#01_イベントマーケティング勉強会_20191122

Transcript

1. イベントマーケティング 勉強会
2. タイムテーブル 19:00 LT開始 19:10 質疑応答 19:20 各テーブルで知見共有タイム 19:30 ミニ発表タイム 19:50 寿司食べてガヤガヤタイム 21:00 解散！
3. #イベマ勉強会 お知らせ
4. 岡本のLT
5. CONFIDENTIAL 開催の経緯 ・イベントマーケティングはとても大事な施策 ・その知見はあまり流通してないし、体系化されていない →なんとなく誰でもできそうなイメージを持たれる ・集約、体系化して、再現性の高いものにしていきたい →専門性高い仕事だと、世の中に認知 ・人材市場も形成され、市場価値も高くなれば
6. 自己紹介
7. CONFIDENTIAL 自己紹介 岡本 剛典（おかもと たかのり） @takaokamoto1 仕事 SmartHRのマーケティングGの執行役員 インサイドセールス、デザインのマネージャー兼務 2018年10月にSmartHRに入社。 前職は、GMOクリック証券でマーケ責任者 趣味 フットサル、ジョギング、グルメバーガー、蕎麦 休日は、起床→コーヒ→筋トレ→ジョギング→シャワー→無調整豆乳のルーティンからはじまる
8. イベント分類について
9. CONFIDENTIAL Event Conversion Awareness Lead-Generation Event Brand Event Community Event Tier 3 Tier 2 Tier 1 Tier 1 Tier 2 Tier 3 Tier 3 Tier 2 Tier 1 Hot Lead Not Hot Lead Inside Sales User Order Lead-Nurturing Event ABM School Nurturing
10. CONFIDENTIAL Event Conversion Awareness Lead-Generation Event Brand Event Community Event Tier 3 Tier 2 Tier 1 Tier 1 Tier 2 Tier 3 Tier 3 Tier 2 Tier 1 Hot Lead Not Hot Lead Inside Sales User Order Lead-Nurturing Event ABM School Nurturing
11. CONFIDENTIAL Brand Event
12. CONFIDENTIAL Brand Event
13. CONFIDENTIAL Event Conversion Awareness Lead-Generation Event Brand Event Community Event Tier 3 Tier 2 Tier 1 Tier 1 Tier 2 Tier 3 Tier 3 Tier 2 Tier 1 Hot Lead Not Hot Lead Inside Sales User Order Lead-Nurturing Event ABM School Nurturing
14. CONFIDENTIAL Community Event
15. CONFIDENTIAL Community Event
16. CONFIDENTIAL Community Event PARK#1とコミュニティマーケティングについて
17. CONFIDENTIAL Event Conversion Awareness Lead-Generation Event Brand Event Community Event Tier 3 Tier 2 Tier 1 Tier 1 Tier 2 Tier 3 Tier 3 Tier 2 Tier 1 Hot Lead Not Hot Lead Inside Sales User Order Lead-Nurturing Event ABM School Nurturing
18. CONFIDENTIAL Lead-Generation Event
19. CONFIDENTIAL Event Conversion Awareness Lead-Generation Event Brand Event Community Event Tier 3 Tier 2 Tier 1 Tier 1 Tier 2 Tier 3 Tier 3 Tier 2 Tier 1 Hot Lead Not Hot Lead Inside Sales User Order Lead-Nurturing Event ABM School Nurturing
20. CONFIDENTIAL Lead-Nurturing Event
21. 同じイベントと言えど、 その開催目的は様々で、ターゲットやそのKPIは異なることを 理解しておくことが大事
22. 参考情報）
23. SmartHR式 最速名刺獲得オペレーション
24. 最速名刺獲得オペレーション ①ブース総客数、②1人あたりの接客数、③１回あたりの接客時間 の３つが重要 名刺獲得数の分解図 ブース来訪者 会話できたお客様 1人あたり接客数 1回あたり接客時間 出展側の参加人数
25. 最速名刺獲得オペレーション（１回あたりの接客時間）
26. 最速名刺獲得オペレーション（１回あたりの接客時間） 話すことと話さないことの切り分けを明確に ◦話すこと ・資料に記載されていること ・サービス機能 ・連携サービス ・導入事例、削減効果 ・サービス思想 ◦話さないこと ・資料に記載されてないこと ・他社サービスとの連携方法 ・具体的なカスタマイズ方法 ・連携に関するシステム周り ・各社に合わせた削減効果
27. 最速名刺獲得オペレーション（１回あたりの接客時間） さらに詳細のトークフローも、長いので本日は割愛しますが‥ これぐらい違いが出ます!!
28. 皆様のお役に立てれば、大変嬉しいです。 ご静聴ありがとうございました！！
29. 知見共有タイム
30. 知見共有タイム Q1.過去に実施した施策で、一番成果の上がったものは？ あと、失敗談も！ Q2.展示会・セミナーのKPI（目標値）は何？ どうやって決めている？決めるべき？
31. 知見共有タイム ちなみに統計的にはこんな感じみたいです！