「予材管理」に興味がある方は、以下のサイトにアクセス!
■予材管理3つの資料プレゼント! https://www.yozai.biz/freedownloads/management-list/ ■YouTube「予材管理大学」 https://www.youtube.com/@yozaikanri ■メルマガ草創花伝 https://attax-sales.jp/mailmagazine/
順算思考逆算思考の 違 い が わ か る 資 料
View Slide
「順算思考」の成⻑曲線Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.2020406080100120140成長
「順算思考」時のストレスと成⻑のバランスCopyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.3020406080100120140成長ストレス
「順算思考」と資産形成の類似点Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.4020406080100120140成長スキル資産知識資産見込客資産
Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.5「逆算思考」の特徴02468101214161820051015202530354045501月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月高単価顧客売上実績提案アプローチ件数提案数顧客勉強会実施数知識資産スキル資産見込客資産
順算思考と逆算思考の比較Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.6逆算思考順算思考回収(リソースを活用する)投資(リソースを蓄積する)短期的視点(計画性・再現性が高い)⻑期的視点(曖昧性・偶然性が高い)臨機応変(タイミングが大事)コツコツ改善(ルーティーンが大事)期限はある(例︓野球の試合)期限はない(例︓野球の練習)
資産形成と安定経営Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.7スキル資産習慣資産知識資産データ資産⾒込客資産商材お⾦既存顧客時間信頼資産人
資産形成と安定経営Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.8スキル資産習慣資産知識資産データ資産⾒込客資産商材お⾦既存顧客時間信頼資産人
資産形成と安定経営Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.9スキル資産習慣資産知識資産データ資産⾒込客資産商材お⾦既存顧客時間信頼資産人
資産形成と安定経営Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.10人データ⾒込客商材お⾦既存顧客時間コツコツ順算思考で
資産形成と安定経営Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.11人データ⾒込客商材お⾦既存顧客時間正しく客観視できない
資産形成と安定経営Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.12人データ⾒込客商材お⾦既存顧客時間
Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.13
予材管理の基本的な考え⽅Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.14目標年間 億円目標の2倍予材1億円2内訳は・・・⾒込み8300万円仕掛り4200万円白地7500万円営業が勝手に考えた仮説商談や案件と名のつくものほぼ間違いなく実績に繋がる案件目標の2倍の予材を仕込もうとするため順算思考の⼒が身につく
⾒込み仕掛り白地予材管理の全体プロセスCopyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.15プロセス②プロセス①予材資産定期 随時今期に縛られない中⻑期的な予材100%200%2倍の予材を仕込むための予材資産をマーケット感覚で考えようとするためであるマーケット
Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.16予材管理シート
提案Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.17