これからのSIerに必要なこと

by masafumi_ohta

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これからのSIer に必要なことおおた　まさふみ

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自己紹介おおた　まさふみ(45) 外見若いらしいです。でも45こえた。MSでは20。ぐぐればでます→正体。だからググれおまいら。昨年はOpenStackがらみの仕事ばっかり今年もOpenStackの仕事ばっかり。

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おもたる実績(?!) 1999年 Linuxが黎明期だったころVine Linuxベースのカスタムディストリを作成して某大学の教育用システムに納入。 2005年某社のシステムリプレース SunベースのWebサイトシステムを『出入禁止』から挽回、案件獲得。 2007年 2004年までの大学の入札の経験などをまとめた入札手法の資料をまとめる。未だ利用されてるらしい。手抜きが極意(笑) 2015年某所のOpenStack案件、構築を担当、GPGPU on OpenStackなどかなり無理を実現。

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All you need is..

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でも実際どうすれば..

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まずはどんなもん？

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オープンソースの特徴ソフト代など基本料金タダである。基本、自力解決が求められる。一部からはフリーソフトと定義かわらんといわれる。反対語がプロプライエタリ(長っ)だが、代替えできなかったりできたとしてもすげー高かったりする。つくったいいだしっぺがサポートなど面倒くさいのやらんで済む。つくったいいだしっぺが周りは評価しやすいのですぐそのオープンソースに反映される。

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オープンソースとライセンス以外に重要なんでおさえておいてね。 GNU(GPL,LGPL) BSD,Apache CDDL etc.. ポイントは著作権、再配布の要件、利用要件

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オープンソースこまったちゃんな現状リリースなどサイクルがめっさはやっつ！とにかく新しいものになると社内リソース使えない！複雑なオープンソースになると誰もわかんね！英語しかググってもでてこねぇ..無理。ググる→やってみる→うごかねー！オープンソースはバグってるんだからそんなの直して使え！OxxxStackはサービスだ！　by　ぼりす

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いまどきオープンソース

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現状：ググれカス

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ひたすら調べる

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落とし込みできる？

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OSSググれカス極意基本英語でググれカスる必ず自分の知りたい情報があっても必ず複数あたる。社内リソースにあったとしても必ず複数な！当たる。内外の人構わず聞く、だだし外の人はうっかり情報ながさんように。情報がない場合はコミュニティの存在を確認日本語だろうが英語だろうが必要な情報は聞き魔になる。

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コミュニティの利用ある意味、OSSコミュニティはギルドみたいなもん。サポートにコストをかけられないOSSベンダーのエコシステムベストエフォートでの利用答えは必ず正しくないので注意昨今は日本のコミュは正直乏しい海外の本家のコミュの利用も必要

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blogやSNSの利用ハマった人が残してくれたログとかいいのもあるが、悪いのもあるのでやはり複数確認。ソーシャルは信用できるところで。 OSSベンダーが用意してるSNSツールもあれば、redditのような一般的なのものに書き込むものもある。結構いろんな人が見ているので聞き方は注意ね。特に日本のは聞き方がなってないだけでキレるやつもいるブログみてわからなかったらコメント書いてでもきこーね。

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英語できいてみよー英語なんてどてきとーOK! 基本西海岸が雑多なので英語はど適当。日本人がまともに英語できるなんて思ってない。とにかく端的に要件を書いて聞いてみる。ググる翻訳はnon-nativeな国も使ってるよ！できるようになったら言い回しに注意していく。敬語ない部分は言い回しで。

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さて、問題です。

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どうまとめますか？

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問題です！

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調べたものどうしますか？ ① そのままリソースとか出して軽くまとめて回答する ② 調べた結果を自分なりにまとめて出す。 ③ 調べた結果を自分で一旦試してみて、正しいか確認したのち、自分の見解など、自分の考えに落とし込んで出す。 ④ その他 Any ideas?

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本当にただしいか疑う SNS、ブログ、MLなどなどはベンダーサポートと違って保証はぬぁんにもない。論拠は自分で作るしかない。正直実環境で実行できるのがすごく望ましい。検証できなければ納得するまで疑う！納得するまで頭でシミュレートする！

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自分マシンあればよし（ま、あればね) とにかく勉強・テストには最短の一歩。自分でやってみる上では最短のベンキョー方法。会社のVMでもおけ、でもぶっ壊すとめんどい。正直自分PCに仮想化ソフトとか。キチガイな設備はいりません。自分の頭で仮想マシン実行できる人は必要なし(笑)

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試行錯誤基本前提としてOSSに正しいのがないことはちゃんと顧客に刷り込んでおく。複数の仮説を立てる、結構経験がいる。脳内サーバ(?)作れる人はひたすら実行。間違いなど当たり前で存在する、問題は間違いが正しい方向に近づく一歩となるか否か。間違った時はあからさまに違ってもちゃんと次の正しい方向が示せるよう顧客と話しをする。

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予想と事実 OSSになると実は究極的に正しいかわからない。事実を特定するのはかなり困難。新しものOSSは特に厳しい。あらゆるものをできる限り集めて事実への角度を高めるしかない。最後はあれです、ある意味エイヤァー！です。

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コードを読む（読める人はね）基本オープンソースはオープンなのだからコードは公開されている。最近はありがたいことにPythonで書かれていて読みやすい。ある意味Pythonわからずとも読める。仕組みに立ち帰れるのは大きい、コードはある意味英語の勉強と同じ。意外に言語がわからなくともdiscriptionから仕組みの推察はできる！ある意味読み得！！

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で、ここらへんができてくると

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経験で大体の分析の検討がつきます

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でも、経験は

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常にシェアしていけるように

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相手に自分をコピーさせて一人前

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シェアしたら..

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シェア仕返し！

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わらしべ長者的思考

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ベンダー懇親会で情報交換の材料に

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たまには勉強会にいってみる

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ま、そんなわけで。

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いや、つづき。おおた　まさふみ

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＊保護者・先輩向け SIerの現状とこれから

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SIerの正しい現状認識ベンダー製品からOSSベース製品への変更製品が主からSIが主にサービス販売形のないサービス・SIに対する工程標準化数打ちゃ当たるからユーザ深耕へディスカウントストア的物量販売から百貨店的利益誘導販売への転換

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よくある話。

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SIerは生き残れるのか？

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答え。

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生き残ります。

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ただ、かなりネガティブ。

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SIerで叫ばれる問題技術力低下＝勉強してる暇がない営業力低下＝変わらず接待や御用聞きでの乗り切り、ま、他業界でも営業の能力低下は否めない。 IT土方＝ある意味システム工事業者、人件費詰めまくりで人がこない。コンプライアンス強化=大手SIerではかなりの足かせに。

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それでも仕事はくる ITシステムの複雑化によるエンドユーザの放り投げ状態営業能力低下をベンダーのハイタッチ手法で補うSIer のダメな営業能力 ITベンチャーの激しい勃興と衰退によるSIerの補完利用ベンチャーの営業能力の補完とSIerの営業能力維持とでの利害の一致による「SIerべんりーくん」 SIerは必要ですと善的に語る某テクノロジーベンダー社長殿… 基本的に代理店販売ね、ね、という日本の商慣習。

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つまりSIerは…

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E/Uの都合のいい矛

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ベンダーの都合のいい盾

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矛盾をはらみ現状維持

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ただそこには.. SIerにスキルはなくてもいい、ベンダーとE/Uのある程度の希釈能力さえあればいい。あとはいらない、細かいところは直接やるから。 E/Uにとってベンダーができない部分を補いかつ、めんどくさいところを全部やってくれればいい。ベンダーにとって都合の悪い部分だけ請け負ってくれればいい。いざとなったらベンダーを匿う盾になれ。