【大作】順算思考・逆算思考の違いがわかる資料

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1. 順算思考
   逆算思考
   の 違 い が わ か る 資 料
   

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2. 「順算思考」の成⻑曲線
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   成長
   

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3. 「順算思考」時のストレスと成⻑のバランス
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   成長
   ストレス
   

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4. 「順算思考」と資産形成の類似点
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   成長
   スキル資産
   知識資産
   見込客資産
   

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   「逆算思考」の特徴
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   35
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   1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
   高単価顧客売上実績
   提案アプローチ件数
   提案数
   顧客勉強会実施数
   知識資産
   スキル資産
   見込客資産
   

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6. 順算思考と逆算思考の比較
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   6
   逆算思考
   順算思考
   回収
   （リソースを活用する）
   投資
   （リソースを蓄積する）
   短期的視点
   （計画性・再現性が高い）
   ⻑期的視点
   （曖昧性・偶然性が高い）
   臨機応変
   （タイミングが大事）
   コツコツ改善
   （ルーティーンが大事）
   期限はある
   （例︓野球の試合）
   期限はない
   （例︓野球の練習）
   

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7. 資産形成と安定経営
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   7
   スキル
   資産
   習慣
   資産
   知識
   資産
   データ
   資産
   ⾒込客資産
   商材
   お⾦
   既存
   顧客
   時間
   信頼
   資産
   人
   

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8. 資産形成と安定経営
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   スキル
   資産
   習慣
   資産
   知識
   資産
   データ
   資産
   ⾒込客資産
   商材
   お⾦
   既存
   顧客
   時間
   信頼
   資産
   人
   

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9. 資産形成と安定経営
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   9
   スキル
   資産
   習慣
   資産
   知識
   資産
   データ
   資産
   ⾒込客資産
   商材
   お⾦
   既存
   顧客
   時間
   信頼
   資産
   人
   

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10. 資産形成と安定経営
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    10
    人
    データ
    ⾒込客
    商材
    お⾦
    既存
    顧客
    時間
    コツコツ順算思考で
    

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11. 資産形成と安定経営
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    11
    人
    データ
    ⾒込客
    商材
    お⾦
    既存
    顧客
    時間
    正しく客観視できない
    

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12. 資産形成と安定経営
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    人
    データ
    ⾒込客
    商材
    お⾦
    既存
    顧客
    時間
    

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13. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.
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14. 予材管理の基本的な考え⽅
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    目標
    年間 億円
    目標の
    ２倍
    予材
    1
    億円
    ２
    内
    訳
    は
    ・
    ・
    ・
    ⾒込み
    8300万円
    仕掛り
    4200万円
    白地
    7500万円
    営業が勝手に
    考えた仮説
    商談や案件と
    名のつくもの
    ほぼ間違いなく
    実績に繋がる案件
    目標の2倍の予材を仕込もうとするため
    順算思考の⼒が身につく
    

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15. ⾒込み
    仕掛り
    白地
    予材管理の全体プロセス
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    プロセス②
    プロセス①
    予材資産
    定期 随時
    今期に縛られない
    中⻑期的な予材
    100%
    200%
    2倍の予材を仕込むための予材資産を
    マーケット感覚で考えようとするためである
    マ
    ー
    ケ
    ッ
    ト
    

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16. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.
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    予材管理シート
    

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17. 提案
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