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エンジニアが数字を作る
開発チームの生まれ方
RMP 小原 正大
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自己紹介 @shota̲kohara
小原 正大
Recruit Marketing Partners Co., Ltd.
リクルートマーケティングパートナーズ
プロダクト責任者 / グロースハック
フロントエンドエンジニア
サーバーサイドエンジニア
開発領域
デザイン(ワイヤーフレーム)
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会社ブログの執筆
PSYENCE:MEDIA
会社のトイレの空き情報を社内で公開
そのブログを書いたらバズ
Yahooニュースに
社内ではトイレの神様と呼ばれるように
開発部長業務
株式会社 soeasy
人数 2,30人 規模のベンチャーで開発部長のお仕事
0から立ち上げた、2Bプロダクトの企画と開発
すでに上場企業にも導入！日経産業新聞に掲載
自己紹介 @shota̲kohara
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エンジニアが数字を作る
開発チームの生まれ方
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今日話すこと
事業リードするエンジニア組織がどのように生まれたか
よかったこと、再現方法
エンジニアが数字を作る開発チームの生まれ方 @shota̲kohara
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人類を救うためにエンジニアに
エンジニアとして、僕がやりたかったこと
人間の課題解決を行う
エンジニアが数字を作る開発チームの生まれ方 @shota̲kohara
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開発組織ゴールとのギャップ
課題解決 < 機能開発
エンジニアが数字を作る開発チームの生まれ方 @shota̲kohara
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言われたことをやる 事業
集客 営業
PM
エンジニア
↖
↗ ↑
↑
機能定義 / 開発
↙
↘ ↓
エンジニアが数字を作る開発チームの生まれ方 @shota̲kohara
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さまざまな課題
事業との信頼関係
ディレクションコスト
エンジニアのポテンシャル
エンジニアが数字を作る開発チームの生まれ方 @shota̲kohara
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ゴールに向かう
事業
集客 エンジニア
PM
↖
↗ ↑
機能定義 / 開発
↙
↘ ↓
営業
↑
↓
集客
エンジニアが数字を作る開発チームの生まれ方 @shota̲kohara
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壁を破壊してくれたGM
1. 事業遂行力
2. 権限の委譲
GM「育てる」
GM「あげる」
←
←
エンジニアが数字を作る開発チームの生まれ方 @shota̲kohara
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グロースハックのスタート
エンジニアが数字を作る開発チームの生まれ方 @shota̲kohara
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ゴールを直視するミッション
「機能開発」 →「プロダクトKPI」
エンジニアが数字を作る開発チームの生まれ方 @shota̲kohara
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の、「アプリインストール数」
※ プロの料理動画が無料で観れるサービス
エンジニアが数字を作る開発チームの生まれ方 @shota̲kohara
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無限のトライアンドエラー
KPIツリーの作成 → 主要数値の計測 → 弱点 / キードライバーのあたり
→ ユースケースを仮定 → バリューチェーン → モニタリング環境の構築
→ 仮説毎に施策を立案 → 実装 → 計測・仮説共有 → GMフィードバック
→ (永遠に繰り返す)
→ 仮説の確信 → ドラスティックなアプローチ
→ 進化した仮説毎に施策を立案 → 実装 → 計測・仮説共有 → GMフィードバック
エンジニアが数字を作る開発チームの生まれ方 @shota̲kohara
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1年で意外と上手くやれた
自律的な企画・開発
担当KPIでの成果
開発速度上昇
エンジニアが数字を作る開発チームの生まれ方 @shota̲kohara
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チーム展開のため、プロダクト責任者に
エンジニアが数字を作る開発チームの生まれ方 @shota̲kohara
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学びを生かし組織をグロースハック
課題を見つけ、適切に分解
解決アプローチを言語化
エンジニアが数字を作る開発チームの生まれ方 @shota̲kohara
実行
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「個人」 →「チーム」
KPI至上主義の課題
いかにしてチームでリバレッジをかけるか
エンジニアが数字を作る開発チームの生まれ方 @shota̲kohara
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二つの目標達成にこだわる
チームの目標達成、個人の力では達成できない目標達成
個人の目標達成、メンバー個人の事業遂行力向上
エンジニアが数字を作る開発チームの生まれ方 @shota̲kohara
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└ 料理をする際の体験向上(タイマー使用WAU/WAU)
の、アプリ体験向上(→利用後継続率)
└ レシピを見つける体験向上(レシピ閲覧WAU/WAU)
└ まず使ってもらうように(翌日、翌週、翌月継続率)
OKR: 個人の目標達成 → チームの目標達成
エンジニアが数字を作る開発チームの生まれ方 @shota̲kohara
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強制的に視座を上げて課題に取り組む
オーナーとなる目標を持たせる
チーム目標の可視化 / 浸透
高速・密接なフィードバック、視野狭窄を防ぐ
エンジニアが数字を作る開発チームの生まれ方 @shota̲kohara
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もはや、半年でやれるように
自律的に企画・開発
開発速度上昇
当事者意識の芽生え
エンジニアが数字を作る開発チームの生まれ方 @shota̲kohara
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メンバー全員がプロダクト責任者級のチーム誕生
プロダクト思考で高速開発
メンバー同士の相互作用 / フィードバック
実際の数値改善
エンジニアが数字を作る開発チームの生まれ方 @shota̲kohara
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エンジニアが数字を作る
開発チームの生まれ方
でした
エンジニアが数字を作る開発チームの生まれ方 @shota̲kohara
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御社での再現するために
お手伝いします @shota̲kohara
1. 事業遂行力
2. 権限の委譲
エンジニアが数字を作る開発チームの生まれ方 @shota̲kohara
終
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(絶賛採用中です！)
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終
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予備スライド
エンジニアが数字を作る開発チームの生まれ方 @shota̲kohara