前職のマーケティングSaaSで習った「マジックナンバー分析」をやってみたら事業が伸びた話

by n_11o

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2 © 2023 LayerX Inc. 自己紹介伊藤直樹（いとうなおき）株式会社LayerX バクラク事業部法人カード事業担当大手新聞社で編集者・WEBディレクターを経て、マーケティング SaaSスタートアップ「Repro」でマーケティング部門、プロフェッショナルサービス事業の立ち上げ〜責任者を歴任。友人とのプチ起業を経て2021年より株式会社LayerXにジョインし、マーケティング部マネージャーを経て現職

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目次 Agenda ● 会社、事業紹介 ● 本日の内容 ● まとめ

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LayerXのご紹介

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© 2023 LayerX Inc. 6 LayerXの事業概要 LayerXのご紹介バクラク事業企業活動のインフラとなる法人支出管理（BSM）SaaS を開発・提供 Fintech事業ソフトウェアを駆使したアセットマネジメント・証券事業を合弁会社にて展開 PrivacyTech事業パーソナルデータの利活用とプライバシー保護を両立するソリューションの提供 LLM Labs事業 ChatGPTをはじめとした大規模言語モデル（LLM）関連技術に特化した、新規プロダクト開発、 R&D

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本日の内容

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当時(約半年前)のカード事業の状況自分がアサインされた経緯や課題感など

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© 2023 LayerX Inc. 16 自分のここ1年のキャリア変遷時期役割 2022.8~2023.3 SaaSマーケのマネージャーと法人カードのマーケ立ち上げ〜責任者の兼務 2023.4~2023.5 法人カード事業に異動し、アクイジション側のオーナー (SaaSでいうマーケ / IS / FSを管掌) 2023.6~ TPV(決済総額) = 法人カード契約後の利用を最大化するチームに異動(SaaSでいうとCustomer Sales&Marketing + PMM + BizDevっぽい感じ? あんまり決まってないです) 今日の話はここ LayerXに入ってからずっとマーケ畑+αだったが、ある日ぜんぜん違う職種に

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© 2023 LayerX Inc. 17 事業KPI(決済総額)は伸びているが、「経理業務をラクにする法人クレカ」というプロダクトの提供価値を実現できているかわからなかった ➜ 「プロダクトの提供価値と事業の伸びをアラインする」をミッションにアサインされた当時の課題感事業の伸び理想の使われ方 (価値実現) As-Is To-Be ■ As-Isの状態・決済総額は伸びてるが、広告費中心など他社カードにスイッチされやすい（＝事業KPIの伸びと提供価値が一致してない） ■ To-Beの状態・プロダクトが理想の使われ方をし、結果的に決済総額も更に伸びる（＝事業KPIの伸びと提供価値が一致している）

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