株式会社クロスバトンズ 会社紹介資料

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1. 会社紹介資料 2024年2⽉ Copyright © 2024 xBatons Inc. 株式会社クロスバトンズ
2. ひとりひとりの モノ・スキル・オモイを みんなに Everyone crosses batons 2
3. 3 ミッション Copyright © 2024 xBatons Inc. 株式会社クロスバトンズは、個々⼈が保有しているモノ・スキル・ オモイといった価値を、そのような価値を必要としている他の誰か にバトンタッチすることを後押しすることで、誰かの挑戦をみん なで応援し⽀え合う世界を創ることに挑戦しています。 デジタル化が⼗分に進んでいないアナログな分野において、 「インターネット」「SNS」「スマホ」などのデジタル要素を掛け 合わせるなど、旧来の商品・サービスが保有する特⻑と新しい技 術が保有する特⻑をクロスさせながら新しい価値を創り上げるこ とで、様々な分野でのバトンタッチを加速させていきます。
4. ⽬次 4 3 今後の展開 2 事業内容 1 中古農機具市場 4 組織・チーム Copyright © 2024 xBatons Inc.
5. 5 1. 中古農機具市場
6. 中古流通が確⽴しきれていない 中古農機具マーケットを開拓する 6
7. 7 1 中古農機具市場 解決したい課題 ⾃動⾞・バイクの中古マーケットと違い、 農機具業界では、強⼒な買取プレーヤーが不在 バイク買取業者 ⾃動⾞買取業者 農機具買取業者 空⽩地帯・・・ Copyright © 2024 xBatons Inc.
8. 8 その結果、ディーラー・JAによる下取りが⼤半を占めており、 適正相場による買取が広がっていない トラクターを買い替えようとディーラーに下取りを出したら、 数万円程度の査定だった。 新⾞を買うと500万円もするのに、とても⾜しにならない。 作ったお⽶も⾼く売れないし、これでは農業をやっていけない。 クロスバトンズで数⼗万円で買取してくれて助かった！ - 弊社ユーザーの声 - 中古農機具市場 解決したい課題 1 Copyright © 2024 xBatons Inc.
9. 9 買取を依頼すると、訪問査定の⽴ち会いが発⽣するため、 ⼿間がかかり⼿軽に査定ができない 中古農機具市場 買取ビジネスの問題点（ユーザー側） 1 査定額が納得できない場合は別会社に・・・ 査定の 依頼 ⽇程調整 訪問査定 査定の 依頼 ⽇程調整 訪問査定 その会社の査定も納得できないとさらに・・・・・・ 訪問査定は 30分〜1時間 も⽴ち会いが必要 Copyright © 2024 xBatons Inc.
10. 10 業者側も訪問査定をすると、⼈件費・店舗代が嵩んでしまう。 さらに空振りも多く、ロスが⼤きい。 中古農機具市場 買取ビジネスの問題点（買取業者側） 1 ⼈件費・店舗代等の固定費増 • 訪問査定に対応するための⼈員配置が必要 • 対象地域を広げようとすると各地に店舗を 設けることが必要 買取不成⽴の際の無駄⾜ • 訪問査定をしたとしても買取成⽴しない ケースの⽅が多い • 1件訪問査定に⾏くと移動時間も含めて半⽇ かかるため、不成⽴の際の⼈件費が無駄に なる 利益 買取価格 ⼈件費・店舗代等の費⽤ 販売価格 固定費が ⼤きくなるため 利益を圧迫 Copyright © 2024 xBatons Inc.
11. 11 ⾜元の中古農機具の市場規模は年間880億円。 バイクの半分程度も規模があるが、競合の少ないマーケット。 中古農機具市場 市場規模 1 トラクター ⽥植え機 コンバイン 600,000 ＝ × 中古平均単価［円］ 中古市場規模［百万円］ 中古発⽣台数［台］ 55,740 300,000 15,750 400,000 16,840 883億円 1,800億円 【中古バイク市場規模】 Source：各種統計資料より弊社作成 買い換え 離農・処分 34,400 58,500 34,800 17,700 12,300 29,800 92,900 52,500 42,100 Copyright © 2024 xBatons Inc.
12. 12 今後、⾼齢就農者の離農に伴う農機具の処分増が⾒込まれる。 中古農機具は特に海外需要があるため、ポテンシャルが存在。 中古農機具市場 将来ポテンシャル 1 15〜29歳 30〜39歳 30〜49歳 50〜59歳 60〜69歳 70歳〜 65歳以上 94.9万⼈ （69.6%） 15歳〜29歳 30歳〜39歳 40歳〜49歳 50歳〜59歳 60歳〜69歳 70歳〜 1.6万⼈ （1.2％） 5.0万⼈ （3.7％） 8.1万⼈ （5.9％） 12.7万⼈ （9.3％） 39.3万⼈ （28.8％） 69.6万⼈ （51.1％） Source：農林⽔産省「農林業センサス（令和2年2⽉1⽇現在）」 年齢別農業従事者数（合計136.3万⼈） • 近い将来、約100万⼈の 農家が離農 • それに伴い⼤量の中古 農機具が市場に放出 Copyright © 2024 xBatons Inc.
13. 13 2. 事業内容
14. ⾮訪問型・ネット完結査定の 新しい農機具買取ビジネス 14
15. 15 2 事業内容 プロダクト紹介 〜⾮訪問型・ネット完結型の農機具買取サービス〜 1 訪問査定を⾏わないため、 店舗代・⼈件費を抑えることが可能 余計なコストをカットすることで⾼価買取を実現 スマホだけでお⼿軽に査定可能 2 訪問査定後の空振りがないため、 無駄⾜がなく⼈件費ロスが発⽣しない 3 農機具の写真を3枚送るだけで 最短即⽇でスピーディーに査定 Copyright © 2024 xBatons Inc.
16. 16 2 事業内容 プロダクト紹介 〜買取事業で仕⼊れた中古農機具のECサイト〜 1 全国の農家の⽅から仕⼊れた 多種多様な農機具をネット販売 仕⼊れから販売まで⼀気通貫で⾃社完結 2 業者を通さずに仕⼊れた農機具のため 農機具店よりも安い価格で販売 3 会場型オークション・ネットオークションと違い ⾃社運営のため⼿数料不要 Copyright © 2024 xBatons Inc.
17. 17 事業内容 ビジネスモデル 農家の⽅から買い取った農機具を 農家・農機具店・輸出業者に販売するシンプルな買取ビジネス 2 農家 仕⼊先 輸出業者 販売先 農機具店 農家 直販 オークション ネット買取 農機具 農機具 買取代⾦ 販売代⾦ ￥ ￥ Copyright © 2024 xBatons Inc.
18. 18 事業内容 競争優位性 訪問査定をせずにネット完結で買取することで ユーザー・弊社双⽅にとってメリットがあり、他社と差別化 2 クロバト農 機 の買取価格 他社の 買取価格 出張査定実施のための 店舗代・⼈件費等の費⽤ ユーザー 他社よりも⾼く買い取ってくれる！ 写真を送るだけで売却できてお⼿軽！ 固定費を抑えることで⾼利益率を実現！ 利益 買取価格 ⼈件費・店舗代等の費⽤ 販売価格 他社 利益 買取価格 ⼈件費・店舗代等の費⽤ 販売価格 クロバト農機 Copyright © 2024 xBatons Inc.
19. 19 事業内容 マーケティング 農機具を売りたいと考えているユーザーに あらゆる⽅向からのアプローチを計画 2 SEO・リスティング広 告でWeb層を獲得 チラシ・看板広告で リアル層を獲得 直接営業で 近隣顧客を獲得 農機具店・JAから ユーザーを紹介 Copyright © 2024 xBatons Inc.
20. 20 事業内容 ⾜元の実績 2022年7⽉の事業開始以降、 右肩上がりで着実に売上は増加 2 2022年7⽉〜9⽉ 2022年10⽉〜12⽉ 2023年1⽉〜3⽉ 2023年4⽉〜6⽉ 2023年7⽉〜9⽉ 10⽉〜12⽉ 2022年7⽉〜9⽉ 事業開始 Copyright © 2024 xBatons Inc. 2022年10⽉〜12⽉ 2023年1⽉〜3⽉ 2023年4⽉〜6⽉ 2023年7⽉〜9⽉ 2023年10⽉〜12⽉
21. 21 3. 今後の展開
22. 「全国展開」・「商材拡⼤」・「商流拡⼤」 によるスケールアップを図る 22
23. 23 今後の展開 農機具を含む中古産業機械類マーケットの開拓を 3つの軸で進めていく 3 1 全国展開 2 商材拡⼤ 3 商流拡⼤ 全国各地の農機具をターゲッ トにするために、各地域に 保管場所となる拠点を展開 中古流通状況が近しい 建設機械・フォークリフト等の 産業機械類への展開 ⾃社整備・メンテナンス、 越境販売、中古流通PF構築 による付加価値向上 Copyright © 2024 xBatons Inc.
24. 24 今後の展開 ①全国展開 3 全国展開を図るために、 営業拠点ではなく農機具の保管拠点を 全国4拠点体制に広げていく 北海道エリア 東北・関東・ 甲信越エリア 北陸・中部・ 関⻄エリア 中国・四国・ 九州エリア • ネット査定のため営業拠点は不要 • ⼀⽅で全国から買い取った農機具を埼⽟ に運ぶとなると陸送費が多分にかかる 買い取った農機具を保管する拠点を設置 Copyright © 2024 xBatons Inc.
25. 25 今後の展開 ②商材拡⼤ 3 農機具同様に強⼒な買取プレーヤーが不在な 建設機械・フォークリフトに事業領域を拡⼤ 建設機械買取業者 フォークリフト買取業者 空⽩地帯・・・ 農機具同様、中古流通が確⽴しきれて いないが、相違点は以下。 • 保有ユーザーが個⼈ではなく 企業中⼼ • レンタル・リースの割合が多い 個⼈保有をメインターゲッ トに据えつつ、 ネット査定を軸に対企業に もアプローチ Copyright © 2024 xBatons Inc.
26. 26 今後の展開 ③商流拡⼤ ⾃社整備 3 ⾃社で整備・メンテナンスを⾏うことで 販売時の付加価値向上、コト売り展開 製品を整備して販売することで、 安⼼感が向上し、売上単価が増加 販売後のメンテナンスにより 継続的な売上を確保 農機整備技能⼠を採⽤し、 ⾃社での整備体制を構築 Copyright © 2024 xBatons Inc.
27. 27 今後の展開 ③商流拡⼤ 越境販売 3 輸出業者 ⾃社で越境ECサイトを構築することで 中古需要の⾼い東南アジアを中⼼とした海外に輸出 今後 現在 ⾃社越境ECサイト 直販することで 利益率向上 Copyright © 2024 xBatons Inc.
28. 28 今後の展開 ③商流拡⼤ 中古流通プラットフォーム 3 売買成⽴時の⼿数料収⼊モデルの 中古マッチングプラットフォームを構築 農機具店 農家 中古産業機械 売買マッチングプラットフォーム 輸出業者 農機具店 農家 輸出業者 Copyright © 2024 xBatons Inc.
29. 29 4. 組織・チーム
30. 畑違い出⾝だからこその 業界慣習に囚われない新しいビジネス構築 30
31. 31 組織・チーム 会社概要 会社名 株式会社クロスバトンズ （英語表記：xBatons Inc） 住所 〒331-0060 埼⽟県さいたま市⻄区 塚本町2-184-2 設⽴⽇ 2022年4⽉19⽇ 資本⾦ 5,000,000円※2024年2⽉時点 代表取締役 森 洋介 4 Copyright © 2024 xBatons Inc.
32. 32 組織・チーム メンバー 官僚・コンサル出⾝の代表とIT企業出⾝のCTOによる、 事業経営・開発ともに強みを有するチーム 代表取締役社⻑ 森 洋介 ⼀橋⼤学⼤学院を卒業。環境省で気候 変動対策の政策⽴案、ローランド・ベ ルガーでコンサルタントとして経営戦 略策定⽀援に従事。2022年4⽉に株式 会社クロスバトンズを創業。 取締役CTO セールス・バックオフィス担当 秋葉 政⼈ 中⼭ ゆい 上智⼤学を卒業。SI企業、IT企業でアプ リケーションエンジニアとして従事。 フロントエンド・バックエンド双⽅の 開発⽅針の策定・実⾏をリード。ま た、農機具の点検・整備を主導。 ⼤⼿キャラクター企業にて5年間シ ョップ店員として従事。接客・営業 スキルを活かし、農家の⽅とのコミ ュニケーションを牽引するほか、バ ックオフィス業務を管掌。 4 Copyright © 2024 xBatons Inc.
33. メッセージ 33
34. 34 最後に 会社紹介資料を最後までご覧いただきありがとうございます。 クロスバトンズは2022年に創業したばかりの、まだまだ⼩さい会社 です。中古流通が確⽴しきれていない産業機械マーケットを開拓す るために、課題・やることが⼭積みです。 そして、産業機械に留まらない「ひとりひとりのモノ・スキル・オ モイをみんなに」というミッションの実現に向けた道のりはまだま だ⻑いです。 「誰かの挑戦をみんなで応援し⽀え合う世界を創る」ために私たち と⼀緒に事業と組織を⼤きくすることにチャレンジしませんか？ ご連絡、お待ちしております！ 最後までご覧いただいた⽅へ 株式会社クロスバトンズ 代表取締役 森 洋介 Copyright © 2024 xBatons Inc.
35. Copyright © 2022 xBatons Inc.