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⼤作/順算思考と逆算思考の違い
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「順算思考」の成⻑曲線
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0
20
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60
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成長
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「順算思考」時のストレスと成⻑のバランス
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成長
ストレス
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「順算思考」と資産形成の類似点
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成長
スキル資産
知識資産
見込客資産
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「逆算思考」の特徴
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4
6
8
10
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14
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20
0
5
1 0
1 5
2 0
2 5
3 0
3 5
4 0
4 5
5 0
1⽉ 2⽉ 3⽉ 4⽉ 5⽉ 6⽉ 7⽉ 8⽉ 9⽉ 10⽉ 11⽉ 12⽉
⾼単価顧客売上実績
提案アプローチ件数
提案数
顧客勉強会実施数
知識資産
スキル資産
見込客資産
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順算思考と逆算思考の⽐較
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順算思考 逆算思考
投資
（リソースを蓄積する）
回収
（リソースを活⽤する）
⻑期的視点
（曖昧性・偶然性が⾼い）
短期的視点
（計画性・再現性が⾼い）
コツコツ改善
（ルーティーンが⼤事）
臨機応変
（タイミングが⼤事）
期限はない
（例︓野球の練習）
期限はある
（例︓野球の試合）
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資産形成と安定経営
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スキル
資産
習慣
資産
知識
資産
データ
資産
⾒込客資産
商材
お⾦
既存
顧客
時間
信頼
資産
⼈
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資産形成と安定経営
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スキル
資産
習慣
資産
知識
資産
データ
資産
⾒込客資産
商材
お⾦
既存
顧客
時間
信頼
資産
⼈
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資産形成と安定経営
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スキル
資産
習慣
資産
知識
資産
データ
資産
⾒込客資産
商材
お⾦
既存
顧客
時間
信頼
資産
⼈
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資産形成と安定経営
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⼈
データ
⾒込客
商材
お⾦
既存
顧客
時間
コツコツ順算思考で
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資産形成と安定経営
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⼈
データ
⾒込客
商材
お⾦
既存
顧客
時間
正しく客観視できない
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資産形成と安定経営
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⼈
データ
⾒込客
商材
お⾦
既存
顧客
時間
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予材管理の基本的な考え⽅
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⽬標
年間 億円
⽬標の
２倍
予材
1
億円
２
内
訳
は
・
・
・
⾒込み
8300万円
仕掛り
4200万円
⽩地
7500万円
営業が勝⼿に
考えた仮説
商談や案件と
名のつくもの
ほぼ間違いなく
実績に繋がる案件
⽬標の2倍の予材を仕込もうとするため
順算思考の⼒が⾝につく
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⾒込み
仕掛り
⽩地
予材管理の全体プロセス
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プロセス②
プロセス①
予材資産
定期 随時
今期に縛られない
中⻑期的な予材
100%
200%
2倍の予材を仕込むための予材資産を
マーケット感覚で考えようとするためである
マ
"
ケ
$
ト
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予材管理シート
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提案
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