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なぜいまチラシ？
メルカリのチラシ広告戦略について
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経歴紹介
肖 金晶（しょう きんきん）
・一橋大学のMBAコースを卒業した後、資生堂に入社
・マーケティング部に配属され、
スキンケアブランド「エリクシール」のジャパンマーケットを担当した後、
サンケアブランド「アネッサ」のアジアマーケット（中国・タイ・シンガポール等）を担当
・2019年5月に「メルカリ」に転職し、
現在メルカリでは主に新規顧客層の取り込みに向けた
コミュニケーション戦略の策定、戦略に基づいた施策案の立案・実施を担当
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スマホ全盛期、紙離れ、新聞離れと言われている現代。
折込チラシにどれほどのインパクトがあるのか？
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「1月1日」に「チラシ」
を使って「シニア」を狙う
3つのキーワード
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なぜシニアを狙う？
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https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000001.000039156.html
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https://about.mercari.com/press/news/article/20181120_50s60s/
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シニア層がフリマアプリを使いだせば、
市場は一気に拡大する可能性を秘めている
50・ 60 代が“かくれ資産”を最も所有している。
また、50 ・ 60 代は美術品やスポーツ用品など高額な取引が多く、
平均月間売上が最も高いかつ最も取引成立率が高いため、
メルカリにとっては最も質の良いユーザー層である。
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なぜ新聞折り込みチラシ？
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シニア層のタッチポイントランキングを見てみましょう
（1日回以上接触）
メルカリ調べ
n=829
男性 女性
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実はチラシは
高齢者のエンゲージメントが
高いメディアである
｢折込チラシって見る？と、高齢者の方に聞いたら
『折込チラシは月、水が少なくて金曜がユニクロで』と、
LINEでばばーっと詳しい話が送られてきて結構見てるよ。」と
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また、
チラシなら情報をたくさん入れ込むことができ、
より丁寧な訴求が実現できる媒体である
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なぜ1月1日に配布？
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正月ｘ帰省
メルカリのチラシという｢違和感｣や｢驚き｣から会話が生まれ、
ひょっとしたら｢メルカリ知らないの？
アプリ入れてあげるよ｣といった親子のやりとりが起きているかもしれない。
こうして、オンラインでは届かない層との接点を増やすことが狙いにある。
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今回の狙いは
「家族で使う」
「実家の不要品を売る」
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本資料は、マーケター向けイベント「MarkeTree」（マーケツリー）発表用に作成
いただいた資料です。再配布は基本的にお控えください。
本資料の取り扱いについて