したら、数万円程度の査定だった。新⾞を買うと500万円もするのに、とても⾜しにならない。作ったお⽶も⾼く売れないし、これでは農業をやっていけない。クロスバトンズで数⼗万円で買取してくれて助かった！ - 弊社ユーザーの声 - 中古農機具市場解決したい課題 1 Copyright © 2024 xBatons Inc.

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10 業者側も訪問査定をすると、⼈件費・店舗代が嵩んでしまう。さらに空振りも多く、ロスが⼤きい。中古農機具市場買取ビジネスの問題点（買取業者側） 1 ⼈件費・店舗代等の固定費増 • 訪問査定に対応するための⼈員配置が必要 • 対象地域を広げようとすると各地に店舗を設けることが必要買取不成⽴の際の無駄⾜ • 訪問査定をしたとしても買取成⽴しないケースの⽅が多い • 1件訪問査定に⾏くと移動時間も含めて半⽇かかるため、不成⽴の際の⼈件費が無駄になる利益買取価格⼈件費・店舗代等の費⽤販売価格固定費が⼤きくなるため利益を圧迫 Copyright © 2024 xBatons Inc.

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11 ⾜元の中古農機具の市場規模は年間880億円。バイクの半分程度も規模があるが、競合の少ないマーケット。中古農機具市場市場規模 1 トラクター⽥植え機コンバイン 600,000 ＝ × 中古平均単価［円］中古市場規模［百万円］中古発⽣台数［台］ 55,740 300,000 15,750 400,000 16,840 883億円 1,800億円【中古バイク市場規模】 Source：各種統計資料より弊社作成買い換え離農・処分 34,400 58,500 34,800 17,700 12,300 29,800 92,900 52,500 42,100 Copyright © 2024 xBatons Inc.

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12 今後、⾼齢就農者の離農に伴う農機具の処分増が⾒込まれる。中古農機具は特に海外需要があるため、ポテンシャルが存在。中古農機具市場将来ポテンシャル 1 15〜29歳 30〜39歳 30〜49歳 50〜59歳 60〜69歳 70歳〜 65歳以上 94.9万⼈（69.6%） 15歳〜29歳 30歳〜39歳 40歳〜49歳 50歳〜59歳 60歳〜69歳 70歳〜 1.6万⼈（1.2％） 5.0万⼈（3.7％） 8.1万⼈（5.9％） 12.7万⼈（9.3％） 39.3万⼈（28.8％） 69.6万⼈（51.1％） Source：農林⽔産省「農林業センサス（令和2年2⽉1⽇現在）」年齢別農業従事者数（合計136.3万⼈） • 近い将来、約100万⼈の農家が離農 • それに伴い⼤量の中古農機具が市場に放出 Copyright © 2024 xBatons Inc.

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13 2. 事業内容

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⾮訪問型・ネット完結査定の新しい農機具買取ビジネス 14

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15 2 事業内容プロダクト紹介〜⾮訪問型・ネット完結型の農機具買取サービス〜 1 訪問査定を⾏わないため、店舗代・⼈件費を抑えることが可能余計なコストをカットすることで⾼価買取を実現スマホだけでお⼿軽に査定可能 2 訪問査定後の空振りがないため、無駄⾜がなく⼈件費ロスが発⽣しない 3 農機具の写真を3枚送るだけで最短即⽇でスピーディーに査定 Copyright © 2024 xBatons Inc.

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18 事業内容競争優位性訪問査定をせずにネット完結で買取することでユーザー・弊社双⽅にとってメリットがあり、他社と差別化 2 クロバト農機の買取価格他社の買取価格出張査定実施のための店舗代・⼈件費等の費⽤ユーザー他社よりも⾼く買い取ってくれる！写真を送るだけで売却できてお⼿軽！固定費を抑えることで⾼利益率を実現！利益買取価格⼈件費・店舗代等の費⽤販売価格他社利益買取価格⼈件費・店舗代等の費⽤販売価格クロバト農機 Copyright © 2024 xBatons Inc.

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20 事業内容⾜元の実績 2022年7⽉の事業開始以降、右肩上がりで着実に売上は増加 2 2022年7⽉〜9⽉ 2022年10⽉〜12⽉ 2023年1⽉〜3⽉ 2023年4⽉〜6⽉ 2023年7⽉〜9⽉ 10⽉〜12⽉ 2022年7⽉〜9⽉事業開始 Copyright © 2024 xBatons Inc. 2022年10⽉〜12⽉ 2023年1⽉〜3⽉ 2023年4⽉〜6⽉ 2023年7⽉〜9⽉ 2023年10⽉〜12⽉

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21 3. 今後の展開

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「全国展開」・「商材拡⼤」・「商流拡⼤」によるスケールアップを図る 22

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24 今後の展開 ①全国展開 3 全国展開を図るために、営業拠点ではなく農機具の保管拠点を全国4拠点体制に広げていく北海道エリア東北・関東・甲信越エリア北陸・中部・関⻄エリア中国・四国・九州エリア • ネット査定のため営業拠点は不要 • ⼀⽅で全国から買い取った農機具を埼⽟に運ぶとなると陸送費が多分にかかる買い取った農機具を保管する拠点を設置 Copyright © 2024 xBatons Inc.

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25 今後の展開 ②商材拡⼤ 3 農機具同様に強⼒な買取プレーヤーが不在な建設機械・フォークリフトに事業領域を拡⼤建設機械買取業者フォークリフト買取業者空⽩地帯・・・農機具同様、中古流通が確⽴しきれていないが、相違点は以下。 • 保有ユーザーが個⼈ではなく企業中⼼ • レンタル・リースの割合が多い個⼈保有をメインターゲットに据えつつ、ネット査定を軸に対企業にもアプローチ Copyright © 2024 xBatons Inc.

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29 4. 組織・チーム

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畑違い出⾝だからこその業界慣習に囚われない新しいビジネス構築 30

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32 組織・チームメンバー官僚・コンサル出⾝の代表とIT企業出⾝のCTOによる、事業経営・開発ともに強みを有するチーム代表取締役社⻑森洋介⼀橋⼤学⼤学院を卒業。環境省で気候変動対策の政策⽴案、ローランド・ベルガーでコンサルタントとして経営戦略策定⽀援に従事。2022年4⽉に株式会社クロスバトンズを創業。取締役CTO セールス・バックオフィス担当秋葉政⼈中⼭ゆい上智⼤学を卒業。SI企業、IT企業でアプリケーションエンジニアとして従事。フロントエンド・バックエンド双⽅の開発⽅針の策定・実⾏をリード。また、農機具の点検・整備を主導。⼤⼿キャラクター企業にて5年間ショップ店員として従事。接客・営業スキルを活かし、農家の⽅とのコミュニケーションを牽引するほか、バックオフィス業務を管掌。 4 Copyright © 2024 xBatons Inc.

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メッセージ 33

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34 最後に会社紹介資料を最後までご覧いただきありがとうございます。クロスバトンズは2022年に創業したばかりの、まだまだ⼩さい会社です。中古流通が確⽴しきれていない産業機械マーケットを開拓するために、課題・やることが⼭積みです。そして、産業機械に留まらない「ひとりひとりのモノ・スキル・オモイをみんなに」というミッションの実現に向けた道のりはまだまだ⻑いです。「誰かの挑戦をみんなで応援し⽀え合う世界を創る」ために私たちと⼀緒に事業と組織を⼤きくすることにチャレンジしませんか？ご連絡、お待ちしております！最後までご覧いただいた⽅へ株式会社クロスバトンズ代表取締役森洋介 Copyright © 2024 xBatons Inc.