Purposeを実現するプロダクト戦略‐安易な成長に逃げずアンチパターンへ挑む‐

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© 2023 estie Inc. 1 自己紹介久保拓也株式会社estie VP of Products リクルートにてセールスマネージャー(GM)、SMBマーケットの戦略構築、九州拠点長等を担当。その後スタートアップで、社長室兼 VP of Productsとして同社事業とプロダクト全般の戦略立案と実行をリード。 2022年8月にestieへ参画し、同年11月よりVP of Productsを担う。

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© 2023 estie Inc. © 2023 estie Inc. Overview：会社概要 2 会社名株式会社estie（エスティ）所在地東京都港区西新橋1-1-1 日比谷フォートタワー設立 2018年12月資本金 1億円代表取締役平井瑛株主経営陣東京大学エッジキャピタルパートナーズ（UTEC）グロービス・キャピタル・パートナーズ（GCP）グローバルブレイン日本政策投資銀行技術顧問渡辺努（東京大学大学院経済学研究科教授）

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© 2023 estie Inc. © 2023 estie Inc. ことばの定義 7 その覚悟が世界を変える・課題解決の大きさ・深さ・広さの面積が「世界を変える」という水準である・意思決定や計画段階において「二律背反」や「苦しみ」といった葛藤がある・その意思決定には、「その人ならでは」の想いや信念がある・観念的な意思決定で終わるのではなく、実際的な行動を伴っている・最終的には、その「葛藤」を超えた成果が生まれ、学びがある

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© 2023 estie Inc. © 2023 estie Inc. 本セッションでお伝えしたいこと 8 「Purposeを実現するプロダクト」は、アンチパターンへの挑戦から生まれる一見アンチパターンに見える決断を迫られた際に、どのように向き合い、意思決定と行動を重ね、超えていったかその先でどんな学びを得たかについてのお話 ※本セッションはチーム全員で取り組んだものであり、代表して久保が共有させていただきます

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© 2023 estie Inc. © 2023 estie Inc. 「Purposeを実現するプロダクト」とは？ 10 ミクロで見ると企業が最も生産的になれる立地選択が可能になります。オフィス、物流施設、データセンターなどのアセットは問いません。もう少しマクロに見ると都市の未来をデータドリブンに導くことができます。最も社会価値の大きい都市の構造を行政とともに定義しましょう。世界規模で見ると東京に世界中から投資を呼び込むことができます。 New YorkやLondonのようなクレーンが眠らない街として進化を続けます。 estieにとってPurposeを実現した１つの姿は、商業用不動産データプラットフォームを起点に日本のマクロ経済を押し上げること

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© 2023 estie Inc. © 2023 estie Inc. estieのマルチプロダクト挑戦の歴史 12 創業初期から顧客の課題解決に向け、マルチプロダクトに挑戦し続けた estie pro 2019年9月 2020年7月ポートフォリオ管理プロダクト 2021年7月 PM向けプロダクト 2022年7月館銘板収集プロダクト 2022年8月・仲介向けプロダクト・オーナー向けプロダクト 2023年3月 2023年10月 2023年7月新アセットプロダクト 2023年6月売買事例プロダクト 2023年11月新アセットプロダクト 2023年12月

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© 2023 estie Inc. © 2023 estie Inc. estieのマルチプロダクト挑戦の歴史 13 頓挫したプロダクトやプロジェクトも数多く存在しながらも創業初期から諦めることなく挑戦し続けている estie pro 2019年9月 2020年7月ポートフォリオ管理プロダクト 2021年7月 PM向けプロダクト 2022年7月館銘板収集プロダクト 2022年8月・仲介向けプロダクト・オーナー向けプロダクト 2023年3月 2023年10月 2023年7月新アセットプロダクト 2023年6月売買事例プロダクト 2023年11月新アセットプロダクト 2023年12月

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© 2023 estie Inc. © 2023 estie Inc. 本日のお話のスコープ 14 頓挫したプロダクトやプロジェクトも数多く存在しながらも創業初期から諦めることなく複数プロダクトを作り続けてきている estie pro 2019年9月 2020年7月ポートフォリオ管理プロダクト 2021年7月 PM向けプロダクト 2022年7月館銘板収集プロダクト 2022年8月・仲介向けプロダクト・オーナー向けプロダクト 2023年3月 2023年10月 2023年7月新アセットプロダクト 2023年6月売買事例プロダクト 2023年11月新アセットプロダクト 2023年12月 Whole Product構想を掲げ、コンパウンドスタートアップとして加速した1年その覚悟と意思決定や取り組んだことに関する共有

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© 2023 estie Inc. © 2023 estie Inc. 「コンパウンドスタートアップ」という戦略を進めていく上での難しさ 16 ✓ 初期段階でドメインモデルやデータモデルの理想形を構築する ✓ 初期段階で複数プロダクトが使うミドルウェアプラットフォームを作る ✓ リソースが少ない中で次々に新しいプロダクトを生み出す ✓ 事業の柱がない中でプロダクトや事業の不確実性を複数負う ✓ 組織の認知負荷が非常に大きく、組織設計が複雑になりやすい創業初期からプラットフォーム基盤に投資し、マルチプロダクトを展開するという極めて難易度の高い戦略

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© 2023 estie Inc. © 2023 estie Inc. プロダクトを統合したロードマップを描かない：立ち上げに集中 34 各プロダクトの立ち上げを優先とし、プロダクトのインテグレーション（統合）は劣後させる意思決定当初ロードマップを描いたが廃止各プロダクトの立ち上げを優先プロダクトB プロダクトC プロダクトD プロダクトA 各事業部に任せるという意志決定でありコントロールできない「プロダクト全体を管掌する」という役割との自己矛盾

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© 2023 estie Inc. © 2023 estie Inc. プロダクトを統合したロードマップを描かない：コミュニケーションを起点に基盤を推進 37 技術戦略やミドルウェア／データ基盤をはじめとしたプラットフォーム構築は月一の連携MTGを起点に大きく進捗事業部 A 事業部 B データチーム新規事業新規事業 Whole Product ステコミ各プロダクトチームで横断議論する場を月に1回設置インテグレーションは劣後させたが、結果的に基盤開発は著しく進捗データ基盤の移行／複数プロダクトでの活用横断的な認可基盤の開発／認証・認可の移行新規プロダクトの立ち上げ期間 ½にする開発基盤構築

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© 2023 estie Inc. © 2023 estie Inc. プロダクトを統合したロードマップを描かない：コミュニケーションを起点に基盤を推進 38 技術戦略やミドルウェア／データ基盤をはじめとしたプラットフォーム構築は月一の連携MTGを起点に大きく進捗事業部 A 事業部 B データチーム新規事業新規事業 Whole Product ステコミ各プロダクトチームで横断議論する場を月に1回設置インテグレーションは劣後させたが、結果的に基盤開発は著しく進捗データ基盤の移行／複数プロダクトでの活用横断的な認可基盤の開発／認証・認可の移行新規プロダクトの開発を期間 ½にする開発基盤構築データ基盤やミドルウェア基盤といったインテグレーションも大きく進捗

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© 2023 estie Inc. © 2023 estie Inc. estieのプロダクト領域と攻略の仕方 44 同じ商業不動産領域といっても領域が異なるとコンテキストが大きく変わる領域ごとの攻略が必要なため可能な限り早めに展開することが必要と判断賃貸領域（既存プロダクト領域）売買領域ファイナンス領域経営領域（ポートフォリオマネジメント）ドメインエキスパートからは「本当にここからやる？」という問いかけも

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© 2023 estie Inc. © 2023 estie Inc. プロダクトのパラシュート展開 47 既存のデータアセットを活用することでプロダクトの不確実性を大幅に下げながら開発を実行＆投入したプロダクトを起点に新たなプロダクトを創出賃貸領域（既存プロダクト領域）データアセット既存プロダクトのデータ基盤をアセット化データアセットを起点にプロダクトの垂直立ち上げ新プロダクト事業領域を大きく拡大するきっかけに