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株式会社クロスバトンズ 会社紹介資料

xBatons
February 10, 2024

 株式会社クロスバトンズ 会社紹介資料

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February 10, 2024
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Transcript

  1. 会社紹介資料
    2024年2⽉
    Copyright © 2024 xBatons Inc.
    株式会社クロスバトンズ

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  2. ひとりひとりの
    モノ・スキル・オモイを
    みんなに
    Everyone crosses batons
    2

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  3. 3
    ミッション
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    株式会社クロスバトンズは、個々⼈が保有しているモノ・スキル・
    オモイといった価値を、そのような価値を必要としている他の誰か
    にバトンタッチすることを後押しすることで、誰かの挑戦をみん
    なで応援し⽀え合う世界を創ることに挑戦しています。
    デジタル化が⼗分に進んでいないアナログな分野において、
    「インターネット」「SNS」「スマホ」などのデジタル要素を掛け
    合わせるなど、旧来の商品・サービスが保有する特⻑と新しい技
    術が保有する特⻑をクロスさせながら新しい価値を創り上げるこ
    とで、様々な分野でのバトンタッチを加速させていきます。

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  4. ⽬次
    4
    3 今後の展開
    2 事業内容
    1 中古農機具市場
    4 組織・チーム
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  5. 5
    1. 中古農機具市場

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  6. 中古流通が確⽴しきれていない
    中古農機具マーケットを開拓する
    6

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  7. 7
    1 中古農機具市場 解決したい課題
    ⾃動⾞・バイクの中古マーケットと違い、
    農機具業界では、強⼒な買取プレーヤーが不在
    バイク買取業者
    ⾃動⾞買取業者 農機具買取業者
    空⽩地帯・・・
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  8. 8
    その結果、ディーラー・JAによる下取りが⼤半を占めており、
    適正相場による買取が広がっていない
    トラクターを買い替えようとディーラーに下取りを出したら、
    数万円程度の査定だった。
    新⾞を買うと500万円もするのに、とても⾜しにならない。
    作ったお⽶も⾼く売れないし、これでは農業をやっていけない。
    クロスバトンズで数⼗万円で買取してくれて助かった!
    - 弊社ユーザーの声 -
    中古農機具市場 解決したい課題
    1
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  9. 9
    買取を依頼すると、訪問査定の⽴ち会いが発⽣するため、
    ⼿間がかかり⼿軽に査定ができない
    中古農機具市場 買取ビジネスの問題点(ユーザー側)
    1
    査定額が納得できない場合は別会社に・・・
    査定の
    依頼
    ⽇程調整 訪問査定
    査定の
    依頼
    ⽇程調整 訪問査定
    その会社の査定も納得できないとさらに・・・・・・
    訪問査定は
    30分〜1時間
    も⽴ち会いが必要
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  10. 10
    業者側も訪問査定をすると、⼈件費・店舗代が嵩んでしまう。
    さらに空振りも多く、ロスが⼤きい。
    中古農機具市場 買取ビジネスの問題点(買取業者側)
    1
    ⼈件費・店舗代等の固定費増
    • 訪問査定に対応するための⼈員配置が必要
    • 対象地域を広げようとすると各地に店舗を
    設けることが必要
    買取不成⽴の際の無駄⾜
    • 訪問査定をしたとしても買取成⽴しない
    ケースの⽅が多い
    • 1件訪問査定に⾏くと移動時間も含めて半⽇
    かかるため、不成⽴の際の⼈件費が無駄に
    なる
    利益
    買取価格
    ⼈件費・店舗代等の費⽤
    販売価格
    固定費が
    ⼤きくなるため
    利益を圧迫
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  11. 11
    ⾜元の中古農機具の市場規模は年間880億円。
    バイクの半分程度も規模があるが、競合の少ないマーケット。
    中古農機具市場 市場規模
    1
    トラクター
    ⽥植え機
    コンバイン
    600,000
    = × 中古平均単価[円]
    中古市場規模[百万円] 中古発⽣台数[台]
    55,740
    300,000
    15,750
    400,000
    16,840
    883億円 1,800億円
    【中古バイク市場規模】
    Source:各種統計資料より弊社作成
    買い換え
    離農・処分
    34,400 58,500
    34,800
    17,700
    12,300 29,800
    92,900
    52,500
    42,100
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  12. 12
    今後、⾼齢就農者の離農に伴う農機具の処分増が⾒込まれる。
    中古農機具は特に海外需要があるため、ポテンシャルが存在。
    中古農機具市場 将来ポテンシャル
    1
    15〜29歳 30〜39歳 30〜49歳 50〜59歳 60〜69歳 70歳〜
    65歳以上
    94.9万⼈
    (69.6%)
    15歳〜29歳 30歳〜39歳 40歳〜49歳 50歳〜59歳 60歳〜69歳 70歳〜
    1.6万⼈
    (1.2%)
    5.0万⼈
    (3.7%)
    8.1万⼈
    (5.9%)
    12.7万⼈
    (9.3%)
    39.3万⼈
    (28.8%)
    69.6万⼈
    (51.1%)
    Source:農林⽔産省「農林業センサス(令和2年2⽉1⽇現在)」
    年齢別農業従事者数(合計136.3万⼈)
    • 近い将来、約100万⼈の
    農家が離農
    • それに伴い⼤量の中古
    農機具が市場に放出
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  13. 13
    2. 事業内容

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  14. ⾮訪問型・ネット完結査定の
    新しい農機具買取ビジネス
    14

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  15. 15
    2 事業内容 プロダクト紹介
    〜⾮訪問型・ネット完結型の農機具買取サービス〜
    1 訪問査定を⾏わないため、
    店舗代・⼈件費を抑えることが可能
    余計なコストをカットすることで⾼価買取を実現
    スマホだけでお⼿軽に査定可能
    2
    訪問査定後の空振りがないため、
    無駄⾜がなく⼈件費ロスが発⽣しない
    3 農機具の写真を3枚送るだけで
    最短即⽇でスピーディーに査定
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  16. 16
    2 事業内容 プロダクト紹介
    〜買取事業で仕⼊れた中古農機具のECサイト〜
    1 全国の農家の⽅から仕⼊れた
    多種多様な農機具をネット販売
    仕⼊れから販売まで⼀気通貫で⾃社完結
    2
    業者を通さずに仕⼊れた農機具のため
    農機具店よりも安い価格で販売
    3 会場型オークション・ネットオークションと違い
    ⾃社運営のため⼿数料不要
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  17. 17
    事業内容 ビジネスモデル
    農家の⽅から買い取った農機具を
    農家・農機具店・輸出業者に販売するシンプルな買取ビジネス
    2
    農家
    仕⼊先
    輸出業者
    販売先
    農機具店
    農家
    直販
    オークション
    ネット買取
    農機具 農機具
    買取代⾦ 販売代⾦
    ¥ ¥
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  18. 18
    事業内容 競争優位性
    訪問査定をせずにネット完結で買取することで
    ユーザー・弊社双⽅にとってメリットがあり、他社と差別化
    2
    クロバト農

    の買取価格
    他社の
    買取価格
    出張査定実施のための
    店舗代・⼈件費等の費⽤
    ユーザー
    他社よりも⾼く買い取ってくれる!
    写真を送るだけで売却できてお⼿軽!
    固定費を抑えることで⾼利益率を実現!
    利益
    買取価格
    ⼈件費・店舗代等の費⽤
    販売価格
    他社
    利益
    買取価格
    ⼈件費・店舗代等の費⽤
    販売価格
    クロバト農機
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  19. 19
    事業内容 マーケティング
    農機具を売りたいと考えているユーザーに
    あらゆる⽅向からのアプローチを計画
    2
    SEO・リスティング広
    告でWeb層を獲得
    チラシ・看板広告で
    リアル層を獲得
    直接営業で
    近隣顧客を獲得
    農機具店・JAから
    ユーザーを紹介
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  20. 20
    事業内容 ⾜元の実績
    2022年7⽉の事業開始以降、
    右肩上がりで着実に売上は増加
    2
    2022年7⽉〜9⽉ 2022年10⽉〜12⽉ 2023年1⽉〜3⽉ 2023年4⽉〜6⽉ 2023年7⽉〜9⽉ 10⽉〜12⽉
    2022年7⽉〜9⽉
    事業開始
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    2022年10⽉〜12⽉ 2023年1⽉〜3⽉ 2023年4⽉〜6⽉ 2023年7⽉〜9⽉ 2023年10⽉〜12⽉

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  21. 21
    3. 今後の展開

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  22. 「全国展開」・「商材拡⼤」・「商流拡⼤」
    によるスケールアップを図る
    22

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  23. 23
    今後の展開
    農機具を含む中古産業機械類マーケットの開拓を
    3つの軸で進めていく
    3
    1 全国展開 2 商材拡⼤ 3 商流拡⼤
    全国各地の農機具をターゲッ
    トにするために、各地域に
    保管場所となる拠点を展開
    中古流通状況が近しい
    建設機械・フォークリフト等の
    産業機械類への展開
    ⾃社整備・メンテナンス、
    越境販売、中古流通PF構築
    による付加価値向上
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  24. 24
    今後の展開 ①全国展開
    3
    全国展開を図るために、
    営業拠点ではなく農機具の保管拠点を
    全国4拠点体制に広げていく
    北海道エリア
    東北・関東・
    甲信越エリア
    北陸・中部・
    関⻄エリア
    中国・四国・
    九州エリア
    • ネット査定のため営業拠点は不要
    • ⼀⽅で全国から買い取った農機具を埼⽟
    に運ぶとなると陸送費が多分にかかる
    買い取った農機具を保管する拠点を設置
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  25. 25
    今後の展開 ②商材拡⼤
    3
    農機具同様に強⼒な買取プレーヤーが不在な
    建設機械・フォークリフトに事業領域を拡⼤
    建設機械買取業者 フォークリフト買取業者
    空⽩地帯・・・
    農機具同様、中古流通が確⽴しきれて
    いないが、相違点は以下。
    • 保有ユーザーが個⼈ではなく
    企業中⼼
    • レンタル・リースの割合が多い
    個⼈保有をメインターゲッ
    トに据えつつ、
    ネット査定を軸に対企業に
    もアプローチ
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  26. 26
    今後の展開 ③商流拡⼤ ⾃社整備
    3
    ⾃社で整備・メンテナンスを⾏うことで
    販売時の付加価値向上、コト売り展開
    製品を整備して販売することで、
    安⼼感が向上し、売上単価が増加
    販売後のメンテナンスにより
    継続的な売上を確保
    農機整備技能⼠を採⽤し、
    ⾃社での整備体制を構築
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  27. 27
    今後の展開 ③商流拡⼤ 越境販売
    3
    輸出業者
    ⾃社で越境ECサイトを構築することで
    中古需要の⾼い東南アジアを中⼼とした海外に輸出
    今後
    現在
    ⾃社越境ECサイト
    直販することで
    利益率向上
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  28. 28
    今後の展開 ③商流拡⼤ 中古流通プラットフォーム
    3
    売買成⽴時の⼿数料収⼊モデルの
    中古マッチングプラットフォームを構築
    農機具店
    農家
    中古産業機械
    売買マッチングプラットフォーム
    輸出業者 農機具店
    農家
    輸出業者
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  29. 29
    4. 組織・チーム

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  30. 畑違い出⾝だからこその
    業界慣習に囚われない新しいビジネス構築
    30

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  31. 31
    組織・チーム 会社概要
    会社名
    株式会社クロスバトンズ
    (英語表記:xBatons Inc)
    住所
    〒331-0060
    埼⽟県さいたま市⻄区
    塚本町2-184-2
    設⽴⽇ 2022年4⽉19⽇
    資本⾦ 5,000,000円※2024年2⽉時点
    代表取締役 森 洋介
    4
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  32. 32
    組織・チーム メンバー
    官僚・コンサル出⾝の代表とIT企業出⾝のCTOによる、
    事業経営・開発ともに強みを有するチーム
    代表取締役社⻑
    森 洋介
    ⼀橋⼤学⼤学院を卒業。環境省で気候
    変動対策の政策⽴案、ローランド・ベ
    ルガーでコンサルタントとして経営戦
    略策定⽀援に従事。2022年4⽉に株式
    会社クロスバトンズを創業。
    取締役CTO セールス・バックオフィス担当
    秋葉 政⼈ 中⼭ ゆい
    上智⼤学を卒業。SI企業、IT企業でアプ
    リケーションエンジニアとして従事。
    フロントエンド・バックエンド双⽅の
    開発⽅針の策定・実⾏をリード。ま
    た、農機具の点検・整備を主導。
    ⼤⼿キャラクター企業にて5年間シ
    ョップ店員として従事。接客・営業
    スキルを活かし、農家の⽅とのコミ
    ュニケーションを牽引するほか、バ
    ックオフィス業務を管掌。
    4
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  33. メッセージ
    33

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  34. 34
    最後に
    会社紹介資料を最後までご覧いただきありがとうございます。
    クロスバトンズは2022年に創業したばかりの、まだまだ⼩さい会社
    です。中古流通が確⽴しきれていない産業機械マーケットを開拓す
    るために、課題・やることが⼭積みです。
    そして、産業機械に留まらない「ひとりひとりのモノ・スキル・オ
    モイをみんなに」というミッションの実現に向けた道のりはまだま
    だ⻑いです。
    「誰かの挑戦をみんなで応援し⽀え合う世界を創る」ために私たち
    と⼀緒に事業と組織を⼤きくすることにチャレンジしませんか?
    ご連絡、お待ちしております!
    最後までご覧いただいた⽅へ
    株式会社クロスバトンズ 代表取締役 森 洋介
    Copyright © 2024 xBatons Inc.

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  35. Copyright © 2022 xBatons Inc.

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