良質な求人原稿は、 戦略なしには生まれない 
 【原稿基礎研修】 訴求ポイントの整理からターゲット設定、 改善提案ができるようになる研修

▼はじめに ・研修後にできるようになること ・求人原稿で生み出せる効果とは？ 
 ▼原稿作成のステップ ・魅力因子の発見 ・ターゲット設定 ・訴求ポイントの整理 
 ▼実務に活かす
 ・できあがった原稿のチェックポイント ・原稿改善が必要な時 ・ベンチマークとなる数値

▼はじめに ・研修後にできるようになること ・求人原稿で生み出せる効果とは？
 
 ▼原稿作成のステップ ・魅力因子の発見 ・ターゲット設定 ・訴求ポイントの整理 
 ▼実務に活かす
 ・できあがった原稿のチェックポイント ・原稿確認時のポイント ・原稿改善が必要な時 ・ベンチマークとなる数値

研修後にできるようになること はじめに 実務に活か す 原稿作成の ステップ ☑　採用ターゲット・原稿の打ち出し方の設計 
 ☑　原稿のベンチマークとなる数字の把握 
 ☑　原稿の効果測定結果を理解し、改善活動

求人原稿で生み出せる効果とは？ 採用成功に貢献できた事例を4つのご紹介 はじめに 実務に活か す 原稿作成の ステップ

採用成功への貢献例① ■社名　スタンダードキャピタル 
 ■職種　マーケティング 
 ■媒体　 Wantedly 
 ■原稿　https://www.wantedly.com/projects/298136
 
 ■やったこと ・多様性を活かした働き方ができることを訴求 ・社員インタビューを入れカルチャーを伝えた 
 ■結果 ・PV数：275 ・ブックマーク数：8 ・応援：0 ・応募数：10 ・3週間で自己応募経由　2名採用

採用成功への貢献例② ■社名　Craftie 
 ■職種　編集アシスタント 
 ■媒体　 Wantedly 
 ■原稿　https://www.wantedly.com/projects/279479
 
 ■やったこと ・編集未経験でも、ものづくりが好きな方に 　応募してもらえるような内容で原稿を作成 
 ■結果 ・PV数：127 ・応募数：6 ・応募率：4.27％ ・2回運用した時点で、2人内定承諾でクローズ ・よい人が来てくれた！と、 　クライアントから喜びの声をいただいた

採用成功への貢献例③ ■社名　ゆめみ 
 ■職種　Webアプリケーションエンジニア 
 ■媒体　Green 
 ■原稿 改善前 https://www.green-japan.com/job/75595?case=login&lid=analyze_db
 改善後 https://www.green-japan.com/job/79931?case=login&lid=analyze_db 
 ■やったこと ・各項目、内容がスカスカだったので、 　特長である「成長制度」や 　「組織の在り方」にフォーカスして 　全体的にリライトした 
 ■結果 
 <改善前> PV数：48　応募数：1 
 <改善後> PV数：430　応募数：25

採用成功への貢献例④ ■社名　すむたす 
 ■職種　エンジニア、セールス、マーケなど 
 ■媒体　 Wantedly 
 ■原稿　https://www.wantedly.com/projects/279479
 
 ■やったこと ・媒体はWantedlyのみ、スカウトなし ・応募、選考通過率をみながら 　継続的に原稿改善 
 ■結果 ・月約70件の自然応募 ・一次：約10件、二次：約5件 ・内定2～3ヵ月に1人くらい ・フォロワー数が週20くらい増えている

▼はじめに ・研修後にできるようになること ・求人原稿で生み出せる効果とは？
 
 ▼原稿作成のステップ ・魅力因子の発見 ・ターゲット設定 ・訴求ポイントの整理 
 ▼実務に活かす
 ・できあがった原稿のチェックポイント ・原稿改善が必要な時 ・ベンチマークとなる数値

ちょっと余談

求人原稿はラブレターである 例えば、好きな人にプロポーズする時・・・ 
 ・東大卒 ・大手銀行員 ・年収1000万円 ・連絡先:080-1234-1234 


求人原稿はラブレターである 俺は東大卒で、現在大手銀行に勤めていて、 年収1000万円。こんなにいい男なんだから、 当然、俺と結婚するよね！ 電話番号は080-1234-1234！ 例えば、好きな人にプロポーズする時・・・ 
 ・東大卒 ・大手銀行員 ・年収1000万円 ・連絡先:080-1234-1234 


これではフラれちゃうかも・・・？
 
 あなただったら？

例えばこんな感じ 幸せな結婚生活！ 安定的な一生を、あなただけに。 東大卒で、年収1000万円だから、
 安定的な生活をあなたに約束できます。
 
 ワンランク上の人生を楽しみたい方は、今すぐお電話ください。 080-1234-1234 


大切なのは、 言いたいことを言うのではなく、 
 相手が聞きたいことを言うこと

魅力因子の発見に欠かせない3Cの視点 はじめに 実務に活か す 原稿作成の ステップ 3C分析とは、マーケティング環境分析のフレームワーク ・下記3つの頭文字を取ったもの ・マーケティング環境を抜け漏れなく把握できる

まずは、求人以外の3C分析の事例

3C分析の事例①　コーヒーチェーン店

3C分析の事例②　清涼飲料水DAKARA 以前、清涼飲料水のシェアはポカリスエット（大塚製薬）とアクエリアス（コカ・コーラ）で大半を占 められていた。そこに割って入りたかったサントリーは、市場を分析するために 3C分析を行っ た。 
 ＜競合＞＜顧客＞ 両者はスポーツドリンクとして地位を築いていたが、Customer（市場・顧客）を調査していくと、ス ポーツ以外の目的（体質改善など）で飲まれているケースが多かったそうです。 
 ＜自社＞ サントリーは、子会社のブランドの1つに科学的な根拠を持って健康的なブランドを作っていく「サ ントリー健康科学研究所」を持っており、健康の研究開発が盛んだった。 スポーツドリンクではなく、 飲むことで健康になる健康飲料という打ち出しに決定 
 3者を整理すると、ビジネスを進めるうえで、大切にしなくてはならないこと＝ コンセプトが見えて くる。それをキャッチフレーズなど、シンプルでわかりやすい言葉に落とし込むことで、顧客に自 社ならではの価値を感じてもらえる。

これを、求人に置き換えると

3C／自社 はじめに 実務に活か す 原稿作成の ステップ 自社 顧客 競合 ☑USP(Unique Selling Proposition) を引き出す ・創業者の経歴、ビジョン ・事業の特徴、優位性 ・職場環境 ・働く仲間 ・仕事内容 ・ユニークな福利厚生　など 
 
 ☑これらの根拠となる数字や具体例 ・数値：成長率・顧客数・ユーザー数 ・事実：社内の制度・仕組み　など 
 ※抽象的だとイメージが湧きにくかったり、嘘っぽくなってしまう 
 
 ☑弱み・課題

3C／顧客＝ターゲット設定 はじめに 実務に活か す 原稿作成の ステップ 自社 顧客 競合 ☑業務内容や組織状況からどんな人がほしいか 
 ☑その採用ターゲットが自社で働くベネフィットは？ 
 ☑それは現実可能か 　（年収、経験、市場動向のバランス）

陥りがちな罠 性別・年齢のみで設定している
 
 「25～30歳の法人営業経験がある人」は採用要件であり、 ターゲット設定ではない。 
 同じ性・年代でも「趣味や思考」「結婚しているかどうか？」「子供がいるかどうか？」など で、価値観も行動様式も大きく変わる。 
 
 
 ターゲットが幅広すぎる
 
 「対人業務経験がある全ての人」だけなど広すぎると、 ターゲット設定していないのと同じ

陥りがちな罠 性別・年齢のみで設定している
 
 「25～30歳の法人営業経験がある人」は採用要件であり、 ターゲット設定ではない。 
 同じ性・年代でも「配偶者の仕事」「結婚しているかどうか？」 「子供がいるかどうか？」などで、価値観も行動様式も大きく変わる。 
 
 
 ターゲットが幅広すぎる
 
 「対人業務経験がある全ての人」だけなど広すぎると、 ターゲット設定していないのと同じ 簡易的なペルソナ設定により、 「どんな人に応募してほしいか」をカラーで鮮明にイメージする

ペルソナとは 年齢・性別・結婚の有無などから一歩踏み込んで、 価値観やパーソナリティを含めた『人物像』を設定すること。 具体的な生活がイメージできると◎

3C／競合 はじめに 実務に活か す 原稿作成の ステップ 自社 顧客 競合 ☑採用競合企業の強み、弱みは？ 
 ☑同職種の採用難易度はどうか？ 　（採用競合の雇用条件、訴求ポイント）

これらをもとに、
 訴求ポイントを整理する

訴求ポイントの整理 はじめに 実務に活か す 原稿作成の ステップ 自社 強み 弱み 顧客（ターゲット設定） 属性 ・年齢 ・性別 ・前職 人物像 ・ライフスタイル ・転職理由 ・転職によって成し遂げたいこと 競合 強み 弱み ●●●を打ち出す 3Cをもとに、何を訴求するのかを考える

▼はじめに ・研修後にできるようになること ・求人原稿で生み出せる効果とは？
 
 ▼原稿作成のステップ ・魅力因子の発見 ・ターゲット設定 ・訴求ポイントの整理 
 ▼実務に活かす
 ・できあがった原稿のチェックポイント ・原稿改善が必要な時 ・ベンチマークとなる数値

できあがった原稿のチェックポイント はじめに 実務に活か す 原稿作成の ステップ ※万人受けを狙った原稿は、採用担当者の工数を増やすだけで百害あって一利なし ※たった1人に向けて伝えることを意識して、ターゲットに合わせた伝え方をする ☑訴求ポイントがきちんと打ち出されているか 
 ☑根拠となる情報が入っているか 
 ☑ターゲットに向けた文言・伝え方になっているか 
 ☑ブランディングの方向性と相違ないか（NGワードなども） 
 ☑分かりやすい文章か

原稿改善が必要なとき はじめに 実務に活か す 原稿作成の ステップ ☑原稿内部の見直しが必要なとき 
 ・PVはあるのに応募がない ・応募率がPVの1％以下
 ・応募はあるが書類選考通過率が7％以下 ・同じ理由で面接NGが続くとき 
 ☑検索一覧に表示される情報・運用頻度の見直しが必要なとき
 ・PVが少ない 前提：企業の知名度や職種に大きく左右されます

ベンチマークとなる数字【Wantedly】 はじめに 実務に活か す 原稿作成の ステップ EX） 
 ▼ PV、応募が多い例（ 　／フォロワー 3223） 公開1週間で、110～200PV、0～6応募 https://docs.google.com/spreadsheets/d/1c6j8maH2K3IZV8SV5p1Hdp4LLDWVXV6xgmTOX5hXTio/edit#gid=76933281 
 ▼PVは少ないが、応募率がいい例（ 　／フォロワー 1198 ） 公開1週間で、50～70PV、0～7応募 https://docs.google.com/spreadsheets/d/1Ykr4NINXOWnYrw5CklbGmY6EQd_Ts-dtnaRs8pqZLGM/edit#gid=76933281 
 ▼ PV、応募少ない例（　　　　　　　　／フォロワー 278） 公開1週間で、50～60PV、応募0～1。募集職種や業界的な難易度ある https://docs.google.com/spreadsheets/d/1tN0iIk1YQuy-wKOQujqU8Uv6FuMZkY4gZQubzaCiEFY/edit#gid=1637098069 
 ・PV　→　公開後1週間で100PV ・応募　→　PVに対する応募率1％ ・フォロワー数　→　1000フォロワーを超えると応募への相関が徐々に出てくる PV、応募数、フォロワー数 ※前提：企業の知名度や職種に大きく左右されます