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【大作】順算思考・逆算思考の違いがわかる資料

 【大作】順算思考・逆算思考の違いがわかる資料

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横山信弘
PRO

March 15, 2023
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Transcript

  1. 順算思考
    逆算思考
    の 違 い が わ か る 資 料

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  2. 「順算思考」の成⻑曲線
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    成長

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  3. 「順算思考」時のストレスと成⻑のバランス
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    成長
    ストレス

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  4. 「順算思考」と資産形成の類似点
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    成長
    スキル資産
    知識資産
    見込客資産

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  5. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.
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    「逆算思考」の特徴
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    30
    35
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    45
    50
    1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
    高単価顧客売上実績
    提案アプローチ件数
    提案数
    顧客勉強会実施数
    知識資産
    スキル資産
    見込客資産

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  6. 順算思考と逆算思考の比較
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    逆算思考
    順算思考
    回収
    (リソースを活用する)
    投資
    (リソースを蓄積する)
    短期的視点
    (計画性・再現性が高い)
    ⻑期的視点
    (曖昧性・偶然性が高い)
    臨機応変
    (タイミングが大事)
    コツコツ改善
    (ルーティーンが大事)
    期限はある
    (例︓野球の試合)
    期限はない
    (例︓野球の練習)

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  7. 資産形成と安定経営
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    スキル
    資産
    習慣
    資産
    知識
    資産
    データ
    資産
    ⾒込客資産
    商材
    お⾦
    既存
    顧客
    時間
    信頼
    資産

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  8. 資産形成と安定経営
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    8
    スキル
    資産
    習慣
    資産
    知識
    資産
    データ
    資産
    ⾒込客資産
    商材
    お⾦
    既存
    顧客
    時間
    信頼
    資産

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  9. 資産形成と安定経営
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    スキル
    資産
    習慣
    資産
    知識
    資産
    データ
    資産
    ⾒込客資産
    商材
    お⾦
    既存
    顧客
    時間
    信頼
    資産

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  10. 資産形成と安定経営
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    データ
    ⾒込客
    商材
    お⾦
    既存
    顧客
    時間
    コツコツ順算思考で

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  11. 資産形成と安定経営
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    データ
    ⾒込客
    商材
    お⾦
    既存
    顧客
    時間
    正しく客観視できない

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  12. 資産形成と安定経営
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    データ
    ⾒込客
    商材
    お⾦
    既存
    顧客
    時間

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  13. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.
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  14. 予材管理の基本的な考え⽅
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    目標
    年間 億円
    目標の
    2倍
    予材
    1
    億円







    ⾒込み
    8300万円
    仕掛り
    4200万円
    白地
    7500万円
    営業が勝手に
    考えた仮説
    商談や案件と
    名のつくもの
    ほぼ間違いなく
    実績に繋がる案件
    目標の2倍の予材を仕込もうとするため
    順算思考の⼒が身につく

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  15. ⾒込み
    仕掛り
    白地
    予材管理の全体プロセス
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    プロセス②
    プロセス①
    予材資産
    定期 随時
    今期に縛られない
    中⻑期的な予材
    100%
    200%
    2倍の予材を仕込むための予材資産を
    マーケット感覚で考えようとするためである





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  16. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.
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    予材管理シート

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  17. 提案
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