#01_イベントマーケティング勉強会_20191122

Transcript

1. イベントマーケティング 勉強会

2. タイムテーブル 19:00 LT開始 19:10 質疑応答 19:20 各テーブルで知見共有タイム 19:30 ミニ発表タイム 19:50

   寿司食べてガヤガヤタイム 21:00 解散！

3. #イベマ勉強会 お知らせ

4. 岡本のLT

5. CONFIDENTIAL 開催の経緯 ・イベントマーケティングはとても大事な施策 ・その知見はあまり流通してないし、体系化されていない →なんとなく誰でもできそうなイメージを持たれる ・集約、体系化して、再現性の高いものにしていきたい →専門性高い仕事だと、世の中に認知 ・人材市場も形成され、市場価値も高くなれば

6. 自己紹介

7. CONFIDENTIAL 自己紹介 岡本 剛典（おかもと たかのり） @takaokamoto1 仕事 SmartHRのマーケティングGの執行役員 インサイドセールス、デザインのマネージャー兼務 2018年10月にSmartHRに入社。

   前職は、GMOクリック証券でマーケ責任者 趣味 フットサル、ジョギング、グルメバーガー、蕎麦 休日は、起床→コーヒ→筋トレ→ジョギング→シャワー→無調整豆乳のルーティンからはじまる

8. イベント分類について

9. CONFIDENTIAL Event Conversion Awareness Lead-Generation Event Brand Event Community Event

   Tier 3 Tier 2 Tier 1 Tier 1 Tier 2 Tier 3 Tier 3 Tier 2 Tier 1 Hot Lead Not Hot Lead Inside Sales User Order Lead-Nurturing Event ABM School Nurturing

10. CONFIDENTIAL Event Conversion Awareness Lead-Generation Event Brand Event Community Event

    Tier 3 Tier 2 Tier 1 Tier 1 Tier 2 Tier 3 Tier 3 Tier 2 Tier 1 Hot Lead Not Hot Lead Inside Sales User Order Lead-Nurturing Event ABM School Nurturing

11. CONFIDENTIAL Brand Event

12. CONFIDENTIAL Brand Event

13. CONFIDENTIAL Event Conversion Awareness Lead-Generation Event Brand Event Community Event

    Tier 3 Tier 2 Tier 1 Tier 1 Tier 2 Tier 3 Tier 3 Tier 2 Tier 1 Hot Lead Not Hot Lead Inside Sales User Order Lead-Nurturing Event ABM School Nurturing

14. CONFIDENTIAL Community Event

15. CONFIDENTIAL Community Event

16. CONFIDENTIAL Community Event PARK#1とコミュニティマーケティングについて

17. CONFIDENTIAL Event Conversion Awareness Lead-Generation Event Brand Event Community Event

    Tier 3 Tier 2 Tier 1 Tier 1 Tier 2 Tier 3 Tier 3 Tier 2 Tier 1 Hot Lead Not Hot Lead Inside Sales User Order Lead-Nurturing Event ABM School Nurturing

18. CONFIDENTIAL Lead-Generation Event

19. CONFIDENTIAL Event Conversion Awareness Lead-Generation Event Brand Event Community Event

    Tier 3 Tier 2 Tier 1 Tier 1 Tier 2 Tier 3 Tier 3 Tier 2 Tier 1 Hot Lead Not Hot Lead Inside Sales User Order Lead-Nurturing Event ABM School Nurturing

20. CONFIDENTIAL Lead-Nurturing Event

21. 同じイベントと言えど、 その開催目的は様々で、ターゲットやそのKPIは異なることを 理解しておくことが大事

22. 参考情報）

23. SmartHR式 最速名刺獲得オペレーション

24. 最速名刺獲得オペレーション ①ブース総客数、②1人あたりの接客数、③１回あたりの接客時間 の３つが重要 名刺獲得数の分解図 ブース来訪者 会話できたお客様 1人あたり接客数 1回あたり接客時間 出展側の参加人数

25. 最速名刺獲得オペレーション（１回あたりの接客時間）

26. 最速名刺獲得オペレーション（１回あたりの接客時間） 話すことと話さないことの切り分けを明確に ◦話すこと ・資料に記載されていること ・サービス機能 ・連携サービス ・導入事例、削減効果 ・サービス思想 ◦話さないこと ・資料に記載されてないこと

    ・他社サービスとの連携方法 ・具体的なカスタマイズ方法 ・連携に関するシステム周り ・各社に合わせた削減効果

27. 最速名刺獲得オペレーション（１回あたりの接客時間） さらに詳細のトークフローも、長いので本日は割愛しますが‥ これぐらい違いが出ます!!

28. 皆様のお役に立てれば、大変嬉しいです。 ご静聴ありがとうございました！！

29. 知見共有タイム

30. 知見共有タイム Q1.過去に実施した施策で、一番成果の上がったものは？ あと、失敗談も！ Q2.展示会・セミナーのKPI（目標値）は何？ どうやって決めている？決めるべき？

31. 知見共有タイム ちなみに統計的にはこんな感じみたいです！