Sales Marker Culture book

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2. Culture Book Welcome to Sales Marker
3. Culture Book Culture Book 01. COMPANY 02. PURPOSE / VALUE 03. PRODUCT 04. WORKSTYLE 05. RECRUIT
5. Culture Book 01. COMPANY - 会 社 概 要 - 会社名 株式会社Sales Marker(セールスマーカー) 代表取締役 小笠原 羽恭 創立年月日 2021年7月29日 資本金 1億円 事業内容 インテントセールスSaaS「Sales Marker」の開発・運用 所在地 東京都港区虎ノ門4-1-1 神谷町トラストタワー 23F 従業員数 234名（取締役4名+業務委託を含む） ※2024年9月1日時点
6. 01. COMPANY - 代 表 - Culture Book 小笠原 羽恭 代表取締役 CEO Ukyo Ogasawara ・大手金融機関のシステム開発 ・新規事業リーダー / R&D ・アジアハッカソン優勝 ・ブロックチェーンプラットフォームの開発 ・野村HDとNRIで新会社BOOSTRYの立ち上げ ・新規事業の戦略立案　 （売上2兆円規模のエンタープライズ案件） ・営業戦略立案　 　 　 　 （売上1兆円規模のエンタープライズ案件） ・AIを活用したDX戦略 （売上1.5兆円規模のエンタープライズ案件） ・Sales Markerの立ち上げ ・シード調達、シリーズA調達（累計6億円） ・B dash Camp セミファイナリスト選出 ・Wall Street Journal 掲載 ・Forbes 30 Under 30 Asia List ノミネート ・ものすごいベンチャー展登壇 ・PIVOT出演 / TBSラジオ / 日経新聞 / Saleszine / Markezine 2018 2019 2020 2021
7. -経営陣- Culture Book 小笠原 羽恭 代表取締役 CEO Ukyo Ogasawara 荻原 慎太郎 取締役 COO Shintaro Ogiwara 陳 晨 取締役 CTO Shin Chen 渡邉 駿也 取締役 Shunya Watanabe ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ ・ Forbes 30 Under 30 Asia List 選出 インテントセールスの第一人者 PIVOT出演 / TBSラジオ / 日経新聞 / Forbes / WSJ / Saleszine / Markezine GRIC Pitch 3冠 / 住友不動産ベンチャー / 
 サミット準優勝 / ICCカタパルト出場 売上1兆円企業のSaaSの営業戦略立案 売上2兆円企業の新規事業戦略立案 アジアハッカソンにて優勝（3冠） 著書『インテントセールス - 米国企業の6割が実 践する興味関心［インテント］データを活用し て売上を伸ばし続けるための最先端モデル』 ・ ・ ・ ・ ・ Forbes 30 Under 30 Asia List 選出 インテントセールスコンサルタントの第一人 者として、累計500社を超える新規開拓営業 のコンサルティング実績 キーエンスにて事業部の営業ランキングで1 位を獲得(前年比400%増を達成) 音声スタートアップにて営業立ち上げ
 販売戦略や商材設計 IVSやCollisionなど国内外で複数登壇 01. COMPANY ・ ・ ・ ・ ・ ・ Forbes 30 Under 30 Asia List 選出 New York University Abu Dhabi, Computer Science 学士 カスタマーセンターチャネル開発 公的サービスのデジタル化及びオンラインプ ラットフォームの開発 オンライン服薬指導のWebアプリのフロント エンド開発に従事 アジアハッカソンにて優勝（3冠） ・ ・ ・ ・ ・ ・ Forbes 30 Under 30 Asia List 選出 Washington University in St.Louis Electrical Engineering 修士 ビッグデータ基盤の統合・設計・開発・データ 分析 リアルタイムモニタリングシステムの開発責 任者としてPM・システム設計 Azure Big Dataスペシャリスト アジアハッカソンにて優勝（3冠）
8. 01. COMPANY - 経 営 陣 - Culture Book 上原 良賢 CFO Yoshikata Uehara 東京大学大学院卒業後、文部科学省入省した のちにボストンコンサルティンググループにて 金融機関向けの中期戦略査定支援等に従事。 その後アントキャピタル、産業革新機構にて 足掛け10年程度のPE投資に従事。その後 LocoPartners等の複数社のスタートアップ CFOとして累計数十億円の資金調達、M&Aに よるExitを主導。当社に2023年5月にCFOとし てジョイン。 小笠原 大輔 CHRO Daisuke Ogasawara 岡 直哉 CDO Naoya Oka ヤフー株式会社にて全社のブランドデザイン のクリエイティブディレクションを担当。その 後CEO直下のクリエイティブセンターのセン ター長と会社のビジュアルデザイナーの代表と して黒帯の称号を拝任。その後、LINEヤフー のブランドデザイン本部長を経て、Sales MarkerにCDOとして参画。Sales Markerのリ ブランディングとブランドデザイン戦略をメイ ンに従事。 現パーソルキャリア株式会社に新卒入社。人 事部、エンジニア採用支援の営業を経て2011 年に株式会社ビズリーチに入社。ビズリーチ の営業、BtoBマーケティングを担当したの ち、スタンバイ、HRMOSの事業開発部長とし て事業立ち上げに従事。その後、株式会社 COUNTERWORKS、独立を経て、2023年6月 にSales MarkerにCHROとして参画。人事・ 採用領域を担当。
9. 23.5億円 シリーズA 累計調達金額 01. COMPANY -経営陣- Culture Book
10. 01. COMPANY - 事 業 成 長 - Culture Book ユニコーン企業“T2D3” の 2倍の成長速度を達成 3 5 7 9 11 1 3 2023年 5 9 11 8 クローズド リリース 2年半前 23.0 YoY成長率 約 270% 500社以上の導入実績 2年成長率 約 2000%
11. 01. COMPANY - 事 業 成 長 - Culture Book ユニコーン企業の指標「 」を凌駕する勢いで成長中 T2D3 T2D3とは T2D3と は 、 （ Triple, Triple, Double, Double, Double／トリプル2回、ダブル3回）の頭文字を とっ た 略 称 で、ク ラ ウ ド 領 域 で 著 名 な Neeraj Agrawal氏が提唱したものです。 分かりやすくいうと、サービスをスタートしてか らの売上額が、前年を基準に毎年3倍、3倍、2倍、 2倍、2倍と上昇し、 「5年で72倍」の売上を目指す という意味です。 SaaSのスタートアップ企業の成長スピードを測る 指標とされています。
12. 01. COMPANY - 会 社 沿 革 - Culture Book 事業成長に合わせて組織を拡大 創業から3年で4名→234名の組織に 2021/07 2022/02 2022/03 2022/12 2023/02 2023/03 2023/12 2024/03 2024/07 2024/09 234名 155名 204名 113名 50名 40名 32名 5名 4名 4名 創業 - 調達 - サービスリリース サービス開始9ヶ月で100社導入 シリーズA - 組織拡大 累計500社導入 - 組織拡大230名 会社設立 シード調達 5000万円
 Sales Marker リリース 導入社数 100社突破 シリーズA調達 5.5億円 導入社数 300社突破 シリーズA調達 23.5億円
13. 01. COMPANY - メ ディ ア 実 績 - ビジネス映像メディア「PIVOT」出演 【新規顧客開拓の３つのムダ】 営業プロセスを効率化せよ/顧客ニーズをリアルタイムに把握/AIで自動営業/日本初のインテントセールス支援 PIVOT：第1弾 Culture Book PIVOT：第2弾 PIVOT：第3弾
14. 01. COMPANY - メ ディ ア 実 績 - 多数のメディアに掲載 Culture Book
15. 01. COMPANY - 受 賞 実 績 - グローバル含むアワードを多数受賞 Culture Book
16. - AIへの取り組み- Culture Book AI技術の導入と活用 01. COMPANY Sales Markerは、AIセールスやAIマネージャーなどの機能をはじめ、50億レコード/日のインテントデータと独自のAI技術を活用 したインテントセールスの開発に取り組んでいます。経験豊富なデータ・AIエンジニアチームが在籍しています。 相手に合わせた 最適な文面を AIが自動生成 日本最大規模のデータベースから 部署・人物を自動でインサートし パーソナライズ 部署 データ 人物 データ 名前 ユーザー名 管理者 名前 名前 名前 名前 ユーザー名 管理者 アクション 商談 商談MTG 設定 戻る Sales Marker株式会社との2回目商談　2024/12/07（水） 12:00 - 13:00 商談詳細を確認 企業の詳細を確認 ネクストアクション 弊社のアクション 本日の資料を送付する ROIを算定して、04/10までにお送り 次回日程の調整 御社のアクション 会議で上司に上申する 弊社に状況をご連絡いただく クラウドサインに署名いただく 本日お伝えしたこと 決定事項 質疑応答 商談メモ 商談属性情報 予算 100万円 金額 ROI 懸念していない 決裁権 人事部長の高橋様 決裁者の合意 合意していない 意思決定者の合意 合意済み 稟議フロー 不明 ニーズ 積極的に検討中 課題合意 合意済み 価値合意 合意済み 導入時期 競合 セールスツールA 導入後の担当者 佐藤 ネクストアクション 受注予定日 2024/10/31 決裁予定日時 2024/9/13 14:30 次回MTG予定日時 2024/9/9 13:00 商談属性情報 予算 100万円 金額 ROI 懸念していない 決裁権 人事部長の高橋様 決裁者の合意 合意していない 意思決定者の合意 合意済み 稟議フロー 不明 ニーズ 積極的に検討中 課題合意 合意済み 価値合意 合意済み 導入時期 競合 セールスツールA 導入後の担当者 佐藤 ネクストアクション 受注予定日 2024/10/31 決裁予定日時 2024/9/13 14:30 次回MTG予定日時 2024/9/9 13:00 商談属性情報 予算 100万円 金額 ROI 懸念していない 決裁権 人事部長の高橋様 決裁者の合意 合意していない 意思決定者の合意 合意済み 稟議フロー 不明 ニーズ 積極的に検討中 課題合意 合意済み 価値合意 合意済み 導入時期 競合 セールスツールA お礼メールを送信 Sales Marker株式会社とのSales Bolt商談 株式会社Pipeline 送信先 sales-taro@cross-border.jp 送信元 sales-hanako@cross-border.jp 送信日時 2024/12/12（月） 12:34 メールタイトル メールタイトル 株式会社Sales Marker 取締役COO　荻原様 お世話になっております。株式会社Pipelineの小笠原です。 先程は、お打ち合わせのお時間をいただきありがとうございました。 御社の事業の魅力が伝わり、ぜひ弊社でセールスのご支援をさせていただき たいと考えています。 本日のサマリーをお送りします。 本日お伝えしたこと ・ ・ ・ 弊社のアクション ・本日の資料は以下のURLを参照してください 　【エンゲージのURL：https://~~~~】 ・ROIを算定して、04/04までにお送り 御社のアクション ・04/05 の会議で上司に上申する ・04/05 に弊社に状況をご連絡いただく メールを送信 01 02 03 04 05 06 07 08 失注 無効 競合 ホゲホゲ 梅 梅 梅 梅 自社 山 山 山 山 佐 佐 佐 佐 取引先 会議URL 商談属性情報 受注予定日 2024/05/05 決裁予定日時 次回商談日時 2024/04/25 14:30 予算 100万円 決裁権 人事部長の高橋さん ニーズ 積極的に検討中 商談属性情報 受注予定日 2024/05/05 決裁予定日時 次回商談日時 2024/04/25 14:30 予算 100万円 決裁権 人事部長の高橋さん ニーズ 積極的に検討中 鈴 鈴木 次郎 00:00:06 そうですね、現在のところ、おおよそ100万円以内の 範囲で考えています。 鈴 鈴 鈴 鈴 鈴木 次郎 00:00:06 そうですね、現在のところ、おおよそ 以内の 範囲で考えています。 100万円 商談内容を自動解析、 BANTC情報など商談に必要な情報を 自動で登録 当社独自開発の商談に特化した 「AIマネージャー」がNEXTアクションを もれなく実行 名前 ユーザー名ほげ 管理者 名前 名前 名前 名前 ユーザー名ほげ 管理者 アクション 商談 商談MTG 設定 自動実行されたアクション 自動でフェーズが進んだ商談 2 件 内容を確認 リスクを検知した商談 4 件 内容を確認 自動メール送信件数 12件 内容を確認 最優先アクション 商談タイトル商談タイトル 株式会社セールスマーカー 前回の商談で検知されたリスク メールを自動生成 商談進捗（20件） アクションがあるものだけを表示 キーワードで検索 リスク解消アクション リスク 詳細 案件名 / 企業 メールを自動生成 競合リスクあり 商談フェーズ 03 担当者の検討開始 商談タイトル商談タイトル 株式会社セールスマーカー 自社担当者 担当者名 先方担当者 清 清 清 清 若 若 若 若 商談完了予定日 2024/MM/DD 商談MTGの事前連絡 その他のアクションを表示 お礼メールの送信A 商談タイトル商談タイトル 株式会社セールスマーカー 自社担当者 担当者名 先方担当者 清 清 清 清 若 若 若 若 商談完了予定日 2024/MM/DD お礼メールの送信B 商談タイトル商談タイトル 株式会社セールスマーカー 自社担当者 担当者名 先方担当者 清 清 清 清 若 若 若 若 商談完了予定日 2024/MM/DD お礼メールの送信C 商談タイトル商談タイトル 株式会社セールスマーカー 自社担当者 担当者名 先方担当者 清 清 清 清 若 若 若 若 商談完了予定日 2024/MM/DD お礼メールの送信 商談フェーズ 03 担当者の検討開始 商談タイトル商談タイトル 株式会社タイミー 自社担当者 担当者名 先方担当者 清 清 清 清 若 若 若 若 商談完了予定日 2024/MM/DD 名前 ユーザー名 管理者 名前 名前 名前 名前 ユーザー名 管理者 自動実行されたアクション：12件 自動でフェーズが進んだ商談 2 件 内容を確認 リスクを検知した商談 4 件 内容を確認 自動メール送信件数 12件 内容を確認 自動実行されたアクション：12件 自動でフェーズが進んだ商談 2 件 内容を確認 リスクを検知した商談 4 件 内容を確認 自動メール送信件数 12件 内容を確認 自動実行されたアクション：12件 自動でフェーズが進んだ商談 2 件 内容を確認 リスクを検知した商談 4 件 内容を確認 自動メール送信件数 12件 内容を確認 最優先アクション 株式会社セールスDXとの商談 株式会社セールスDX 前回の商談で検知されたリスク 金額ネック 最優先アクション 株式会社セールスDXとの商談 株式会社セールスDX 前回の商談で検知されたリスク 金額ネック 最優先アクション 株式会社セールスDXとの商談 株式会社セールスDX 前回の商談で検知されたリスク 金額ネック メールを自動生成 商談進捗（20件） アクションがあるものだけを表示 キーワードで検索 案件サマリー フェーズと詳細 商談インテントシグナル アクション Sales Marker株式会社とのSales Bolt商談 競合 金額ネック +5 92 200,000円 05 意思決定者と合意済み 自社担当者 - 先方担当者 商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) その他のアクションを表示 Sales Marker株式会社とのSales Bolt商談 競合 金額ネック +5 92 200,000円 05 意思決定者と合意済み 自社担当者 - 先方担当者 商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) その他のアクションを表示 Sales Marker株式会社とのSales Bolt商談 競合 金額ネック +5 92 200,000円 05 意思決定者と合意済み 自社担当者 - 先方担当者 商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) その他のアクションを表示 Sales Marker株式会社とのSales Bolt商談 競合 金額ネック +5 92 200,000円 05 意思決定者と合意済み 自社担当者 - 先方担当者 商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) メールを自動生成 その他のアクションを表示 セールスバーガー株式会社 営業戦略本部様との商談 競合 金額ネック +5 92 150,000円 05 意思決定者と合意済み 自社担当者 - 先方担当者 商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) その他のアクションを表示 セールスバーガー株式会社 営業戦略本部様との商談 競合 金額ネック +5 92 150,000円 05 意思決定者と合意済み 自社担当者 - 先方担当者 商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) その他のアクションを表示 セールスバーガー株式会社 営業戦略本部様との商談 競合 金額ネック +5 92 150,000円 05 意思決定者と合意済み 自社担当者 - 先方担当者 商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) その他のアクションを表示 セールスバーガー株式会社 営業戦略本部様との商談 競合 金額ネック +5 92 150,000円 05 意思決定者と合意済み 自社担当者 - 先方担当者 商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) メールを自動生成 その他のアクションを表示 Growth Community社 グロース本部様との商談 競合 金額ネック +5 92 1,000,000円 03 担当者の検討開始 自社担当者 担当者名 先方担当者 名 名 商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) Growth Community社 グロース本部様との商談 競合 金額ネック +5 92 1,000,000円 03 担当者の検討開始 自社担当者 担当者名 先方担当者 名 名 商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) Growth Community社 グロース本部様との商談 競合 金額ネック +5 92 1,000,000円 03 担当者の検討開始 自社担当者 担当者名 先方担当者 名 名 商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) Growth Community社 グロース本部様との商談 競合 金額ネック +5 92 1,000,000円 03 担当者の検討開始 自社担当者 担当者名 先方担当者 名 名 名 名 名 名 名 名 商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) ネクストアクションが ありません アクションを追加 マーカーセールス株式会社マーケティング部との商談 競合 金額ネック +5 92 200,000円 フェーズ04 上申完了 自社担当者 担当者名 先方担当者 名 名 商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) マーカーセールス株式会社マーケティング部との商談 競合 金額ネック +5 92 200,000円 フェーズ04 上申完了 自社担当者 担当者名 先方担当者 名 名 商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) マーカーセールス株式会社マーケティング部との商談 競合 金額ネック +5 92 200,000円 フェーズ04 上申完了 自社担当者 担当者名 先方担当者 名 名 商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) マーカーセールス株式会社マーケティング部との商談 競合 金額ネック +5 92 200,000円 フェーズ04 上申完了 自社担当者 担当者名 先方担当者 名 名 名 名 名 名 名 名 商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) メールを自動生成 マーケティングセールス株式会社との商談 競合 金額ネック +5 92 200,000円 フェーズ01 担当者の検討開始 自社担当者 担当者名 先方担当者 名 名 商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) マーケティングセールス株式会社との商談 競合 金額ネック +5 92 200,000円 フェーズ01 担当者の検討開始 自社担当者 担当者名 先方担当者 名 名 商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) マーケティングセールス株式会社との商談 競合 金額ネック +5 92 200,000円 フェーズ01 担当者の検討開始 自社担当者 担当者名 先方担当者 名 名 商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) マーケティングセールス株式会社との商談 競合 金額ネック +5 92 200,000円 フェーズ01 担当者の検討開始 自社担当者 担当者名 先方担当者 名 名 名 名 名 名 名 名 商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) メールを自動生成 アクション 商談 商談MTG 設定 名前 ユーザー名ほげ 管理者 名前 名前 名前 名前 ユーザー名ほげ 管理者 アクション 商談 商談MTG 設定 自動実行されたアクション：12件 自動でフェーズが進んだ商談 2 件 内容を確認 リスクを検知した商談 4 件 内容を確認 自動メール送信件数 12件 内容を確認 自動実行されたアクション：12件 自動でフェーズが進んだ商談 2 件 内容を確認 リスクを検知した商談 4 件 内容を確認 自動メール送信件数 12件 内容を確認 自動実行されたアクション：12件 自動でフェーズが進んだ商談 2 件 内容を確認 リスクを検知した商談 4 件 内容を確認 自動メール送信件数 12件 内容を確認 最優先アクション Sales Marker株式会社とのSales Bolt商談 Sales Marker株式会社 前回の商談で検知されたリスク 金額ネック 最優先アクション Sales Marker株式会社とのSales Bolt商談 Sales Marker株式会社 前回の商談で検知されたリスク 金額ネック 最優先アクション Sales Marker株式会社とのSales Bolt商談 Sales Marker株式会社 前回の商談で検知されたリスク 金額ネック メールを自動生成 商談進捗（20件） アクションがあるものだけを表示 キーワードで検索 案件サマリー フェーズと詳細 商談インテントシグナル アクション Sales Marker株式会社とのSales Bolt商談 競合 金額ネック +5 92 200,000円 05 意思決定者と合意済み 自社担当者 若林 先方担当者 商談完了予定日 2024/12/30 9/30(月)~10/13(日) その他のアクションを表示 Sales Marker株式会社とのSales Bolt商談 競合 金額ネック +5 92 200,000円 05 意思決定者と合意済み 自社担当者 若林 先方担当者 商談完了予定日 2024/12/30 9/30(月)~10/13(日) その他のアクションを表示 Sales Marker株式会社とのSales Bolt商談 競合 金額ネック +5 92 200,000円 05 意思決定者と合意済み 自社担当者 若林 先方担当者 商談完了予定日 2024/12/30 9/30(月)~10/13(日) その他のアクションを表示 Sales Marker株式会社とのSales Bolt商談 競合 金額ネック +5 92 200,000円 05 意思決定者と合意済み 自社担当者 若林 先方担当者 商談完了予定日 2024/12/30 9/30(月)~10/13(日) メールを自動生成 その他のアクションを表示 セールスバーガー株式会社 営業戦略本部様との商談 競合 金額ネック +5 92 150,000円 05 意思決定者と合意済み 自社担当者 林 先方担当者 商談完了予定日 2024/09/01 9/30(月)~10/13(日) その他のアクションを表示 セールスバーガー株式会社 営業戦略本部様との商談 競合 金額ネック +5 92 150,000円 05 意思決定者と合意済み 自社担当者 林 先方担当者 商談完了予定日 2024/09/01 9/30(月)~10/13(日) その他のアクションを表示 セールスバーガー株式会社 営業戦略本部様との商談 競合 金額ネック +5 92 150,000円 05 意思決定者と合意済み 自社担当者 林 先方担当者 商談完了予定日 2024/09/01 9/30(月)~10/13(日) その他のアクションを表示 セールスバーガー株式会社 営業戦略本部様との商談 競合 金額ネック +5 92 150,000円 05 意思決定者と合意済み 自社担当者 林 先方担当者 商談完了予定日 2024/09/01 9/30(月)~10/13(日) メールを自動生成 その他のアクションを表示 Growth Community社 グロース本部様との商談 競合 金額ネック +5 92 1,000,000円 03 担当者の検討開始 自社担当者 ユニオ 先方担当者 名 名 商談完了予定日 2024/09/11 9/30(月)~10/13(日) Growth Community社 グロース本部様との商談 競合 金額ネック +5 92 1,000,000円 03 担当者の検討開始 自社担当者 ユニオ 先方担当者 名 名 商談完了予定日 2024/09/11 9/30(月)~10/13(日) Growth Community社 グロース本部様との商談 競合 金額ネック +5 92 1,000,000円 03 担当者の検討開始 自社担当者 ユニオ 先方担当者 名 名 商談完了予定日 2024/09/11 9/30(月)~10/13(日) Growth Community社 グロース本部様との商談 競合 金額ネック +5 92 1,000,000円 03 担当者の検討開始 自社担当者 ユニオ 先方担当者 名 名 名 名 名 名 名 名 商談完了予定日 2024/09/11 9/30(月)~10/13(日) ネクストアクションが ありません アクションを追加 インテントセールス株式会社へのSales Marker導入提案 競合 金額ネック +5 92 200,000円 フェーズ04 上申完了 自社担当者 担当者名 先方担当者 山 高 商談完了予定日 2024/10/13 9/30(月)~10/13(日) インテントセールス株式会社へのSales Marker導入提案 競合 金額ネック +5 92 200,000円 フェーズ04 上申完了 自社担当者 担当者名 先方担当者 山 高 商談完了予定日 2024/10/13 9/30(月)~10/13(日) インテントセールス株式会社へのSales Marker導入提案 競合 金額ネック +5 92 200,000円 フェーズ04 上申完了 自社担当者 担当者名 先方担当者 山 高 商談完了予定日 2024/10/13 9/30(月)~10/13(日) インテントセールス株式会社へのSales Marker導入提案 競合 金額ネック +5 92 200,000円 フェーズ04 上申完了 自社担当者 担当者名 先方担当者 山 山 山 山 高 高 高 高 商談完了予定日 2024/10/13 9/30(月)~10/13(日) メールを自動生成 インテントセールス株式会社へのSales Bolt導入提案 競合 金額ネック +5 92 200,000円 フェーズ04 上申完了 自社担当者 担当者名 先方担当者 名 名 商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) インテントセールス株式会社へのSales Bolt導入提案 競合 金額ネック +5 92 200,000円 フェーズ04 上申完了 自社担当者 担当者名 先方担当者 名 名 商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) インテントセールス株式会社へのSales Bolt導入提案 競合 金額ネック +5 92 200,000円 フェーズ04 上申完了 自社担当者 担当者名 先方担当者 名 名 商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) インテントセールス株式会社へのSales Bolt導入提案 競合 金額ネック +5 92 200,000円 フェーズ04 上申完了 自社担当者 担当者名 先方担当者 名 名 名 名 名 名 名 名 商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) メールを自動生成 名前 ユーザー名 管理者 名前 名前 名前 名前 ユーザー名 管理者 自動実行されたアクション：12件 自動でフェーズが進んだ商談 2 件 内容を確認 リスクを検知した商談 4 件 内容を確認 自動メール送信件数 12件 内容を確認 自動実行されたアクション：12件 自動でフェーズが進んだ商談 2 件 内容を確認 リスクを検知した商談 4 件 内容を確認 自動メール送信件数 12件 内容を確認 自動実行されたアクション：12件 自動でフェーズが進んだ商談 2 件 内容を確認 リスクを検知した商談 4 件 内容を確認 自動メール送信件数 12件 内容を確認 最優先アクション 株式会社セールスDXとの商談 株式会社セールスDX 前回の商談で検知されたリスク 金額ネック 最優先アクション 株式会社セールスDXとの商談 株式会社セールスDX 前回の商談で検知されたリスク 金額ネック 最優先アクション 株式会社セールスDXとの商談 株式会社セールスDX 前回の商談で検知されたリスク 金額ネック メールを自動生成 商談進捗（20件） アクションがあるものだけを表示 キーワードで検索 案件サマリー フェーズと詳細 商談インテントシグナル アクション Sales Marker株式会社とのSales Bolt商談 競合 金額ネック +5 92 200,000円 05 意思決定者と合意済み 自社担当者 - 先方担当者 商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) その他のアクションを表示 Sales Marker株式会社とのSales Bolt商談 競合 金額ネック +5 92 200,000円 05 意思決定者と合意済み 自社担当者 - 先方担当者 商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) その他のアクションを表示 Sales Marker株式会社とのSales Bolt商談 競合 金額ネック +5 92 200,000円 05 意思決定者と合意済み 自社担当者 - 先方担当者 商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) その他のアクションを表示 Sales Marker株式会社とのSales Bolt商談 競合 金額ネック +5 92 200,000円 05 意思決定者と合意済み 自社担当者 - 先方担当者 商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) メールを自動生成 その他のアクションを表示 セールスバーガー株式会社 営業戦略本部様との商談 競合 金額ネック +5 92 150,000円 05 意思決定者と合意済み 自社担当者 - 先方担当者 商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) その他のアクションを表示 セールスバーガー株式会社 営業戦略本部様との商談 競合 金額ネック +5 92 150,000円 05 意思決定者と合意済み 自社担当者 - 先方担当者 商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) その他のアクションを表示 セールスバーガー株式会社 営業戦略本部様との商談 競合 金額ネック +5 92 150,000円 05 意思決定者と合意済み 自社担当者 - 先方担当者 商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) その他のアクションを表示 セールスバーガー株式会社 営業戦略本部様との商談 競合 金額ネック +5 92 150,000円 05 意思決定者と合意済み 自社担当者 - 先方担当者 商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) メールを自動生成 その他のアクションを表示 Growth Community社 グロース本部様との商談 競合 金額ネック +5 92 1,000,000円 03 担当者の検討開始 自社担当者 担当者名 先方担当者 名 名 商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) Growth Community社 グロース本部様との商談 競合 金額ネック +5 92 1,000,000円 03 担当者の検討開始 自社担当者 担当者名 先方担当者 名 名 商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) Growth Community社 グロース本部様との商談 競合 金額ネック +5 92 1,000,000円 03 担当者の検討開始 自社担当者 担当者名 先方担当者 名 名 商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) Growth Community社 グロース本部様との商談 競合 金額ネック +5 92 1,000,000円 03 担当者の検討開始 自社担当者 担当者名 先方担当者 名 名 名 名 名 名 名 名 商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) ネクストアクションが ありません アクションを追加 マーカーセールス株式会社マーケティング部との商談 競合 金額ネック +5 92 200,000円 フェーズ04 上申完了 自社担当者 担当者名 先方担当者 名 名 商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) マーカーセールス株式会社マーケティング部との商談 競合 金額ネック +5 92 200,000円 フェーズ04 上申完了 自社担当者 担当者名 先方担当者 名 名 商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) マーカーセールス株式会社マーケティング部との商談 競合 金額ネック +5 92 200,000円 フェーズ04 上申完了 自社担当者 担当者名 先方担当者 名 名 商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) マーカーセールス株式会社マーケティング部との商談 競合 金額ネック +5 92 200,000円 フェーズ04 上申完了 自社担当者 担当者名 先方担当者 名 名 名 名 名 名 名 名 商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) メールを自動生成 マーケティングセールス株式会社との商談 競合 金額ネック +5 92 200,000円 フェーズ01 担当者の検討開始 自社担当者 担当者名 先方担当者 名 名 商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) マーケティングセールス株式会社との商談 競合 金額ネック +5 92 200,000円 フェーズ01 担当者の検討開始 自社担当者 担当者名 先方担当者 名 名 商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) マーケティングセールス株式会社との商談 競合 金額ネック +5 92 200,000円 フェーズ01 担当者の検討開始 自社担当者 担当者名 先方担当者 名 名 商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) マーケティングセールス株式会社との商談 競合 金額ネック +5 92 200,000円 フェーズ01 担当者の検討開始 自社担当者 担当者名 先方担当者 名 名 名 名 名 名 名 名 商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) メールを自動生成 アクション 商談 商談MTG 設定 商談をカレンダーに追加 フォローアップメールの 自動生成や資料送付 滞留商談をお知らせ
18. 02. PURPOSE / VALUE - P U R P O S E - Culture Book あなたは日々の業務で既存の枠にとらわれていませんか？ 人は既存の枠を越えて挑戦することで、新しい道を開拓し、そこに革新が生まれます。 私たちは、AIとインテントデータの力で、ビジネスの可能性を広げ、 全ての人と企業が、持続可能に成長できる世界を実現します。 私たちと共に既存の枠を越えた挑戦をして世界を前進させていきましょう。 全ての人と企業が、 既存の枠を越えて挑戦できる世界を創る PURPOSE
19. 02. PURPOSE / VALUE - V A L U E - Culture Book VALUE Excellent 世の中を変える、エクセレントな仕事をしよう。 Excellent 世の中を変える、エクセレントな仕事をしよう。 Disruptor 変わることをためらわず、イノベーションを起こしていこう。 Disruptor 変わることをためらわず、イノベーションを起こしていこう。 Client Growth 顧客の事業を成長させる、プロフェッショナルになろう。 Client Growth 顧客の事業を成長させる、プロフェッショナルになろう。 Respect 「ありがとう」で、笑顔を生み出そう。 Respect 「ありがとう」で、笑顔を生み出そう。 Speed 驚くスピードで、感動させよう。 Speed 驚くスピードで、感動させよう。
21. 03. PRODUCT - サ ー ビ ス - Culture Book あなたのサービスをほしい顧客に出会える インテントセールス
22. 03. PRODUCT - 課 題 - Culture Book BtoB営業における課題 BtoB事業の新規開拓では、以下の3つの課題に直面する企業が多くなっています。最も該当する課題をご教示いただけますと幸いです。 N E E D S N E E D S ニーズのある企業を 特定しにくい 企業・決裁者にアプローチが 出来ない・コストがかかる タイミングが合わないと 商談獲得が難しい 自社の商品・サービスに興味を持ってくれている 潜在顧客が分からない リストの作成にはコストがかかる上に、 担当者名がわからず成果に繋がりにくい 潜在顧客が欲しがるタイミングを知ることができず 検討の保留やリードタイムの長期化が生じる ⁨ Problem 01 ⁨ Problem 02 ⁨ Problem 03 N O T H A N K S
23. 03. PRODUCT - サ ー ビ ス の 立 ち 上 げ 理 由 - Culture Book Sales Markerを立ち上げた理由 従来の「属性データ」に基づいた営業手法では、宝探しのように手当たり次第当たるしかありませんでした。一方で変化が激しい市場環境 で「行動データ」に基づいた狙い撃ち営業を実現するべきと考え立ち上げました。 ターゲット仮説で絞り込み 業界 売上 地域 社員数 マーケ施策 条件A 条件B 条件C 条件D 条件E 手当たり次第 検索行動に基づいて絞り込み 業界 ツール 改善 競合 ニーズ狙い撃ち 従来のアプローチ インテントセールス 宝探しアプローチ ニーズ狙い撃ちのアプローチ
24. 03. PRODUCT - サ ー ビ ス 背 景 - Culture Book 背景：購買プロセスの60%がWeb上で行われています BtoBバイヤージャーニーが複雑化し、リード発生前の素早い営業アプローチが重要です。自社サイトの訪問のみならず、あらゆるWeb上 の行動を分析する必要があります バイヤージャーニーが複雑化。 潜在顧客がリード化する前に、購買有無が既に決定しているケースが多い これまでのカスタマージャーニーの考え方 BtoBバイヤージャーニーの実際 認知〜比較の工程が、オウンドメディアやSNSなど 「自社の」メディア上で行われている前提となっている 認 知 オウンド メディア SNS 広告配信 興 味 関 心 オウンド メディア SNS 広告配信 ホワイト ペーパー 比 較 検 討 ホワイト ペーパー メール セミナー 購 入 LP 商談 継 続 メール セミナー クーポン 拡 散 メール セミナー クーポン 認知〜比較の工程の50%の時間が サードパーティのコンテンツに費やされている MA/CRMツールに見込み客が登録される前の 早期段階でのアプローチが重要に 出典元：https://www.gartner.com/en/sales/insights/b2b-buying-journey
25. 03. PRODUCT - イ ン テ ン ト セ ー ル ス と は - Culture Book インテントセールスとは 企業の検索行動からわかるニーズ（インテント）に基づき、顧客起点で行う新時代の営業手法「インテントセールス」を実践することで、 持続可能な事業成長が可能です インテントセールスの４つのステップ 持続可能な事業成長モデル「インテントホイール」 インテントホイールを回すことで、 持続可能な事業成長を実現することが可能です。 バイヤージャーニーに基づき、
 「顧客起点」でターゲティング 自社サービスを導入検討してくれる 部署・人物を選定 顧客の事業内容とインテントに
 合わせた訴求内容を作成 顧客ニーズに合わせて
 マルチチャネルでアプローチ インテントに基づいて 企業をターゲティング 部署・人物 ターゲットを選定 インテントに合わせた
 訴求内容を作成 マルチチャネル
 アプローチ 1 2 3 4 バイヤージャーニー分析 バリュープロポジションの構築 マルチチャネルアプローチ
26. 03. PRODUCT - イ ン テ ン ト ホ イ ー ル と は - Culture Book 持続可能な売上を生み出す仕組み「インテントホイール」 Sales Markerは、持続可能な売上を生み出す仕組み「インテントホイール」を実現します。 マーケティング活動によるインテントジェネレーションによって生まれた検索行動をインテントシグナルで検知し、インテントアプロー チの実行により売上を創出します。 インテントホイール DM
27. 03. PRODUCT - サ ー ビ ス の 4 つ の 特 徴 - Culture Book インテントホイールを実現する「Sales Marker」の4つの特徴 “今興味ある企業の特定×アプローチ”を可能にする、次世代のインテントセールスSaaSです。 「インテントセールス」を実現する、Sales Marker独自の2大機能 ②セールスシグナル 手間なく複数のアプローチを実現 外部ツール連携 法人データベース 510万社 採用タグ テクノロジータグ 人物データ 570万人 部署データ 160万社 ①日本最大級のデータ ③マルチチャネルアプローチ シグナルスコア 株式会社〇〇 株式会社XX 90⁨点 85⁨点 インテントデータ 50億 独自の アルゴリズム ④ AIセールス × ワークフロー│“今興味のある企業”に自動でアプローチ　 ④ AIセールス × ワークフロー│“今興味のある企業”に自動でアプローチ　 “今”求めている企業を特定 メール送信機能 インテントメール フォーム送信機能 インテントフォーム 架電機能 インテントコール ハガキのダイレクトメールを送信する機能 インテントDM 広告配信機能 インテント広告 インテントSNS SNS送信機能 ※現在開発中 自動 自動 自動 ＋ ＋
28. 03. PRODUCT - サ ー ビ ス の 特 徴 - Culture Book ①510万のDBから、自社商材の潜在顧客をリアルタイムに特定 AIセールス セールスシグナル ターゲティング リスト アプローチ 分析 企業 部署 人物 保存した条件 現在の検索条件 条件保存 開始日 2023/07/03 端末数 1~20+ セグメント セールステックニーズ 企業 部署 人物 セールスシグナル 企業名 自社サイト訪問 企業保存リスト 案件 資金調達 情報の有無 規模・財務 業界 事業内容 活動 法人データベース510万件とWeb行動履歴に基づく興味関心データを組み合わせることで、自社商材に購買意欲がある潜在顧客を洗い出す 事が可能です。 興味関心データを元に 顧客の購買意欲を分析 Sales Marker DB 法人データベース 510万件 Web行動履歴データ インテントデータ 50億レコード より繋がりやすくなるよう、 「部署単位の電話番号・人物DB」もご利用できます！
29. 03. PRODUCT - サ ー ビ ス の 特 徴 - Culture Book ②自社商材の潜在顧客をリアルタイムに特定　｜　KW設定 御社の商材を必要としている潜在顧客が調べている可能性の高いキーワードを設定します。競合他社のサービス名称や御社のサービスが解 決できる課題の組み合わせがオススメです。 •マーケティング 支援 •プロ人材　比較 •複業人材 キーワードの設定で 興味関心の高まりを 日時で検知・分析 •サービス名　 •競合サービス 解約 •会社名 ＋ より繋がりやすくなるよう、 「部署単位の電話番号・人物DB」もご利用できます！
30. 03. PRODUCT - サ ー ビ ス の 特 徴 - Culture Book ③マルチチャネルアプローチによる商談獲得 忙しくて使いこなせないと不安な方は、マルチチャネルアプローチ機能を活用できます！ インテント 広告 インテント メール インテント フォーム インテント コール ターゲット企業へ
 プログラマティック
 広告を配信 ターゲット企業の
 メールアドレスに
 自動でEメール送信 AIによる
 問い合わせフォーム
 へのアプローチ アウトバウンド専門
 部隊がキーマンに
 ダイレクトに架電 あらゆるSNS マッチングサービスを 活用してアポを提供 和紙にロボットが
 手書きした手紙を
 責任者宛に送付 インテント DM インテント SNS
31. 03. PRODUCT - イ ン テ ン ト セ ー ル ス 4 つ の ポ イ ン ト - Culture Book インテントセールスで成果を出すための「4つのポイント」 企業の検索行動からわかるニーズに基づき、顧客起点で行う新時代の営業手法「インテントセールス」で成果を出すためには、以下の4 つのポイントを押さえることが非常に重要です ニーズに基づいて 企業をターゲティング インテントに基づいた
 「顧客起点」のターゲティング セールスシグナル ICP分析 ICP分析 部署データ 人物データ セールスシグナル バリュープロポジション分析 AIセールス（生成AI） セールスシグナル インテントアプローチ 自動ワークフロー Step 01 Step 02 Step 03 Step 04 部署・人物 ターゲットを選定 自社サービスを導入検討してくれる 部署・人物を選定 ニーズに合わせた
 訴求内容を作成 顧客の事業内容とインテントに
 合わせた訴求内容を作成 マルチチャネル
 アプローチ 顧客ニーズに合わせた
 マルチチャネルのアプローチ
32. 03. PRODUCT - イ ン テ ン ト セ ー ル ス ロ ー ド マ ッ プ - Culture Book インテントセールス 必勝ロードマップ インテントセールスによる有効商談創出の実現と、インテントホイールによる事業成長をアシストいたします。 インテントホイールによる
 更なる事業拡大 Step 01 Step 02 Step 03 開始に向けた準備 運用開始 インテントセールスによる
 成果の最大化&体制の改善 インテントセールス
 戦略立案・開始準備 インテントデータ収集
 インテントアプローチを開始 Step２で実行したアプローチから
 生み出された成果をもとに
 有効商談創出の勝ちパターンを確立 Step 04 インテントホイールによるマーケ、 FS、HR、事業開発を通じて多角度か ら事業全体のグロース 体制準備期 体制構築 成果創出開始期 1年~3年 6ヶ月 1ヶ月 1年 5ヶ月 成果安定期＋事業成長に向け
 インテントホイールの定着 成果創出安定期
33. 03. PRODUCT - 導 入 実 績 - Culture Book わずか2年で「500社以上」の導入実績 大手企業を始め、急成長スタートアップ企業まで幅広い企業がSales Markerで成果を上げています。
34. 03. PRODUCT - 導 入 事 例 アイ リ ス チ ト セ 株 式 会 社 様 - Culture Book インテントフォームで1000万円超の受注も獲得。 セールスシグナル®︎と企業情報で アプローチのタイミングとメッセージの 最適化が可能に セールスシグナル®│部署・人物情報│インテントフォーム 活用した機能 導入前の 課題 実際の 効果 ° アプローチ先の選定にかかる時間が大幅に短É ° 別部署にも素早く営業できる“面”でのアプローチを実» ° アプローチするタイミングの最適化により、商談化率が従来比3倍Ù ° ニーズや企業属性に合わせたメッセージのパーソナライズによる反応率UŽ ° 理論的な営業が成果につながり、モチベーションアップに貢献 ° 営業先のリスト作成に時間と手間がかかってい# ° 属人的なセールス活動と情報不足による低い商談獲得à ° アプローチ先（リード）の不足
35. 03. PRODUCT - 導 入 事 例 N T T 印 刷 株 式 会 社 様 - Culture Book ターゲットに応じて自社のUSPを訴求。 効果的なマルチチャネルアプローチ によりアポイント取得率が2倍、商談化率が3倍に セールスシグナル®│部署・人物情報 │インテント広告│インテントフォーム 活用した機能 導入前の 課題 実際の 効果 ± ABM戦略の見直し、マルチチャネルアプローチにより商談に繋がる良質なアポイ ントの取得が進み商談化率3倍に向¾ ± ターゲットに適したUSP※の訴求、興味関心のある企業の部署・担当者への直接 アプローチによりアポ獲得率2倍に向上 ※USP　→Unique Selling Proposition。その商品やサービスだけが持つ、顧客に提供できる価値や独自の強みのこと ± 「数打てばあたる」営業で、効率を上げるための仮説立てが難しかっ9 ± 部署や担当者の情報がなく、アポ獲得率が低かった
36. 03. PRODUCT - 市 場 環 境 - Culture Book ターゲット拡大のイメージ 事業展開のイメージ 職種ごとに必要となる情報の種類 競合調査のニーズが最も高く、 必要な情報の種類が少ないセールス市場から参入 セールス マーケティング 経営コンサル ティング 新規事業開発 営業先企業の基本情報、プレス情報、競合企 業のプレスリリース 等 ターゲット企業の基本情報、プレス情報、競 合企業のプレスリリース、SNS情報、HPの アクセス情報、メールの開封率 等 業界ごとの市場動向、ターゲット業界の概 況、ターゲット企業の詳細情報、財務情報、 中期経営計画資料の情報 等 業界ごとの市場動向、ターゲット業界の概 況、ターゲット企業の詳細情報、財務情報、 中期経営計画、自社事業の事業計画 等 Step1 セールス Step2 マーケティング Step4 新規事業開発 Step3 経営コンサルティング 必要な情報 の種類 小 大 情 報 拡 充 の コ ス ト が 高 い 必要な情報の種類が多い
37. 事業戦略ロードマップ ビジネスオートメーションに向けて、 既存の枠を越えた挑戦を実現 2025 2026 2027 2028 2029 2030 1,000億での 大型IPO インテント経営 モデルの実現 コンパウンド プロダクトPMF グローバル展開 AI領域をリード Phase.1 ARR30億〜 Phase.2 ARR70億〜 Phase.3 ARR120億〜 Phase.4 ARR160億〜 Phase.5 ARR250億〜 Phase.6 ARR400億〜 新規事業開発の自動化 プライム上場 AI Business Automation M&A、Finance事業の展開 SimCity型起業の実現 （新規事業開発の自動化） インテント経営モデルの グローバルスタンダード化 Business Orchestration 構想の実現 次世代型AI（汎用人工知能）を 活用したグロース支援 インテントエコシステムの拡大 組織と事業のインテントホイール の両輪を回す AI BPaaSの普及
38. Compound構想 狙うべき市場(TAM) ※2028年までのCAGR考慮 24.5兆円の巨大市場 Compound セールス マーケティング 人材採用 事業開発 プロダクト 開発 ファイナンス M&A 推定市場規模 10,374 億円 セールス領域におけるインテントセールスの実現。 パイプライン管理、クロージングのオートメーション化 マーケティング領域におけるインテントマーケティング の実現。リード創出、インテントジェネレーションの実行 推定市場規模 30,912 億円 Finance 推定市場規模 43,000 億円 ファイナンス/M&A領域における上流フェーズを、蓄積 されたインテントデータを活用し、M&Aにおける初期 ターゲティングであるソーシング等を実行。 Product プロダクト開発領域において蓄積されたインテント データを活用し、セグメンテーション・ターゲティング また売れる設計やビジネス要件定義を実行。 推定市場規模70,848 億円 人材紹介領域にて、蓄積されたインテントデータを活用し 初期的なセグメンテーション、ターゲティングを実行。 推定市場規模 3,510 億円 BizDev Marketing 新規ビジネス開発において蓄積されたインテントデータ を活用し、トレンドやビジネスの売り先・買い先の セグメンテーションを実行。 推定市場規模 18,000 億円
40. 04. MEMBER -開発組織- Culture Book 国内トップテックカンパニー出身の エンジニアで構成 Engineer エンジニアの出身企業一部抜粋
41. 04. MEMBER -ビジネス組織- Culture Book 営業が強い大手企業・成長企業の
 セールス・マーケティング経験者 で構成 Business ビジネス職の出身企業一部抜粋
42. 04. MEMBER -組織体制図- Culture Book 監査 社外取締役 CEO・COO室 経営 プロダクト マーケティング 本部 マーケティング 本部 Sales Marker 事業本部 Recruit Marker 事業本部 グロース本部 HR本部 コーポレート 本部 ストラテジー コンサルティング 事業本部 ・中途採用 ・新卒採用 ・人事 ・HRBP ・組織開発 ・人材開発 ・SAMURAI SALES 事業 ・管理 ・総務 ・IR ・セールスストラテジー ・事業推進グロース ・イベント推進 ・アシスタント推進 ・Recruit Marker Biz-Dev ・インサイドセールス ・セールス ・インテント リクルーティング コンサルタント ・Sales Marker Biz -Dev ・Marketing Marker Biz -Dev ・インサイドセールス ・セールス ・エンタープライズセールス ・インテントセールス コンサルタント ・コンテンツマーケティング ・インテントジェネレーション ・Mops ・認知ブランディング ・マーケティング戦略 ブランディング ・デザイン本部 プロダクト本部 経営企画本部 ・プロダクトマーケティング ・Sales Bolt Biz -Dev ・カスタマーマーケティング ・ブランディングデザイン ・プロダクトデザイン ・広報 ・ブランディング戦略 ・プロダクトマネジメント ・Sales Marker 開発 ・Sales Bolt 開発 ・Recruit Marker開発 ・⁨⁩⁨Marketing Marker開発 ・integration ・Core platform ・データ＆AI ・プロダクト改善 ・情報セキュリティ ・経営企画 ・成長戦略 ・アライアンス推進
43. 04. MEMBER -社員紹介- Culture Book Sales Marker Team Sales Marker事業本部 Sales Markerというメインプロ ダクトや新プロダクトの創出から 『新規市場の開拓・既存市場の拡 大で全社的な成果の底上げを行う』 ことをミッションとする、セールス、 インテントセールスコンサルタント、 Biz-Devで構成されるプロフェッ ショナル集団です。 花田 海 Sales Marker事業本部 本部長 Kai Hanada 新卒で株式会社ファイブフォックスに入社、 コムサの販売員として全国売上1位を4度達 成。株式会社イノベーションに移り、広告営 業と新規事業マネージャーを兼任し年間MVP を受賞。その後、株式会社Colorkrew、株式会 社マネーフォワード（旧 HiTTO）では事業マ ネージャーとして従事。株式会社 Sales Markerでは新規事業立ち上げ責任者として参 画。2024年10月Sales Marker事業本部本部長 に就任。 梅村 和希 Recruit Marker事業本部 本部長 Kazuki Umemura 米 国のワシント ン大学 卒業後、株式会社リ クル ート に て法人 営業に従事。インタ ーン採用や 新卒採用 の企 画 提案など を通じ て、企 業の中 長期的な組織力強化 を支 援 。同期 1位の営業ラ ンキ ング を獲得 。その後、Sales Markerには1人目 のセ ール スとして入社し、セ ール ス 本部部長として企 業のインテ ントセ ール ス導 入を推進 する傍ら 、採用活動やカルチ ャーマネジメ ント を軸 に 全社の組織文化醸 成にも携わる 。2023 年全社MVP、 2024年ベストグロ ース賞を受賞。Sales Markerでの 仕 事や自身 の格闘技道場運 営を通じ て、働く中 で幸せ を感じられるこ とが個人や所属組織 のパ フォーマンス を高めるこ とを体感 した経験から 、個人 の実現 したい キ ャリア を起点 とした採用手法「 インテ ントリ クル ー ティ ング」 を実現するR ec ru it Markerの事業本部長を 務める。 Recruit Marker Team Recruit Marker事業本部 Recruit Marker事業本部では「全 ての企業でインテントリクルーティ ングを体現することで、全ての人の 野望を叶えインテントライフ（生き たい人生）を実現する」をパーパス にSales Markerに続く、採用向け 新サービス『Recruit Marker』の マーケットの開拓に日々勤めていま す。新たな採用手法として最速でデ ファクトスタンダードになるべく精 力的に活動をしています。
44. 04. MEMBER -社員紹介- Culture Book 加藤 秀紀 セールスマネージャー Hideki Kato 新卒で株式会社ドームユナイテッドにて（米大 手スポーツメーカー「アンダーアーマー」の日 本総代理店）イベント企画や店舗立ち上げ、旗 艦店でのストアマネージャーなどに従事。その 後1年半オーストラリアに渡航。帰国後、SaaS 企業を中心に営業代行を担うDORIRU株式会社 でISの立ち上げ後、セールマネージャーとして 活躍。23年4月に株式会社Sales Markerに2人 目セールスとして入社し、現在は国内初のイン テントセールスの啓蒙活動や自社での成功事例 も増やすべく、ISとFSのリーダーを担当。 杉田 信幸 エンタープライズセールス 部長 Nobuyuki Sugita 安藤 真結子 セールスリーダー Miyuko Ando Sales Team セールスチーム インテントセールスを通して「同志 に熱量を、世界中のビジネスパーソ ンに革新を」をミッションに、売上 のトップラインの向上に向けてセー ルス活動をしています。ISやPSに よる商談創出や、FSやエンタープ ライズセールスによる商談推進や、 営業企画による成果最大化に向けた 体制構築を行っております。 慶應義塾大学総合政策学部を卒業後、海外消 費財メーカーの日本法人に入社しBtoC領域の 統括マネージャーを経験。IT業界に転職しAI ベンチャーのセールスマネージャーとして、大 手企業のナレッジマネジメントや金融業界の CX向上に従事する。Sales Markerではエン タープライズチームのリーダーとして、大手企 業の営業DX・デジタルセールスシフトを推進 している。 立教大学卒業後、株式会社エフアンドエムに 入社。３年間個人事業主向け会計サービスの FSを経験後、人事労務クラウドソフト『オ フィスステーション』を扱う部門へCSの立ち 上げメンバーとして異動。同部署で1人目のプ リセールスとして大手企業を中心に顧客支援 を行う。その後、PdM、CSマネージャー、FS ゼネラルマネージャー補佐、営業企画を兼任 し、2期連続で全社MVPを獲得。現在は株式会 社Sales Markerのエンタープライズセールス 部に所属。
45. 04. MEMBER -社員紹介- Culture Book Consulting Team コンサルティングチーム ISC本部はSales Markerをご契約 いただいた顧客の野望実現を支援す る部署です。単なるSaaSツールベ ンダーとしての支援にとどまらず、 顧客の持つ営業課題の解決や理想の 実現に向けて、戦略の策定から実 施、効果検証まで成果創出のための コンサルティング色の強い関わりを 持つことが特徴です。 島 桜 インテントセールスコンサルタント Sakura Shima 新卒で総合人材会社に入社。1年目で新サービ ス売上全国1位を3ヶ月連続で達成。派遣営 業・採用支援ウェブマーケ・新卒採用支援 サービスの拡販に携わり、直近ではカスタ マーサクセス部門の立ち上げも経験。現在は Sales Markerのインテントセールスコンサル タントとして顧客の営業成果創出に向けた伴 走支援を担当。社内外問わず、成果の出せる組 織立ち上げ・強化が得意。 竹内 光平 インテントセールスコンサルタントリーダー Kohei Takeuchi 横浜国立大学卒業後、株式会社ソリトンシス テムズに入社。営業において県庁向け情報セ キュリティ強靭化プロジェクト案件を獲得 し、社長賞を獲得。2022年からは、株式会社 セールスフォース・ジャパンにアカウントエ グゼクティブとして入社し、担当企業のビジネ ス課題の特定、ソリューション提案、導入支 援に従事。Sales Markerへ入社後は、SMB規 模の顧客を30社以上支援。現在はチームリー ダーとして、メンバーマネジメントを中心に顧 客支援に従事。 白川 健太 インテントセールスコンサルタントリーダー Kenta Shirakawa 新卒で株式会社エフアンドエムに入社。人事 労務SaaSをはじめとする法人、個人事業主向 けサービスのFS・CS・IS立ち上げ・セミナー/ ウェビナー講師として従事。その後、株式会 社セールスフォース・ジャパンに入社し、IS及 びチームリーダーとして従事。SMB領域での アウトバウンドによる商談供給数1位。現在 は、株式会社Sales Marker において、ISCの チームリーダーとしてメンバーマネジメント や、全社部門横断プロジェクトの推進責任者 など担当。
46. 04. MEMBER -社員紹介- Culture Book Business Planning Team 経営企画チーム 経営が本来の業務に集中できるよ う、正確な情報を提供し、方針の検 討や意思決定の場を支えます。 Sales Markerが直面するあらゆる 論点に対して、常に問題解決をし続 け、前進するための議論をリードし ていきます。 舩生 武尊 経営企画本部 Takeru Funyu 新卒で証券会社に入社後、株式会社リクルー トに転職し人材領域とSaaS領域にて事業開発 に従事。その後Google Japanにて広告領域の パートナーシップ拡大を推進し、EdgeAIス タートアップで人事責任者、教育スタート アップで事業開発責任者を経てSales Marker に入社。現在は経営企画本部として組織横断 的な取り組みを推進。 林 直樹 プロダクトマーケティング本部 本部長 Naoki Hayashi 九州大学を卒業後、出版社や広告会社での勤 務を経て、ロンドン芸術大学セントラル・セ ント・マーチンズでイノベーション・マネジ メントの修士号（MA）を取得。2017年に帰国 し、資生堂の経営戦略部マネージャー、 Bytedance TikTok for Businessの日本におけ るプロダクトマーケティング責任者を歴任。香 港での勤務を経て、Sales Markerのプロダク トマーケティング本部長として参画。 Product Marketing Team プロダクトマーケティングチーム PMM本部は「Sales Markerのプ ロダクトスイートの魅力を、全ての 人に。」をミッションに、 プロダク トのパーセプションを構築する PMMチームと、カスタマーのロイ ヤリティ、継続率を高めるCustomer Marketingチームで構成されてい ます。
47. 04. MEMBER -社員紹介- Culture Book Marketing Team マーケティングチーム マーケティング本部では、「インテ ントセールス」という新しいカテゴ リを創り出すことにより、日本の BtoBセールス・マーケティング領 域におけるパラダイムシフトを目指 しています。 西田 美紀 マーケティング本部 部長 Minori Nishida オーストラリアで学士号を取得したのち、レ ンタルオフィス大手のサーブコープへ入社し International Top Sellerを受賞。その後も、 豪／米を拠点とする企業を中心にセールス＆ マーケティングに従事し、FS・IS・パートナー セールス・マーケティングと幅広い領域で組織 の立ち上げやチームづくりを経験。海外移 住・結婚・出産を経てSales Markerへ入社 し、現在はマーケティング本部の部長を務め る。 松本 芽瑠 広報 Meru Matsumoto 法政大学キャリアデザイン学部を卒業後、人 材派遣のキャリアカウンセラーとして従事。 主にコールセンター部門の紹介を担当し、入 社数全国1位を獲得。その後株式会社Gunosy に移り、広報、採用広報として勤務したのち、 人事担当に転身。新卒採用の立ち上げやエン ジニア採用の専任担当として3年半ほど経験 し、役員秘書へと異動。その後、株式会社 Sales Markerに参画。現在はマーケティング 本部にて広報/採用広報としてプレスリリース や採用イベントの企画・運営などを担当。 永島 拓弥 マーケティング本部 マネージャー Takuya Nagashima 新卒でSepteni Japan株式会社に入社。WEB マーケティングの戦略立案～運用を担当し、部 内MVPを獲得。株式会社ネクストビートで広 告拡販営業に従事し、受注金額1位を達成。株 式会社AlgoageではBtoBマーケティング組織 の立ち上げを実施。楽天ペイメント株式会社 ではオンオフ統合マーケティングの戦略立案を 行う。現在は株式会社Sales Markerでマーケ ティング本部マネージャーに従事。
48. 04. MEMBER -社員紹介- Culture Book Product Team プロダクト （開発） チーム プロダクト本部では『インテント セールスを通じて、世界中のBtoB 企業の売り上げを成長させる』のプ ロダクトビジョンを実現する事を ミッションに、Sales Marker及び その他新規サービスの開発、運用を 担当しています。 顧　 攀 エンジニアマネージャー Pan Gu 新卒でIndeed Japanに入社。シニアソフト ウェアエンジニアとして、新機能開発のプロ ジェクト責任者を務める。その後、Google Japanに入社し、GoogleマップのUGC機能改 善に従事。現在は、株式会社Sales Markerに おいて、エンジニアマネージャーを担当。 ウトカルシュ サクセナ エンジニアマネージャー Utkarsh Saxena 2018年にインドのIIT, Roorke校を卒業後、メ ルカリでバックエンドエンジニアとして Identity Platformチームに加わり、Fintech分 野の認証インフラの構築と管理を担当。リー ドに昇進し、面接官業務やチーム管理を経験 した後、より大きな挑戦を求めて、Sales Markerにシニアバックエンドエンジニアとし て参画。検索機能やクラウドインフラに関わ る重要プロジェクトを担当。現在はバックエ ンドのリーダーとして、チームの拡大や次世代 バックエンドアーキテクチャの近代化と構築に 取り組んでいる。 バービー 榎戸 エンジニア Barbie Enokido 卒業後、フィリピンでのゲーミング開発業界 でプロダクトオーナーとして4年半勤務。日本 に移住後、キャリアをQAエンジニアに転換。 3年間の経験を通じて、SNSアプリケーション 開発に特化したスタートアップから楽天など の大手企業まで、モバイル（AndroidとiOS） およびWebアプリケーションのテストを担 当。現在は、Sales Markerで1人目のQAとし て、プロダクトの品質向上に貢献。
49. 04. MEMBER -社員紹介- Culture Book Design Team デザインチーム デザイン本部では、「誰もがインテ ントセールスを理解し、実現できる 世界をデザインする」をミッション に、プロダクトのUI/UXを担当する チームと、サービスサイトや展示会、 イベントなどのデザインを担当する ブランディングデザインチームで構 成されています。 清水 勇貴 デザインマネージャー Yuki Shimizu 慶應義塾大学卒業後、2013年にヤフー株式会 社に入社。デザイナー、フロントエンドエン ジニアとして、ヤフー天気などのUIUXデザイ ン、実装を担当。その後ヤフーニュースのデザ インチームのリーダーとして、デザインシステ ムの構築や導入などを推進。2021年からは、 スタンバイ株式会社に出向し、プロダクトの グロースに従事。2023年に株式会社Sales Markerに１人目のデザイナーとして入社し、 クリエイティブ制作からプロダクトデザインに 至るまで、幅広い業務を担当。 倉持 真佑 デザイナー May u K ura moc hi 新 卒で調剤薬局 に医療 事務職 として入社し、 保険請求 業務を主 に行う 。その後、w eb デザイ ナーにキャ リアチェ ンジをし、w eb 制作会社 にて保守運用 の更新 作業からWo rdP ressでの HP 作成 ・ デザイン業務を担当。株式Sales Markerではやマ ーケ ティングやブラ ンディン グに関す るデザイン業務を担当。 小川 聡美 デザイナー Sato mi Ogawa 出産 をき っ かけ にソ ムリエからW eb デザイ ナーへ転身 。2018 年よりBtoB 向け のW ebマ ー ケ ティング支援 会社でサ イト制作に従事し、 2021年からは個 人事業主 としても 活 動 を開 始 。BtoB スタートアッ プやSaaS企 業を中 心 に、グラ フィッ クデザインやW eb デザインの 領 域 で業務を行 う 。2023年2月 よ り Sales Markerに参画 し、2024 年4月 には正 社員とし て入社。現在 はマ ーケ ティングやブラ ンディン グに関す るデザイン業務を担当。
50. 04. MEMBER -社員紹介- Culture Book Growth Team グロースチーム グロース本部では、「事業の最大・ 最速の成長と、それを支える体制を 維持すること」をミッションに、既 存の組織枠にとらわれず付加価値を 生み出しています。具体的には、KPI 設計や事業戦略にまたがる部分か ら、社内文化醸成イベントの企画運 営まで実行しています。 藤井 恭 グロース本部 部長 Kyo Fujii 新卒で株式会社キーエンスに入社し、CE職・ 営業職として活躍。在籍4年のうち、2期連続 で最優秀賞を受賞。より幅広く活躍できる環 境を求め、事業開発担当としてIdein株式会社 にて組織・事業開発全般を牽引。その後、 COO荻原の誘いにより株式会社Sales Marker に創業初期より参画し、営業・マーケティング 組織の立ち上げに貢献。現在は事業の最速・ 最大拡大および組織維持を目的としたグロー ス本部の部長を務める。会社の成長ととも に、“グロース”という組織概念を世の中に浸透 させることに尽力中。 小林 夏帆 コミュニティ推進リーダー Kaho Kobayashi ECC外語学院に入社後、最年少スクールディレ クターとして営業・英会話教師を担当、売上前 年比150%を達成。その後はフィリピンにて語 学学校のWebマーケ部に所属し、メディア運 営・コミュニティ運営・広告運用など多岐に 渡りマーケ施策の基盤を構築。コロナ禍を機 にフリーランスマーケターとしてSNS運用代行 の事業立ち上げに携わり、現在はSales Markerグロース本部にてコミュニティマネー ジャーを担当。 南原 隆之介 イベント推進リーダー Ryunosuke Minamihara 京都大学大学院を修了後、環境・国際協力事 業に特化したコンサルティング企業に入社。 その後、チャイルドケア・テック領域のス タートアップであるユニファ株式会社に入社 し、BtoBマーケティングの立ち上げに従事。 2022年よりフリーランスのマーケティングコ ンサルタントとして複数社のマーケティング戦 略立案・施策実施に携わったのち、2023年10 月Sales Markerに正社員として参画。マーケ ティングに基づいたイベントの企画・実行を 得意とする。
51. 04. MEMBER -社員紹介- Culture Book Corporate Team コーポレートチーム コーポレート本部は、企業の心臓部 として経理・人事・総務・法務など 多岐にわたる業務を担当し、会社運 営を円滑に進めるための基盤を築い ています。 髙橋 明里 コーポレート Akari Takahashi 新卒で小売企業の総合受付として従事。24年1 月に株式会社Sales Markerに参画し、現在は 総務兼秘書アシスタントとしてオフィス関連の 庶務や役員のアシスタントを担当。 小林 恵智 HR Heji Kobayashi 新卒で日本航空株式会社に客室乗務員として 入社、国内線・国際線を乗務。その後、株式 会社USEN Mediaにてインバウンド客向けサー ビスのコンテンツディレクターとして企画設 計、SNS運用、コンテンツ翻訳を総括。退職 後、フリーランス翻訳家として活動し、2022 年に株式会社Sales Markerに参画。現在はHR として入社オンボーディング立ち上げに貢献、 情報システムを兼務している。 HR Team HRチーム HR本部は「既存の枠を越えて挑戦 できる仲間を集め、事業と組織を創 る」をミッションに、採用・オンボー ディング・組織開発・人事制度の企 画運用等を行っております。
53. 04. WORK STYLE - 働 き 方 - Culture Book 様々なライフスタイルに合わせた自由な働き方 リモートワーク 基本はリモートで業務を進めています。職種ごと に推奨出社日を設けており、出社とリモートをど ちらでも社員の方が自由に選ぶことができます。 メンバーも全員ZoomやMeetを利用すること で、リモートでも、コミュニケーションの質・量 ともに落とすことなく、業務を推進しています。 フレックスワーク ワークライフバランス 1日の労働時間を自由にカスタマイズ可能です。 フルタイム稼働で月約160時間の稼働を各自でご 調整いただいております。 ビジネスチームはお客様とのミーティングに合わ せてスケジューリングを行うことが多いです。 社員の方々にはワークライフバランスを大切に仕 事をしていただいています。 ガッツリ仕事をしたい方、自分の時間を大切にし たい方どちらでも馴染める環境作りを目指して、 その人にあった働き方で最大限のパフォーマンス を発揮していただきたいと考えています。
54. 04. WORK STYLE - 社 内 コ ミ ュ ニ ケ ー シ ョ ン - Culture Book オフライン、オンライン多種多様なコミュケーション文化 Gather リモートでのコミュニケーション活性化のために つながりや会話が生まれるバーチャルオフィス 「Gather」を全社で導入しています。 普段から多くの社員がGatherにログインして部 署間の垣根を超えてラフにコミュニケーションを 取っています。 Unipos Real Event バリューにもある「Respect for All」を体現す る感謝を送りあう文化を大切にしています。急成 長する組織では感謝を伝えることがベースとな り、信頼関係が構築されていくため、Sales Markerでは感謝をポイントにして送るUniposを 導入しています。 新しい仲間が毎月入社しているため、相互理解の ために懇親会を毎月実施しています。また、全体 の懇親会とは別にコミュニケーション予算があ り、チーム毎に懇親ができます。その他にも年に 1回の全社合宿やクリスマスパーティーなどリア ルのイベントも定期的に開催しています。
55. 04. WORK STYLE - 各 種 制 度 - Culture Book 評価制度 就労環境 社会保険・休暇制度 福利厚生 評価・目標設定CBGr（シービージーアール）を 運用しています。個人のWillと会社の目標が合致 するように目標設定を行っています。半年に一度 の評価、考課を経て、昇給の仕組みと連動してい ます。 ・リモート、出社両方選択可能 ・フレックスタイム制（コアタイムなし） ・全国・世界からのフルリモート実績あり 　（沖縄 / 宮古島 / 福岡 / 大阪 他） ・複業・兼業OK ・完全週休二日制
 ・各種保険制度 社会保険・厚生年金・労災保険・雇用保険 ・通勤手当　 全額支給 ・有給休暇　 　 6か月勤務後10日付与・上限20日で繰り越し ・残業手当　 　 　 　 ・書籍購入手当
 ・Wantedly Parkの利用 ・Uber Eatsクーポン付与 ・リゾートワークスの利用 ・Unipos ・チームランチ その他各種制度詳細
56. 04. WORK STYLE - 福 利 厚 生 - Culture Book Resort Worx Wantedly Perk 北海道から沖縄まで全国180の施設の会員制施設や一流ホテルが最大80%割引の特別価格。 グルメから家事代行まで社内の幅広いニーズに対応する1,000種以上のサービスを特別価格で提供。 福利厚生詳細
58. 05. RECRUIT -職種一覧- Culture Book セールス CONSULTING MARKETING SALES コンサルティング マーケティング プロダクト マーケティング CORPORATE PLANNING Biz-Dev PRODUCT MARKETING 経営企画 事業開発 グロース PRODUCT DESIGN GROWTH プロダクト（開発） デザイン コーポレート HR CORPORATE HR ご活躍いただけるポジションを多数用意しています。 募集詳細はこちら 職種一覧
59. 05. RECRUIT -選考フロー- Culture Book 選考フロー 選考開始 エントリー 日程調整 入社 オンラインを中心に選考フローを進めております。応募からオファーまで約2週間～4週間程度の期間を想定しております。 ※選考フローはご意向や相互理解に応じて変更をする可能性がございます。 面談・面接：2〜3回想定 リファレンスチェック オファー 採用サイトよりエントリーい ただきます。履歴書・職務経歴 書を確認し、ご連絡差し上げ ます。 書類通過者には日程調整のご 連絡をいたします。 面談を実施し会社と候補者様 の相互理解を深めます。 ミスマッチを避けるため、リ ファレンスチェックのご協力 をお願いしております。 オファー面談にて内定通知書 をお出しします。
60. Culture Book Welcome to Sales Marker 既存の枠を越えて挑戦できるメンバーを探しています。 募集詳細はこちら JOIN US!