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イベントマーケティング
勉強会
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タイムテーブル
19:00 LT開始
19:10 質疑応答
19:20 各テーブルで知見共有タイム
19:30 ミニ発表タイム
19:50 寿司食べてガヤガヤタイム
21:00 解散！
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#イベマ勉強会
お知らせ
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岡本のLT
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CONFIDENTIAL
開催の経緯
・イベントマーケティングはとても大事な施策
・その知見はあまり流通してないし、体系化されていない
→なんとなく誰でもできそうなイメージを持たれる
・集約、体系化して、再現性の高いものにしていきたい
→専門性高い仕事だと、世の中に認知
・人材市場も形成され、市場価値も高くなれば
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自己紹介
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CONFIDENTIAL
自己紹介
岡本 剛典（おかもと たかのり）
@takaokamoto1
仕事
SmartHRのマーケティングGの執行役員
インサイドセールス、デザインのマネージャー兼務
2018年10月にSmartHRに入社。
前職は、GMOクリック証券でマーケ責任者
趣味
フットサル、ジョギング、グルメバーガー、蕎麦
休日は、起床→コーヒ→筋トレ→ジョギング→シャワー→無調整豆乳のルーティンからはじまる
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イベント分類について
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CONFIDENTIAL
Event
Conversion
Awareness
Lead-Generation
Event
Brand Event
Community Event
Tier 3
Tier 2
Tier 1
Tier 1
Tier 2
Tier 3
Tier 3
Tier 2
Tier 1
Hot Lead
Not Hot Lead
Inside
Sales
User
Order
Lead-Nurturing
Event
ABM
School
Nurturing
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CONFIDENTIAL
Event
Conversion
Awareness
Lead-Generation
Event
Brand Event
Community Event
Tier 3
Tier 2
Tier 1
Tier 1
Tier 2
Tier 3
Tier 3
Tier 2
Tier 1
Hot Lead
Not Hot Lead
Inside
Sales
User
Order
Lead-Nurturing
Event
ABM
School
Nurturing
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CONFIDENTIAL
Brand Event
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CONFIDENTIAL
Brand Event
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CONFIDENTIAL
Event
Conversion
Awareness
Lead-Generation
Event
Brand Event
Community Event
Tier 3
Tier 2
Tier 1
Tier 1
Tier 2
Tier 3
Tier 3
Tier 2
Tier 1
Hot Lead
Not Hot Lead
Inside
Sales
User
Order
Lead-Nurturing
Event
ABM
School
Nurturing
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CONFIDENTIAL
Community Event
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CONFIDENTIAL
Community Event
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CONFIDENTIAL
Community Event
PARK#1とコミュニティマーケティングについて
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CONFIDENTIAL
Event
Conversion
Awareness
Lead-Generation
Event
Brand Event
Community Event
Tier 3
Tier 2
Tier 1
Tier 1
Tier 2
Tier 3
Tier 3
Tier 2
Tier 1
Hot Lead
Not Hot Lead
Inside
Sales
User
Order
Lead-Nurturing
Event
ABM
School
Nurturing
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CONFIDENTIAL
Lead-Generation Event
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CONFIDENTIAL
Event
Conversion
Awareness
Lead-Generation
Event
Brand Event
Community Event
Tier 3
Tier 2
Tier 1
Tier 1
Tier 2
Tier 3
Tier 3
Tier 2
Tier 1
Hot Lead
Not Hot Lead
Inside
Sales
User
Order
Lead-Nurturing
Event
ABM
School
Nurturing
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CONFIDENTIAL
Lead-Nurturing Event
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同じイベントと言えど、
その開催目的は様々で、ターゲットやそのKPIは異なることを
理解しておくことが大事
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参考情報）
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SmartHR式
最速名刺獲得オペレーション
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最速名刺獲得オペレーション
①ブース総客数、②1人あたりの接客数、③１回あたりの接客時間
の３つが重要
名刺獲得数の分解図
ブース来訪者
会話できたお客様
1人あたり接客数
1回あたり接客時間
出展側の参加人数
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最速名刺獲得オペレーション（１回あたりの接客時間）
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最速名刺獲得オペレーション（１回あたりの接客時間）
話すことと話さないことの切り分けを明確に
○話すこと
・資料に記載されていること
・サービス機能
・連携サービス
・導入事例、削減効果
・サービス思想
○話さないこと
・資料に記載されてないこと
・他社サービスとの連携方法
・具体的なカスタマイズ方法
・連携に関するシステム周り
・各社に合わせた削減効果
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最速名刺獲得オペレーション（１回あたりの接客時間）
さらに詳細のトークフローも、長いので本日は割愛しますが‥
これぐらい違いが出ます!!
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皆様のお役に立てれば、大変嬉しいです。
ご静聴ありがとうございました！！
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知見共有タイム
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知見共有タイム
Q1.過去に実施した施策で、一番成果の上がったものは？
あと、失敗談も！
Q2.展示会・セミナーのKPI（目標値）は何？
どうやって決めている？決めるべき？
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知見共有タイム
ちなみに統計的にはこんな感じみたいです！