Copyright coconala Inc. All Rights Reserved. create wonderful story 一人でも多くの人に自らが望む人生のストーリーを Updated 2025.1.20

Copyright coconala Inc. All Rights Reserved. Contents 会社紹介 事業 サービス トピックス 組織 人事ポリシー・評価制度 働く環境 採用情報 1 2 3 5 6 7 8 4

会社紹介 Company

会社概要 会社名： 所在地： 設立： 資本金： 従業員数： 株式会社ココナラ（coconala Inc.） 〒150-0031 東京都渋谷区桜丘町20−1 渋谷インフォスタワー6F 2012年1月4日 （2021年3月19日 東京証券取引所マザーズ 　/現：グロース市場上場） 1,244,957,450円 213名（2024年8月時点）

一人ひとりが「自分のストーリー」を 生きていく世の中を作る

私たちのサービスを1つのきっかけに、 子供を大学に送り出すことができた母親がいます。 好きな仕事を続けながら海外移住する夢を叶えた人がいます。 ひきこもりから抜け出す道を見つけた親子がいます。 事業を軌道に乗せることができた企業があります。 自分の可能性に気付き起業した人は無数にいます。

会社に従属せず、働き手が人生の舵を握り、 自分のスキルを社会に還元することで、 生活の糧と、やりがいを得る。 そして、個人のスキルを事業に活用した会社が成長する。 そんな世界が、きれいごとではなく、本当に実現できるかもしれない。 その入り口に私たちは立っています。

事業 Business

Vision ビジョン、ミッションに基づいた事業を展開 チームが構築したいと思 う最良な未来のイメージ チームが構築したいと思 う最良な未来のイメージ Mission チームが実現したい中心 的な目的（存在意義） 一人ひとりが「自分のストーリー」を生きていく世の中を作る 個人の知識・スキル・経験を可視化し、 必要とするすべての人に結びつけ、 個人をエンパワーメントするプラットフォームを提供する 知識・スキル・経験のマッチングサービスを展開 事業内容

ココナラが実現したいこと

Copyright coconala Inc. All Rights Reserved. マーケットプレイス エージェント AIスタジオ 「知識・スキル・経験」 を売り買いできる スキルマーケット ぴったりな弁護士が見つかる 法律相談ポータルサイト ITエンジニア･デザイナーの 業務委託エージェント オンラインアシスタント 事務の月額紹介サービス トップクリエイターを コンシェルジュが紹介 簡単5分で募集開始 多数のプロがすぐに集まる 事業内容 ハイレベル人材が 企業の経営課題を解決

Copyright coconala Inc. All Rights Reserved. 中長期の戦略：ココナラ経済圏の拡大 今後もコンテンツマーケットやAIスタジオなど、更なる事業拡大を広げていき、 ビジョン・ミッションの実現へ挑戦する。

”出張撮影”や”対面レッスン”など出品者と購入者が直接会ってサービスを提供する領域をカバー エージェント事業立上げ。単発案件中心のココナラでは扱いが難しかった月次稼働型を可能に。　　　 また、ココナラがマッチングを仲介することでより多くの企業様にご活用いただけるように　　　　　　　 特定カテゴリに特化したエージェント型マッチング事業を複数立上げ、法人ユーザーのニーズを網羅的にカバー。 ココナラで活躍できる個人ユーザーの幅もより広げることに繋がる　　　　　 スキルマーケットのカテゴリでは取り扱いができなかった法律相談の領域をカバー ビジネス利用をより加速させるため、法人に特化した管理画面の提供・サポートを開始 ※2021.12サービス終 了　 みずほ銀行と合弁会社を設立。日本最古の大手銀行の顧客基盤✖ココナラが共創し、イノベーションを。 人材不足の課題を抱える企業に対しプロダクトを提供 2012.07 2016.08 2019.08 2021.08 2023.01 2023.10 2024.01 事業の歩み 2024.06

サービス Service

Copyright coconala Inc. All Rights Reserved. 　マーケットプレイス

ホリゾンタルなサービスECプラットフォーム ビジネス利⽤、プライベート利⽤を問わず、740以上ある多彩なカ テゴリのサービスを売り買いすることが可能 オンラインでやり取りが完結 90万件の出品サービスから検索‧購⼊でき、注⽂に関するやり取り から納品までほぼ全てのサービスがオンラインで完結   圧倒的なユーザー基盤 ⾼い認知度により継続的に会員登録数が増加し、500万⼈を突破 圧倒的なユーザー基盤から満⾜度の⾼いマッチングを創出可能な国 内有数のサービスプラットフォーム 知識・スキル・経験を商品化し、「ECのように売り買いできる」マッチング型プラットフォーム ココナラスキルマーケット マーケットプレイス

マーケットプレイス スキルマーケットの特徴 知識・スキル・経験を商品化し、「ECのように売り買いできる」マッチング型プラットフォーム

*2 対象：2024年10⽉時点のデータ。 当社以外のデータは、各社サービスサイトより集計した当社社内資料。 集計⽅法（当社）：サービスサイト上に公開されている出品サービスのレビュー数を集計。 集計⽅法（他社）：サービスサイト内サービス検索‧出品者検索画⾯で表⽰される、サービス‧出品者のレビュー数を集計。 購⼊者によるレビュー制度は、各社が独⾃の⽅法により⾏っているため、各社で内容が異なる。 ココナラ B社 D社 A社 E社 C社 *1 対象：当社は2024年8⽉末時点のデータ。当社以外は2024年10⽉時点のデータ。 当社以外のデータは、各社サービスサイトより集計した当社社内資料。 集計⽅法（当社）：サービスサイト上に公開されている出品サービス数を集計。当社の出品サービス数は購⼊者から出品者へ の公開依頼‧⾮公開依頼への出品者からの提案を含まない。（各社サービスサイトの出品サービスと異なり、予め出品された EC型のサービスではないため） 集計⽅法（他社）：サービスサイト内サービス検索画⾯で表⽰されるサービス数を集計。 B社 C社 A社 D社 ココナラ E社 出品数 業界No.1 サービス出品数*1の他社⽐較 （単位：千件） レビュー数*2の他社⽐較 （単位：千件） 豊富なスキル・レビュー数を揃えた業界随一のプラットフォーム ココナラスキルマーケットの実績 マーケットプレイス

扱うカテゴリは740以上 19のメインカテゴリ、トータル740を超える小カテゴリであらゆる課題や悩みをカバー マーケットプレイス

ユーザー別の主なご活用サービス例 マーケットプレイス

マーケットの安全性・信頼性確保のための対策 マーケットプレイス

強み No.1サービス出品数、オーガニックでの高い集客力、オンラインサービスマッチングの提供により培われたUI/UXにより、 魅力的なマーケットプレイスを提供 *1 対象：当社は2023年8月末時点のデータ。当社以外は2023年10月時点のデータ。 当社以外のデータは、各社サービスサイトより集計した当社社内資料。集計方法（当社）：サービスサイト上に公開されている出品サービス数を集計。当社の出品サービス数は購入者から出品者への公開依頼・非公開依頼への出品者からの提案を含ま ない（各社サービスサイトの出品サービスと異なり、予め出品されたEC型のサービスではないため） 。集計方法（他社）：サービスサイト内サービス検索画面で表示されるサービス数を集計。 マーケットプレイス

ユーザー起点で、最大最速の価値を届ける ユーザーとの圧倒的な距離の近さはココナラの特徴！ ユーザーを招いてのリアルイベントや、オンラインイベントには社員は誰でも参加OK。 プロダクトやサービスへの要望や感謝の声を直接いただくことができる。 ユーザーイベント 年間実施数 19 回 マーケットプレイス

活躍するユーザー ◆emigliaさん ライティング、ピアノ伴奏、作曲 などのサービスを出品 https://coconala.com/blogs/2 12813/16532 ◆mavshineさん ロゴやショップカードなどデザイン 関連のサービスを出品 https://coconala.com/blogs/92 8903/16785 ◆はこにわガジェットさん ACCESS開発、プレゼン支援などの サービスを出品 https://coconala.com/blogs/29 8168/16654 ◆けんちゃんママ♪さん 人生相談、お悩みなどの電話相談 サービスを出品 https://coconala.com/blogs/98 2695/191723 ◆西川明宏さん プロのレーシングドライバーが運転スキ ルアップレッスンなどのサービスを出品 https://blog.coconala.co.jp/n/na773 32409ec3 ◆みくふでさん 師範資格を活かし、代筆などの サービスを出品 https://blog.coconala.co.jp/n/ n5841efb659ea ◆シメサバサンさん 漫才・コントのお笑いネタ台本作成 などのサービスを出品 https://blog.coconala.co.jp/n/n d4d447ba6106 ブログでユーザーの活躍をご紹介 ◆PHAINO DESIGNさん パワーポイントデザイン、資料作 成などのサービスを出品 https://blog.coconala.co.jp/n/ nb17b815e5e26 マーケットプレイス

カンタン5分で募集開始！多数のプロがすぐに集まる「求人・仕事」のマッチングプラットフォーム ココナラ募集 マーケットプレイス 購⼊者起点で求⼈や仕事を依頼 ココナラスキルマーケットと異なり購⼊者起点のフロー 必要な項⽬を記⼊していくだけで、誰でも簡単に求⼈募集の作成‧ 掲載が可能 50万⼈のデータベースから応募が届く 様々なスキルを持つプロ⼈材が50万⼈以上登録 多種多様な案件ニーズに対応可能 詳細なスキルや実績がわかる 登録者のスキル‧ポートフォリオだけでなく、ココナラでの実績‧ 評価など、検討に必要な情報が充実しており、スムーズに選考が可 能

ココナラ募集の特徴 ⼀回限りで案件を依頼できる「単発役務」に加え、業務委託で継続して依頼できる「継続役務」にも対応 マーケットプレイス

一人ひとりにあった弁護士が見つかる検索メディア「ココナラ法律相談」 ココナラ法律相談 マーケットプレイス 簡単な悩みから専⾨的な悩みまでWebで解決 メディアに投稿するだけで弁護⼠への相談が可能。 法律Q&Aの公開数は5万件を突破し、 無料閲覧可能な法律Q＆A公開数としてNo.1 法⼈を含む多様なユーザー属性 国内弁護⼠の4000⼈以上が登録するプラットフォーム 弁護⼠ごとの分野、地域、条件などの詳細設定や絞り込みが可能    安⼼の有料掲載後フォロー体制 独⾃に取材‧撮影したインタビューが掲載

2016年のサービス開始以降、着実に実績を積み重ね、 法律相談分野における国内トップクラスのプラットフォームに成⻑ 無料の法律 Q&A投稿数 インタ ビュー 掲載数 弁護⼠検索 の 検索⼩分野 数 マーケットプレイス ココナラ法律相談

Copyright coconala Inc. All Rights Reserved. 　エージェント

実名トップクリエイターを 専任コンシェルジュが紹介 ハイレベル人材を活用して 企業の経営課題を解決 (準備中） オンラインアシスタント・事務の 月額制紹介サービス エージェント事業 IT開発における業務委託 エンジニア・デザイナーを紹介

ココナラエージェントの特徴 ココナラのユーザーをココナラがエージェントとして仲介し、 法人のクライアントへマッチング

ITフリーランスと企業の業務委託案件をつなぐ「ココナラテック」 ココナラテック エージェント ITフリーランスの業務委託型エージェント ITエンジニア、デザイナーを中⼼に、フリーランス需要が⾼いIT系⼈ 材を紹介 最短で3⽇から稼働可能 ⾯談‧契約なども含めて「最短3⽇」と迅速にプロジェクトへの参画 が可能      50万⼈のデータベースからハイスキル⼈材を紹介 ココナラスキルマーケットの50万⼈のデータベースを活⽤し、多種 多様なハイスキル⼈材を紹介。今後両サービスの評価データを連携 し、より詳細なスキル‧実績の可視化も可能に

優秀なアシスタントがビジネスをサポートする月額制サービス「ココナラアシスト」 ココナラアシスト 厳選されたアシスタント‧専⾨⼈材をご紹介 事務‧秘書などのアシスタントから、⼈事‧経理‧クリエイティブな どの専⾨⼈材まで、幅広くご紹介 ココナラスキルマーケットと連携した⼈材集客 50万⼈のデータベースを活⽤し、多種多様な⼈材をご紹介。他社が広 告宣伝費をかけて集客する必要があるのに対し⼤きな競争優位性有り ⽉40時間から⼿軽に発注可能 フルタイムでなくとも「繁忙期だけ頼みたい」「毎⽇午前中のみ対応 してほしい」等の依頼も可能。⼈件費を変動費化させつつも必要なリ ソースを確保でき、⼈⼿不⾜の企業のニーズに対応 エージェント

トップクリエイターと企業のマッチングを創出「ココナラプロ」 ココナラプロ ココナラとの契約 ココナラがクリエイターとの間に⽴って、円滑に業務が進むように丁 寧にサポート。個⼈への直接発注ができない法⼈顧客のニーズに対応 実名のトップクリエイターが担当 専任の担当者が顧客に最適な実名トップクリエイターをご紹介 ⾼いコストパフォーマンス 制作会社やエージェンシーを通さないため、⾼いコストパフォーマン スを実現 エージェント

トピックス Topics

みずほ銀行と合弁会社「みずほココナラ」 2024年1月31日：ジョイントベンチャー設立、4月にサービス開始 New!

アン‧コンサルティング株式会社がグループイン 2024年6月に、ITフリーランスの支援事業を展開するアン・コンサルティング株式会社 （現：株式会社ココナラテック）がグループイン（本件買収により稼働者数が約5倍に） New!

AIプロダクト事業「ココナラAIスタジオ」提供開始 New! ChatGPTやImagenなど最新AI を活⽤して、テキストや画像な どの様々なコンテンツを⽣成で きるプラットフォームサービス AI新規事業を 2024年11月にローンチ

生成AIを活用したプロダクトアップデートを実施 マッチング機会の創出促進を⽬的とし、ココナラスキルマーケットにて 「AI購⼊アシスト」「サービス出品アシスト」、ココナラ募集にて「AI⾃動作成機能」の試験提供を開始 New! 法⼈向けの機能も リリース予定 複数⼈でアカウントを管理できる機能や ファイルのアップロード‧分析機能 （RAG）なども今後リリース予定 AIの知識やスキルは⼀切不要 誰でも簡単に利⽤できる AIの知識やスキルは不要 ⽣成物ごとに⽤意されたテンプレートに 沿って⼊⼒するだけで、期待通りの アウトプットを出⼒可能 マーケティングやビジネス業務を 中⼼に600以上のスキルをサポー ト 広告‧SNSのテキスト、ブログなどの ライティングや画像を中⼼に、 各スキルのプロが監修した豊富な テンプレートで様々な業務をサポート

メディア掲載 ■カンブリア宮殿 マッチングビジネスの最前線躍進するココナラの全貌とお得な活用術 （https://www.tv-tokyo.co.jp/cambria/backnumber/2024/0516/） ■web「BUSINESS INSIDER」： CEO鈴木のインタビュー”コロナ追い風に急進、スキル売買｢ココナラ｣が上場…新社長｢目指すはサービス版 Amazon”が掲載 (https://www.businessinsider.jp/post-231504) ■web「CNET Japan」： CEO鈴木のインタビュー”ユーザーの声はすぐに全社Slack、バリューを大きな評価軸に--「ココナラ」の驚きの組織カルチャー”が 掲載(https://japan.cnet.com/article/35170409/) ■web・TV　NewsPicks 「デューデリだん！」： 【新】藤村、記者になる。デビュー戦は急拡大中「ココナラ」*内の経営者インタビューでCEO鈴木をインタビュー (https://newspicks.com/live-movie/2025?fbclid=IwAR1piFlc4myveiqucE8lQoiWrwsiWrL7IZ0Qu7jseGlosxtk-1SCM6mO2C4) ■web 日本経済新聞「日経マネー」： “PCスキルや文書作成でひと稼ぎ　本業にはない楽しさも”にて、副業でのココアラを活用するユーザーの声とその市場についてが 取り上げられる(https://www.nikkei.com/article/DGXZQOMC214SC0R20C21A4000000/) ■web　エン・ジャパン「キャリアハック」： CEO鈴木のインタビュー”もし、あのテレビCMで失敗したら終わりだった」調達した6億円をCMに使った、ココナラ 覚悟の一手” が掲載(https://careerhack.en-japan.com/report/detail/1559) ■web 「ForebesJapan」： みずほ銀行リテール・事業法人部門副部門長の宇井昭如様とCEO鈴木とのインタビュー”メガバンク×スタートアップの力で中小企業の人材不足 を解消する「スキル・人材マッチングプラットフォーム」”が掲載 （https://forbesjapan.com/articles/detail/67031） ■雑誌 「PRESIDENT」： 連載「経営者たちの修羅場土壇場正念場」にてCEO鈴木のインタビューが掲載 （*のリンクは一部会員登録が必要となります）

組織 Organization

ココナラは、ビジョン・ミッション・バリューをとても大切にしている会社です。 なぜならば、ココナラは「これまでにない新しい価値を、 新しい方法で生み出そうとチャレンジしている会社」だからです。 既存の価値を再生産するだけならば、意思疎通しやすい似たような人を集め、 ルールで管理するのがもっとも効率的です。 一方で、新しい価値を生み出すためには、個性的で多様な人材が、自律的に考え、 行動することで起こる化学反応が必要です。 そんな、多様性のある組織には「共通言語」が、 そして、自律型の組織には「個人や組織のゴールの共有」が必要となります。 こういった点がみなに共有されているからこそ、 多様性のある自律型の組織が成り立つと言えます。 これが、ココナラがビジョン・ミッション・バリューを大切にする理由です。

Visionとは？ チームが構築したいと思う最良な未来のイメージ Missionとは？ チームが実現したい中心的な目的（存在意義） ミッションを実現するために大切にする価値観やスタンス Valueとは？

詳しくは私たちのCulture Bookをご覧ください https://www.yumpu.com/xx/document/read/65098398/coconala-culturebook 会社を支える基盤としての価値観 個人として大事にしてほしいこと Values One Team, for Mission Beyond Borders Fairness Mind チームとして大事にしたいこと

エージェント事業本部 マーケットプレイス事業本部 エンジニアリング推進本部 コーポレート本部 カスタマー サポート プロダクト開発 （2024年5月時点） 組織図 ココナラ募集 共通基盤 ココナラスキル マーケット エージェント メディア事業本部 CEO直下 マーケティング デザイン統括 経済圏サクセス 事業開発 データ テクノロジー 開発 CEO室 システムプラット フォーム 技術戦略 法律相談 経営管理 人事戦略 内部監査

直近5年で 大幅に増加 職種率 エンジニアが最も多く、全体の35.0% エンジニア 35.0% マーケ ティング 5.8% デザイナー 3.9% セールス 2.4% プロダクト 22.3% コーポレート 11.2% カスタマー サポート 19.4% 従業員数 人 213 2012 2024.08 （2024年8月時点） 213

平均年齢 新卒・中途入社率 即戦力から若手まで、幅広い層が在籍 9.0% 新卒 91.0% 中途 平均年齢 歳 34 20代 23.3% 30代 56.8% 40代 18.9% 50代 1.0% （2023年8月時点）

最速で最大の価値を届ける「　　　　　　」 プロダクト開発組織が直近3年で約3倍に急拡大するなか、「開発現場でのバリュー体現のあり方」を形式知化すべく、 開発行動指針「Project Core Value（PCV）」を策定。メンバー起点で、ワークショップや日々PCVを意識・実践できる仕組みを企画・実行 One Team, for Mission Beyond Borders Fairness Mind 各Project Core Valueはココナラのバリューに紐付いている： 仲間を知ろう。 自分を知ってもらおう 雑談歓迎！ ちょっとしたことでも普段から話そう 声かけはあなたから 迷ったらマメに直接話そう。 次の作業者へ声をかけよう 相手の立場に立って 会話しよう 伝える側も、聞く側も、相手の状況や気持 ちを考えながら話を聞こう、発言しよう 今、言っとこう よりよくするための提案があるなら、 今すぐ言おう 「いいね！」も 「よくないね！」も 率直に言おう 仲間の褒めと感謝は多めに！ 苦言を言うときこそ伝え方を考え抜こう できることから 着手しよう 着手しないと終わりはこない 「誰か？」ではなく 自らアクションしよう 仕様の抜け漏れは誰かが防ぐのではなく みんなで防ぐ。人を待つのではなく、 自らアクションしよう できない理由を 探す前に、 できる方法を考えよう 「できない理由」ではなく 「実現できる方法」を考え、提案しよう 自分が責任者 のつもりでやる 自分の決めたこと、実装したものに 責任を持って欲しい。後で誰かが確認してく れる、という考えは持たない 考えぬく 上司や先輩の正解を探すのが仕事ではな い。自分でまずは考え抜いて、 自分の意見をしっかり持つ どうすべきかを 提案しよう 事象・影響・工数を時系列で 整理して提案しよう 合意を取るのが 仕事ではない 「関係者全員の意見を全部聞き入れて 合意をとる」が仕事ではなく、 皆の意見を参考に「決める」ことが仕事 ユーザー体験を 中心に考える 「ユーザー体験」を中心に考える、会話する、 優先順位をつける、決める 「シンプルで直感的」 これがココナラ流 シンプルで直感的なプロダクトを目指す コンセプトを 理解しよう 調査して、 客観的な判断をしよう 独りよがりにならず、調査して、 客観的に考え、判断しよう 企画コンセプト、背景、ターゲットに基づい て今回やること、やらないこと、優先順位を 皆が語れるようにする。ユーザーの声は一度 受け止めた上で、最善の選択をしよう

HR Policy・Evaluation System 人事ポリシー・評価制度

ビジョン・ミッションの実現に向けて オーナーシップをもって行動する人材を ココナラはエンパワーメントする ココナラにジョインしてくれている仲間に対するコミュニケーションポリシー あらゆる人事施策は、これを起点として設計されている 人事ポリシー

ココナラは、ビジョン・ミッションを実現するために存在し、 そこに共鳴する人が集まったプロジェクトチームです。 一人ひとりに期待役割があり、個人は目的ドリブンに自分にできることは何か？ を主体的に考え、行動し、助け合うことが期待されています。 自分がどうありたいのか、どんな人生を歩んでいきたいのか、 そしてココナラで何を実現したいのか、これがWillです。 個人のWillに良し悪しはありません。 いま、完成していなくてもかまいません。 大切なのは、Willを実現するオーナーは他でもない自分自身であるということです。 私たちは、会社のビジョン・ミッションと個人のWillを重ねながら、 オーナーシップをもって行動する個人を成長支援していきます。 成長支援とは何か？それは、オープンな情報共有を土台として、 挑戦できる環境と機会を提供し続けることです。 その結果として、会社は成長し、ビジョン・ミッションの実現に近づくことができる。 個人も成長し、Willの実現に近づくことができる。 お互いの目指す姿を実現するために協働できる、 そんな関係こそが、ココナラが目指す人材・組織のあり方なのです。 私たちは”会社と個人は対等でありたい”と考えています。 人事ポリシー

GM/GP7~ 職種や専門領域によって4つのグレード制度に別れ、それぞれマネジメントorスペシャリストを選択できる 人事評価制度 1 グレード “法律相談事業の業務特性”を 反映して、期待される職務 レベルを定義 対応範囲/生産性/品質など ”能力・スキルレベル” を定義 ”エンジニアの専門能力” を定義 ”プロフェッショナルキャリ アの専門性レベル”を定義 エンジニア プロダクト（PdM,アナリ スト,デザイナーなど）、 マーケティング、 コーポレート グレード制度 General グレード制度 Engineer 職種・専門領域 特徴 カスタマーサクセス 法律相談事業部 顧客接点 運用推進 事業推進 グレード4から2つのキャリアパスを選択 G1 G2 G3 GM/GP6 一人前グレード:基本的な業務領域全般を、 自律的に業務遂行できる 一定のサポートを得ながら、基本的な業務領域を 全般的に、または部分的に対応できる 限定的な業務を着実に対応できる Grade プロフェッショナル マネジメント 事業/部門全般を マネジメント 部をマネジメント 経営戦略テーマを担う グループをマネジメント 部門戦略テーマを担う チームをマネジメント 専門領域を担う グレードと期待役割 Operational Excellence Lawyer Category 以下は、General gradeの情報（領域別にグレードや期待役割が異なる） GM/GP5 GM/GP4

全社ミッションからブレイクダウンされた 個人ミッションの達成度合いを評価 人事評価制度 2 評価 成果（ミッションの達成度） スタンス（バリューの体現度） ⚫ 成果の背景にある、業務や周囲に対する関わ　 り方、徹底したこと、こだわり抜き努力した　 ことなどをバリューにそって評価 ⚫ ミッション外の様々な貢献も評価 50% 50% : 成果（ミッションの達成度）とスタンス（バリューの体現度）を、50:50で評価をする。 成果だけでなく、持続的な成果の源泉であるスタンスも重要視する

報酬はグレード毎に定められた報酬レンジの範囲内で設定され、査定や昇格により昇給する 人事評価制度 3 報酬 報酬 レンジ* 外部調査から市場感を把握 報酬レンジ 日本最大規模のデータを保有するマーサー 総報酬サーベイを利用し、ベンチマーク企 業のリサーチを行い、定期的にレンジその ものの見直しを行う 昇給機会 ● グレードの期待役割に対する価値発揮を 半年に1度査定し、昇給する ● グレード昇格すると期待役割のレベルも 上がり、それに応じて昇給する 半年に1度 ＊：グラデーションの白い部分は、報酬レンジのうち上位グレードの報酬レンジに近接/重複する部分 　　上位グレードへの昇格、もしくは現グレードにおける高いパフォーマンスの発揮へと期待値が変化する

Vision・Missionと個人のWillを重ね合わせるコミュニケーション Vision・Missionも個人のWillも。両方を実現させるための３つの施策 Vision & Mission 個人のWill 全社ミッションシート KGI達成のための全社ミッション、それに紐づく個人 ミッションが全従業員にオープンに公開。個人ミッ ション達成の総和が、全社ミッション達成へ繋がる ことを感じ取れる仕組み コミュニケーション機会 日々のコミュニケーションを通じ、 Vision・Missionと個人のWilを重ね合わせる 中間レビュー 目標設定面談 Weekly 1on1 FB面談 個人ミッション 全社ミッション KGI（Key Goal Indicator） 個人のWillを起点とし、ココナラでの機会提供を 議論する場。一人ひとりをエンパワーメントする ために何ができるか、キャリアプランや成長支援 を会話する。直属の上長だけでなく、組織長が横 串となり個人の未来を考え、明日に活かす 人材育成委員会

「人的資本調査2022」（企画：一般社団法人ＨＲテクノロジーコンソーシアム、 ＨＲ総研、ＭＳ＆ＡＤインターリスク総研株式会社）において、優れた人的資本経 営・情報開示に取り組むリーダー企業として、グロース市場上場銘柄としては唯一 「人的資本リーダーズ2022」を受賞。 「人的資本調査2022」のサイト https://www.hrpro.co.jp/human_capital_survey/ ココナラは、リーダー企業選定審査員による選考の結果、企業理念と企業の成長ス テージにあわせた経営戦略を踏まえて、必要な人事戦略を検討し施策に落とし込ん でいる点が高く評価され、「人的資本リーダーズ2022」に選定されました。 社外からの評価

働く環境 Working Environment

働き方 ■　フレックスタイム（コアタイム 11:00～16:00）* ■　完全週休2日制度 * ■　祝日休み * ■　リフレッシュ休暇（7～11月に3日取得可能） ■　年末年始休暇（12/30～1/4） ※シフト制の部署は別日に取得 ■　入社時特別休暇（入社初日～6ヶ月間で5日付与） ■　リモートワーク可（出社とリモートワークのハイブリッド勤務、週3日の出社を推奨） ■　短時間勤務制度（利用実績複数名あり） ■　副業OK（ココナラで出品してる社員も多数！） * ：一部の職種を除く

副業実施率 ⚫ 副業OK（申請制） ⚫ ココナラでの副業を⾏うことで、 ユーザー起点のプロダクト開発や サービス提供に活かす従業員も 育児休業取得率 リモートワーク実施率 % 90.4 ⚫ 週2~3⽇チーム単位で出社日を設ける ⚫ オンライン・オフラインの組み合わせ コミュニケーションの活性化を通じた ⽣産性の向上 % 100 % 87.5 % 22.8 % 44.1 うちココナラで出品 ⚫ 本⼈の意志と個別事情を尊重し、 働き⽅を柔軟に調整 育児休業後や介護を要する同居家族がいる場合の フルリモート勤務・柔軟な勤務時間設定など 例えば 女性 男性

⚫ 勉強会参加支援 ⚫ 資格取得支援 ⚫ 書籍購入支援 ⚫ 適切なデバイス貸与 ⚫ ベビーシッター割引券 ⚫ ITヘルプデスク ⚫ 交通費補助 ⚫ 社会保険（ITS）、労働保険完備 ⚫ 慶弔休暇・慶弔金 ⚫ 従業員持株会 ⚫ 表彰制度（MVP・バリュー賞） ⚫ リファラルインセンティブ ⚫ ココナラポイント付与 福利厚生 ⚫ 人間ドック費用負担 ⚫ 婦人科検診費用負担 ⚫ 予防接種費用負担 ⚫ オフィスドラッグ完備 ⚫ 仮眠室完備 ⚫ ココナラかかりつけ医／産業医 支援 制度 健康管理

中途入社後、3日間実施。ココナラのカルチャー、 組織、プロダクトなどについての理解を深める 仕事中の休憩や、退勤後にふらっと飲んで帰るな ど社員同志の交流のきっかけになっている 部活動 毎月オフィスのラウンジで実施。いち早く交流し たい社員が集まり、新入社員を歓迎する 新入社員 歓迎会 入社オリエン テーション チームビルディング強化を目的とし、部ごとに実施。 会場や交流費用の会社補助もある 各部ごとの オフサイトMtg クオーターごとにバリュー賞を、 半期ごとにMVPを全社で表彰 表彰式 MVP・バリュー賞 各部が持ち回りで幹事を担当するオフィシャルな飲み会 ※参加は任意 主要KPI、PJ進捗、各部からの情報などの 共有を行っている 週次の全社 オンラインMtg （最低でも） コミュニケーションや交流の機会 年 1回 全社員がリアルに 集まるイベント 週 1回 新年度キックオフを外部会場を貸切り実施 経営陣から目標共有、全社表彰、交流などを行っている 月例締め会 (飲み会) 92% 年 4回 年 2回 3日間 月 1回 63% フリードリンク ・スナック 夜はアルコールフリー 50種類 （常時あるドリンク） (参加したことがある人) (参加したことがある人) スポーツ・アウトドア・インドアまで公認部活動は 全15部で会社補助もある。水面下では150部ある？

表彰式ではMVPやバリュー賞などの表彰で、 盛大にその功績を讃える 週次の全社オンラインMtgの様子 ココナラはオンラインでも画面ONで参加する文化 ココナラ10周年・FY2023キックオフ 全社員が一同に集まり情報共有、表彰、交流などを行う 毎月末に行っている、月例締め会（飲み会） 各部署もちまわりで幹事を担当し、企画・交流を楽しむ オフサイトMtgは、普段の職場とは違う場所で 意見交換などコミュニケーションを図る テニス、ゴルフ、ゲーム、料理、珈琲、酒部etc… 部活動は同じ趣味の仲間が集まる仕事を離れたコミュニティ GALLERY ~ event ~

ココナラの人 あだ名で呼ばれている人 趣味ランキング 私服・スーツ率 100% 私 服 あだ名 63.5% 26.2% ファーストネーム ラストネーム 10.3% 役職呼びは 0% ばたやん ぺんぺん あすぴ あつぽん ソシエダ むー 番長 ぺこ まっこ ヨギー 塾長 他にも猫、犬、グルメ、筋トレ、推し活、K-POP、子育て、畑などが趣味という人も 10位　散歩・ライブ・スキー/スノボ・ゴルフ・キャンプ（同率） 7位 アニメ・読書 6位 旅行 9位 マンガ 5位 サウナ 4位 映画・ドラマ鑑賞 お酒 1 音楽 3 ゲーム 2

出身地 過去のキャリア 北海道 6% 東北 6% 中部 12% 関東 54% 関西 9% 九州 7% 沖縄 0% 中国 3% 四国 3% ● エムスリー ● 監査法人ﾄｰﾏﾂ ● ｻｲﾊﾞｰｴｰｼﾞｪﾝﾄ ● Sansan ● GMO ● DeNA ● ヤフー ● リタリコ ● リクルート ● Retty 出身企業 ● エンジニア ● デザイナー ● PdM ● 会社経営 ● 公認会計士 ● 弁護士 ● バーテンダー ● ボクサー ● プロ釣り師 ● ミュージシャン ● DJ ● ダンサー ● 看護師 ● 客室乗務員 ● 空港職員 経験職種 ● IT ● コンサル ● ゲーム会社 ● 銀行 ● 証券会社 ● 投資会社 ● 弁護士事務所 ● 監査法人 ● 人材 ● 航空会社 ● 旅行会社 ● 音楽関係 ● 飲食 ● 飲料メーカー ● 福祉 経験業種 ● Bitkey ● Findy ● 星野リゾート ● マッキンゼー ● ﾏﾈｰﾌｫﾜｰﾄﾞ ● メルカリ

なぜ、ココナラに入社を決めたのか！？ ビジョン・ミッションに 共感したから 1 ユーザーに近い距離で仕事ができると思ったから 6位 業界を牽引していく企業だと思ったから 7位 経営・マネジメント層の考え方に共感したから 8位 提示された給与が良かったから 9位 福利厚生や休日などの待遇が魅力だったから 10位 働いてる人や 社風が魅力だったから 2 事業・プロダクトへの 興味関心が強かったから 3 バリューなどカルチャーが好きだから （フィットすると思ったから） 5位 挑戦・成長できる環境だと感じたから 4位

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オフィス 拠点数 拠点 2 渋谷インフォスタワー ココナラ・ココナラビジネスのプロダ クトに関わる部署、事業横断の部署 コーポレートのメンバーが入居 渋谷インフォスアネックス ココナラ法律相談 ココナラテックエージェント のメンバーが入居 180m オフィス間の距離 分 3 徒歩 秒 30 ダッシュ

渋谷インフォスタワー 渋谷インフォスアネックス GALLERY ~ office ~

採用情報 Jobs

※以下は一例です。上記の通り、フェーズに関わらず役員やメンバーが担当することもございます。 ※オンライン（Zoom,Google Meet）を中心に選考を行なっております 書類選考 1次面接 2次面接 最終面接 1 2 3 4 選考フロー 相互理解を深めることを大切に、候補者様ごとに選考フローをアレンジしています ご提 出いただいたレジュメを もとにご応 募いただいたポジ ションについて、弊社が求め るご経験・スキルの観点から 選考させていただきます。 ご応 募いただいたポジション の現場リーダー等と話してい ただき、詳細なご経験・スキ ルの観点から選考させていた だきます。 ご 応 募 いただいたポジションの GM（グループマネージャー） 等 と 話 していただき、グループや チームとのフィット感や会 社の カルチャーマッチの 観 点 から 選 考させていただきます。 取締役、または管掌役員と話 していただきます。

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