#01_イベントマーケティング勉強会_20191122

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November 24, 2019

 #01_イベントマーケティング勉強会_20191122

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takanori_okamoto

November 24, 2019
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Transcript

  1. イベントマーケティング 勉強会

  2. タイムテーブル 19:00 LT開始 19:10 質疑応答 19:20 各テーブルで知見共有タイム 19:30 ミニ発表タイム 19:50

    寿司食べてガヤガヤタイム 21:00 解散!
  3. #イベマ勉強会 お知らせ

  4. 岡本のLT

  5. CONFIDENTIAL 開催の経緯 ・イベントマーケティングはとても大事な施策 ・その知見はあまり流通してないし、体系化されていない →なんとなく誰でもできそうなイメージを持たれる ・集約、体系化して、再現性の高いものにしていきたい →専門性高い仕事だと、世の中に認知 ・人材市場も形成され、市場価値も高くなれば

  6. 自己紹介

  7. CONFIDENTIAL 自己紹介 岡本 剛典(おかもと たかのり) @takaokamoto1 仕事 SmartHRのマーケティングGの執行役員 インサイドセールス、デザインのマネージャー兼務 2018年10月にSmartHRに入社。

    前職は、GMOクリック証券でマーケ責任者 趣味 フットサル、ジョギング、グルメバーガー、蕎麦 休日は、起床→コーヒ→筋トレ→ジョギング→シャワー→無調整豆乳のルーティンからはじまる
  8. イベント分類について

  9. CONFIDENTIAL Event Conversion Awareness Lead-Generation Event Brand Event Community Event

    Tier 3 Tier 2 Tier 1 Tier 1 Tier 2 Tier 3 Tier 3 Tier 2 Tier 1 Hot Lead Not Hot Lead Inside Sales User Order Lead-Nurturing Event ABM School Nurturing
  10. CONFIDENTIAL Event Conversion Awareness Lead-Generation Event Brand Event Community Event

    Tier 3 Tier 2 Tier 1 Tier 1 Tier 2 Tier 3 Tier 3 Tier 2 Tier 1 Hot Lead Not Hot Lead Inside Sales User Order Lead-Nurturing Event ABM School Nurturing
  11. CONFIDENTIAL Brand Event

  12. CONFIDENTIAL Brand Event

  13. CONFIDENTIAL Event Conversion Awareness Lead-Generation Event Brand Event Community Event

    Tier 3 Tier 2 Tier 1 Tier 1 Tier 2 Tier 3 Tier 3 Tier 2 Tier 1 Hot Lead Not Hot Lead Inside Sales User Order Lead-Nurturing Event ABM School Nurturing
  14. CONFIDENTIAL Community Event

  15. CONFIDENTIAL Community Event

  16. CONFIDENTIAL Community Event PARK#1とコミュニティマーケティングについて

  17. CONFIDENTIAL Event Conversion Awareness Lead-Generation Event Brand Event Community Event

    Tier 3 Tier 2 Tier 1 Tier 1 Tier 2 Tier 3 Tier 3 Tier 2 Tier 1 Hot Lead Not Hot Lead Inside Sales User Order Lead-Nurturing Event ABM School Nurturing
  18. CONFIDENTIAL Lead-Generation Event

  19. CONFIDENTIAL Event Conversion Awareness Lead-Generation Event Brand Event Community Event

    Tier 3 Tier 2 Tier 1 Tier 1 Tier 2 Tier 3 Tier 3 Tier 2 Tier 1 Hot Lead Not Hot Lead Inside Sales User Order Lead-Nurturing Event ABM School Nurturing
  20. CONFIDENTIAL Lead-Nurturing Event

  21. 同じイベントと言えど、 その開催目的は様々で、ターゲットやそのKPIは異なることを 理解しておくことが大事

  22. 参考情報)

  23. SmartHR式 最速名刺獲得オペレーション

  24. 最速名刺獲得オペレーション ①ブース総客数、②1人あたりの接客数、③1回あたりの接客時間 の3つが重要 名刺獲得数の分解図 ブース来訪者 会話できたお客様 1人あたり接客数 1回あたり接客時間 出展側の参加人数

  25. 最速名刺獲得オペレーション(1回あたりの接客時間)

  26. 最速名刺獲得オペレーション(1回あたりの接客時間) 話すことと話さないことの切り分けを明確に ◦話すこと ・資料に記載されていること ・サービス機能 ・連携サービス ・導入事例、削減効果 ・サービス思想 ◦話さないこと ・資料に記載されてないこと

    ・他社サービスとの連携方法 ・具体的なカスタマイズ方法 ・連携に関するシステム周り ・各社に合わせた削減効果
  27. 最速名刺獲得オペレーション(1回あたりの接客時間) さらに詳細のトークフローも、長いので本日は割愛しますが‥ これぐらい違いが出ます!!

  28. 皆様のお役に立てれば、大変嬉しいです。 ご静聴ありがとうございました!!

  29. 知見共有タイム

  30. 知見共有タイム Q1.過去に実施した施策で、一番成果の上がったものは? あと、失敗談も! Q2.展示会・セミナーのKPI(目標値)は何? どうやって決めている?決めるべき?

  31. 知見共有タイム ちなみに統計的にはこんな感じみたいです!