株式会社カナリー 会社紹介資料 Company Deck 2024.03 1

Contents 1 株式会社カナリーについて 2 事業‧サービスについて 3 働く環境‧チーム‧⽂化について 2

Our Company 株式会社カナリーについて 3

CEO紹介&メッセージ 代表取締役 CEO兼CFO 佐々⽊ 拓輝 東京⼤学経済学部卒業後、メリルリンチ⽇本 証券（現BofA証券） 投資銀⾏部⾨にてテク ノロジー‧消費財‧ヘルスケア等の国内外 M&Aや資⾦調達業務に従事。 その後ボスト ン コンサルティング グループ（BCG）を経 て、2018年4⽉にBluAge(現カナリー)を創業 カナリーは、"もっといい「当たり前」をつくる"をミッションとしています。 過去の延⻑で「当たり前」と受け⼊れてしまっているものを疑い、アップデートしていくと いうことは、強い意志が必要な⼤きなチャレンジだと思っています。 私⾃⾝が引っ越しの経験が多く、部屋探しをする中で「この業界をもっとよくできるのでは ないか」と強く感じていたことが、不動産テック領域で創業するきっかけとなりました。 不動産業界は、昔からの⾮効率や不便が未だ多く残っています。 そんな巨⼤な産業において、デジタル化による変化が今まさに⼤きく進み始めており、また とない機会に溢れています。 ⾐⾷住の⼀つである「住」の領域に深く関わる不動産業界をよくしていくことは、⼈々の⽣ 活そのものをよくしていくことと同義であり、社会的な意義も⼤きい取り組みです。 私たちは、テクノロジーの⼒を信じています。社会に必要とされ続けるような会社を⼀緒に 作っていく仲間を探しています。 カナリーには、優秀なだけでなく「⼀緒に働きたい」と思える仲間が揃っています。お声が けをお待ちしております。 4

会社概要 会社名： 設⽴： 代表： 従業員数： 所在地： 所属団体： 株式会社カナリー 2018年4⽉ 佐々⽊拓輝 約100名（2024/3現在。業務委託等含む） 東京都千代⽥区麹町6-2-6 PMO麹町 11階（四ツ⾕駅から徒歩3分） 公益財団法⼈ ⽇本賃貸住宅管理協会 ⼀般社団法⼈ 不動産テック協会（略称RET） ⼀般社団法⼈ DX不動産推進協会 5

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Services 事業/サービスについて 9

⾮効率‧アナログな不動産市場は変⾰期にあり、巨⼤なポテンシャル 業界における変化 10

宅建業法改正によるパラダイムシフト 業界における変化 11

不動産ID整備による情報連携の拡⼤ 業界における変化 12 *国⼟交通省『第1回不動産IDルール検討会』

*⽮野経済研究所『不動産テック市場規模推移と予測』 DX化に伴い、 不動産テック市場は 今後急激に拡⼤ 不動産テック市場は今後⼤きく伸成する 2025年の市場規模は、2020年度の2倍以上とされ ている 業界における変化 13

DX化に伴う消費者体験の向上を⽀える場が必要 業界における変化 14

カナリーが提供するプロダクト 15

アプリに特化した急成⻑ポータル CANARY 16

新しい不動産情報プラットフォーム カナリー(CANARY)は、スマートフォンの「アプリ」をメインに展開する、新 しい不動産情報プラットフォームです。 ポータルへの掲載に留まらず、不動産仲介会社の更なる業務効率化と売上‧ 成約数の向上に貢献できるよう、デジタル化‧オンライン化のソリューショ ンを提供します。 CANARY 17

部屋探しは、ブラウザからアプリへ 以前はPCで部屋を探し、店舗へ直接来店するという探し⽅が主流でした。 近年、スマートフォンの普及率は83.4%(総務省調べ)と急拡⼤していると共 に、⾼い操作性を理由にアプリにて部屋探しをするユーザーが急増していま す。カナリー(CANARY)はアプリに特化した広告戦略により、若い世代から の認知度が⾼く、不動産会社様にとっては新規顧客開拓に繋がります。 CANARY 18 *2021年 不動産情報サイト事業者連絡協議会調べ

部屋探しアプリにおいて No.1の評価を獲得 カナリー(CANARY)は、App Storeのユーザー評価において★4.8(5点満点) を獲得。部屋探しアプリの中でもNo.1を獲得しており、 他社⼤⼿ポータルを抑えております。 CANARY *アプリ評価: iOSおよびGooglePlayにおける主要部屋探しアプリのユーザー評価(2023年11⽉data.ai社調査)。 スクリーンショットはiOSのApp StoreにおけるApp Storeランキング「ナビゲーション」カテゴリ。 4.8 19 350 2024/02

簡略化したビジネスモデル CANARY 20

成約率を上げる仲介業務特化型顧客管理システム CANARY Cloud 21

不動産仲介会社の課題 会社規模‧特徴や時期によって、さまざまな声が挙がっている CANARY Cloud 22

成約率を上げる 仲介業務特化型顧客管理システム 誰もが使いやすい不動産情報アプリ「カナリー(CANARY)」の開発経験を活 かし、不動産仲介会社に特化した顧客管理システムが誕⽣しました。カナ リークラウドは、反響管理‧やりとりを⼀元的に管理しながら、普段の業 務を遂⾏するだけで「成約率向上につながる⽰唆」を⾒出すサポート体制 が備わっています。不動産会社の売上向上のために必要な考察をご提供い たします。 CANARY Cloudのポイント あらゆる仲介会社にマッチする顧客管理「カナリークラウド」の特⻑を解説！ ⾼機能ながらも、シンプルで使いやすく、直感的に操作できるデザインが特⻑の⼀つで す。また、多店舗展開をなさっている仲介会社様向けに、マネージャー向け管理画⾯を 作成するなど、分析機能やカスタマイズ性にも強みを持っています。 CANARY Cloud 背景画像、仮23

カナリークラウドの強み 顧客管理の基本機能に加え、顧客対応の質を⾼める機能が強み。2022年末の本格⽴ち上げから⼤⼿含め導⼊クライアントを獲得し成⻑中 CANARY Cloud (2023年3月現在) 24

家具家電最⼤⼿のヤマダHDと 約10億円の資本業務提携を実施 キャンペーンなどによるシナジー創出や、デジタルの知⾒を活⽤した ヤマダHDにおけるDX推進などで連携 Alliance

Alliance クレディセゾンと10億円の資本業務提携を実施 「決済」領域との連携により、ユーザーのより良い部屋探し体験(UX)と業界のDX推進の実現を⽬指す

新⽣活サービスプラットフォームを提供する 株式会社リベロとの提携 対象の物件に引っ越すと家賃が2年間毎⽉2000円引きになる「ヘヤワリ」をカナリー経由で利⽤できるようにするなどの施策により、 より快適な部屋探し体験を提供 Alliance 27

不動産テック領域のプラットフォーマーを⽬指す デジタルの⼒で産業全体のデータを繋げていくことで、⼤きな価値を創り出す 事業戦略 28

不動産取引におけるプラットフォーマーになるための取り組み 事業戦略 既存のサービスをさらにグロースさせつつ、新領域にも積極的に踏み込んでいく 29

Our Culture 働く環境‧チーム‧⽂化について 30

Values 圧倒的な オーナーシップを持とう ⾼い視座から物事を眺め、全体最適を達成しよう。 会社や組織を⾃らが作っていくという意識を持とう。 挑戦を諦めない 常に⽬的志向で仮説を持ち、失敗や変化を恐れず チャレンジしよう。逆境に⾒える状況でも粘り強 く、愚直に挑み続けよう。 プロフェッショナリズムを 全うしよう 深く思考し、早く⾏動し、相⼿の期待を超え続けよ う。謙虚さを忘れず素直でありながら、昨⽇の⾃分 を超えて成⻑しよう。 誠実さを体現しよう いつ何時も、全てのステークホルダーに真摯に向き 合おう。迷ったときは、短期的なプロフィットより も中⻑期的なベネフィットを選ぼう。 カナリーの4つのバリュー 31

組織図の概要 （部署内の各項⽬は、チーム構成ではなく担う役割の例を列挙したもの） 32 ※近々設置予定

取締役 営業本部⻑ 横⼭ 駿介 ⼤学卒業後、三菱商事に⼊社し、豪州系投 資銀⾏を経て2019年カナリーに⼊社。 法⼈営業の⽴ち上げを担い現在の規模まで 拡⼤。 最⼤の付加価値を 最速で上げる 「信頼」を獲得するために必要な「⾏動量」は常にトップギアに設定し、 「可能性を売るプロ」として、如何なる状況においても、「当たり前」に 結果を出す組織になる 営業本部 ミッション 営業本部 33

取締役 開発本部⻑ / VPoE ⾼⼭ 綾太 ⼤学卒業後、じげん、及び複数のスタート アップを経て、創業初期のカナリーに副業 としてジョインした後、正社員として⼊ 社。 開発本部 レバレッジを最⼤化させ、 事業成⻑のドライバーになる まだまだ ⼩ さなカナリーがもっといい「 当 たり 前 」をつくるには、メンバー1 ⼈あたりが事業に対して与えられるインパクトを極限まで⼤きくすることが必 要不可⽋だ。 それを実現するため、テクノロジーに精通した課題発⾒‧解決のプロとして、 カナリー品質のソリューションを最⾼速度で提供し続ける。 開発本部 ミッション 34

35 Our Office オフィス紹介 ⾃社フロアに加え、ビルのテナントであるシェアオフィス（フリードリンク付き）も⾃由に使⽤可能

Our Culture ⼈事制度 ⼈事ポリシーに基づき、求める⼈物像を明⽂化し、⼀貫した⼈事制度を構築 36

Our Culture 等級制度 *別途本部ごとの詳細役割定義あり 37

Our Culture 評価者+レビュアーによる多⾯的な評価体制 38

Our Culture インセンティブ制度（ストックオプション） スタートアップに⼊社するリスクや⼊社後のパフォーマンスにフェアに報いるため、「税制適格SO」を導⼊ 39

Our Culture 働く環境‧制度、福利厚⽣ 「働きやすい会社は⾃分たちで作る」という考えのもと、社員からも随時意⾒を募り、 より会社全体の⽣産性向上につながる制度や福利厚⽣を模索中です。 40

Our Culture 社内イベント紹介 メンバー同⼠の「関係性の質」を⾼め⽇々の業務でより成果を出しやすい 状態を作るため、社内イベントを複数企画‧実施 41

42 周りを巻き込みながら 共に成⻑できる 未知の領域に対しても、 失敗してもいいから 挑戦をし続けるという姿勢がある お互いを受け⼊れ合い、 真っ向から否定しない ⼤きな裁量を持った上で 楽しく働ける 全員がポジティブで主体的で、新しいことに対して 「やってみよう」という空気が常に漂っている 挑戦する姿勢にしっかりとした 思考が伴っている ⾃由でありつつも、成果に対しては 強い責任感を持っている *2023/3 全社に対して実施した「カルチャーサーベイ」の結果より Our Culture 社員に聞いてみた 「カナリーのカルチャーは？」 42

書類選考 ⾯接(複数回) (場合によって、お互いに必要があると判断したら実施) お試し副業や1day JOB(プロダクト⼈材のみ)‧ ワークサンプルテスト etc. 内定‧オファー⾯談 01 02 02.5 03 (カジュアル⾯談) 00 カナリーでは、 お互いに納得が⾏くまで マッチ度を確認できるよう 選考フローを設計 採⽤プロセス 43

カナリーは、⼤前提として「優秀な上に素直でいい⼈」なメンバーが集っている会社です！ ⼀⼈ひとりがビジネスパーソンとしての⼒を磨き⽣産性を⾼めつつ、あくまで「チーム」を 主語に個々⼈の能⼒の掛け算で⼤きな成果を出し会社を成⻑させていこう、という雰囲気が あります。 そんなチーム意識を持った上で、何事も他責にせず⾃省‧吸収しながら成⻑していくことに 貪欲であり、⽇々めまぐるしく動くスタートアップらしい「カオス」な状況を楽しみながら 働ける、スピード感や変化を好む⽅にとってはピッタリな環境だと⾃信を持って⾔えます。 そのような素敵なメンバーたちと、【もっといい「当たり前」をつくる】べく、⼀緒に ⼤きなチャレンジをしてみませんか？ お会いできることを、⼼より楽しみにしております。 Message 最後に 経営企画室 採⽤責任者 / HR&Culture統括 眞砂 健太 ⼤学卒業後、サイバーエージェントでエン ジニア採⽤リーダー‧マネージャーを経て 2021年7⽉にカナリーにジョイン。 プロダ クトマネージャー等を担当した後、2022年 11⽉より採⽤責任者 / HR&Culture統括と して会社の組織的な基盤作りを担う。 44

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