なぜいまチラシメルカリのチラシ広告戦略について/why newspaer flyer

MarkeTree#13「 実務者が語る、アナログ活用のリアル」
ライトニングトーク資料

Transcript

1. なぜいまチラシ？ メルカリのチラシ広告戦略について
2. 経歴紹介 肖 金晶（しょう きんきん） ・一橋大学のMBAコースを卒業した後、資生堂に入社 ・マーケティング部に配属され、 スキンケアブランド「エリクシール」のジャパンマーケットを担当した後、 サンケアブランド「アネッサ」のアジアマーケット（中国・タイ・シンガポール等）を担当 ・2019年5月に「メルカリ」に転職し、 現在メルカリでは主に新規顧客層の取り込みに向けた コミュニケーション戦略の策定、戦略に基づいた施策案の立案・実施を担当
4. スマホ全盛期、紙離れ、新聞離れと言われている現代。 折込チラシにどれほどのインパクトがあるのか？ X
5. 「1月1日」に「チラシ」 を使って「シニア」を狙う 3つのキーワード
6. なぜシニアを狙う？
7. https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000001.000039156.html
8. https://about.mercari.com/press/news/article/20181120_50s60s/
9. シニア層がフリマアプリを使いだせば、 市場は一気に拡大する可能性を秘めている 50・ 60 代が“かくれ資産”を最も所有している。 また、50 ・ 60 代は美術品やスポーツ用品など高額な取引が多く、 平均月間売上が最も高いかつ最も取引成立率が高いため、 メルカリにとっては最も質の良いユーザー層である。
10. なぜ新聞折り込みチラシ？
11. シニア層のタッチポイントランキングを見てみましょう （1日回以上接触） メルカリ調べ n=829 男性 女性
12. 実はチラシは 高齢者のエンゲージメントが 高いメディアである ｢折込チラシって見る？と、高齢者の方に聞いたら 『折込チラシは月、水が少なくて金曜がユニクロで』と、 LINEでばばーっと詳しい話が送られてきて結構見てるよ。」と
13. また、 チラシなら情報をたくさん入れ込むことができ、 より丁寧な訴求が実現できる媒体である
14. なぜ1月1日に配布？
16. 正月ｘ帰省 メルカリのチラシという｢違和感｣や｢驚き｣から会話が生まれ、 ひょっとしたら｢メルカリ知らないの？ アプリ入れてあげるよ｣といった親子のやりとりが起きているかもしれない。 こうして、オンラインでは届かない層との接点を増やすことが狙いにある。
17. 今回の狙いは 「家族で使う」 「実家の不要品を売る」
19. 本資料は、マーケター向けイベント「MarkeTree」（マーケツリー）発表用に作成 いただいた資料です。再配布は基本的にお控えください。 本資料の取り扱いについて