COMPANY DECK 2026.06 

会 社 概 要 事 業 紹 介 Contents 組 織 紹 介 選 考 案 内 オ ウ ン ド メ ディ ア 

1 会 社 概 要 Issue driven 課題からソリューションを提供する
 総合マーケティングパートナー 「イシュードリブンカンパニー」として、手法ありきではなく課題の特定から出発し、全体最適の観点から事業成長に必要なソリューションを提供します。
 「課題起点」を徹底した「戦略」と「実行」の断絶を解消する“現場密着型”の支援で、戦略策定から実行と検証までを一貫して先導し、持続的な事業成長の確率を着実に高めます。 ©unname, Inc. All Rights Reserved 

会社概要 Who unname? 

1 会 会社概要 社 概 要 社名 株式会社unname （アンネーム） 設立 2019年4月1日 代表者 宮脇 啓輔 所在地 東京本社：東京都渋谷区広尾5-25−8
 福岡支社：福岡県福岡市博多区綱場町８−１３ 従業員 7名 （+業務委託7名） 事業内容 マーケティングコンサル事業、生成AI関連事業、研修事業、 プロダクト事業 © ︎u n n a m e , I n c . A l l R i g h t s Re s e r ve d 

1 会 社 概 要 会社沿革 新規事業を撤退し、 マーケティング支援事 業の開始 2019 「BtoBマーケティング 支援」に特化 2023 株式会社unname 創業 2024 代々木オフィスに 移転 100人計画の 旗立 プロダクト開発開始 「KPI Master」 2025 広尾オフィスに 移転 2026 2030 総合マーケティングパートナー として、 コンサルティングとマーケティングの 両軸から支援 ©︎u nname, Inc. All Rights Reserved 

1 会 社 概 要 unnamaeの特徴 事業成長に向けた課題解決を、
 コンサルティングとマーケティングの両軸でご支援します。 Consulting Marketing Mission Mission 課題特定と対策立案 実行と事業成長 ©unname, Inc. All Rights Reserved 

1 会 社 概 要 unnameと他のマーケティング会社との違い unnameは課題特定から実行まで、 事業成長に向けて継続的にコミットします 課題特定 戦略立案 施策立案 実行・検証 コンサルティング会社 マーケティング支援会社 ©︎u nname, Inc. All Rights Reserved 

事業紹介 What unname? 

2 事 業 紹 介 全ての事業を法人向け (BtoB) のマーケティング領域で展開しています。 法人向けにマーケティング領域のご支援 コンサルティング事業 施策実行 内製化支援 マーケティングDX ソリューション事業 研修事業 プロダクト事業 実行力の強化 チーム強化 マーケティング領域の ツール提供 ©︎u nname, Inc. All Rights Reserved 

2 事 業 紹 介 支援実績 累計支援実績数 120 社 以上 支援経験業種 プロジェクトテーマ 業種 プロジェクト以上 51 210 ※2026年3月31日現在 戦略テーマ比率 約 75 % ※同プロジェクト内に実行テーマが ある場合も含む 支援継続期間（平均） 18 年 ヶ月 ※単発制作依頼の支援を除く ※過去3年を対象に累計 支援継続率 約 76 % ※初回プロジェクト契約期間を超えて１度でも継続した場合 ※過去3年を対象に累計 ©︎u nname, Inc. All Rights Reserved 

2 事 業 紹 介 支援実績 ©︎u nname, Inc. All Rights Reserved 

2 事 業 紹 介 支援領域 経営戦略 目標設定 戦略/ 計画策定 調査・分析フェーズ 市場環境分析 PEST 3C SWOT 5force 売上目標 コスト 利益 人員計画 戦略策定フェーズ STP戦略 セグメンテーション ターゲティング ポジショニング Product （プロダクト戦略） Price（価格戦略） Place（チャンネル戦略） Promotion（プロモーション戦略） コミュニケーション設計 クリエイティブ 開発 ペル ソナ カスタマージャーニー プロモーション実行計画 経営課題の抽出/特定 事業計画の策定 MVVの策定 オペレーション策定 ブランド方針 ブランド戦略骨子 Advertising Public Relations コンセプト構築 ブランド 提供価値 ブランドビジョン ブランドポジション 組織設計 マ ーケティング組織設計 人員計画（詳細） 採用ポジション設計 戦略 戦略 ビジネスモデル検討 戦略検討 データ活用ビジネスモデル 構築 DX方針策定 データ構 築戦略 マーケティングIT戦略 デジタル戦略 実行・管理フェーズ 4P戦略 経営課題の抽出 業務 戦術策定フェーズ Sales Promotion Personal Selling 実行・管理 K PI管理 ロードマップ策定 課題管理 効果検証/改善 クリエイティブ開発 VI （ビジュアルアイデンティティ） キービジュアル ブランド策定 採用計画 人 材要件定義 採用人数 採用スケジュール 採用戦術 チャ ンネル/媒体選定 手法選定 コンテンツ設計 選考フロー設計 ベンダー選定/要件定義 チャ ンネル/媒体選定 手法選定 コンテンツ設計 選考フロー設計 採用活動 面談 面接 内定/フォロー オンボーディング 採用活動 面談 面接 内定/フォロー オンボーディング ©︎u nname, Inc. All Rights Reserved 

2 事 業 紹 介 支援体制 異なる楽器のプロが集まり、 同じ楽譜を奏でる「オーケストラ」のような体制 MA・CRM WEB広告 SEO デザイン PM ©︎u nname, Inc. All Rights Reserved 

2 事 業 紹 介 支援業界 / プロジェクト一例 動画プラットフォーム 事業拡大に向けたマーケティング及びブランディング戦略の策定と実行 サイバーセキュリティ・SI 事業拡大に向けたマーケティング戦略の立案 ITサービス・システム構築 海外向けブランディングキャンペーンの効果分析 販促什器・デザイン 市場開拓戦略構築プロジェクト 放送事業・動画配信 新規顧客開拓に向けたマーケティング戦略構築 印刷・パッケージ 事業戦略の策定 メディア運営 コ ンテン ツ創出 及び ナ ー チ ャリング 強化含む マーケティングマ ネ ジメント 人材派遣 継続的成長 に向けたマーケティング戦略立案及び実行 教育 学習コ ンテン ツ制作 法 人向けサービスのリー ド獲得 及び 本格展 開に向けた戦略及び 検証指標 の構築 サービス レ ジャー・ 観光施設 運営 マーケティング 活 動の 精度 向 上 に向けた PDCA サイク ル体制 構築 商社・卸売 備品管理 ・ 購買代 行 新規顧客開拓に向けた市場 調査 及び 仮説検証 プロジェクト 半導体 ・ 電子部品商社 事業スケー ル化 ・ 持続的成長へ 向けた営業プロセスとマーケティング 仕組み 構築 不 動 産 ・ 賃貸 マンシ ョ ン 賃貸 マンシ ョ ンに 関する マーケティング戦略策定及びア ド バイザリー 支援 化学 ・ 化粧品 美容専売 品 （ D EM I ） の営業・マーケティング戦略の立案 支援 情報・通信 38% 情報・通信 広告・印刷・メディア 20% 広告・印刷・メディア 14% 人材サービス 9% 教育 5% 5% 9% 人材サービス サービス 商社・卸売 その他 その他 ©︎u nname, Inc. All Rights Reserved 

組織紹介 Culture ＆ People 

3 組 織 紹 介 働く価値観 01 イノベーションではなく、アップデートを。 破壊的なイノベーションを作り出すのではなく、世の中の潮流に乗り、うまく事業と組織を持続的に成長させる。 02 スタートアップはやらないが、ベンチャーマインドは持ち続ける。 息を止めて走り切るのではなく、ずっと会社をやり続ける。でも常に成長を求め、仕事をやり切る。 「unnameにいれば、どこに行っても通用する人材になれる」という状態を目指す。 03 成長は手段。目的は会社と事業の成長。 個人の成長を目的化せず、成長のベクトルを会社に向けてフルコミットします。 チームや事業成長に貢献することで、チャンスを引き寄せ、結果として個人の成長に繋がります。 ©︎u nname, Inc. All Rights Reserved 

3 組 織 紹 介 行動指針 行動指針は組織のフェーズに合わせて運用するため、一年に一回必ず見直しをかけています。 01 売上が組織を伸ばす 労働集約型の組織拡大の起点は、案件供給量。 売上が伸びないと組織は伸ばせないので、全員が最優先する。 02 課題のピラミッド構造を理解する 上司は部下に仕事をアサインし、より難しい課題に向き合う。 部下はとにかく上司の仕事を巻き取り、暇にさせる。 03 1つ下のメンバーの育成に責任を持つ 育成で最も重要なのが、レイヤーの近い者同士で育成を行うこと。 育成コストを抑えられる上に、育成側も成長機会となるのです。 04 キン グとクイ ーンの カ ードを 簡単 に 切らない 上司をうまく使って成果を残すことは重要だが、上司のリソースは有限です。 なので、カードの切りどころやどのカードを切るべきか自問自答しよう。 05 決まったことは愚直に取り組む、さっさと終わらす 議論は決まる前にやる。一度決めたら、とにかくやる。 スピード命でサクッと完了させよう。ちまちま仕事をしてはいけない。 ©︎u nname, Inc. All Rights Reserved 

3 組 織 紹 介 社内コミュニケーション 1on1 ハイブリッドワーク Times 大きくは２種類の1on1を実施しています。 一つはトレーナーとトレーニーによる、日々 のタスク確認や相談の1on1です。そしてもう 一つが代表・宮脇との1on1です。宮脇との 1on1は日々の課題だけでなく、中期的な課題 や悩みに対して壁打ちを行う形で行われてい ます。 unname社のコミュニケーションは効率だけで はなく、対面での熱量や雑談も大事にしていま す。ロングMTGやクライアントとの打ち合わせ では対面を重視し、効率的に会話をしたいとき はZoomやSlackで会話します。 単 なる 連絡ツ ー ル ではなく、S N Sやイ ベ ントで 得 た 知見共有 や ビジネ スに 関 する 意見交換 な ど も、Slackで 活発 にや り と り しています。ち ょっ と した 投稿 がきっか けで 思考 が 広 がる こ とも。 チ ー ム全体 でのス キル ア ップ にも 繋 が っています。 ©︎u nname, Inc. All Rights Reserved 

3 組 織 紹 介 メンバー紹介 代表取締役 / 創業者 取締役 / コンサルティング事業部 部長 コンサルティング事業部 マネージャー コンサルティング事業部 コンサルタント 2019年株式会社unname創業 2022年5月入社 2023年3月入社 2023年8月入社 宮脇 啓輔 中本 裕之 平塚 直樹 本田 朝暉 Career Career Career Career サイバーエージェント/ BASE / ペイミー 船井総合研究所 デロイトトーマツコンサルティング ナイル 宣伝会議 / スペースキー コンサルティング事業部 コンサルタント コンサルティング事業部 コンサルサポート コンサルティング事業部 マーケティングアシスタント 2024年11月入社 2025年12月入社 2026年5月入社 Career Career Career ジコリカイ テン ワス / fundbook ブ ロー ドブレ インズ / OiTr 須藤 勇馬 谷口 和馬 住本 葵 ©︎u nname, Inc. All Rights Reserved 

3 組 織 紹 介 働き方 オフィス出社推奨 副業についての考え方 手段としてリモートワークを取り入れてい ますが、「移動時間が無駄だから出社した くない」、「東京に住みたくないから地方 に住みます」という方とは価値観が合わな いので、チームに入れないようにしていま す。 unnameでは副業を禁止していませんが、 推奨もしていません。基本的に10人規模の この会社に入るメリットの一つとして、無 限に仕事や機会が社内に転がっており、そ れを拾いながら成長できることがありま す。なので、本業にフルコミットしてくれる ような方を重宝しています。 チーム合宿 年に数回チーム合宿を行なっています。日 帰りで実施することもあれば、遠方に行っ て宿泊を伴う合宿もあります。中長期的な 施策やunnameの未来について向き合 い、メンバー全員で頭を使い、言語化する 時間を作っています。非日常の環境で行う ことで、チームビルディングも踏まえながら 大きなテーマについても向き合います。 ©︎u nname, Inc. All Rights Reserved 

3 組 織 紹 介 カルチャーブック カルチャーブック unnameでは「カルチャーブック」というスライドを社内で共有しています。 オンボーディングで使ったり日々の業務で見返したり、unnameのカル チャーの核となる存在で、いつでも立ち返ることができるものとして機能して います。基本方針や行動指針に加え、働き方のガイドラインやメンバー間の 「共通認識」を言語化して記録・更新しています。 ©︎u nname, Inc. All Rights Reserved 

選考案内 Recruitment information 

4 選 考 案 内 募集中の求人一覧 マーケティングコンサルタント 中途 未経験OK Webマーケター 中途 マーケティング戦略の策定を中心に総合的なコミュニケーション施 策の立案と実行・管理リードを担当 マーケティングコンサルタントと一緒にクライアントのマーケティング 支援に携わります。 Webマーケター 新卒・インターン 中途 マーケティングコンサルタントと一緒にクライアントのマーケティング 支援に携わります。 大学3~4年 マーケティングアシスタントとして、長期インターンにチャレンジした い学生を募集しています。 unnameで募集している職種一覧ページです。 https://unname.co.jp/recruit/job ©︎u nname, Inc. All Rights Reserved 

4 選 考 案 内 unnameにマッチしそうな人 01 02 💎 素直な人 📚 03 グリット力を培ってきた人 正直なところ、これが最も重要です。自分にない価値 観も一回受け止め、アドバイスは愚直に実行できる か。これができない方はunnameにはマッチしませ ん。 素直さの次に重要な素養だと考えています。ミスして もなんとかする、大変でもやり切る、凡事徹底できる ことは信頼を築く上でも非常に重要です。これはこれ までの人生でそのような経験がないとこれから獲得す るのは難しいと考えています。 04 0 🏃 と り あえず愚 直に 行動で き る人 あ 前 「 あ ず ！」 タン 持ち合わ 解 領域 試 数 今のunnameでは、 れこれ考える に とり え やって よう というス スを せる人が しやすいです。正 がない では 行回 こそ が正 となります。 活躍 み 義 5 🤝 周 りに ポジティブ な 影響 を 与えようとする 人 仕 事では時 に 不満不平 を言いたくなることが あります が、そんな 時 こそ一緒に 仕 事をする人に 対 して 「努 め て 元気」 を 全 うできる人と働きたいです。 🛠️ 会社の作り手になりたい人 会社の歯車となって働くというよりは、一緒に事業や 組織、会社を作っていきたいと思っている人が今の フェーズのunnameにマッチします。会社の作り手と は、主体性や当事者意識とも言い換えられます。 0 6 📈 事業貢献 に フルコミ ット で きる人 キル プ 成長 段 あ 伸ば 積み 易度 高 ず 務 自分のス アッ や は、より難 の い業 を行うための手 で ると考えています。ま は事業 と組織を す経験を たいと考える人とマッチし ます。 ©︎u nname, Inc. All Rights Reserved 

4 選 考 案 内 今のunnameに入るべきメリット 01 汎用性の高いポータブルスキルの向上 クライアントワークにおける最大の恩恵は、成果や介在価値を出さないと契約を終了されてしまうという緊張感を得られることです。その緊張感の中、提案資 料の作成、営業、MTGのファシリテーション、関係構築、などを通して、社会人の基礎動作（ポータブルスキル）を磨くことができます。若い頃こそ営業すべし と言われますが、事業会社でやる前にクライアントワークをやっておくと、後のキャリアに役に立つこと間違いなしです。 02 マーケティングのキャリア形成 事業会社でのマーケティング経験のメリットは、その領域に圧倒的に詳しくなれること。裏を返すと、他の業界・業種で通用する経験を積むことが難しくなりま す。とある領域で深さを出すことより、「どこでも通用する」という広さ（再現性）を身につけたい場合に、unnameでの経験が最適です。同じマーケティング といっても、BtoB SaaSとECでは全然やり方も変わってきます。マーケティングスキルの再現性を高めるためには、いろんな領域でやることがベストだと考え ています。 03 フェーズならではの機会 人数が少ないと、業務を細分化することができず、一人一人が仕事の線引きをせずにボールを拾い続ける必要があります。それはマーケティング支援の粒度で もあれば、会社運営の粒度でも存在します。採用に携わったり、チーム合宿の企画・運営を行ったり、自社メディアのコンテンツを作ったりと、いろんなポスト が空いています。適性と意欲があればどんどん重要なポストに就くことができるので、経験値を広げやすいこともメリットの一つです。 ©︎u nname, Inc. All Rights Reserved 

4 選 考 案 内 選考フロー カジュアル面談からオファーまで約2〜3週間 00 カジュアル面談 （任意） 選考を受ける前に面談をご希望の方は、カジュアル面談をお申し込みください。会社や事業のことなどカジュアルにお 話させていただきます。 01 書類選考 履歴書と職務経歴書をご提出いただきます。こちらの募集要項一覧から職種を選択し、フォームより書類の送付をお願 いします。 02 1次選考 （面接） 1次面接は基本的にオンライン60分という形式で実施させていただきます。スキル面より、カルチャーフィットするかどう かをすり合わせます。 03 2次選考 （ワーク・面接） 1次選考を通過された方に、2次選考で実施するワークのお題を出させていただきます。実技面中心の選考となります。 04 オファー面談 オファー面談を通して具体的な待遇やポジション・ミッションなどをお伝えさせていただきます。こちらは原則対面（弊 社オフィス）で実施させていただきます。 ©︎u nname, Inc. All Rights Reserved 

4 選 考 案 内 特殊選考フロー お試し副業 フリーランス出戻り採用 面接のみではスキルやカルチャーの適合を十分に判断することが難し く、企業と候補者の間に情報のギャップが生じやすい点が課題とされ ています。そこで、短期間の副業を通じて実際の業務を体験いただくこ とで、ミスマッチや早期離職のリスクを軽減し、双方にとって納得感の ある採用の実現を目指しております。 フリーランスから正社員へ戻りたい人に向けた「出戻り採用」を開始 しました。単一スキルで働くことへの不安や、チームで成果を出したい というニーズの高まりを背景に、まずは業務委託として参画し、その後 正社員化する仕組みを導入。実務を通じて相互理解を深めることで、 ミスマッチを防ぎ、納得感のあるキャリア転換を実現する狙いです。 「稼ぐための副業」から「転職のための副業」へ https://comemo.nikkei.com/n/n687a33fed67e フリーランスマーケターの出戻り戦略 https://comemo.nikkei.com/n/n908111531375 ©︎u nname, Inc. All Rights Reserved 

4 選 考 案 内 カジュアル面談について カジュアル面談の形式 30分・オンライン 🗣️ 形式的な会話は基本的になし 相互理解を深める時間 初回の面談なので基本的に30分、オンラインとい う形で実施させていただきます。Zoomリンクを こちら側から発行いたします。 30分間と時間が限られているため、アイスブレイクや形 式的な自己紹介は無理に行いません。気になる方は事 前に面談者のメンバーページをご覧ください。 カジュアル面談は選考ではありません。相互理解を 深めることを目的とした面談になりますので、リラッ クスした状態でいつもの服装でご参加ください。 ⌛ 💡 unnameから知りたいこと unna m e から お聞 きしたいことは 以下 3 点 です。選考目的ではありません が 、カジュアル面談から選考に 進 んでいただくことも 可能 です。 選考に 興味 を 持っ ていただ け ましたら、面談 内 o rメー ルにて選考の 意思表明 をください。 01 転職のステータスや今後の予定 02 unnameを知ったきっかけ 03 仕事やキャリアに一番求めるもの 現在転職活動 を行な っているか ・今後転職 する 予定 はあ るか 等 、 現在 のス テータ スと 今後 の 予定 を お聞 きしたい 展開中 の サービ ス ・n o te・X・P o dcast・ ご 紹介 な ど、 ど の よ うな 経路 で unna m e を 知ってくださ っ たか ぜひ教 えてください。 「働 く 」上 で 最 も 重視 したいものは 何 か、 過去 の 経験 を 交え な が ら、 具体 的に 知 りたいです。 unna m e で ど の よ うに マ ッ チ するのか お話 でき れば と 思 います。 です。 ◀︎カジュアル面談の応募はこちらから https://unname.co.jp/recruit/casual-entryform#form ©︎u nname, Inc. All Rights Reserved 

4 選 考 案 内 FAQ Q マーケティング未経験や新卒採用は実施していますか？ A はい、通年採用しています。キャリアチェンジの場合はソフトスキルやポテンシャルを評価しオファーしますが、前職の年収レンジよりダウンすることが一般的です。新卒採用やインター ンも通年募集していますので、採用サイトよりご応募下さい。 Q 業務委託や時短社員の採用枠はございますか？ A 弊社では「2ヶ月間お試し副業」という採用ルートをご用意しております。副業でのワーク期間を踏まえ、お互いが採用・入社を決めるかどうかを判断する形となります。また、子育て 世代向けに時短正社員の採用も行なっておりますので、長く安心して働く環境の構築に努めています。 Q 選考は何回ありますか？ A 書類選考とカジュアル面談を除いて、面接が2~3回ございます。ポジションによって選考の回数や内容が異なります。特に未経験枠だと、ソフトスキルを測るようなワークも実施してい ただきます。 ©︎u nname, Inc. All Rights Reserved 

オウンドメデ ィ ア Owned media 

5 オ ウ ン ド メ デ 記事メディア ィ ア unnameを知る 事業、仕事内容、社員、働き方など、さまざまな角度で unnameをご紹介します！ 複利で伸びる仕事術 タイパ・コスパ時代では、わかりやすくて短期的に成果が出 やすい「単利のスキル」が注目を浴びている中、ビジネス パーソンが本当に身につけるべき長期で成長し続けられる 「複利のスキル」について紹介しているnoteマガジンです。 THE MARKETING キャリア熟考 マーケティング会社のメンバーが現場で感じたこと、学んだ ことを書き残したマガジンです。体系的かつ抽象論が多い書 籍とは違い、特定のテーマを具体的に掘り下げる実用的な 情報を提供します。 キャリア熟考とは、マーケティング職のキャリアについて、 一般論から一歩踏み込んで深く考えるキャリアマガジンで す。 unname の週報 マーケティングの正論と本音 unnameメンバーが、社内で共有している週報をそのまま お届けしているnoteです。人となりがわかるので、気になる 方はぜひ覗いてみてください。 世に出回るマーケティングの定石・常識・正論が本当に現 場で使えるものなのか？マーケティングの支援会社である株 式会社unnameのメンバーが、実際に現場で起きている課 題について、本音と持論を展開していくマガジンです。 ©︎u nname, Inc. All Rights Reserved 

5 オ ウ ン ド メ デ Podcast Spotify、Apple Podcast、Amazon Musicにて配信中! ィ ア 累積思考FM マーケティングの正論と本音 毎回1つのテーマをピックアップ。あえてゴールや結論を急がず、思考を累積していく ことに重きを置いてトークしていくPodcast番組をSpotifyで配信しています。 unname社内の雑談のような感覚で、サクッと聴いていただけます。 世に出回るマーケティングの定石・常識・正論が本当に現場で使えるものなのか？ マーケティングの支援会社である株式会社unnameのメンバーが、実際に現場で起き ている課題について、本音と持論を展開していくマガジンです。体系的な知識ではな く、生感のある具体論をQ&A形式で解説していきます。 https://open.spotify.com/ show/6VOKQXgbY4CBXmpzqRuiWd https://open.spotify.com/ show/2NdtR2SNjTCt5FvnFi9dPk ©︎u nname, Inc. All Rights Reserved 

5 オ ウ ン ド メ デ 書籍紹介 代表宮脇が20~30代ビジネスパーソン向けの仕事術に関する書籍を執筆 ィ ア できる人が大事にしている 複利で伸びる仕事術 出版社 ‫ ‏‬: ‎ ディスカヴァー・トゥエンティワン 発売日 ‫ ‏‬: ‎ 2025/11/21 一言で話せ。 出版社 ‫ ‏‬: ‎ 明日香出版社 発売日 ‫ ‏‬: ‎ 2026/5/14 ©︎u nname, Inc. All Rights Reserved 

6 オ ウ ン ド メ デ ィ ア “ unnameがマーケティング支援をやる理由 実態のないスタートアップ"が嫌い ま ず、 「 今 が 時 流 だから労働集約型を 選 んだ 」 というわけではありません。 私 が労働集約型のビジネスを 選 んでいる 背景 には、もう1 0年 近 く 前 から 抱 いてい る 「実態 のないス タ ートア ッ プが 嫌 いだ 」 という 明 確な 問 題意 識 があります。も ちろん、突出した技術力で社会にインパクトを与える会社や、経験豊富なシリ アルアントレプレ ナ ーが 率 いる強い会社には リ スペ クトしかありません。 私 が 明 確に 嫌 いなのは、 地 力は 弱 いのにビジ ョ ンばかりが 先 行 し、お 金 だけが集まっ ていく 状 態 です。

 私が新卒で身を置いたサイバーエージェントは様々な事業で大きくなった会社 ですが、 変 わらず収益 の 柱 を 支 え 続 けていたのは"労働集約型"のイン タ ーネ ッ ト 広告 代理 事 業でした。それは 安 定 的にキ ャ ッシュ を 生 み出すだけでなく、人 材の育成装置として機能していたのです。その現場を肌で感じたからこそ、不 確 実 性 の 高 いビジネスの 裏 側で人と組織を育て 続 けるエンジンとして、労働集 約型の 事 業はあった 方 がいいという確 信 があります。 スタートアップの「上位2割」しか成長できない構造 代表取締役 / 創業者 宮脇 啓輔 1991年3月生まれ滋賀出身、立教大学卒。2014年に新卒でサイバーエージェントに入社し、3年間Web広告運用に従 事。2017年にBASE株式会社に入社し、事業サイドのマーケターとしてAPPマーケティングをメインに担当。2018年に 株式会社ペイミーにCMOとして参画。BtoBマーケの立ち上げから、ビジネスチーム全体のマネジメントまで行う。2019 年に株式会社unnameを創業し、累計で約50社のマーケティング支援を行う。日経COMEMOキーオピニオンリーダー | note創作大賞2024入選 | 著書『できる人が大事にしている 複利で伸びる仕事術』『一言で話せ。仕事ができる人の １％会話術」 ＜経歴＞ 株式会社サイバーエージェント
 BASE株式会社
 株式会社ペイミー 「スケール型のスタートアップの方が成長機会が多い」という意見には、半分 は 同 意で、 半 分は 反対 です。組織 ピ ラ ミッド の上位2割 （取 締役 や 事 業 責任者 クラス ） は、 株 主や社 内 外からの強 烈 なプレ ッシ ャ ーを 浴 び、 泥臭 いあら ゆ る 業 務 に 向 き合うた め 、確 実 に め ち ゃ く ち ゃ 成長します。
 問題は、残りの下位8割の人にとって、大きく成長する ポジションが意外と存在 しないことです。ス タ ートア ッ プは 基 本的に1 事 業、あるいはその 周 辺事 業があ る 程 度なので 責任 ある ポ ジ ショ ンが 少 なく、 優秀 な 創 業メンバーが 座 り 続 けま す。組織が1 00 人、 3 00 人に 増 えても、上位1〜2割の ポ ジ ショ ンはあまり入れ 替わりません。
 会社が成長する 姿 は 見 られるけれど、自分は意外と成長していな い
 ス タ ートア ッ プは 有 名になる （ 大きくなる ） 前 に 責任 のある ポ ジ ショ ンに つ いて ナンボです。会社が一定有名になってから入った場合、すでに型ができあがっ た 役 割の 中 で 動 くことになります。大 企 業からすると自由度や 裁量 が大きく 見 え ますが、最初の1 年 くらいで 慣 れていくでし ょ う。
 3年ほど働くと「会社が成長する姿は見られるけれど、自分は意外と成長して いない 」 という 状 態 に 気づ く人が 多 い 印象 です。 つ まりス タ ートア ッ プは、 「 イ ケてる 」 と 認 知された 段階 で入るのでは 遅 い。 ” 上位1〜2割に入る席はすでに埋まっている。これがスケール型ビジネスの盲点 です。プロダクトが強い会社ほど、人が育たないというジレンマ
 さらに厄介なのが、プロダクトが強い会社ほど、ビジネス側の人の能力は伸び にくいというジレンマです。圧倒的なプロダクトや知名度があれば、営業力が 低くても売れてしまうからです。営業組織をゼロから作り切った最初のメンバー は確かに大きく成長しますが、後から入った人にはその経験はもう回ってきませ ん。
 逆に、プロダクトを持たないクライアントワークの世界は、自分のスキルでしか 戦えません。毎回ゼロから提案や課題の構造化、合意形成を組み立てる難しさ があるからこそ、スキルが伸びるのです。
 また、価値を出していなければ契約を切られるという外部からの緊張感も、強 制的に人を伸ばすエンジンになります。日本における正社員はクビにならない 代わりに"評価されないだけ"で済みますが、クライアントワークではそれが許 されない。これこそが、unname社が労働集約型のビジネスを主軸に据えてい る最大の理由なのです。 AI時代に価値が"上がる"労働集約型 「労働集約型のビジネスはAIに代替されて消えるのでは？」とよく聞かれま す。作業を 巻 き 取 る タ イプの労働集約型 （簡単 な BPO や 定 型化された 運用 代 行など）は、確実に縮小していくでしょう。
 一方で、「人を動かす」「プロジェクトを推進する」「判断する」といったプロ ジ ェ クトマネジメント （PM） の 領域 は、 む し ろ 価値が上がると 考 えています。 理由は2 つ あります。
 一つは、複数のステークホルダーを束ねて合意を形成し、推進する仕事はAIに は代 替 できないこと。もう 一つ は人 口動態 の 問 題です。働く世代が 減 り 続 け、 「マネージャーになりたくない」と言う層が増えていく中で、外からプロジェク トを 推進 できる人 材 の 希少 価値は確 実 に上がる。 む し ろ向 こう1 0年 は、これが 最も価値の 高 いスキルになっていくと 思 っています。 電通 が 裏 で 仕 切っているの は、この 辺 の 調整係 をやっているとこ ろ に大きな価値があるからだと 思 ってい ます。
 技術力で勝負する会社を、文系の私たちが一から作ることは現実的ではありま せん。だからこそ、人と組織を育てて 勝つ という 選択肢 にこそ、 勝ち筋 がある と 考 えています。その分組織を大きくするのに 時間 はかかるので、 「 ここは自分 の 忍耐 力 勝負」 という感 じ になります。 ©︎u nname, Inc. All Rights Reserved 

6 オ ウ ン ド メ デ ィ ア “ ” マーケターとマーケティングコンサルタントは、 何が違うのか 取締役 / コンサルティング事業部 部長 中本 裕之 1991年5月生まれ東京出身、立教大学卒。2015年に新卒で株式会社船井総合研究所に入社し、全国の中小・中堅企業 を中心にプロモーション周りのコンサルティングを担当。2019年にデロイトトーマツコンサルティング合同会社に入社。 大企業の新規事業開発、CRM構築プロジェクトに従事、2022年5月より株式会社unnameにジョイン。現在はコンサル ティング事業部の部長として、マーケティング支援だけでなく、品質担保やサービスの開発を担当する。 ＜経歴＞ 株式会社船井総合研究所
 デロイトトーマツコンサルティング合同会社 —— では、「事業会社のマーケター」と、「マーケ ティングコンサルタント」の違いについて教えてくだ さい。 一 番 大 きな 違 いは、 扱 う 視座 の広 さ です。 マ ー ケ ターは ひとつの商 品 に 対 し、 顧客理解、リサーチ、開発、集客、デジタルマーケティングまでの一連を回し、 自社プロダクトに集中する仕事。対してコンサルタントは、施策が事業全体や 財務にどう波及するか、経営層との意思疎通まで見据えるCMO的な視座が必 要です。マーケターの能力を70%に抑える代わりに、CMO的な視座を30% 足すようなイメージですね。 もう一つの違いは専門性の広さ。特定領域を深く 掘るマーケターに対し、コンサルタントは「これがダメならこのオプションでい こう」と、幅広い手法への理解を持っておく必要があります。
 ―― 業界特化のマーケターが、コンサルタントになると他の業界では再現性 が 弱 い こ とも ありそ うな 印象 です。
 中本： そこは経験年数によります。1業界で2〜3年だと汎用化しきれていない かもしれませんが、4〜6年やると、業界を越えて使えるプロセスが自分の中に 蓄積されてきます。「業界知識」ではなく「進め方の型」として消化できている かどうかがポイントだと思います。 —— unnameのコンサルタントは、実際にどんな仕 事をしているんですか。 クライアントの 事業成長 に 向け、 戦略 の 構想か ら 実行 まで一 気 通 貫 で 伴走 しま す。 戦略 を 戦術 に 落 とし 込み 、 プロモ ーショ ン、 組織づくり、 制作 、 検証 まで、 実行までやり切るのが特徴です。 支援チームは案件ごとに基本2〜3人体制で す。 品質管理・設計 を 担 う シ ニ ア、 プロ ジ ェ クト マネ ージャー 兼コ ン サ ルタン ト、 さ らにリ サ ーチ や資料作成 を サ ポ ートするメンバーで 構成さ れ、 未経験者 はまず こ の3人目の ポ ジ ショ ン か ら 入 る こ とが 多 いです。 もう1つは特定領域の専門特化型。広告運用などの得意領域でまずバリューを 出し、商談化、CRM、市場調査と適性を見ながら柱を1本ずつ追加していきま す。 最初の3ヶ月でスタイルに慣れ、半年でチャレンジ、1年で型ができ、2年目 にはメインクライアントを持って一人前になるのが我々の期待値です。 ——unnameでコンサルタントをやることで、ど んな力がつきますか。 大きく3つあります。 1つ目は、コンサルタントの基本筋力。課題を整理・特定 し、ア プロ ーチを 設計 する コ ン サ ル ティ ン グワ ークが 愚直 に 身 につきます。 同規 模の他ファームよりも、むしろつきやすい環境だと思います。 2つ目は、マーケ ティング×事業成長の経験。商品や事業、会社そのものをどう成長させるかと いう 経験 を 現 場で 積め るのは、 unname ならではの 価 値です。 3つ目は、 プロ ジェクトマネジメント能力。「設計力・他人巻き込み力・想定力」の3つに分解 でき、ど ん な 課題 も 進め られる 汎 用性は、一 生使えるス キ ルにな り ます。 ま た、当社はオーケストラ型組織を目指しており、メンバーごとに得意領域が異 なる ため 、 役職 に 関係 な く「ちょ っと 教えて 」 と 聞 き 合える 環境 で、 自然 と 幅 広 い 知識 が 吸収 できます。 ——コンサルタントと して活躍 する 人の共通点 を 3つ挙げるとしたら？ 「素直さ」「知的好奇心」「意見と仮説を持つ力」です。 「素直さ」は未経験 の テ ー マ にも ブ レー キ を かけ ず、 フィ ー ド バ ッ クを 落 とし 込め る 柔軟 性。 「知的 好奇心」は自ら調べて追求する姿勢で、成長スピードを上げます。「意見と仮 説を持つ力」は、提言型・リード型でクライアントに向き合う当社のスタイルに 特に 効くため 、 「私 は こ う 思 う 」 と 言える 素地 が あ る人はとても 合 います。 —— そこからどう成長していくのでしょうか。 成長パターンは2つあります。1つはPM経験があり幅広く動けるタイプ。アジェ ン ダ 作りか ら 俯瞰的 に 任せ 、 薄く 広 くテ ー マ を 経験 してもらいます。 ©︎u nname, Inc. All Rights Reserved 

6 オ ウ ン ド メ デ ィ ア “ ” 「縁でなんとなく来た」けど、確かに実力ついた unnameでの仕事とキャリア形成 —— unnameに入社を決めた理由は？ 平塚： 知ったきっかけはほとんど記憶にないんですよ、かなり偶然見かけた感 じで。当時、転職意向は20%ぐらい。いろんな会社の話を聞いてみるか、ぐらいの 軽い気持ちで、最初は転職エージェントに登録しました。 unnameのサイトを調べたら会社の規模も5〜6人ぐらいで、こういう小さい会 社の方が身軽でいいなと思ってたんです。ただ一方で「そんな戦略できるなん て、なんぼのもんじゃい」って思って話を聞きに行ったのが、多分きっかけです。 「ちょっと舐めてたの」ってのが本音です。数人規模の会社でそんな理想を体現 したような支援なんてやってないよな、という感じで。今考えても、かなりノリで キャリアを考えてるなと思っています。（笑） 須藤： 平塚さんと同じで、本当に「1分の1」でした。 ジコリカイで3年働いた頃、「自分のキャリアをマーケティングって軸で築いて いくのもありだな」と思って辞めようと考えた時に、思い浮かべたのが宮脇さ んでした。半年間unnameの支援で一緒に働いていたので、仕事のイメージが 具体的に湧いていたんです。 ただ、湧いていたのは「マーケティング業務のイメージ」じゃないんですよ。 コンサルタント 須藤 勇馬 コンサルタント 平塚 直樹 1996年12月生まれ、千葉県出身。明治大学国際日本 学部卒業。大学在学時にフィリピンで留学斡旋会社を 起業。2021年に株式会社ジコリカイに入社。マーケ ティング戦略立案から施策の実行まで幅広い業務に携 わる。 1992年9月生まれ神奈川出身、慶應義塾大学卒。 2014年ナイル株式会社（旧ヴォラーレ株式会社）に入 社し、SEOコンサルタントとしてtoC、toB関わらず広く SEOプロジェクトに参画。リードナーチャリングなど広 くグロース施策にかかわる。2023年3月に株式会社 unnameにジョイン。 ＜経歴＞ 株式会社ジコリカイ ＜経歴＞ ナイル株式会社（旧ヴォラーレ株式会社） コンサルや支援の中身は全然わかってなかった。響いていたのは、仕事への向 き合い方とかスピード感、その「側」の部分のスタイル でした。「unname っ てこんな感じなんだ」というのが半年見ていてわかった。それが「あ、いい な」だったんです。 —— unnameに入って一番伸びた力は何ですか？ 須藤： 難しいですね。でも、最初の頃は自社のメルマガとか、自社のウェビ ナー対応とか、HubSpotの対応とか本当に下積みっぽい仕事をひたすら積み 上げてました。一人で任される案件もなかった。 それが今は、一人でクライアントと対峙したり、戦略部分も任されるようになっ ていて。人を動かす、AIを使う、社内のメンバーを動かす。何でもいいから結果 を出すために、リソースをフル活用してプロジェクトを前に進める。なんとかす る、前に進めるスキルがついたのかと。 平塚： 能力ではないですけど、度胸です。 マーケティング支援・コンサルティング支援って、SEOや広告みたいな専門性で 勝負できる仕事と違って、掴みどころがないんですよ。スキルの拠り所がないと いうか。 そんな中で、自信を持って「こうあるべきだ」と話したり、「こっちに行きましょ う」「ここはもう捨てましょう」とお客さんと対等に会話するためには、ちゃん と度胸が必要です。しかも対峙するカウンターパートは経営者や事業責任者ク ラスであることがほとんどなんです。 —— unnameにマッチする人や、活躍する人の 特徴を教えてください。 須藤：①約束を守る人
 やると宣言したことを必ずやる。当たり前のことなんですけど、これができない 人が多いんですよ。unnam eに入ってめちゃめちゃ感じるのは、信頼の積み上 げが全てだってこと。信頼を損ねたら、その分のマイナスなものが返ってくる し、信頼を獲得したら、その分のメリットや機会を与えられる。 自分が下積みからやってきて、今は本当に「信頼してくれてるな」って感じて働 けてる。最初よりめちゃめちゃ気持ちよく働けてます。自分のために約束を守っ た方が良いと思っています。 ② ラストワンマイル思考
 「何が何でも俺がこれを成し遂げるんだ」っていう、自分自身で切り開いていく 姿勢。上司や仲間に任せるんじゃなくて、自分で最後まで持っていく。代表の宮 脇がよく言うのが、「最後の砦を守っているか？」という言葉ですが、それに近 しいものです。 平塚:③正解がない状態を楽しめるかどうか
 正解やセオリーがないことを「選択肢がいっぱいある」と思える人か、それと も不安になっちゃう人か。上司やお客さんに正解を求めるタイプだと、クライア ントワークは厳しい かなって思います。 ©︎u nname, Inc. All Rights Reserved 

6 オ ウ ン ド メ デ ィ ア “ ” 「地方移住」「子育て」「フルリモート」一年半で、 なんとかくらいついたコンサル業務 —— まずは、これまでのキャリアの変遷を教えてく ださい。 今でこそマーケティングコンサルタントとして働いていますが、僕にはコンサル ファームの経験も、事業会社のマーケターとしての経験も一切ありません。 キャリアの主軸は、一貫して「広告・メディア」でした。  体 運営 まず 新卒 で入ったのは、 広告 業 界 の 専門媒 を する 株 式会社 宣伝 会 議 で す。 広告 業 界 がものす ご く 好 きだったという より、 父 が同じ業 界 にいてうっすら 興味があった、という程度でした。やりたいことが特になかったので、「ここな ら 広告 業 界 のい んなことを 広 く知れる」という 理由 で 選び ました。 ろ 媒体の広告営業からスタートして、成果が出てからは媒体責任者を任され、そ の 後 は ウェ ブ メ ディ ア『 A dve rT i me s.』 の 裏 側 の デ ータ（ DMP ）を 回 しなが ら 独 自の DSP を開 発 したり、 コ ロ ナ 禍 では会社の 命綱 だった 教育講座 をすべて ウェビナー化する仕組みづくりをしたりと、本当に幅広く経験させてもらいまし た。 キ マーケティングコンサルタント 本田 朝暉 新卒で株式会社宣伝会議に入社。広告業界の専門媒体の営業から媒体責任者を務め、ウェブメディアのDMP運用・独自 DSP開発、コロナ禍での教育講座のウェビナー化など幅広く経験。その後、キャンプメディア「CAMP HACK」でメディ アプランナーを担当。2022年頃からunnameに副業として参画し、2023年8月、福岡への移住と同時に正社員入社。 ＜経歴＞ 株式会社宣伝会議
 株式会社スペースキー 変 キャ メ ィ A A 運営 そこから 環境 を えて、 ンプ デ ア 「 C MP H CK 」を する 株 式会 社スペ ース ーに入社。 前 職 より自分の時間に 余裕 ができて、その 余白 で副業 としてunnameに 関わ る よ うになり、 約 1年の副業 期 間を経て正社員として インした、という 流 れです。 ジョ ——メディア畑から、なぜマーケティングコンサルへ？ しかも副業からだったのですね。 理由は2つあります。1つは単純に「暇だったから」（笑）。時間に余裕があっ たんです。もう1 つ は、「もう一 度B to B マ ー ケティ ングの 世界 に 戻 りたい」とい う 想 いです。 宣伝会議時代は広告業界向けのBtoBプロモーションがメインで、うっすら BtoBマーケに触れていました。でもCAMP HACKはBtoCが主軸。実際に BtoCの世界に移ってみて、「やっぱりBtoBのほうが面白い、もう一回挑戦し たい」という気 持 ちが 強 くなっていったんです。そんなタイミングでunnameの Wantedlyの求人がたまたま目に留まり、「ここならやりたいことができるか も」と 応募 したのが始まりでした。 ——1年弱の副業を経て正社員になるわけですが、 どんなことが決め手で入社しましたか？ 副業を始めて1年ほど経った頃、人生の大きな転機が一気に訪れたんです。
 まず、妻の妊娠が分かりました。それだけでも大ニュースなのですが、信じら れないことに、妊娠検査薬で妊娠が判明したまさに同じ日に、自宅の立ち退き 通知（建て壊し）が届きまして。「おっと、これはやべえぞ」と（笑） ちょうどそのタイミングで、代表の宮脇から「焼肉行きませんか？」とお誘いを いただいたんです。焼肉を食べながら、「子どもが生まれるタイミングで、東京 か地元の福岡に引っ越すかもしれない。本格的に転職を考えています」と正直 に相談しました。すると宮脇さんが、「最悪、福岡でもリモートで働けるんじゃ ないですか？」とサラッと言ってくれて。その一言で一気に覚悟が決まり、 unnameへの正社員入社と福岡移住を同時に決意しました。 ちなみに、正式な入社日（8月1日）は移住当日。羽田空港のロビーから会社 の朝会に出ていました（笑）。しかもその日は雷で飛行機が3時間遅延すると いうハプニング付き。なかなか劇的な幕開けでしたね。 —— 現在のミッションや業務内容を教えてください。 顧客向 コ ルティング業務」と「自社の運営・マーケティング業 大きく「 けの ンサ 」に分かれます。 務 メイン業務はコンサル支援ですが、そこではマーケティング戦略の策定支援や プロ ジェク トのリー ド、 マネジメ ントなどをやっています。それと同時に、自社 のリー ド獲得 を 目 的とした マ ー ケティ ングも大 事 な 役割 で、 無料 相談会の 切 り 口を変えたり、ウェビナーを完全自動化したり、裏でZapierを組んだりと、自 社マーケを「コンサルの実験場」として楽しみながら検証しています。 加えて、自分の中での裏ミッションが、宮脇さんが「これなんかやろうぜ」と言 い出したことに 全力 で付き 合 う " 代表の 腕" の 役割 を 担 っています。 具体 的には ポッドキャストの2番組の収録・編集、note記事の図解作成、AIを使ったコン テンツづくり、宮脇さんが書く書籍の言語化サポートまで、声をかけられたら何 でもやります。 ©︎u nname, Inc. All Rights Reserved 

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