Recruit Book ヴァンテージマネジメント株式会社

2 ©︎2023 Vantage Management Inc. ミッション・ビジョン 事業について（カンパニー紹介） 運営方針と文化について（カルチャー/制度・特徴） 求める人物像について 会社概要（沿革・現状） 目次 1 2 3 4 5

会 社 概 要 Company

4 ©︎2023 Vantage Management Inc. 会社概要 会社概要 ※ 資本金および従業員数は2023年6月現在の数値。 ヴァンテージマネジメント株式会社 2008年8月 中山 紘太 東京都中央区築地2-3-4 メトロシティ築地新富町7F 10,000,000円 正社員44名（従業員132名） ⚫ Web&AIパートナー事業 ⚫ 即戦力フリーランスマッチングサービス「HighClass」事業 ⚫ 運用型レターサービス「Keyman Letter」事業 ⚫ 運用型営業支援サービス「キーマンコール」事業 会 社 名 設 立 代 表 者 所 在 地 資 本 金 従業員数 事業内容

5 ©︎2023 Vantage Management Inc. 会社概要 マネジメントチーム 中山 紘太 左京 知久 代表取締役 事業責任者 1980年生まれ、富山県出身。法政大学卒業。 新卒でレイス株式会社へ入社。1年目でスカ ウト事業の立ち上げ責任者に選出され、3年 目で事業部長、25歳で最年少取締役として、 30億円規模に至るまでを牽引。2008年8月に ヴァンテージマネジメント株式会社を設立。 藤井 啓仁 事業責任者 1985年生まれ。新卒で光通信へ入社し、同期 中最速でマネージャーに選出される。2013年 にヴァンテージへ加入後も年間MVPを受賞な ど数々の実績を残し、Web&AIパートナーカ ンパニーのカンパニー長へ選出。コンサル ティング、マーケティング、エンジニアを牽 引。 1983年生まれ、早稲田大学卒業。新卒でリク ルートへ入社し5年後に独立し起業。2度の起 業を経て2017年にヴァンテージへ加入。加入 後は新規プロダクトであった『KeymanLetter 事業』をプレイヤー、責任者としてARR1億規 模まで牽引。

6 ©︎2023 Vantage Management Inc. カンパニープロフィール 現在はWebマーケティング、人材、セールスDX領域にて、 コンサルティングとマッチング、プロダクト開発を行っています。 Web＆AIパートナーカンパニー 人材ソリューションカンパニー Webマーケティング運用支援サービス ⚫ コンサルティング（データ分析、改善提案、チューニング） ⚫ 広告運用実行支援（出稿実務・運用・レポーティング） ヒトを超えていくwebプロモーション 『wonder』企画・開発・運営 即戦力フリーランスマッチングサービス 運用型レターサービス 運用型営業支援サービス HighClass キーマンコール セールスDX Div.

7 ©︎2023 Vantage Management Inc. 会社概要 事業内容と沿革 我々はBtoB(対法人)の業績拡大支援企業として、 今日まで４つの事業を複層的に開発・展開、 売上44億円、毎月の有料継続契約社数は850社に上ります。 0.1 0.7 1.4 2.3 4.9 6.6 10.3 12.2 12.1 16.1 22.4 35.1 43.5 44億円 0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 0 10 20 30 40 1期 2期 3期 4期 5期 6期 7期 8期 9期 10期 11期 12期 13期 14期 （単位：億円） インターネット広告代理事業 即戦力フリーランスマッチングサービス 運用型レターサービス 運用型営業支援サービス キーマンコール Web & AI パートナー HighClass KeymanLetter

8 ©︎2023 Vantage Management Inc. 会社概要 経営理念（ミッション） 人々の人生を、時間を、生き方を、もっと楽しく、もっと便利に、もっと豊かに。 我々が生み出すサービス／プロダクト／人材によって、世界を“エナジー”します。 世界を“エナジー”する

9 ©︎2023 Vantage Management Inc. 会社概要 経営理念（ビジョン／バリュー） 目指すはヒトのプラットフォーム Vision ５つの 組織運営方針 行動ポリシー 自責 裏付け 是々非々 真っ当 即！ バリュー 粋 No.1 挑戦 逆算 スピード 執念 Groovy Speedy Bold Fair Fun 創発しあい とにかく早く 大胆に フェアに おもしろおかしく

10 ©︎2023 Vantage Management Inc. ヴァンテージマネジメント成長の軌跡 5畳半窓なしのレンタルオフィスで3名で創業。 世界を“エナジー”する道のりもまだまだここからです。 パワフルな仲間とさらに飛躍的な成長を実現します。 2008年 7月～ 2009年 7月～ 2011年 3月～ 2012年 7月～ 2015年 2月～ 赤坂 20坪 銀座 40坪 銀座 85坪 築地 200坪 5畳半 レンタルオフィス 創業時従業員3名

11 ©︎2023 Vantage Management Inc. スポンサー実績 2019年よりBリーグ川崎ブレイブサンダースをスポンサード。 日本代表3名を擁する同チームの支援を通じて、 バスケットボール界もエナジーします。

事 業 紹 介 Service

インターネット広告代理事業

14 ©︎2023 Vantage Management Inc. インターネット広告代理事業 ／ Web&AIパートナー ビジネスモデル 大手が参入を忌避する中小企業の領域に特化し、 Google社・Yahoo!社のそれぞれのトップパートナーとして 現在500社を超える企業様のネット広告運用を支援中です。 問い合わせ・予約・申込み サービスの 提供 手数料 広告出稿 ⚫ 小売 ⚫ 通販 ⚫ 学習塾 ⚫ 建築 ⚫ リフォーム ⚫ 人材派遣 ⚫ 人材紹介 ⚫ 教育 ⚫ 金融 ⚫ コンサル 取引先実績例 ⚫ ソフトウェア ⚫ web制作 ⚫ webメディア ⚫ 不動産 ⚫ 飲食 ⚫ ホテル ⚫ 旅行 ⚫ 美容 メディア ⚫ Google ⚫ Yahoo! ⚫ Facebook ⚫ Instagram ⚫ LINE ⚫ Twitter 等 取扱メディア 広告表示 Webコンサルティング 広告出稿実務 各種チューニング 各種ツール設定 成果報告 レポート／改善 Webページ制作 デザイン 顧客 ターゲット

15 ©︎2023 Vantage Management Inc. インターネット広告代理事業 ／ Web&AIパートナー 実績 インターネット広告代理店事業への参入から14年、 GoogleとYahoo!のトップパートナーとして上位3％の評価を頂き、 現在新規開拓社数日本一の代理店です。 ※1 大手含む全広告代理店が対象 20社のみ 認定 ※1 大手含む全広告代理店が対象 160社のみ 認定 ※1 大手含む全広告代理店が対象 上位 3%のみ 認定 ※1 Yahoo! 広告運用パートナー ／ Google Premier Partnerとは 広告運用の成果を高めるために効果的に顧客をサポートし、優れた実績を上げた代理店を表彰する制度です。 ※2 正規広告代理店のうち、一定期間内に最も新規アカウントを開拓した実績をもとに算出。 ※2

16 ©︎2023 Vantage Management Inc. ポジショニングと市場規模 従来の大手企業を相手にする大手総合代理店が入り込めない、 日本の99％を占める中小企業様を徹底して支援。 中小企業領域においてはお取引開拓数日本No.1（※） を獲得。 社 数 大企業 中堅企業 中小企業 個人事業主 約 3000社 約 9000社 160万社 184万社 2.1兆円 広告費規模 6000億円 インターネット広告代理店 数千社が乱立する中で、 新規開拓数日本No.1 ※正規広告代理店 の 内、 一 定期 間 内に 最 も 新規アカウントを 開 拓し た 実績 を もと に 算出

17 ©︎2023 Vantage Management Inc. インターネット広告代理事業 ／ Web&AIパートナー 自社マーケティングツール『wonder(ワンダー)』について 自社独自マーケティングツール『wonder(ワンダー)』により 成果を出すことが難しい中小企業の広告運用パフォーマンスを最大化します。 ヒトを超えていく Webプロモーションツール ランディングページ（LP）をノーコードで制作でき ます。コンサルタントなど非エンジニア職の方で も、たった90分で制作可能です。 ノーコードで90分でLP制作 効果的な文章や画像を自動レコメンド LPデザイン制作に必要な効果的な文章や画像を自動 レコメンド。2023年5月にChatGPTを搭載したこと で、制作時間をさらに時短できるようになりました。 POINT 01 POINT 02 高精度な効果測定 ユーザーの細かな行動データをリアルタイムで収集 し、コンバージョン率やクリック率などの重要指標を 正確に把握し、効果的な施策を打つことが可能です。 POINT 03

18 ©︎2023 Vantage Management Inc. インターネット広告代理事業 ／ Web&AIパートナー 事業のフェーズとやりがい、身につくスキル フ ェ ー ズ と や り が い 身 に つ く ス キ ル ⚫ 中小企業の社長への提案で培われるマーケティングコンサルスキル ⚫ 営業力 ⚫ 各種広告媒体の専門知識と運用ノウハウ ⚫ Webマーケティングスキル全般 ⚫ 効果的なサービスページ構築スキル ⚫ データ分析スキル ⚫ マーケットリサーチ力 ⚫ 計数活用力 ⚫ プロジェクト管理力 ⚫ タスク管理力 ⚫ 多種多様な業界知識 フェーズ やりがい 現在500社以上のクライアントにご利用いただき、年間40億円近い売上を達成している。 今後さらなる成長を遂げ、60億円、さらには100億円という次なるステージに早期到達するべく、 まさに拡大のフェーズに突入している。 中小企業の役員やオーナー社長と密に連携を取り、信頼関係を構築し、クライアントから信頼の 言葉や成功の報告を得ることは何よりのやりがいである。 提案した広告戦略によって顧客の業績が目に見えて向上する瞬間は、広告代理業の醍醐味といえる。

即戦力フリーランスマッチングサービス HighClass

20 ©︎2023 Vantage Management Inc. 正社員領域 人材派遣領域 アルバイト領域 フリーランス／業務委託領域 即戦力フリーランスマッチングサービス／ HighClass（ハイクラス） ビジネス領域 有名企業の部長クラスが最短当日に採用できる採用支援サービスです。 トップ８%のフリーランスに特化し採用課題を解決しています。 一般派遣 人材紹介 転職媒体 ヘッドハンティング 求人媒体 SES 人 材 業 界 ポジショニング 年 収 高 低 クラウド ソーシング 技術者派遣 エンジニア クリエイター エンジニア クリエイター ビジネスサイド ビジネスサイド ビジネスサイド ビジネスサイド エンジニア クリエイター ビジネスサイド エンジニア クリエイター ※ ※ 8％とは年収800万以上の人材の割合です。

21 ©︎2023 Vantage Management Inc. 元大手人材系企業の営業所長。 営業の体制構築、マネジメント、 育成のプロ。 元DeNAグロースハック責任者。 MERY買収後のマーケ責任者、 ChatWorkにて事業開発責任者 兼CFO DeNA、Gunosyなどでアプリの マーケティングの戦略設計、 実行責任者。 LINEの元事業部長。 ネイバー、SNS事業の立ち上げ からハンゲームのオンライン ゲームの事業責任者。 即戦力フリーランスマッチングサービス『HighClass』について 8,500名を超える有名企業の元事業部長や責任者を、 企業の課題に合わせてマッチングし売上拡大に貢献しています。 HighClass登録者数推移 1,000 2,000 3,000 4,000 5,000 0 (人数) 登録者数 8,500名突破 フリーランス例

22 ©︎2023 Vantage Management Inc. 即戦力フリーランスマッチングサービス／ HighClass（ハイクラス） 事業の特徴と強み トップフリーランスマッチング『ハイクラス』は以下の3つを強みに 全く新しい採用体験を実現しています。 中途採用ではまず採用できない著名企業 の元事業部長クラスが最短当日採用でき る、全く新しい採用体験。 「採用費0/週1日から契約可/いつでも翌月解 約可」という限りなくリスクのない商品設計 により、紹介からの決定率が50％超え、対 獲得案件数に対する決定数”1”超えを実現。 フリーランスとの業務委託契約という性 質上、知名度のないスタートアップでも 採用辞退がほぼ0。採用の課題を抱える より多くのターゲットに提案可能。 ハイクラスな人材を 最短当日に採用できる 採用費０円＋週１日～ ＋翌月解約OK 辞退者はほぼゼロ 採用リスクが少ない 01 02 03 取引先実績例

23 ©︎2023 Vantage Management Inc. 事業のフェーズとやりがい、身につくスキル フ ェ ー ズ と や り が い 身 に つ く ス キ ル ⚫ フリーランスマッチングスキル ⚫ 上場企業の役員クラスのフリーランスとの関係構築能力 ⚫ クライアント様の経営課題を解決する能力 ⚫ 潜在的なニーズを掘り起こす営業力 ⚫ プロジェクト調整力 ⚫ タスク管理力 フェーズ やりがい 順調にサービスの認知度が向上し、現在8,500名以上のハイクラスフリーランスにご登録いただいている。 今後は、より多様なクライアントに対応し、さらなるマッチング機会を創出し、10億円、20億円の売上 を目指し、ビジネス領域におけるフリーランスの日本一を狙っている。 高度なスキルを持つプロフェッショナルと企業をつなぐことで、クライアントの成長や変革に直接貢献 できることが大きな魅力である。 また、信頼を構築したクライアントと密にコミュニケーションをとる中で、表面化していない潜在的な 課題を見つけ出し、それに対して的確な解決策を提案できることが、この仕事の醍醐味といえる。 即戦力フリーランスマッチングサービス／ HighClass（ハイクラス）

運用型レターサービス

25 ©︎2023 Vantage Management Inc. 運用型レターサービス／ Keyman Call（キーマンレター） ビジネスモデル 100万人の決裁者データとDMを駆使し商談機会を獲得する クラウド商談獲得ツール『Keyman Letter (キーマンレター)』を開発し、 累計アカウント数は超有名企業を多数含む1000社を突破しました。 キーマンデータベースの提供 手紙送付サービスの提供 サービス使用料 問い合わせ・予約・申込み 手紙の送付 顧客 ターゲット

26 ©︎2023 Vantage Management Inc. 12 30 56 70 88 10期 11期 12期 13期 14期 15期 16期目標 113 200 運用型レターサービス／ Keyman Call（キーマンレター） 売上推移 キーマンレター単体でARR１億円を突破。 数々の超有名企業にご利用頂いております。 （単位：百万円） 26 ©︎2023 Vantage Management Inc. ARR 1億円 突破 取引先実績例

27 ©︎2023 Vantage Management Inc. 事業のフェーズとやりがい、身につくスキル フ ェ ー ズ と や り が い 身 に つ く ス キ ル ⚫ SaaS事業立ち上げ経験 ⚫ SaaS（無形商材）の営業スキル ⚫ エンタープライズ（大企業）向けの営業スキル ⚫ 自社プロダクトを改善するための要件提案力 ⚫ BDR業務支援の専門性 フェーズ やりがい KeymanLetterは、お手紙を活用した革新的な商談獲得サービスとして急速に成長を遂げている。 既に50万人以上の決裁者データを保有し、累計アカウント数は超有名企業を多数含む1,000社を突破した。 現在、さらなる成長フェーズに入っており、大手企業以外にもデータベースのカバー範囲を拡大し、 500万人、さらには1,000万人規模のデータベース構築を目指している。 今までの他社サービスではリーチできなかった層へのアプローチが可能となり、新しいつながりが生ま れる喜びや、お客様からの嬉しい声を直接いただけることが大きなやりがいである。 また、クライアントに合わせた個別戦略や手紙の内容に細部まで工夫を凝らすことで、商談獲得の成果 が目に見えて高まることも、この仕事の醍醐味である。 運用型レターサービス／ Keyman Call（キーマンレター）

運用型営業支援サービス キーマンコール

29 ©︎2023 Vantage Management Inc. 運用型営業支援サービス／ Keyman Call（キーマンコール） ビジネスモデル インサイドセールス（電話営業）で悩まれている企業様に向けた コール業務／新規開拓代行サービスです。 コール代行サービスの提供 サービス使用料 リード情報・商談申込み リストを作成しコール またはフォローコール リード情報の共有・商談獲得・受注 キーマンコール 顧客 ターゲット

30 ©︎2023 Vantage Management Inc. 運用型営業支援サービス／ Keyman Call（キーマンコール） 事業の特徴と強み 運用型営業支援サービス『キーマンコール』の強みは以下の３つです。 他社が保有していない弊社独自の決済者 リスト(約23万人分を収集しており、個 人宛にコールすることで繋がり率を高め ている。 他社にはない、徹底した詳細レポートを 作成し、週次でコールの活動状況を報告 し信頼度を上げている。 大手コール代行会社にてテレアポ経験が ある熟練オペレーターが在籍しており コールの質を高めている。 独自収集した 23万人分の 決済者リスト 週次の活動レポートによる 高い信頼性 熟練オペレーターによる コール品質の高さ 01 02 03

31 ©︎2023 Vantage Management Inc. 運用型営業支援サービス／ Keyman Call（キーマンコール） 受注事例 『当社独自のリスト』や『詳細レポートによる週次MTG』が好評で、 事業開始わずか1年で40を超える成長企業を支援しています。 株式会社RevComm 様 累計資金調達額17億円。大手企業をはじめ1300 社以上が導入するBtoBサービス運営企業。 株式会社イノベーター・ジャパン 様 日本発ビジネスデザインカンパニー。メディア事 業者向けの総合的なデジタルソリューションや DX支援をワンストップで提供。 ペイトナー株式会社 様 累計資金調達額25億円（デット含む）。請求関 連のBtoBサービスを提供する急成長スタート アップ企業。 ご支援先一例 目標としていたアポイント獲得率をクリア、 契約期間更新しリピート。 導 入 後 の 成 果 目標CPAに近い水準で出ており、好不調の並み に合わせてリスト確認など調整を行った結果月 間商談数20件超え。契約期間更新しリピート。 導 入 後 の 成 果 新規のコールドコールでCPA１万円以下 と高い成果がでた。 導 入 後 の 成 果

32 ©︎2023 Vantage Management Inc. 事業のフェーズとやりがい、身につくスキル フ ェ ー ズ と や り が い 身 に つ く ス キ ル ⚫ セールス支援事業の立ち上げ経験 ⚫ 営業支援領域の新規開拓営業スキル ⚫ 成果が出るスクリプトの作成スキル ⚫ データ・数値に基づいた分析・改善スキル ⚫ 問題発見・問題解決スキル フェーズ やりがい 新規事業として立ち上げから2年未満でありながら、既に収益化を果たしている。 まだまだ立ち上げ期に位置しており、ゼロから新たな価値を創造する貴重な体験ができるのが、 今のフェーズならではの醍醐味である。 現在、100名を超えるオペレーターチームが一丸となり、より幅広い業界のクライアントに価値提供 できるよう日々サービスの向上に努めている。 社長直下で立ち上げたばかりの新規事業であり、ビジョンを自らの手でさらに広げ、理想とする方向に スケールさせることができる貴重な機会である。 クライアントの課題に深く寄り添いながら支援を行い、その成果が実際に形となってクライアントに 貢献でき、新たな発注へとつながる瞬間には、大きな達成感とやりがいを感じる。 運用型営業支援サービス／ Keyman Call（キーマンコール）

33 ©︎2023 Vantage Management Inc. 今後の事業戦略 webマーケティング領域で急成長を実現し、 同時に、獲得した投資原資にて新サービスへ投資し続け、 複数の収益の柱（カンパニー）を擁する企業グループを目指します。 Web コンサル 人材 セールス DX Web コンサル 第1（投資原資獲得）フェーズ 第2 カンパニー投資フェーズ 第3（グループ拡大）フェーズ

～ ど の よ う に 組 織 は 運 営 さ れ ど ん な 文 化 が 醸 成 さ れ て い る の か ～ 組織運営方針と 企業文化について

組織運営方針 ～経営サイドの意志表明～

36 ©︎2023 Vantage Management Inc. ⚫ 他社よりも圧倒的に高い1人あたり生産性と給与水準の実現 ⚫ チャットやクラウドツールをフル活用した圧倒的スピード経営 ⚫ 年次年齢役職に関係なく是々非々で議論できる文化創造 ⚫ 実力主義の実現と人材育成に繋がる超積極的な抜擢人事 ⚫ 有能な人材の獲得への大胆且つ積極的な採用活動 ⚫ 新領域、新テクノロジー、新天地への果敢なチャレンジ 組織運営方針 企業カルチャー 組織運営のコンセプトは優秀な人材にとっての“理想郷” 成果を出す人材にとって“最高の会社”を目指します。 01 02 03 04 05 ～ 5 つ の 組 織 運 営 方 針 ～ Groovy Speedy Bold Fair Fun （創発しあい） （とにかく早く） （大胆に） （フェアに） （おもしろおかしく） 具体的な執行実態 及び将来像 ⚫ 自由闊達に活発な対話が生まれる環境（制度/オフィス等）づくり ⚫ オープンブック（経営データの開示）マネジメントの実践 ⚫ 国、性別、バックグラウンドで一切差別しない評価 ⚫ 同志として、チームとしての真に支え合うチームメイキング ⚫ 常識や形式に囚われない愉快で自由度のある本質的な組織運営

企業文化とその実態 ～何がどこまで実現できているのか～

38 ©︎2023 Vantage Management Inc. ストレッチ目標を掲げ、そこから逆算し、 最終日のラストまでに諦めずに達成を追い続け、 その為のハードワークを厭わないエネルギッシュ文化。 例えば朝は8時から研修やミーティングを行い、我々にお任せ下さる顧客への付加価値を生み出すために、 メンバー全員で高い成果を追求しています。 ビジネスマンとしての成長も手にすべく実力以上の目標を掲げ、共に協力し合い、 高いレベルの仕事を要求し合いながら、ビジョン達成に向けて行動しています。 何でもとにかく即時文化。スピードは価値。 価値があるなら即変更。即実行を互いに求め合う文化。 有限である時間を効率的に使い、早期に成果を出すためにムダな会議などは徹底的に排除しています。 対面でのコミュニケーションも豊富ですが、チャットツールを活用し、いつでもどこでも即時やりとりし合っています。 （1日のチャットのやり取りは数百件にのぼります） また高い生産性を実現するためのシステム投資（セールスフォース、LINE、チャットワーク、slack、Backlog等各種 ツール）は惜しみません。 企業文化とその実態 企業文化具体例（ご自身の価値観と合うかお考え下さい） 01 02

39 ©︎2023 Vantage Management Inc. 出所：〈年代別平均給与〉 国税庁統計調査 企業文化とその実態 企業文化具体例（ご自身の価値観と合うかお考え下さい） 高い生産性を実現して魅力的な給与水準を目指す文化。 03 全社平均年収が 765万（固定給）まで上昇しました！ マネージャーは 1084万。 カンパニー長は 2220万です。 ⚫ 全メンバー （平均 28.1歳） 765万円 ⚫ 入社4年以上メンバー （平均 32.8歳） 986万円 ⚫ マネージャー以上 （平均 29.8歳） 1084万円 ⚫ カンパニー長 （平均 37.5歳） 2220万円 日本全国 403万円 30歳～34歳平均給与

40 ©︎2023 Vantage Management Inc. 全国平均 ヴァンテージが給与水準を高くできる理由 1日1日の成果を強烈に求め合い1人あたりの生産性が高ければ給与水準は上げられます。 その分ハードワークも求められますがフェアな報酬がついてきます。 仕事を熱心に取り組み年齢に関係のない高い報酬を求めるタイプがフィットします。 １人あたりの生産性（事業別） １人あたりの売上高（事業別） 全国平均 億 2 6,295万円 億 1 8,488万円 3,357万円 当社 全国平均 7.8倍 5.5倍 40 ©︎2023 Vantage Management Inc. ※ １人あたりの売上高（事業別）のうち、キーマンコールは14期通期で稼働していないため除外。14期の9カ月目にあたる2023年4月入社の新卒社員及び以後の中途採用社員は分母から除く。 ※ 社員の平均年収（役職別）は14期の支給実績 (各種手当てを含む)。14期の9カ月目にあたる2023年4月入社の新卒社員及び以後の中途採用社員は分母から除く。 ※ 全国平均の参考：１人あたりの売上高（総務省「平成24年経済センサス-活動調査」のうち情報通信業の調査結果を参照）、平均年収（厚生労働省「令和４年賃金構造基本統計調査」より） 4,165万円 4,308万円 9,780万円 600万円 6.9倍 7.2倍 16.3倍 3.6倍 2,086万円 億 1 当社 全国平均

41 ©︎2023 Vantage Management Inc. 企業文化とその実態 企業文化具体例（ご自身の価値観と合うかお考え下さい） 360万円の年収が6年で5.5倍の2000万円（固定給）も。 新卒4年半で年収1020万円など大幅アップ事例多数あり。 03 中途入社6年 男性mgr Fの昇給実績 新卒入社4年半目 女性mgr Sの昇給実績 30万円 166万円 25万円 85万円 入社時月給 5年後月給 入社時月給 3年半後月給 月給が136万円アップ。5年で実に5.5倍！！ 月給が60万円アップ。3年半で実に3.4倍！ +30万円（年収360万増） 62%（直近2年間平均） 1回の査定時の最高昇給額 四半期ごとの平均昇給者率 （対全社員数） 新卒入社11年目 男性mgr Nの昇給実績 新卒入社3年目 男性mgr Yの昇給実績 25万円 125万円 30万円 83.4万円 月給が100万円アップ。10年で実に5倍！！ 月給が53.4万円アップ。2年で実に2.8倍！ 入社時月給 10年後月給 入社時月給 2年後月給

42 ©︎2023 Vantage Management Inc. 係 長 課 長 部 長 上場企業（183社） 39.6歳 45.1歳 50.7歳 ヴァンテージマネジメント 32.0歳 28.0歳 33.5歳 企業文化とその実態 企業文化具体例（ご自身の価値観と合うかお考え下さい） 人事査定は半年に1度の年2回。 ”実行“ ”結果“ 評価主義。年次年齢関係なく大胆抜擢文化。 04 抜擢、抜擢、大抜擢。人材の成長こそが競争力の源泉と捉え、 どんどんとチャンスを創出していきます。 ～ヴァンテージマネジメントの役職ごとの平均年齢～ 現カンパニー長： 藤井のマネジメント 人数推移 部下 0 人 入社時 部下 5人 入社半年後 部下 11人 入社1年後 部下 23人 入社1年半後 その他入社3ヶ月でチーフ職、2年で部長職など、短期昇格事例多数あり

43 ©︎2023 Vantage Management Inc. 企業文化とその実態 企業文化具体例（ご自身の価値観と合うかお考え下さい） 抜擢事例 04 01 02 03 04 京都大学卒。入社3か月で昇進・昇格。入社半年で 全社MVPを受賞。 直近昇給率は100％で、現年収は1000万円超え。 現在はエンジニア部署のトップとして7名の マネジメントを任されているだけでなく、 エンジニアインターンの採用や、WEB事業の経営 企画にも携わっている。 エンジニア責任者 （4年目｜新卒入社） High Class責任者 （8年目｜新卒入社） 千葉大学卒。インターンから新規事業の立ち上げ （High Class）に携わり、著名企業の経営者相手に 営業し、1年目からベストセールスを獲得。 30歳以上のメンバーもいた中、1年目の12月に マネージャーに昇進。現年収は1000万円超えで、 インターン含め10名のマネジメントを行っている。 人事責任者 （3年目｜中途入社） 大手保険会社から転職し、人事 未経験ながらも1年未満で責任 者に抜擢され、2年目には年収 が1.56倍に昇給。 マーケティング責任者 （9年目｜新卒入社） マーケティング部署の責任者 として5名をマネジメント。 現年収1000万円超え。

44 ©︎2023 Vantage Management Inc. カンパニー長には社長同等の権限を付与する大胆文化。 よくある”権限委譲します”なんて笑わせないで頂きたい。 05 企業文化とその実態 企業文化具体例（ご自身の価値観と合うかお考え下さい） カンパニー長には以下の裁量権が”実際に与えられて”います。 01 事業戦略の 決定権 02 新規入社メンバー の採用権 03 カンパニー内の メンバーの 人事配置権 04 カンパニーメンバー の給与決定権 05 広告宣伝費等投資 の決定権

45 ©︎2023 Vantage Management Inc. 企業文化とその実態 企業文化具体例（ご自身の価値観と合うかお考え下さい） 新規プロダクトwonderへの投資は累計3億円超え。 別プロダクトKeyman Letterへの投資も1.5億円超え。 革新的なサービスを生み出す為の投資は惜しみません。 06 収益（黒字）事業を複数抱えることで盤石なキャッシュフローを生み出し、新たな事業投資へ『超』積極的に投資を続けています。 Keyman Letter

46 ©︎2023 Vantage Management Inc. 企業文化とその実態 企業文化具体例（ご自身の価値観と合うかお考え下さい） 数字では測れないコミュニケーションへも投資し、 互いに称賛し合う、濃いチームビルドも行う文化。 07 ロジックだけじゃなくお互いに深く関わり合いを持つウェットなカルチャー。 グルーヴ感を高めて、『チームヴァンテージ』全員でビジョンを実現します。 V.I.P 朝丸 ベストエナジスト カマランチ！ 歓迎会 月次インセンティブ 半期毎に開催する表彰イベント。 10以上の賞を発表し、全員で称賛します。 毎朝全員で情報共有をする場があります。 成約情報の発表や、トピックスの伝達をして朝 から一体感を高めます。 半期や通期で一番活躍したメンバーを 「ベストエナジスト」として表彰します。 オフィスには歴代のベストエナジストの写真が 飾られています。 新しく仲間になったメンバーが馴染みやすくす るためにランダムに選抜された既存メンバーと ランチ。ランチ代は支給されます。 新しく仲間になったメンバーを歓迎する会を開 催します。 目標を達成したメンバーにはインセンティブが あります。インセンティブの額はサイコロを 振って出目の数で決まります。

47 ©︎2023 Vantage Management Inc. 企業文化とその実態 企業文化具体例（ご自身の価値観と合うかお考え下さい） メンバーが最高のパフォーマンスを出せるよう、 様々な角度からバックアップ環境も整える文化。 08 家族がいるメンバーがチャレンジしやすいサポート、家族からも応援される ような少しほっこりする手当、健康増進のためのサポートなど用意しています。 家族がいても不安になることなく 大胆にチャレンジしてもらうためのバックアップ メンバーのお子さんが6歳 になるまで、誕生日と クリスマスにプレゼント を贈ります。 仕事も遊びも全力投球できる 健康な体を維持するためのバックアップ ラブキッズ手当 ラブベビー手当 ファミ通手当 仮眠ルーム設置 メリウェン お子さんが誕生したら ベビーグッズを贈ります。 お子さんがいるメンバー はオフィスから4駅以内 に住むと月3万円を支給 します。 仮眠室があり、いつでも 好きな時に睡眠をとるこ とができます。 第2、第3水曜日は9:30出 社です。 メリハリをつけて有意義 な時間を過ごします。

48 ©︎2023 Vantage Management Inc. バックアップ事例 子どもの年齢 支給額（月額） 0歳～3歳未満 15,000円 3歳～小学校修了前 10,000円 / 15,000円（第3子以降） 中学生 10,000円 企業文化とその実態 企業文化具体例（ご自身の価値観と合うかお考え下さい） 08 日本には児童手当制度があり、国から対象の家庭に対し手当が支給されるのですが、 ヴァンテージマネジメントはそれと同等の額を対象メンバーに支給しております。 父よ母よ不安になるな手当 お子さん 1人で15年間トータル 198 万円 お子さん 2人で15年間トータル お子さん 3人で15年間トータル 支給！ 396 万円 支給！ 648万円 支給！

49 ©︎2023 Vantage Management Inc. 企業文化とその実態 組織運営方針と企業文化まとめ 本当にまだまだまだまだですが、必ずや理想の組織を創り上げて参ります！ 組 織 運 営 方 針 Groovy Speedy Bold Fair Fun （創発しあい） （とにかく早く） （大胆に） （フェアに） （おもしろおかしく） V a n t a g e V a l u e 行 動 ポ リ シ ー 粋 No.1 挑戦 逆算 スピード 執念 自責 裏付け 是々非々 真っ当 即！

50 ©︎2023 Vantage Management Inc. 組織運営方針を実行し、優秀な仲間を集め、 高いレベルで事業を推進し世界を“エナジー”します！ ・積極的な新会社の設立 ・新領域への果敢なチャレンジ ・経営陣の欧米のトップに 負けない報酬水準 ・オープンブックマネジメントの実践 ・生み出された付加価値に対する正当な給与還元 ・年次年齢に関係ない実績に対する査定 ・国、性別、バックグラウンドで一切差別しない評価 ・年次年齢に関係なく是々非々で議論できる企業文化 ・チャットを活用した圧倒的スピードでの意思決定 ・月次、週次、日次に対するコミット文化の醸成 ・各種ビジネスツールを活用した最速の情報共有 ・形式に囚われない愉快で自由度のある組織運営 ・全員がゼロベースで思考できる事業運営文化 ・違和感を口に出しいつでも議論できる環境整備 ・他社から羨ましがられる社内イベント ・家よりも居心地のいいオフィス環境の整備 ・個の能力が最大限発揮される企業文化創り ・自由闊達に活発な対話が生まれるオフィス環境づくり ・身の丈以上の採用費を投じた採用活動 ・社員間コミュニケーションが促進される投資 企業文化とその実態 ビジョンを実現するための全体像とステップ ヴァンテージグループの総合力で世界を“エナジー”している状態 ヒトのプラットフォームの完成 新規事業が続々生まれ、高い確率で利益を創出 ⚫高い事業推進力 ⚫高い利益率 ⚫安定的な財務基盤 ⚫信頼のある経営チーム ⚫ チームヴァンテージの一員であることの誇りと自信 優秀な人材の加入 Groovy グルーヴィー （創発しあい） Speedy スピーディー （とにかく早く） Bold ボールド （大胆に） Fair フェア （フェアに） Fun ファン （おもしろおかしく） ・積極的な抜擢人事 ・同業他社よりも高い給与水準 ・リスクヘッジに裏付けられた最大限の投資 ・新規事業への断続的な投資 ・必要最小限の会議の実施 ・業務遂行における徹底的な 即実行文化の醸成

～ ど ん な 仲 間 を 集 め た い の か ～ 求める人物像

52 ©︎2023 Vantage Management Inc. バ リ ュ ー 貢 献 01 02 03 04 05 No.1 挑戦 逆算 スピード 執念 2番でいい、上位でいいではなく常にNo.1を目指す者 今の延長ではなく、常に失敗を恐れず挑戦し続ける者 常にゴールから逆算し、確実に成果に結びつける者 常に他者よりも先んじ、行動や挑戦が早い者 常に絶対にできるから発想し、諦めずに行動する者 求める人物像 「粋」なメンバーにこそ組織を率いて欲しいという指針に基づき、 下記5つの項目に合致する人材を求めています。 利 益 貢 献 与えられた 役割目標を達成し 組織に利益を もたらすメンバー 上記2つの観点で評価し、年次年齢に関係なくどんどん給与を上げていきます

53 ©︎2023 Vantage Management Inc. （略歴） 1980年生まれ、富山県出身。法政大学卒業。 新卒でレイス株式会社へ入社。 1年目でスカウト事業の立ち上げ責任者に選出され、 6年間でプレイヤー、課長、次長、事業部長、 取締役として、30億円規模に至るまでを牽引。 2008年8月にヴァンテージマネジメント株式会社を設立。 代表取締役 中山からのメッセージ 中山 紘太 K o t a N a k a y a m a この度は弊社ヴァンテージマネジメント株式会社にご興味を持って頂き、 誠にありがとうございます。 28歳の夏に、 「世界に価値を生み出し続ける企業グループを ゼロから創り上げてみたい」 と起業しました。 我々はベンチャー企業。 実現したいことがありすぎて、同志が、仲間が全然足りません。 我々は絶対にビジョンを実現します。 世界中で事業が連続的に生み出され、 有能な人材がそれぞれの事業に喜々として没頭している。 そこから生み出されたプロダクトが、サービスが、世界をより良くしていく。 そんな理想の組織を創り上げるために、力を貸してください。

54 ©︎2023 Vantage Management Inc. 最後に 是非一緒に、 世界を”エナジー“ しましょう