Upgrade to Pro
— share decks privately, control downloads, hide ads and more …
Speaker Deck
Features
Speaker Deck
PRO
Sign in
Sign up for free
Search
Search
#01_イベントマーケティング勉強会_20191122
Search
takanori_okamoto
November 24, 2019
Business
1
2.4k
#01_イベントマーケティング勉強会_20191122
takanori_okamoto
November 24, 2019
Tweet
Share
More Decks by takanori_okamoto
See All by takanori_okamoto
SmartHRの成長を支えるイベントマーケティング戦略の設計図
takanoriokamoto
4
3.8k
生粋のマーケターから見たカスタマーマーケティング
takanoriokamoto
0
520
Other Decks in Business
See All in Business
三井物産グループのデジタル証券〜三井物産グループのデジタル証券〜三重・イオンタウン鈴鹿〜徹底解説セミナースライド(20241023)
c0rp_mdm
0
2.5k
Arches 会社説明資料/ HR Deck
arches0501
0
7.5k
東京都ツキノワグマ目撃等情報マップ
tokyo_metropolitan_gov_digital_hr
0
290
建築計画概要書の電子閲覧
tokyo_metropolitan_gov_digital_hr
0
320
メタバースを活用した観光PR
tokyo_metropolitan_gov_digital_hr
0
310
株式会社CINC 会社案内/Company introduction
cinchr
6
45k
株式会社リブセンス 会社説明資料(報道関係者様向け)
livesense
PRO
0
770
Recruiting Deck_株式会社HACHI
hachi_hiring
1
530
採用資料
daichihayashi
0
270
BrainPad_AC_202411
brainpadpr
2
9.1k
HireRoo Culture Deck(日本語)
kkosukeee
1
25k
Nstock 採用資料 / We are hiring
nstock
26
250k
Featured
See All Featured
The Web Performance Landscape in 2024 [PerfNow 2024]
tammyeverts
0
96
For a Future-Friendly Web
brad_frost
175
9.4k
Designing Dashboards & Data Visualisations in Web Apps
destraynor
229
52k
KATA
mclloyd
29
14k
Building Applications with DynamoDB
mza
90
6.1k
Performance Is Good for Brains [We Love Speed 2024]
tammyeverts
6
410
Creating an realtime collaboration tool: Agile Flush - .NET Oxford
marcduiker
25
1.8k
Git: the NoSQL Database
bkeepers
PRO
427
64k
Making the Leap to Tech Lead
cromwellryan
133
8.9k
The Power of CSS Pseudo Elements
geoffreycrofte
73
5.3k
Building Flexible Design Systems
yeseniaperezcruz
327
38k
Distributed Sagas: A Protocol for Coordinating Microservices
caitiem20
329
21k
Transcript
イベントマーケティング 勉強会
タイムテーブル 19:00 LT開始 19:10 質疑応答 19:20 各テーブルで知見共有タイム 19:30 ミニ発表タイム 19:50
寿司食べてガヤガヤタイム 21:00 解散!
#イベマ勉強会 お知らせ
岡本のLT
CONFIDENTIAL 開催の経緯 ・イベントマーケティングはとても大事な施策 ・その知見はあまり流通してないし、体系化されていない →なんとなく誰でもできそうなイメージを持たれる ・集約、体系化して、再現性の高いものにしていきたい →専門性高い仕事だと、世の中に認知 ・人材市場も形成され、市場価値も高くなれば
自己紹介
CONFIDENTIAL 自己紹介 岡本 剛典(おかもと たかのり) @takaokamoto1 仕事 SmartHRのマーケティングGの執行役員 インサイドセールス、デザインのマネージャー兼務 2018年10月にSmartHRに入社。
前職は、GMOクリック証券でマーケ責任者 趣味 フットサル、ジョギング、グルメバーガー、蕎麦 休日は、起床→コーヒ→筋トレ→ジョギング→シャワー→無調整豆乳のルーティンからはじまる
イベント分類について
CONFIDENTIAL Event Conversion Awareness Lead-Generation Event Brand Event Community Event
Tier 3 Tier 2 Tier 1 Tier 1 Tier 2 Tier 3 Tier 3 Tier 2 Tier 1 Hot Lead Not Hot Lead Inside Sales User Order Lead-Nurturing Event ABM School Nurturing
CONFIDENTIAL Event Conversion Awareness Lead-Generation Event Brand Event Community Event
Tier 3 Tier 2 Tier 1 Tier 1 Tier 2 Tier 3 Tier 3 Tier 2 Tier 1 Hot Lead Not Hot Lead Inside Sales User Order Lead-Nurturing Event ABM School Nurturing
CONFIDENTIAL Brand Event
CONFIDENTIAL Brand Event
CONFIDENTIAL Event Conversion Awareness Lead-Generation Event Brand Event Community Event
Tier 3 Tier 2 Tier 1 Tier 1 Tier 2 Tier 3 Tier 3 Tier 2 Tier 1 Hot Lead Not Hot Lead Inside Sales User Order Lead-Nurturing Event ABM School Nurturing
CONFIDENTIAL Community Event
CONFIDENTIAL Community Event
CONFIDENTIAL Community Event PARK#1とコミュニティマーケティングについて
CONFIDENTIAL Event Conversion Awareness Lead-Generation Event Brand Event Community Event
Tier 3 Tier 2 Tier 1 Tier 1 Tier 2 Tier 3 Tier 3 Tier 2 Tier 1 Hot Lead Not Hot Lead Inside Sales User Order Lead-Nurturing Event ABM School Nurturing
CONFIDENTIAL Lead-Generation Event
CONFIDENTIAL Event Conversion Awareness Lead-Generation Event Brand Event Community Event
Tier 3 Tier 2 Tier 1 Tier 1 Tier 2 Tier 3 Tier 3 Tier 2 Tier 1 Hot Lead Not Hot Lead Inside Sales User Order Lead-Nurturing Event ABM School Nurturing
CONFIDENTIAL Lead-Nurturing Event
同じイベントと言えど、 その開催目的は様々で、ターゲットやそのKPIは異なることを 理解しておくことが大事
参考情報)
SmartHR式 最速名刺獲得オペレーション
最速名刺獲得オペレーション ①ブース総客数、②1人あたりの接客数、③1回あたりの接客時間 の3つが重要 名刺獲得数の分解図 ブース来訪者 会話できたお客様 1人あたり接客数 1回あたり接客時間 出展側の参加人数
最速名刺獲得オペレーション(1回あたりの接客時間)
最速名刺獲得オペレーション(1回あたりの接客時間) 話すことと話さないことの切り分けを明確に ◦話すこと ・資料に記載されていること ・サービス機能 ・連携サービス ・導入事例、削減効果 ・サービス思想 ◦話さないこと ・資料に記載されてないこと
・他社サービスとの連携方法 ・具体的なカスタマイズ方法 ・連携に関するシステム周り ・各社に合わせた削減効果
最速名刺獲得オペレーション(1回あたりの接客時間) さらに詳細のトークフローも、長いので本日は割愛しますが‥ これぐらい違いが出ます!!
皆様のお役に立てれば、大変嬉しいです。 ご静聴ありがとうございました!!
知見共有タイム
知見共有タイム Q1.過去に実施した施策で、一番成果の上がったものは? あと、失敗談も! Q2.展示会・セミナーのKPI(目標値)は何? どうやって決めている?決めるべき?
知見共有タイム ちなみに統計的にはこんな感じみたいです!