Sales Marker Culture book

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-経営陣- Culture Book 小笠原羽恭代表取締役 CEO Ukyo Ogasawara 荻原慎太郎取締役 COO Shintaro Ogiwara 陳晨取締役 CTO Shin Chen 渡邉駿也取締役 Shunya Watanabe ・・・・・・・・ Forbes 30 Under 30 Asia List 選出インテントセールスの第一人者 PIVOT出演 / TBSラジオ / 日経新聞 / Forbes / WSJ / Saleszine / Markezine GRIC Pitch 3冠 / 住友不動産ベンチャー /   サミット準優勝 / ICCカタパルト出場売上1兆円企業のSaaSの営業戦略立案売上2兆円企業の新規事業戦略立案アジアハッカソンにて優勝（3冠）著書『インテントセールス - 米国企業の6割が実践する興味関心［インテント］データを活用して売上を伸ばし続けるための最先端モデル』・・・・・ Forbes 30 Under 30 Asia List 選出インテントセールスコンサルタントの第一人者として、累計500社を超える新規開拓営業のコンサルティング実績キーエンスにて事業部の営業ランキングで1 位を獲得(前年比400%増を達成) 音声スタートアップにて営業立ち上げ  販売戦略や商材設計 IVSやCollisionなど国内外で複数登壇 01. COMPANY ・・・・・・ Forbes 30 Under 30 Asia List 選出 New York University Abu Dhabi, Computer Science 学士カスタマーセンターチャネル開発公的サービスのデジタル化及びオンラインプラットフォームの開発オンライン服薬指導のWebアプリのフロントエンド開発に従事アジアハッカソンにて優勝（3冠）・・・・・・ Forbes 30 Under 30 Asia List 選出 Washington University in St.Louis Electrical Engineering 修士ビッグデータ基盤の統合・設計・開発・データ分析リアルタイムモニタリングシステムの開発責任者としてPM・システム設計 Azure Big Dataスペシャリストアジアハッカソンにて優勝（3冠）

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- AIへの取り組み- Culture Book AI技術の導入と活用 01. COMPANY Sales Markerは、AIセールスやAIマネージャーなどの機能をはじめ、50億レコード/日のインテントデータと独自のAI技術を活用したインテントセールスの開発に取り組んでいます。経験豊富なデータ・AIエンジニアチームが在籍しています。相手に合わせた最適な文面を AIが自動生成日本最大規模のデータベースから部署・人物を自動でインサートしパーソナライズ部署データ人物データ名前ユーザー名管理者名前名前名前名前ユーザー名管理者アクション商談商談MTG 設定戻る Sales Marker株式会社との2回目商談　2024/12/07（水） 12:00 - 13:00 商談詳細を確認企業の詳細を確認ネクストアクション弊社のアクション本日の資料を送付する ROIを算定して、04/10までにお送り次回日程の調整御社のアクション会議で上司に上申する弊社に状況をご連絡いただくクラウドサインに署名いただく本日お伝えしたこと決定事項質疑応答商談メモ商談属性情報予算 100万円金額 ROI 懸念していない決裁権人事部長の高橋様決裁者の合意合意していない意思決定者の合意合意済み稟議フロー不明ニーズ積極的に検討中課題合意合意済み価値合意合意済み導入時期競合セールスツールA 導入後の担当者佐藤ネクストアクション受注予定日 2024/10/31 決裁予定日時 2024/9/13 14:30 次回MTG予定日時 2024/9/9 13:00 商談属性情報予算 100万円金額 ROI 懸念していない決裁権人事部長の高橋様決裁者の合意合意していない意思決定者の合意合意済み稟議フロー不明ニーズ積極的に検討中課題合意合意済み価値合意合意済み導入時期競合セールスツールA 導入後の担当者佐藤ネクストアクション受注予定日 2024/10/31 決裁予定日時 2024/9/13 14:30 次回MTG予定日時 2024/9/9 13:00 商談属性情報予算 100万円金額 ROI 懸念していない決裁権人事部長の高橋様決裁者の合意合意していない意思決定者の合意合意済み稟議フロー不明ニーズ積極的に検討中課題合意合意済み価値合意合意済み導入時期競合セールスツールA お礼メールを送信 Sales Marker株式会社とのSales Bolt商談株式会社Pipeline 送信先 [email protected] 送信元 [email protected] 送信日時 2024/12/12（月） 12:34 メールタイトルメールタイトル株式会社Sales Marker 取締役COO　荻原様お世話になっております。株式会社Pipelineの小笠原です。先程は、お打ち合わせのお時間をいただきありがとうございました。御社の事業の魅力が伝わり、ぜひ弊社でセールスのご支援をさせていただきたいと考えています。本日のサマリーをお送りします。本日お伝えしたこと・・・弊社のアクション・本日の資料は以下のURLを参照してください　【エンゲージのURL：https://~~~~】・ROIを算定して、04/04までにお送り御社のアクション・04/05 の会議で上司に上申する・04/05 に弊社に状況をご連絡いただくメールを送信 01 02 03 04 05 06 07 08 失注無効競合ホゲホゲ梅梅梅梅自社山山山山佐佐佐佐取引先会議URL 商談属性情報受注予定日 2024/05/05 決裁予定日時次回商談日時 2024/04/25 14:30 予算 100万円決裁権人事部長の高橋さんニーズ積極的に検討中商談属性情報受注予定日 2024/05/05 決裁予定日時次回商談日時 2024/04/25 14:30 予算 100万円決裁権人事部長の高橋さんニーズ積極的に検討中鈴鈴木次郎 00:00:0 6 そうですね、現在のところ、おおよそ100万円以内の範囲で考えています。鈴鈴鈴鈴鈴木次郎 00:00:0 6 そうですね、現在のところ、おおよそ以内の範囲で考えています。 100万円商談内容を自動解析、 BANTC情報など商談に必要な情報を自動で登録当社独自開発の商談に特化した「AIマネージャー」がNEXTアクションをもれなく実行名前ユーザー名ほげ管理者名前名前名前名前ユーザー名ほげ管理者アクション商談商談MTG 設定自動実行されたアクション自動でフェーズが進んだ商談 2 件内容を確認リスクを検知した商談 4 件内容を確認自動メール送信件数 12 件内容を確認最優先アクション商談タイトル商談タイトル株式会社セールスマーカー前回の商談で検知されたリスクメールを自動生成商談進捗（20件）アクションがあるものだけを表示キーワードで検索リスク解消アクションリスク詳細案件名 / 企業メールを自動生成競合リスクあり商談フェーズ 03 担当者の検討開始商談タイトル商談タイトル株式会社セールスマーカー自社担当者担当者名先方担当者清清清清若若若若商談完了予定日 2024/MM/DD 商談MTGの事前連絡その他のアクションを表示お礼メールの送信A 商談タイトル商談タイトル株式会社セールスマーカー自社担当者担当者名先方担当者清清清清若若若若商談完了予定日 2024/MM/DD お礼メールの送信B 商談タイトル商談タイトル株式会社セールスマーカー自社担当者担当者名先方担当者清清清清若若若若商談完了予定日 2024/MM/DD お礼メールの送信C 商談タイトル商談タイトル株式会社セールスマーカー自社担当者担当者名先方担当者清清清清若若若若商談完了予定日 2024/MM/DD お礼メールの送信商談フェーズ 03 担当者の検討開始商談タイトル商談タイトル株式会社タイミー自社担当者担当者名先方担当者清清清清若若若若商談完了予定日 2024/MM/DD 名前ユーザー名管理者名前名前名前名前ユーザー名管理者自動実行されたアクション：12件自動でフェーズが進んだ商談 2 件内容を確認リスクを検知した商談 4 件内容を確認自動メール送信件数 12 件内容を確認自動実行されたアクション：12件自動でフェーズが進んだ商談 2 件内容を確認リスクを検知した商談 4 件内容を確認自動メール送信件数 12 件内容を確認自動実行されたアクション：12件自動でフェーズが進んだ商談 2 件内容を確認リスクを検知した商談 4 件内容を確認自動メール送信件数 12 件内容を確認最優先アクション株式会社セールスDXとの商談株式会社セールスDX 前回の商談で検知されたリスク金額ネック最優先アクション株式会社セールスDXとの商談株式会社セールスDX 前回の商談で検知されたリスク金額ネック最優先アクション株式会社セールスDXとの商談株式会社セールスDX 前回の商談で検知されたリスク金額ネックメールを自動生成商談進捗（20件）アクションがあるものだけを表示キーワードで検索案件サマリーフェーズと詳細商談インテントシグナルアクション Sales Marker株式会社とのSales Bolt商談競合金額ネック +5 92 200,000円 05 意思決定者と合意済み自社担当者 - 先方担当者商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) その他のアクションを表示 Sales Marker株式会社とのSales Bolt商談競合金額ネック +5 92 200,000円 05 意思決定者と合意済み自社担当者 - 先方担当者商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) その他のアクションを表示 Sales Marker株式会社とのSales Bolt商談競合金額ネック +5 92 200,000円 05 意思決定者と合意済み自社担当者 - 先方担当者商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) その他のアクションを表示 Sales Marker株式会社とのSales Bolt商談競合金額ネック +5 92 200,000円 05 意思決定者と合意済み自社担当者 - 先方担当者商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) メールを自動生成その他のアクションを表示セールスバーガー株式会社営業戦略本部様との商談競合金額ネック +5 92 150,000円 05 意思決定者と合意済み自社担当者 - 先方担当者商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) その他のアクションを表示セールスバーガー株式会社営業戦略本部様との商談競合金額ネック +5 92 150,000円 05 意思決定者と合意済み自社担当者 - 先方担当者商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) その他のアクションを表示セールスバーガー株式会社営業戦略本部様との商談競合金額ネック +5 92 150,000円 05 意思決定者と合意済み自社担当者 - 先方担当者商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) その他のアクションを表示セールスバーガー株式会社営業戦略本部様との商談競合金額ネック +5 92 150,000円 05 意思決定者と合意済み自社担当者 - 先方担当者商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) メールを自動生成その他のアクションを表示 Growth Community社グロース本部様との商談競合金額ネック +5 92 1,000,000円 03 担当者の検討開始自社担当者担当者名先方担当者名名商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) Growth Community社グロース本部様との商談競合金額ネック +5 92 1,000,000円 03 担当者の検討開始自社担当者担当者名先方担当者名名商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) Growth Community社グロース本部様との商談競合金額ネック +5 92 1,000,000円 03 担当者の検討開始自社担当者担当者名先方担当者名名商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) Growth Community社グロース本部様との商談競合金額ネック +5 92 1,000,000円 03 担当者の検討開始自社担当者担当者名先方担当者名名名名名名名名商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) ネクストアクションがありませんアクションを追加マーカーセールス株式会社マーケティング部との商談競合金額ネック +5 92 200,000円フェーズ04 上申完了自社担当者担当者名先方担当者名名商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) マーカーセールス株式会社マーケティング部との商談競合金額ネック +5 92 200,000円フェーズ04 上申完了自社担当者担当者名先方担当者名名商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) マーカーセールス株式会社マーケティング部との商談競合金額ネック +5 92 200,000円フェーズ04 上申完了自社担当者担当者名先方担当者名名商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) マーカーセールス株式会社マーケティング部との商談競合金額ネック +5 92 200,000円フェーズ04 上申完了自社担当者担当者名先方担当者名名名名名名名名商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) メールを自動生成マーケティングセールス株式会社との商談競合金額ネック +5 92 200,000円フェーズ01 担当者の検討開始自社担当者担当者名先方担当者名名商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) マーケティングセールス株式会社との商談競合金額ネック +5 92 200,000円フェーズ01 担当者の検討開始自社担当者担当者名先方担当者名名商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) マーケティングセールス株式会社との商談競合金額ネック +5 92 200,000円フェーズ01 担当者の検討開始自社担当者担当者名先方担当者名名商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) マーケティングセールス株式会社との商談競合金額ネック +5 92 200,000円フェーズ01 担当者の検討開始自社担当者担当者名先方担当者名名名名名名名名商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) メールを自動生成アクション商談商談MTG 設定名前ユーザー名ほげ管理者名前名前名前名前ユーザー名ほげ管理者アクション商談商談MTG 設定自動実行されたアクション：12件自動でフェーズが進んだ商談 2 件内容を確認リスクを検知した商談 4 件内容を確認自動メール送信件数 12 件内容を確認自動実行されたアクション：12件自動でフェーズが進んだ商談 2 件内容を確認リスクを検知した商談 4 件内容を確認自動メール送信件数 12 件内容を確認自動実行されたアクション：12件自動でフェーズが進んだ商談 2 件内容を確認リスクを検知した商談 4 件内容を確認自動メール送信件数 12 件内容を確認最優先アクション Sales Marker株式会社とのSales Bolt商談 Sales Marker株式会社前回の商談で検知されたリスク金額ネック最優先アクション Sales Marker株式会社とのSales Bolt商談 Sales Marker株式会社前回の商談で検知されたリスク金額ネック最優先アクション Sales Marker株式会社とのSales Bolt商談 Sales Marker株式会社前回の商談で検知されたリスク金額ネックメールを自動生成商談進捗（20件）アクションがあるものだけを表示キーワードで検索案件サマリーフェーズと詳細商談インテントシグナルアクション Sales Marker株式会社とのSales Bolt商談競合金額ネック +5 92 200,000円 05 意思決定者と合意済み自社担当者若林先方担当者商談完了予定日 2024/12/30 9/30(月)~10/13(日) その他のアクションを表示 Sales Marker株式会社とのSales Bolt商談競合金額ネック +5 92 200,000円 05 意思決定者と合意済み自社担当者若林先方担当者商談完了予定日 2024/12/30 9/30(月)~10/13(日) その他のアクションを表示 Sales Marker株式会社とのSales Bolt商談競合金額ネック +5 92 200,000円 05 意思決定者と合意済み自社担当者若林先方担当者商談完了予定日 2024/12/30 9/30(月)~10/13(日) その他のアクションを表示 Sales Marker株式会社とのSales Bolt商談競合金額ネック +5 92 200,000円 05 意思決定者と合意済み自社担当者若林先方担当者商談完了予定日 2024/12/30 9/30(月)~10/13(日) メールを自動生成その他のアクションを表示セールスバーガー株式会社営業戦略本部様との商談競合金額ネック +5 92 150,000円 05 意思決定者と合意済み自社担当者林先方担当者商談完了予定日 2024/09/01 9/30(月)~10/13(日) その他のアクションを表示セールスバーガー株式会社営業戦略本部様との商談競合金額ネック +5 92 150,000円 05 意思決定者と合意済み自社担当者林先方担当者商談完了予定日 2024/09/01 9/30(月)~10/13(日) その他のアクションを表示セールスバーガー株式会社営業戦略本部様との商談競合金額ネック +5 92 150,000円 05 意思決定者と合意済み自社担当者林先方担当者商談完了予定日 2024/09/01 9/30(月)~10/13(日) その他のアクションを表示セールスバーガー株式会社営業戦略本部様との商談競合金額ネック +5 92 150,000円 05 意思決定者と合意済み自社担当者林先方担当者商談完了予定日 2024/09/01 9/30(月)~10/13(日) メールを自動生成その他のアクションを表示 Growth Community社グロース本部様との商談競合金額ネック +5 92 1,000,000円 03 担当者の検討開始自社担当者ユニオ先方担当者名名商談完了予定日 2024/09/11 9/30(月)~10/13(日) Growth Community社グロース本部様との商談競合金額ネック +5 92 1,000,000円 03 担当者の検討開始自社担当者ユニオ先方担当者名名商談完了予定日 2024/09/11 9/30(月)~10/13(日) Growth Community社グロース本部様との商談競合金額ネック +5 92 1,000,000円 03 担当者の検討開始自社担当者ユニオ先方担当者名名商談完了予定日 2024/09/11 9/30(月)~10/13(日) Growth Community社グロース本部様との商談競合金額ネック +5 92 1,000,000円 03 担当者の検討開始自社担当者ユニオ先方担当者名名名名名名名名商談完了予定日 2024/09/11 9/30(月)~10/13(日) ネクストアクションがありませんアクションを追加インテントセールス株式会社へのSales Marker導入提案競合金額ネック +5 92 200,000円フェーズ04 上申完了自社担当者担当者名先方担当者山高商談完了予定日 2024/10/13 9/30(月)~10/13(日) インテントセールス株式会社へのSales Marker導入提案競合金額ネック +5 92 200,000円フェーズ04 上申完了自社担当者担当者名先方担当者山高商談完了予定日 2024/10/13 9/30(月)~10/13(日) インテントセールス株式会社へのSales Marker導入提案競合金額ネック +5 92 200,000円フェーズ04 上申完了自社担当者担当者名先方担当者山高商談完了予定日 2024/10/13 9/30(月)~10/13(日) インテントセールス株式会社へのSales Marker導入提案競合金額ネック +5 92 200,000円フェーズ04 上申完了自社担当者担当者名先方担当者山山山山高高高高商談完了予定日 2024/10/13 9/30(月)~10/13(日) メールを自動生成インテントセールス株式会社へのSales Bolt導入提案競合金額ネック +5 92 200,000円フェーズ04 上申完了自社担当者担当者名先方担当者名名商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) インテントセールス株式会社へのSales Bolt導入提案競合金額ネック +5 92 200,000円フェーズ04 上申完了自社担当者担当者名先方担当者名名商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) インテントセールス株式会社へのSales Bolt導入提案競合金額ネック +5 92 200,000円フェーズ04 上申完了自社担当者担当者名先方担当者名名商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) インテントセールス株式会社へのSales Bolt導入提案競合金額ネック +5 92 200,000円フェーズ04 上申完了自社担当者担当者名先方担当者名名名名名名名名商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) メールを自動生成名前ユーザー名管理者名前名前名前名前ユーザー名管理者自動実行されたアクション：12件自動でフェーズが進んだ商談 2 件内容を確認リスクを検知した商談 4 件内容を確認自動メール送信件数 12 件内容を確認自動実行されたアクション：12件自動でフェーズが進んだ商談 2 件内容を確認リスクを検知した商談 4 件内容を確認自動メール送信件数 12 件内容を確認自動実行されたアクション：12件自動でフェーズが進んだ商談 2 件内容を確認リスクを検知した商談 4 件内容を確認自動メール送信件数 12 件内容を確認最優先アクション株式会社セールスDXとの商談株式会社セールスDX 前回の商談で検知されたリスク金額ネック最優先アクション株式会社セールスDXとの商談株式会社セールスDX 前回の商談で検知されたリスク金額ネック最優先アクション株式会社セールスDXとの商談株式会社セールスDX 前回の商談で検知されたリスク金額ネックメールを自動生成商談進捗（20件）アクションがあるものだけを表示キーワードで検索案件サマリーフェーズと詳細商談インテントシグナルアクション Sales Marker株式会社とのSales Bolt商談競合金額ネック +5 92 200,000円 05 意思決定者と合意済み自社担当者 - 先方担当者商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) その他のアクションを表示 Sales Marker株式会社とのSales Bolt商談競合金額ネック +5 92 200,000円 05 意思決定者と合意済み自社担当者 - 先方担当者商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) その他のアクションを表示 Sales Marker株式会社とのSales Bolt商談競合金額ネック +5 92 200,000円 05 意思決定者と合意済み自社担当者 - 先方担当者商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) その他のアクションを表示 Sales Marker株式会社とのSales Bolt商談競合金額ネック +5 92 200,000円 05 意思決定者と合意済み自社担当者 - 先方担当者商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) メールを自動生成その他のアクションを表示セールスバーガー株式会社営業戦略本部様との商談競合金額ネック +5 92 150,000円 05 意思決定者と合意済み自社担当者 - 先方担当者商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) その他のアクションを表示セールスバーガー株式会社営業戦略本部様との商談競合金額ネック +5 92 150,000円 05 意思決定者と合意済み自社担当者 - 先方担当者商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) その他のアクションを表示セールスバーガー株式会社営業戦略本部様との商談競合金額ネック +5 92 150,000円 05 意思決定者と合意済み自社担当者 - 先方担当者商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) その他のアクションを表示セールスバーガー株式会社営業戦略本部様との商談競合金額ネック +5 92 150,000円 05 意思決定者と合意済み自社担当者 - 先方担当者商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) メールを自動生成その他のアクションを表示 Growth Community社グロース本部様との商談競合金額ネック +5 92 1,000,000円 03 担当者の検討開始自社担当者担当者名先方担当者名名商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) Growth Community社グロース本部様との商談競合金額ネック +5 92 1,000,000円 03 担当者の検討開始自社担当者担当者名先方担当者名名商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) Growth Community社グロース本部様との商談競合金額ネック +5 92 1,000,000円 03 担当者の検討開始自社担当者担当者名先方担当者名名商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) Growth Community社グロース本部様との商談競合金額ネック +5 92 1,000,000円 03 担当者の検討開始自社担当者担当者名先方担当者名名名名名名名名商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) ネクストアクションがありませんアクションを追加マーカーセールス株式会社マーケティング部との商談競合金額ネック +5 92 200,000円フェーズ04 上申完了自社担当者担当者名先方担当者名名商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) マーカーセールス株式会社マーケティング部との商談競合金額ネック +5 92 200,000円フェーズ04 上申完了自社担当者担当者名先方担当者名名商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) マーカーセールス株式会社マーケティング部との商談競合金額ネック +5 92 200,000円フェーズ04 上申完了自社担当者担当者名先方担当者名名商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) マーカーセールス株式会社マーケティング部との商談競合金額ネック +5 92 200,000円フェーズ04 上申完了自社担当者担当者名先方担当者名名名名名名名名商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) メールを自動生成マーケティングセールス株式会社との商談競合金額ネック +5 92 200,000円フェーズ01 担当者の検討開始自社担当者担当者名先方担当者名名商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) マーケティングセールス株式会社との商談競合金額ネック +5 92 200,000円フェーズ01 担当者の検討開始自社担当者担当者名先方担当者名名商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) マーケティングセールス株式会社との商談競合金額ネック +5 92 200,000円フェーズ01 担当者の検討開始自社担当者担当者名先方担当者名名商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) マーケティングセールス株式会社との商談競合金額ネック +5 92 200,000円フェーズ01 担当者の検討開始自社担当者担当者名先方担当者名名名名名名名名商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) メールを自動生成アクション商談商談MTG 設定商談をカレンダーに追加フォローアップメールの自動生成や資料送付滞留商談をお知らせ

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04. MEMBER - 社員紹介 - Culture Book Sales Marker Team Sales Marker事業本部 Sales Markerというメインプロダクトや新プロダクトの創出から『新規市場の開拓・既存市場の拡大で全社的な成果の底上げを行う』ことをミッションとする、セールス、インテントセールスコンサルタント、 Biz-Devで構成されるプロフェッショナル集団です。花田海 Sales Marker事業本部本部長 Kai Hanada 新卒で株式会社ファイブフォックスに入社、コムサの販売員として全国売上1位を4度達成。株式会社イノベーションに移り、広告営業と新規事業マネージャーを兼任し年間MVPを受賞。その後、株式会社Colorkrew、株式会社マネーフォワード（旧 HiTTO）では事業マネージャーとして従事。株式会社Sales Markerでは新規事業立ち上げ責任者として参画。2024年10月Sales Marker事業本部本部長に就任。梅村和希 Recruit Marker事業本部本部長 Kazuki Umemura 米国のワシントン大学卒業後、株式会社リクルートにて法人営業に従事。インターン採用や新卒採用の企画提案などを通じて、企業の中長期的な組織力強化を支援。同期1位の営業ランキングを獲得。その後、 Sales Markerには1人目のセールスとして入社し、セールス本部部長として企業のインテントセールス導入を推進する傍ら、採用活動やカルチャーマネジメントを軸に全社の組織文化醸成にも携わる。 2023年全社 MVP、2024年ベストグロース賞を受賞。Sales Markerでの仕事や自身の格闘技道場運営を通じて、働く中で幸せを感じられることが個人や所属組織のパフォーマンスを高めることを体感した経験から、個人の実現したいキャリアを起点とした採用手法「インテントリクルーティング」を実現するRecruit Markerの事業本部長を務める。 Recruit Marker Team Recruit Marker事業本部 Recruit Marker事業本部では「全ての企業でインテントリクルーティングを体現することで、全ての人の野望を叶えインテントライフ（生きたい人生）を実現する」をパーパスにSales Markerに続く、採用向け新サービス『Recruit Marker』のマーケットの開拓に日々勤めています。新たな採用手法として最速でデファクトスタンダードになるべく精力的に活動をしています。

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04. MEMBER - 社員紹介 - Culture Book 加藤秀紀セールスマネージャー Hideki Kato 新卒で株式会社ドームユナイテッドにて（米大手スポーツメーカー「アンダーアーマー」の日本総代理店）イベント企画や店舗立ち上げ、旗艦店でのストアマネージャーなどに従事。その後1 年半オーストラリアに渡航。帰国後、 SaaS企業を中心に営業代行を担うDORIRU株式会社で ISの立ち上げ後、セールマネージャーとして活躍。 23年4月に株式会社Sales Markerに2人目セールスとして入社し、現在は国内初のインテントセールスの啓蒙活動や自社での成功事例も増やすべく、 ISとFSのリーダーを担当。 Sales Team セールスチームインテントセールスを通して「同志に熱量を、世界中のビジネスパーソンに革新を」をミッションに、売上のトップラインの向上に向けてセールス活動をしています。ISやPSによる商談創出や、FSやエンタープライズセールスによる商談推進や、営業企画による成果最大化に向けた体制構築を行っております。佐藤静也セールスリーダー Shizuya Satou 新卒でパーソルキャリア株式会社に入社。中堅企業から大手企業へ求人広告dodaの営業を務める。社内初のオンラインセールスの立ち上げも担当。その後、株式会LegalOn Technologies、モノグサ株式会社にてISマネージャー、エンタープライズセールスマネージャーを経験。 23 年12月にSales Markerにフィールドセールスとして入社。現在はセールスチームのリーダーとして従事し、 Recruit Markerの立ち上げも兼務。好きな言葉は「一騎当千」。安藤真結子セールスリーダー Miyuko Ando 立教大学卒業後、株式会社エフアンドエムに入社。３年間個人事業主向け会計サービスのFSを経験後、人事労務クラウドソフト『オフィスステーション』を扱う部門へCSの立ち上げメンバーとして異動。同部署で1人目のプリセールスとして大手企業を中心に顧客支援を行う。その後、 PdM、 CSマネージャー、 FSゼネラルマネージャー補佐、営業企画を兼任し、 2期連続で全社 MVPを獲得。現在は株式会社Sales Markerのエンタープライズセールス部に所属。

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04. MEMBER - 社員紹介 - Culture Book Consulting Team コンサルティングチーム ISC本部はSales Markerをご契約いただいた顧客の野望実現を支援する部署です。単なるSaaSツールベンダーとしての支援にとどまらず、顧客の持つ営業課題の解決や理想の実現に向けて、戦略の策定から実施、効果検証まで成果創出のためのコンサルティング色の強い関わりを持つことが特徴です。島桜インテントセールスコンサルタント Sakura Shima 新卒で総合人材会社に入社。 1年目で新サービス売上全国1位を3ヶ月連続で達成。派遣営業・採用支援ウェブマーケ・新卒採用支援サービスの拡販に携わり、直近ではカスタマーサクセス部門の立ち上げも経験。現在はSales Marker のインテントセールスコンサルタントとして顧客の営業成果創出に向けた伴走支援を担当。社内外問わず、成果の出せる組織立ち上げ・強化が得意。竹内光平インテントセールスコンサルタントリーダー Kohei Takeuchi 横浜国立大学卒業後、株式会社ソリトンシステムズに入社。営業において県庁向け情報セキュリティ強靭化プロジェクト案件を獲得し、社長賞を獲得。2022年からは、株式会社セールスフォース・ジャパンにアカウントエグゼクティブとして入社し、担当企業のビジネス課題の特定、ソリューション提案、導入支援に従事。 Sales Markerへ入社後は、SMB規模の顧客を 30社以上支援。現在はチームリーダーとして、メンバーマネジメントを中心に顧客支援に従事。白川健太インテントセールスコンサルタントリーダー Kenta Shirakawa 新卒で株式会社エフアンドエムに入社。人事労務SaaSをはじめとする法人、個人事業主向けサービスのFS・CS・IS立ち上げ・セミナー/ウェビナー講師として従事。その後、株式会社セールスフォース・ジャパンに入社し、IS及びチームリーダーとして従事。 SMB領域でのアウトバウンドによる商談供給数1位。現在は、株式会社 Sales Marker において、 ISCのチームリーダーとしてメンバーマネジメントや、全社部門横断プロジェクトの推進責任者など担当。

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04. MEMBER - 社員紹介 - Culture Book Marketing Team マーケティングチームマーケティング本部では、「インテントセールス」という新しいカテゴリを創り出すことにより、日本の BtoBセールス・マーケティング領域におけるパラダイムシフトを目指しています。西田美紀マーケティング本部部長 Minori Nishida オーストラリアで学士号を取得したのち、レンタルオフィス大手のサーブコープへ入社し International Top Sellerを受賞。その後も、豪／米を拠点とする企業を中心にセールス＆マーケティングに従事し、 FS・IS・パートナーセールス・マーケティングと幅広い領域で組織の立ち上げやチームづくりを経験。海外移住・結婚・出産を経てSales Markerへ入社し、現在はマーケティング本部の部長を務める。松本芽瑠広報 Meru Matsumoto 法政大学キャリアデザイン学部を卒業後、人材派遣のキャリアカウンセラーとして従事。主にコールセンター部門の紹介を担当し、入社数全国1位を獲得。その後株式会社Gunosyに移り、広報、採用広報として勤務したのち、人事担当に転身。新卒採用の立ち上げやエンジニア採用の専任担当として3年半ほど経験し、役員秘書へと異動。その後、株式会社Sales Markerに参画。現在はマーケティング本部にて広報/採用広報としてプレスリリースや採用イベントの企画・運営などを担当。永島拓弥マーケティング本部マネージャー Takuya Nagashima 新卒でSepteni Japan株式会社に入社。 WEB マーケティングの戦略立案～運用を担当し、部内MVPを獲得。株式会社ネクストビートで広告拡販営業に従事し、受注金額1位を達成。株式会社AlgoageではBtoBマーケティング組織の立ち上げを実施。楽天ペイメント株式会社ではオンオフ統合マーケティングの戦略立案を行う。現在は株式会社Sales Markerでマーケティング本部マネージャーに従事。

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04. MEMBER - 社員紹介 - Culture Book Product Team プロダクト（開発）チームプロダクト本部では『インテントセールスを通じて、世界中のBtoB 企業の売り上げを成長させる』のプロダクトビジョンを実現する事をミッションに、Sales Marker及びその他新規サービスの開発、運用を担当しています。顧　攀エンジニアマネージャー Pan Gu 新卒でIndeed Japanに入社。シニアソフトウェアエンジニアとして、新機能開発のプロジェクト責任者を務める。その後、 Google Japanに入社し、 GoogleマップのUGC機能改善に従事。現在は、株式会社Sales Markerにおいて、エンジニアマネージャーを担当。ウトカルシュサクセナエンジニアマネージャー Utkarsh Saxena 2018年にインドのIIT, Roorke校を卒業後、メルカリでバックエンドエンジニアとしてIdentity Platformチームに加わり、 Fintech分野の認証インフラの構築と管理を担当。リードに昇進し、面接官業務やチーム管理を経験した後、より大きな挑戦を求めて、 Sales Markerにシニアバックエンドエンジニアとして参画。検索機能やクラウドインフラに関わる重要プロジェクトを担当。現在はバックエンドのリーダーとして、チームの拡大や次世代バックエンドアーキテクチャの近代化と構築に取り組んでいる。バービー榎戸エンジニア Barbie Enokido 卒業後、フィリピンでのゲーミング開発業界でプロダクトオーナーとして4年半勤務。日本に移住後、キャリアをQAエンジニアに転換。 3年間の経験を通じて、 SNSアプリケーション開発に特化したスタートアップから楽天などの大手企業まで、モバイル（AndroidとiOS）およびWebアプリケーションのテストを担当。現在は、 Sales Markerで1人目のQAとして、プロダクトの品質向上に貢献。

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04. MEMBER - 社員紹介 - Culture Book Design Team デザインチームデザイン本部では、「誰もがインテントセールスを理解し、実現できる世界をデザインする」をミッションに、プロダクトのUI/UXを担当するチームと、サービスサイトや展示会、イベントなどのデザインを担当するブランディングデザインチームで構成されています。清水勇貴デザインマネージャー Yuki Shimizu 慶應義塾大学卒業後、 2013年にヤフー株式会社に入社。デザイナー、フロントエンドエンジニアとして、ヤフー天気などのUIUXデザイン、実装を担当。その後ヤフーニュースのデザインチームのリーダーとして、デザインシステムの構築や導入などを推進。 2021年からは、スタンバイ株式会社に出向し、プロダクトのグロースに従事。 2023年に株式会社Sales Markerに１人目のデザイナーとして入社し、クリエイティブ制作からプロダクトデザインに至るまで、幅広い業務を担当。倉持真佑デザイナー May u K ura moc hi 新卒で調剤薬局に医療事務職として入社し、保険請求業務を主に行う。その後、 w eb デザイナーにキャリアチェンジをし、 w eb 制作会社にて保守運用の更新作業からWo rdP ressでの HP 作成・デザイン業務を担当。株式 Sales Markerではやマーケティングやブランディングに関するデザイン業務を担当。小川聡美デザイナー Sato mi Ogawa 出産をきっかけにソムリエからW eb デザイナーへ転身。 2018 年よりBtoB 向けのW ebマーケティング支援会社でサイト制作に従事し、 2021 年からは個人事業主としても活動を開始。 BtoB スタートアップやSaaS企業を中心に、グラフィックデザインやW eb デザインの領域で業務を行う。 2023年2月より Sales Markerに参画し、 2024 年4月には正社員として入社。現在はマーケティングやブランディングに関するデザイン業務を担当。

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04. MEMBER - 社員紹介 - Culture Book Growth Team グロースチームグロース本部では、「事業の最大・最速の成長と、それを支える体制を維持すること」をミッションに、既存の組織枠にとらわれず付加価値を生み出しています。具体的には、 KPI 設計や事業戦略にまたがる部分から、社内文化醸成イベントの企画運営まで実行しています。藤井恭グロース本部部長 Kyo Fujii 新卒で株式会社キーエンスに入社し、 CE職・営業職として活躍。在籍4年のうち、2期連続で最優秀賞を受賞。より幅広く活躍できる環境を求め、事業開発担当としてIdein株式会社にて組織・事業開発全般を牽引。その後、COO荻原の誘いにより株式会社Sales Markerに創業初期より参画し、営業・マーケティング組織の立ち上げに貢献。現在は事業の最速・最大拡大および組織維持を目的としたグロース本部の部長を務める。会社の成長とともに、 “グロース”という組織概念を世の中に浸透させることに尽力中。小林夏帆コミュニティ推進リーダー Kaho Kobayashi ECC外語学院に入社後、最年少スクールディレクターとして営業・英会話教師を担当、売上前年比150%を達成。その後はフィリピンにて語学学校のWebマーケ部に所属し、メディア運営・コミュニティ運営・広告運用など多岐に渡りマーケ施策の基盤を構築。コロナ禍を機にフリーランスマーケターとしてSNS運用代行の事業立ち上げに携わり、現在はSales Markerグロース本部にてコミュニティマネージャーを担当。南原隆之介イベント推進リーダー Ryunosuke Minamihara 京都大学大学院を修了後、環境・国際協力事業に特化したコンサルティング企業に入社。その後、チャイルドケア・テック領域のスタートアップであるユニファ株式会社に入社し、 BtoBマーケティングの立ち上げに従事。 2022年よりフリーランスのマーケティングコンサルタントとして複数社のマーケティング戦略立案・施策実施に携わったのち、 2023年10月Sales Markerに正社員として参画。マーケティングに基づいたイベントの企画・実行を得意とする。

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