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by YOUTRUST(キャリアSNS)

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作成日：24.02.01  EDIT:2024.09.18 

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CEO MASSAGE  　 “偉大な会社を創る最初の 100人に、あなたも。 ”  「日本はもうダメだ・・・」そのような言葉を聞いたことはないでしょうか？    後ろ向きな空気に流されず、今を一生懸命に働き、生きる人たちに幸せであってほしい。  成果を生み出し活躍することが賞賛され、  「明日はもっと良くなる」「私たちは出来る」という期待や進捗感が広がる国や世界であってほしい。  そんな幸せな世界を、自分たちの手で、自分たちのサービスから創りたい。私たちはそう思っています。    日本のモメンタムを上げる偉大な会社を、一緒に創りませんか？代表取締役CEO 岩﨑由夏

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©YOUTRUST, Inc.  4  会社概要 #01  Company Overview  

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©YOUTRUST, Inc.  5  会社概要  #01：会社概要  社名創業者創業日従業員資本金住所株式会社YOUTRUST / YOUTRUST, Inc.  岩崎由夏 2017年12月 75名（2024年10月1日時点） 1億円（2022年11月時点）〒150-0011 東京都渋谷区東1丁目26番20号  東京建物渋谷東ビル4階

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©YOUTRUST, Inc.  6  経営チーム   #01：会社概要  代表取締役 CEO 岩崎由夏    大阪大学理学部卒業後、   2012年株式会社ディー・エヌ・エーに新卒入社し、   新卒・中途の採用を担当。 2016年子会社ペロリに   経営企画として出向。   2017年12月に株式会社 YOUTRUSTを創業。取締役 CSO 金子彰洋     早稲田大学法学部卒業後、   広告事業本部にてクリエイティブとしてキャリアを   スタート。企画専門職を経て、マーケティング局長や   戦略局長、新規事業責任者を歴任。 2021年10月にYOUTRUSTに参画。  ビジネス・マーケティング・プロダクト等事業を管掌。執行役員経営企画部長  田中喜久    東京大学工学部都市工学科卒業後、   コンサルティング会社等を経て、株式会社ディー・エヌ・エー、株式会社メルカリにて   経営管理の責任者・グループ会社監査役等を歴任。   2022年4月よりYOUTRUSTに参画。  経営企画やコーポレート全般を管掌。創業エンジニア技術基盤室長  山田昌弘    慶應義塾大学大学院卒業後、   2012年株式会社ディー・エヌ・エーに新卒入社し、   サーバーサイドエンジニアに従事。   2017年12月に岩崎と共に株式会社 YOUTRUSTを創業。  プロダクト開発やインフラ構築に加え、   LLM Innovation Center 室長も兼務。

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©YOUTRUST, Inc.  7  メディア掲載・受賞歴   #01：会社概要 

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©YOUTRUST, Inc.  8  #01：会社概要  受賞歴 

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©YOUTRUST, Inc.  10  Visionと事業領域の関係   #01：会社概要  人材の流動性⤴   経済の成長性⤴   日本のモメンタム⤴   ※ 勤続10年以上の割合が10%低いと、経済の潜在成長率は1.4ポイント高い。（OECDデータ）  ➡ 転職のしやすさは賃上げを刺激。労働市場の人の入れ替わりが活発なほど潜在成長率は高い傾向にある。（日経新聞） 

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超売り手市場に突入し、キャリアの主導権が「個人」の手に ©YOUTRUST, Inc.  11  なぜ、今やるのか？   #01：会社概要  終身雇用の崩壊副業の解禁労働人口の大幅減少「就社」の時代は終わり、転職前提に。   会社ではなく、個人の力が強くなる。副業、複業、フリーランス、プロボノ等   キャリアの多様化はすでに始まっている。よりよい労働条件を提示する企業が増え、   キャリアの選択肢が広がる。米国をみても、転職回数が増える中では、エージェントではなく「個人のつながり」から次の選択肢を得る世界になっていく

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©YOUTRUST, Inc.  12  社会課題  #01：会社概要  しかし、いわゆる転職サイトでは救えない巨大な「転職潜在層」の存在 Users  Clients  いますぐ転職したい  わけではないが、  自分の選択肢や可能性を  知りたい。優秀な人ほど転職市場に  存在しておらず、  採用のタイムラインを  前倒したい。キャリア市場は   7倍の可能性を秘める。

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©YOUTRUST, Inc.  13  解決策  #01：会社概要  転職潜在層が集う日本のキャリア SNS（≒令和の日本版 LinkedIn）  「つながり」からのチャンス意欲の表明カジュアル接点 4段階の意欲設定意欲の割合カジュアル面談募集コミュニティ機能チャットUI  1~2次のつながりから来るスカウトの返信率約35% 約3.5倍

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事業創造への想い   それは、つまり   日本で働く 6,800万人の  仕事人生を HAPPYにするSNSをつくる  #01：会社概要  まだ誰も解いたことのない   問いを解くという   キャリア人生を賭けた ”挑戦” 

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©YOUTRUST, Inc.  15  事業紹介 #02  Service & Business  

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©YOUTRUST, Inc.  16  基幹事業「 YOUTRUST」  #02：事業紹介  日本のキャリア SNS 

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©YOUTRUST, Inc.  17  ビジネスモデル   #02：事業紹介  個人と企業がフラットにアクセスし合う「 BtoBtoCモデル」 ②キャリア事業 ③広告事業 ①キャリア SNS  マネタイズ   現状、マネタイズポイントは toBのみ。今後、連続的な新規事業創出より YOUTRUST独自のビジネスモデルを展開予定。

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©YOUTRUST, Inc.  18  ①キャリア SNS  #02：事業紹介  つながりから   キャリア・オポチュニティに   出会えるSNS  今もこれからも、働く人々が歩むキャリアに  ずっと寄り添うSNSです。  プロフィールを入力し、友人・知人とつながる  だけでより良いキャリア機会に出会えます。    信頼される人が最良のキャリアを歩める  サービスを創ります。

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©YOUTRUST, Inc.  19  ①キャリア SNS｜概要  #02：事業紹介  簡単登録で、同僚や友人とつながるキャリアSNS。  ビジネスやキャリアの話を楽しみながら、  つながりからキャリアの可能性を広げられます。  　  副業  転職  コミュニティ   イベント  

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©YOUTRUST, Inc.  20  ①キャリア SNS｜特徴  #02：事業紹介  転職サービスではないため、カジュアルにつながりキャリアについて語り合える   つながりが広がるキッカケキャリアに気づく生の情報発信信頼できる人からのスカウト同じ興味や思考のひとたちと   つながることができる “コミュニティ”や  職種ごとに開催される “イベント”など  キャリア機会を広げる体験を提供。   日々の仕事から得た考え方や、キャリアの   気づきを“脳内メモ”と呼ばれる投稿  スタイルで発信。つながりからその人の   思考などを垣間見ることができます。   つながりをベースにした SNSだからこそ、  信頼できるスカウトが届きます。友達や、   友達の友達からキャリアの相談や   仕事のオファーが届きます。  

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©YOUTRUST, Inc.  21  ①キャリア SNS｜ユーザー   #02：事業紹介  2019  2020  2021  2022  2023  ３年で  20  約  倍  CxO  （経営）  セールス  （マネジャー）  エンジニア   （スペシャリスト）  営業支援SaaSでCSO  (最高戦略責任者 )  を務めた経験あり   toCサービスや  BtoBサービスで  セールスMgrの経験あり  テックリード経験、   複数言語で 3年以上の  経験あり  毎月5000名以上の新規ユーザー  ユーザーイメージ  （※）2024年10月時点   20-30代中心のCxOやマネージャークラスなど、約 30万人のデジタル人材  

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©YOUTRUST, Inc.  22  ②キャリア事業   #02：事業紹介  独自のつながりから   タレントプールを形成し   優秀人材を採用できる HR-Tech  成長企業のためのHR基幹システムとして、  採用結果を最大化するためのサービスです。  導入企業様は1,200社を超え、事業拡大中。   (24年9月現在)   企業成長を加速させる  HRの新たなスタンダードを創ります。

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©YOUTRUST, Inc.  23  キャリア事業部｜概要   #02：事業紹介  公式  リクルーター  友だち  （１次のつながり）  友だちの友だち  （２次のつながり）  投稿・募集  スカウト  社員の２次のつながりまでアプローチ可能な独自のネットワークリクルーティング   YOUTR UST 活用支援

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©YOUTRUST, Inc.  24  キャリア事業部｜特徴   #02：事業紹介  リファラルの拡張で優秀なデジタル人材をスピーディーに採用できる   “友達”や“友達の友達”のつながり他サービスにいない人材転職・副業の意欲通知社員の”友達の友達”までのつながりで、  平均約10,000名の母集団形成が可能。   返信率が約30-40%と非常に高く、  気になる方とピンポイントに会える。   IT系ベンチャー所属の 20-30代を中心に、  ミドル〜ハイクラス即戦力層が登録。   転職潜在層も登録している “キャリアSNS” だから他採用媒体にはいない人材と会える。   転職意欲が変わったタイミングで通知が   届き、リアルタイムでアプローチが可能。   ユーザーの約60%が転職意欲あり。副業は   最短即日、転職も1ヶ月で入社の実績あり。  

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©YOUTRUST, Inc.  25  キャリア事業部｜導入企業   #02：事業紹介  スタートアップから大手企業まで 1,200社以上がご利用  （※）2024年5月時点   スタートアップ⼤⼿‧メガベンチャー

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©YOUTRUST, Inc.  26  ③広告事業   #02：事業紹介  若手ビジネスパーソンに   アプローチできる   広告ソリューションキャリアにまつわる採用広報はもちろん、  感度の高いビジネスパーソンをターゲットに  商品やサービスのプロモーションも可能。  デジタルとフィジカルを連動した  企画を展開しています。    広告効果を最大化する  メディアとチームを創ります。 

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©YOUTRUST, Inc.  27  ③広告事業部｜概要   #02：事業紹介  オンライン/オフライン問わず  課題に合わせてイベントの   企画、集客、運営までの実施が可能       貴社事業内容や事業への思いを YOUTRUSTを通じて  求職者にアプローチ       採用ターゲットに合わせた募集企画を   考案し、採用広報だけではなく   直接接点の創出から採用が可能       YOUTRUSTのアセットをフル活用したオン /オフ横断での広告企画制作  

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©YOUTRUST, Inc.  28  ③広告事業部｜特徴   #02：事業紹介  集客力企画運営力採用直結力自社マーケティングで培ったナレッジ・リソースを拡張展開   登録ユーザー24万人に加え、  強力なソーシャルメディアでの拡散力や   熟練のデジタル広告の運用力により、   広告コンテンツにターゲットを集客。自社サービスのマーケティングで培った   話題性の高いコンテンツづくりや   オンライン/オフラインの両面を連携する   ディレクション能力を発揮。データを活用することで、転職や副業への   考えが進んでいる意欲の高いユーザーを   巻き込むことが可能。採用サービスとの   一気通貫した支援ができるのが強み。  

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©YOUTRUST, Inc.  29  広告事業部｜事例   #02：事業紹介  カンファレンス・採用広報・新卒イベント・研修企画・商品告知など幅広く実現  

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©YOUTRUST, Inc.  30  今後の事業展開   #02：事業紹介  フィード広告事業セールステック事業スポットコンサル事業プレミアム課金事業教育・研修事業確定申告事業などなどユーザー拡大に伴い「新規事業の連続的立ち上げ」＝収益化

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©YOUTRUST, Inc.  31  働く環境 #03  Team &Culture  

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©YOUTRUST, Inc.  38  メンバー構成   #03：働く環境  年齢層職種マネジメントの男女比プロダクト18%  マーケティング 10%  プロダクト・マーケティングには   副業メンバーも多数在籍男性  50%  女性  50%  性別や年齢に関係なく   スキルとスタンスを軸に登用全メンバーの「キャリアのハイライトとなる 1ページ」を生み出す場所に ~20代  52%  30代  41%  40代  7%  平均年齢30.7歳  20代後半~30代前半を中心とした構成

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©YOUTRUST, Inc.  39  働き方・福利厚生   #03：働く環境  働き方休暇制度福利厚生/その他「元気は、利益。」を体現する働き方   ・社会保険 & 労働保険完備  　└関東ITソフトウェア健康保険組合）   ・通勤手当支給  　└オフィス近郊 50km圏内居住者は月 3万円まで  　└50km圏外居住者は都度交通費・宿泊補助あり   ・借上社宅制度  ・産休/育休  　└性別問わず、入社即日取得できます   ・ベビーシッター補助   ・健康診断費用補助　   ・Book & Learning費  　└書籍購入補助、オフィス図書館もあり  ・開発環境整VIVA費  　└5万円/年まで支給 *開発チームのみ   ・ChatGPT利用料補助  ・ピアレコメンド  　└リファラル目的の友人・知人との食事補助   ・完全週休2日制  　└土日祝日・年次有給休暇  　└6ヶ月勤務後、 10日付与・ウェルカム休暇  　└入社日から利用できる有給付与・ファミリーサポート休暇   　└家族の看護や介護休暇が有給で取得可能・その他休暇  　└年末年始、夏季、慶弔   ・ハイブリッドワーク  　└週3日のオフィス出社と週 2日のリモートワーク   ・フレックスタイム制   　└コアタイム有・副業/兼業可  　└業務委託契約のみ  

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©YOUTRUST, Inc.  40  評価とグレード   #03：働く環境  特徴① 特徴②  特徴③  期待役割に応じて 10段階で設定した等級制度 Generalist と Specialist の2ライン  評価項目は「スタンス」と「スキル」年2回の評価 GeneralistとSpecialistはフラットな関係性、それぞれの強みで切り分け評価比率はスタンス：スキル＝50：50 「4月 / 10月の半期ごとに評価・査定を実施。平均昇給率は約5%

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©YOUTRUST, Inc.  41  ストックオプション   #03：働く環境  特徴① 特徴②  特徴③  従業員ファースト＆人材の流動性に対する言行一致ストックオプションプール： 15%  ポータブル制度べスティング条項なしスタートアップの平均SOPは9.6%。従業員への配布量が一般の1.5倍。未上場でも「5年在籍で50%」権利を保有したまま転職や独立が可能。「上場後2年在籍しないと権利行使不可」といった条項がなく、従業員に対する強い縛り存在しない。

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©YOUTRUST, Inc.  44  組織図  #04：採用情報  YOUTRUST事業本部  BtoBMK G  Direct  Sales G  Partner  Success G  Customer  Experience G  Enterprise Consulting G  Plan G  Dev G  キャリア事業部   広告事業部  マーケ  ティング部  プロダクト開発部   経営企画部   技術開発室   事業開発室   経営管理 G  労務  全社推進  G  HR部  CSO  CEO  モメンタム局   IPO準備室 

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・CFO候補  ・CHRO候補  ・人事責任者候補  ・新卒採用責任者候補  ・採用マネージャー候補  ・エンジニア特化リクルーター  ・法務  ・経理  ・CPO候補  ・VPoP候補  ・VPoE候補  ・PdM  ・EM ・WEBエンジニア  ・APPエンジニア  ・SRE ・データサイエンティスト  ・UIUXデザイナー  ・CMO候補  ・ブランドマネージャー候補  ・クリエイティブディレクター   ・アートディレクター  ・データアナリスト  ・デジタルマーケター  ・コンテンツマーケター  ・SEOディレクター  ・PRプランナー  ・メディア広報  ・コミュニティマネージャー  ©YOUTRUST, Inc.  45  募集職種  #04：採用情報  株式会社YOUTRUSTの全ての求人    最新の募集職種一覧  ビジネスマーケティングプロダクトコーポレート・CRO候補  ・事業責任者候補  ・営業責任者候補  ・インサイドセールス  ・フィールドセールス  ・パートナーセールス  ・カスタマーサクセス  ・営業企画/イネーブルメント  ・事業開発/BizDev  ・新規事業開発  ・事業部経営管理   

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©YOUTRUST, Inc.  46  選考フロー   #04：採用情報  個別アレンジ型の選考プロセス     画一的な選考プロセスではなく、  お互いにマッチングを確認できる体験となるように、  選考期間・面接回数・内容は  個別に調整させていただいております。    平均的には、1次面接〜最終面接まで  10日〜1ヶ月程度ですが、候補者様の状況によって  その限りではありません。  ご希望に合わせて、アレンジさせていただきます。  まずは、カジュアル面談をする   　カジュアル面談（個別最適）　一次面接（担当マネージャー）  　二次面接（HRマネージャー）　最終面接（役員 / 代表）　内定・オファー面談必要に応じて  座談会・人事面談など ▼基本の選考プロセス

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©YOUTRUST, Inc.  47  ブログ記事の一部抜粋   #04：採用情報  想いニュース株式会社YOUTRUSTを作りました  http://bit.ly/3SwKufq    YOUTRUSTは、採用サービスじゃない。   https://note.com/yuccaaaa/n/n805114f69fe2    「今のYOUTRUSTって正直、どうですか？」   代表・岩崎、新取締役・金子が本音で語る   https://note.com/youtrust_lab/n/nc915dc5acf3b    「新たな大黒柱」と「キャリア・オポチュニティ」の創出   ─YOUTRUST岩崎由夏が考える、日本のモメンタム向上に必要なこと   https://youtrust.jp/articles/100087    ｢南場氏の大叱責｣で奮起した YOUTRUSTの針路  https://toyokeizai.net/articles/-/616979    今、がんばる人が報われる世界へ。   信頼でつながるSNSが描く新時代のキャリア   https://newspicks.com/news/6134112/  東洋経済新報社「すごいベンチャー 100」厳選7社選出  https://toyokeizai.net/articles/-/614688    SIGNAL AWARD 2022 編集部特別賞受賞  https://diamond.jp/articles/-/333621?page=3    第7回 HRテクノロジー大賞注目のスタートアップ賞（後援：経済産業省）   https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000059.000040832.html  SOについて「日本のスタートアップには夢が足りない」   YOUTRUSTが‘従業員ファーストなストックオプション ’にこだわる理由  https://journal.nstock.com/article/interview_youtrust    YOUTRUSTのSOの具体と込められた強い想い   https://note.com/kikulatino/n/nf9432ccea9eb  代表note  https://note.com/yuccaaaa/ 