（12枚）【大作】順算思考・逆算思考の違いがわかる資料

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Transcript

1. ⼤作/順算思考と逆算思考の違い Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.
2. 「順算思考」の成⻑曲線 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 2 0 20 40 60 80 10 0 12 0 14 0 成長
3. 「順算思考」時のストレスと成⻑のバランス Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 3 0 20 40 60 80 10 0 12 0 14 0 成長 ストレス
4. 「順算思考」と資産形成の類似点 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 4 0 20 40 60 80 10 0 12 0 14 0 成長 スキル資産 知識資産 見込客資産
5. Copyright©A9ax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 5 「逆算思考」の特徴 0 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 0 5 1 0 1 5 2 0 2 5 3 0 3 5 4 0 4 5 5 0 1⽉ 2⽉ 3⽉ 4⽉ 5⽉ 6⽉ 7⽉ 8⽉ 9⽉ 10⽉ 11⽉ 12⽉ ⾼単価顧客売上実績 提案アプローチ件数 提案数 顧客勉強会実施数 知識資産 スキル資産 見込客資産
6. 順算思考と逆算思考の⽐較 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 6 順算思考 逆算思考 投資 （リソースを蓄積する） 回収 （リソースを活⽤する） ⻑期的視点 （曖昧性・偶然性が⾼い） 短期的視点 （計画性・再現性が⾼い） コツコツ改善 （ルーティーンが⼤事） 臨機応変 （タイミングが⼤事） 期限はない （例︓野球の練習） 期限はある （例︓野球の試合）
7. 資産形成と安定経営 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 7 スキル 資産 習慣 資産 知識 資産 データ 資産 ⾒込客資産 商材 お⾦ 既存 顧客 時間 信頼 資産 ⼈
8. 資産形成と安定経営 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 8 スキル 資産 習慣 資産 知識 資産 データ 資産 ⾒込客資産 商材 お⾦ 既存 顧客 時間 信頼 資産 ⼈
9. 資産形成と安定経営 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 9 スキル 資産 習慣 資産 知識 資産 データ 資産 ⾒込客資産 商材 お⾦ 既存 顧客 時間 信頼 資産 ⼈
10. 資産形成と安定経営 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 10 ⼈ データ ⾒込客 商材 お⾦ 既存 顧客 時間 コツコツ順算思考で
11. 資産形成と安定経営 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 11 ⼈ データ ⾒込客 商材 お⾦ 既存 顧客 時間 正しく客観視できない
12. 資産形成と安定経営 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 12 ⼈ データ ⾒込客 商材 お⾦ 既存 顧客 時間
13. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 13
14. 予材管理の基本的な考え⽅ Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 14 ⽬標 年間 億円 ⽬標の ２倍 予材 1 億円 ２ 内 訳 は ・ ・ ・ ⾒込み 8300万円 仕掛り 4200万円 ⽩地 7500万円 営業が勝⼿に 考えた仮説 商談や案件と 名のつくもの ほぼ間違いなく 実績に繋がる案件 ⽬標の2倍の予材を仕込もうとするため 順算思考の⼒が⾝につく
15. ⾒込み 仕掛り ⽩地 予材管理の全体プロセス Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 15 プロセス② プロセス① 予材資産 定期 随時 今期に縛られない 中⻑期的な予材 100% 200% 2倍の予材を仕込むための予材資産を マーケット感覚で考えようとするためである マ " ケ $ ト
16. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 16 予材管理シート
17. 提案 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 17