Contract One Engineering Unit 紹介資料

by Sansan, Inc.

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Contract One Engineering Unit Sansan株式会社

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INDEX Sansan株式会社について Contract One Engineering Unitについて Appendix 1 会社概要 4 グループ内の組織について 8 働き⽅ 2 プロダクト 5 開発サイクル・イベント 9 採⽤・キャリア 3 組織について 6 技術スタック 10 社内制度 7 グループのミッション

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会社概要

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会社概要 Sansan株式会社設⽴資本⾦上場証券取引所代表者 2007年6⽉11⽇ 73億58百万円（2026年5⽉31⽇時点） Sansan Bill One Contract One 東京証券取引所プライム市場 Sansan Data Intelligence 寺⽥親弘 Eight 事業働き⽅を変えるAXサービスの企画・開発・販売拠点本社関⻄⽀店福岡⽀店中部⽀店サテライトオフィス主な提供サービス Sansan神⼭ラボ Sansan Innovation Lab Sansan⻑岡ラボ「Sansan」に込めた想い “San”（〜さん）は、英語の“Mr.”や“Ms.”にあたるグループ会社 Sansan Global Pte. Ltd. （シンガポール） Sansan Global Development Center, Inc. （フィリピン） Sansan Global (Thailand) Co., Ltd.（タイ）ナインアウト株式会社株式会社⾔語理解研究所 Eightキャリア株式会社「⼈」を象徴する⾔葉です。 Sansanは、⼈と⼈、そして出会いを表します。 “世界を変える出会い”を⽣み出したい。⾚いラインには、そんな想いがこめられています。 4

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プロダクト

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サービス Sansan株式会社の働き⽅を変えるAXサービス⽣産性を向上させ、企業のAI活⽤を最⼤化するデータベースとしても貢献できる「働き⽅を変えるAXサービス」を提供します。法⼈向け個⼈向け名刺データベースが、収益を最⼤化する契約データベースが、利益を守る「なくせる」をつくり、全社の働き⽅を変える営業AXサービス契約AXサービス経理AXサービス名刺アプリ営業契約請求名刺管理データクオリティマネジメント各サービスの活⽤で変わる働き⽅必要な情報をすぐに⾒つけられる情報の管理がしやすくすぐに共有できる情報を分析・活⽤しやすくデータに基づいた判断ができる

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契約データベースが、利益を守る

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契約業務におけるDXの現状契約業務における各フェーズにおいて、業務効率化を図るサービスが台頭しており、特に契約締結後の「契約管理のDX」に注⽬が集まっている。契約交渉契約書作成契約締結(調印) 契約管理契約締結前のフェーズでは過去の契約を参照するため、契約管理が万全であることが重要取引協議 © Sansan, Inc.

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世の中の変化と「契約」への影響ビジネス環境の劇的な変化の中、適切な契約管理を⾏うことで、リスク管理体制の強化や⽣産性向上の必要性が⾼まっている。原価⾼騰への対応公正な取引の徹底新リース会計基準の適⽤世界的なインフレ／原材料費の⾼騰等下請法遵守やフリーランス保護などが 2027年4⽉から開始される新リース会により、価格転嫁が必要となり、利益叫ばれる中、⼤⼿⾃動⾞メーカーや⼤⼿計基準への適⽤に向けて、早い段階で確保のため、「スライド条項」といっ⼩売業界のような事例も発⽣し、公正な締結済みの契約書の集約や洗い出しをた条項の追加や取引条件の変更など契取引のために契約内容と請求内容を照⾏い、契約内容の把握と必要情報の抽約条件を⾒直す必要がある。合し、管理する体制が求められている出を⾏う必要がある。契約条件の⾒直し © Sansan, Inc. 契約と請求の照合契約内容の把握

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契約リスクは「締結後」から増え続ける契約締結に当たってリスクを低減するフローは徹底されていても、締結後、社会や環境の変化によって、思わぬリスクが⽣じる。締結前法務や審査など、特定部⾨が責任を持ってリスク管理を⾏うことで、リスクを未然に防ぎやすい © Sansan, Inc. 締結後著作権の適⽤範囲確認契約期限切れ法改正に伴う条件⾒直し仕⼊／販売条件の変更トラブルの保証範囲反社条項の確認社内外の環境変化に伴い、締結時には想定できなかったリスクが⽣じる

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契約に潜むリスクの⽳何年も続く取引においては、さまざまな契約が取り交わされる。時系列に沿って全社の契約をすべて把握できなければリスクにつながる。条件改定別の⽀店が取り交わした覚書の存在に気付かず、不利な条件の基本契約を参照してしまった基本契約書個別契約書約款解約合意書契約担当：A⽀店 © Sansan, Inc. 覚書個別契約書⾒積書稟議書発注書契約担当：B⽀店すべての契約書の親⼦関係を時系列に沿って把握し、管理する必要がある

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取引管理サービス「Contract One(コントラクトワン)」アナログ業務を代⾏し、最⼩限の負担で契約データベースを構築する。全社で適切な契約管理を⾏い、リスク管理強化と業務効率化を実現する。すべての契約書を正確にデータ化データを⾃動で構造化契約データベースを全社で運⽤紙の契約書営業部⾨スキャン代⾏ PDFデータ Sansan上から契約情報を確認⼿⼊⼒補正 OCR 管理部⾨ × 契約終了⽇の⾃動通知アップロード電⼦契約法務部⾨ API連携 © Sansan, Inc. 契約の状況を⾃動判定親⼦関係を⾃動ひも付け契約先ごとに構造化契約書同⼠の差分を⽐較

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⾃動で⾼精度な契約管理台帳を作成 Sansanで培った独⾃の技術と仕組みを活かし、契約書の主要項⽬を正確にデータ化して⾃動で台帳を作成 Before オペレーターにより⼿⼊⼒補正される9項⽬ 1.契約先名 2.契約書タイトル 3.契約締結⽇ 4.契約開始⽇ 5.契約終了⽇ 6.解約通知期限⽇ 7.⾃動更新有無 8.⾃動更新期間 Excel台帳へ契約書タイトルや契約先名など限られた数項⽬を⼿作業で⼊⼒ © Sansan, Inc. 9.⾦額 99％の精度でデータ化

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契約が有効か無効かが⼀⽬で分かる契約中／契約終了といった契約の状況を⾃動で判定し、有効な契約をすぐに特定。 Before 契約が有効が無効かは契約書を読み込んで判断する © Sansan, Inc.

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契約先ごとに契約を構造化して管理 Sansanの名寄せ技術により、契約の状況や関係性を契約先ごとに⾃動で構造化。 Before 三三株式会社_基本契約書三三株式会社_覚書(1) Sansan株式会社_覚書(2) Sansan(株)_秘密保持契約複数の覚書が存在したり他部⾨が結んでいる契約もあり最新の条件が分からない © Sansan, Inc.

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契約データベースが必要な理由 ❶ 網羅性 ❷ 正確性 ❸ 利便性あらゆる契約書を最⼩限の負担で⼀元管理独⾃の技術による正確なデータが⾼度な管理を可能にする専⾨的な知識がなくても全社で簡単に運⽤できる紙の契約書 PDF 電⼦契約⼿⼊⼒補正 OCR × 契約書全⽂をAI-OCRで⽂字データに変換「Sansan」と連携 AI検索/要約機能全従業員向けのアカウント付与柔軟かつ安全な権限設定契約先名/タイトル/⽇付/⾦額/ ⾃動更新有無/期間等、主要9項⽬を⼿⼊⼒で補正 API連携 Contract Oneに郵送するだけ Contract Oneにアップロード ※ 契約書原本も保管可能 Contract Oneで API連携設定親⼦関係を⾃動紐付け契約状況を⾃動判定契約期限の⾃動アラート

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AI契約データベースが、利益を守る契約データベースを全社で運⽤することで、コスト削減、売上増加、リスク回避を実現し、収益の拡⼤につながる。全社収益の最⼤化契約データベースリスク回避コスト削減管理部⾨事業部⾨適切に契約を管理⽇常的に契約を活⽤売上増加

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Contract Oneの機能⼀覧契約書のデータ化紙の契約書のスキャン代⾏主要項⽬のデータ化原本保管電⼦契約サービス連携契約情報の活⽤契約情報の管理契約の親⼦ひも付け⽇本語・英語に対応契約状況の管理拡張項⽬の追加企業単位での契約ツリー契約期限アラート Sansan連携セキュリティー機能 IPアドレス制限 © Sansan, Inc. シングルサインオン（SSO）契約書の検索（項⽬検索／全⽂検索） 2段階認証 AI⽂章内検索 AI要約共有範囲の設定

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組織について

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組織構成の概要 4つの主軸プロダクトごとにフロント＆プロダクト機能を集約。 COO室 Sansan事業部 Bill One事業部マーケティング、マーケティング、マーケティング、インサイドセールス、営業、カスタマーサクセスインサイドセールス、営業、カスタマーサクセスインサイドセールス、営業カスタマーサクセスブランディングなどブランディングブランディングなど Eight事業部 Contract One Unit マーケティング、営業などなど技術本部エンジニア、研究開発（R&D）、システム管理、CSIRT コーポレート本部総務・法務、財務・経理など⼈事本部採⽤、労務、育成、制度設計・運⽤などその他の部⾨ PR、ブランディング、 AI トランスフォーメーション、グローバルビジネス推進などなど ※COO＝Chief Operating Officer

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組織技術本部各事業部・プロダクトユニットと連携するEngineering Unitと、サービスの根幹技術を担う組織が存在。技術本部 Sansan Engineering Unit Eight Engineering Unit Bill One AP プロダクト開発部 Bill One EX プロダクト開発部 Bill One AR プロダクト開発部 Bill One Service Platform プロダクト開発部 Bill One 開発戦略部 Contract One Engineering Unit Data Intelligence Engineering Unit Platform Engineering Unit Quality Assurance CoP室 Digitization部研究開発部情報セキュリティ部コーポレートシステム部海外開発拠点⽀援室 CTO室

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会社・組織のフェーズ圧倒的な市場シェアを確⽴する「Sansan」をはじめ、2020年のリリースから⾼成⻑を続けている「Bill One」やサービス⽴ち上げ段階の「Contract One」など、さまざまなフェーズのサービスが存在。安定した基盤のもとで、さまざまな挑戦ができるおもしろいフェーズ創業より培った、アナログ情報をデータ化する独⾃の仕組みとテクノロジーを確⽴上記技術を活⽤し、ビジネスの課題を解決するさまざまなプロダクトを提供している東証プライム市場上場企業であり、働き⽅改⾰・DX の市場環境を追い⾵に事業成⻑を続けている Challenge Stability 安定挑戦事業成⻑に伴い開発組織も成⻑段階のため、裁量が⼤きく、キャリアの選択肢も多い独⾃のデータ化技術を基盤とし、ビジネスの課題を解決する新たなサービスを模索海外に営業拠点と開発拠点があり、今後は⾃社プロダクトをグローバルに展開していく

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技術本部として⼤切にしている考え⽅ Mission Driven ミッションドリブン • Mission、Vision、Valuesに共感し、それを実現するために考え、⾏動する • 成果にこだわる Product Thinking プロダクト思考 • 「プロダクト（提供するサービス）とユーザーをいかに成⻑させられるか」が判断基準 • ユーザーの⽣の声を⼤切に、それをもとに開発を考える • 技術を⽬的にするのではなく、「⽬的を達成するための⼿段として技術を⽤いる」

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Contract One Engineering Unit について

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グループ内の組織について Contract One Engineering Unit 研究開発部 11 名 2025/05/01 時点技術提供 AI活⽤ QA Engineering Unit Webエンジニア Digitization部データ化周りのオペレーションプロダクトユニット PdM・デザイナー

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開発サイクル・イベント企画フェーズ開発フェーズ企画定例（週2回）、案件ごとのmtgなどを通して、企画を固める実際にプロジェクトを設計、開発、リリースしていく企画リファインメントユーザーヒアリングデザインモック作成エンジニアデザイナーエンジニア PdM QA ウォークスルーシステム的な観点での考慮デザイナー PdM プロトタイプ作成要件や仕様、デザインを擦り合わせ、開発フェーズに移⾏

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開発サイクル・イベント企画フェーズ開発フェーズ企画定例（週2回）、案件ごとのmtgなどを通して、企画を固める実際にプロジェクトを設計、開発、リリースしていくプランニング適宜、他部⾨と連携しながら進める開発１週間スプリントレビューエンジニア法務デザイナー PdM QA CS 研究開発データ化組織レトロスペクティブ毎⽇朝会 etc...

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技術スタック Category Technology Stack Programming Language / Library etc. Frontend HTML, CSS, TypeScript, React, Vite, Storybook Backend Kotlin, Ktor, Spring Boot, Gradle Other Docker, Chromatic, DDD (ドメイン駆動設計) Infrastructure Google Cloud（Cloud Run、Cloud Storage、Cloud Tasksなど） Cloudflare Database Cloud SQL（PostgreSQL） Monitoring Splunk, Cloud Logging CI GitHub Actions, Cloud Build Tool Github, Notion, Gather

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グループのミッション Contract Oneは既存業務の置き換えではなく、契約領域を切り開く新しいプロダクト視野を広げて、プロダクトへの機能の仕様を考えるPdMやデザイナーだけでなく、開発者⾃⾝もユーザーの課題や営業・CSのニーズ、PdMのビジョンを多⾓的に理解する必要がある豊富なインプットがあってはじめて、より適切な設計や不要機能の削減、開発スピード向上など、価値あるアウトプットにつながる要求を超える単に与えられた仕様や期⽇に従うだけでなく、付加価値を上乗せしたアウトプットを⽬指すユーザーが期待する機能より⼀歩先を⾏く仕様を提案することで⾰新的なプロダクトが実現し、ユーザーの満⾜度も⾶躍的に⾼まる

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Appendix

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組織従業員数約 2,000名直近4年間で約 1,000 ⼈員拡⼤名の約 1,000名今後も約約 5名 2007 © Sansan, Inc. 2008 2009 約 50名 2010 2012 2014 採⽤強化！ 700名 200名 2016 2018 2020 2022 2024 2026 ※ 2026年5⽉31⽇時点での従業員数（単体）：2,077名

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組織年齢構成 40代以上 12% 20代 42% 30代 46% 2025年11⽉末時点 © Sansan, Inc. 対象：正社員・契約社員

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組織職種クリエイター職 2% 3% 研究開発職エンジニア職 17% 78% ビジネス職 2025年11⽉末時点 © Sansan, Inc. 対象：正社員・契約社員

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組織職種ディレクターマーケティングデザイナー研究開発 2% 2% PdM エンジニア 3% インサイドセールス 1 % 4% 12% 16% フィールドセールス 21% 8% コーポレート部⾨（⼈事・総務など） 17% 総合職その他 © Sansan, Inc. 4% 10% カスタマーサクセス営業企画 2025年11⽉末時点対象：正社員・契約社員

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働き⽅

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働き⽅ Sansanのワークスタイルオフィスセントリックを前提に、ベストな働き⽅を。オフィスのあり⽅について Sansanでは、全員が7⼈8脚でミッション・ビジョンを実現するために同じ空間、同じ時間を共有することを重視しており、オフィスセントリックな働き⽅を前提としています。オフィスでの偶然の出会いやコミュニケーションが、新たな成果やイノベーションに直結することもあります。こうした⾮連続な成⻑を⽣み出すためにも、オフィスが⼤切な場所であると位置づけています。働き⽅についてオフィスセントリックを前提としつつ、働き⽅の多様性、効率性、利便性の観点から、オフィス以外の場所からのリモートワークも活⽤しています。 © Sansan, Inc.

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働き⽅の特徴オンライン・オフラインそれぞれの良い部分を活かし、⾃⾝で選択して働く週3⽇出社フレックス制拠点をまたいだ連携リモートワークを併⽤しつつ、エンジニア職・研究職は本社のほか、⽇本各地と海外のオフィスを基点とする働き⽅をフレックス制が適⽤されます拠点をまたぎ、連携して開発を導⼊しており、週3⽇の出社を原則としています⾏います＊コアタイム 10:00〜16:00 上⻑承認で所定労働時間以下の 01 勤務も可能 02 03

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拠点 Sansan⻑岡ラボ本社 Sansan Innovation Lab Sansan神⼭ラボ福岡⽀店海外拠点（グループ会社）中部⽀店関⻄⽀店・シンガポール Sansan Global Pte. Ltd. ・フィリピン Sansan Global Development Center, Inc. ・タイ Sansan Global (Thailand) Co., Ltd.

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本社

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関⻄⽀店

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Sansan Innovation Lab

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Sansan神⼭ラボ

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採⽤・キャリア

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キャリアパスミッショングレード（役割等級制）を導⼊。各グレードごとに期待される役割や難易度が変わりますミッショングレードが上がるほど、影響範囲が広がる例）個⼈→チーム→グループ→部→会社と変化各グレードごとの給与設定社内との調整だけでなく、社外との調整も担当など事業部⻑ / 本部⻑部⻑（M4以上）副部⻑（M3以上）グループマネジャー（M1以上）アシスタントグループマネジャー（MS以上） ※上記は基本的なキャリアパス

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評価⽅法について Contribution 評価 Values 評価評価期間中の業務成果 Valuesの体現度合い - Contribution 評価は、360度評価制度を導⼊しています - 実施：年に2回（6⽉、12⽉） - 給与改定：年1回（6⽉）

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選考プロセス約 1カ⽉（ご希望により調整可能） 01 02 03 04 05 エントリー書類選考技術試験⾯接 3回 ※⼀部のポジションのみ ※選考ポジションによっては内定オファー⾯談⾯接が追加される場合もあり希望のポジションからエントリーいただいたご応募ください。書類をもとに選考いたします。ますコーディングテストを基本1時間の⾯接を⾏い受けていただきます。ます。オンライン or ご来社についてはご希望に合わせて調整いたします。内定のご連絡の後、別途ご条件提⽰のオファー⾯談を実施いたします。

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オンボーディングの取り組みカルチャーとプロダクトを知り、最速で⽴ち上がり成果を出すための後押しを⽬的としたプログラムですスキル・実務全社共通 SCOP研修 5⽇間内容 ● 会社のカルチャーを知る各部署・グル ● 各プロダクトの説明ー ● 各種セットアッププに配属全職種共通で、プロダクトに関する知チームごとの研修インプット案件へのアサイン 1on1や⽬標の設定、チームルールの確認など担当するプロダクトの知識・技術の理解、深掘り 3カ⽉の間に実践を通してタスクの完遂を⽬指す（OJT）⼊社後ヒアリングサポート担当者との1on1 お互い働きやすい環境を作るコミュニケーション・カルチャー強マッチななはち経営メンバーと話す機会個々の強みを共有し活かし合い、成果に繋げる配属部⾨以外の社員との交流・他部⾨を知る機会社⻑・取締役・執⾏役員と直接話す機会同じ視座に⽴ち、ざっくばらんに語り合う識や、会社のミッションに対する理解を深めることを⽬的とした研修⼊社同期の全員が⼀緒に研修に参加全体で約３カ⽉ ※ 部署や⼊社時期により、実施内容が多少異なる場合があります

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社内制度

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社内制度 Sansanの社内制度⽣産性を⾼め、さらに仕事に向き合うために。 Sansanの社内制度は、事業成⻑を加速するために存在しています。単純な⽣活⽀援・福利厚⽣ではなく、⽣産性を⾼めるための⽀障・困難を軽減・緩和するための施策であり、社員⼀⼈ひとりが全⼒で仕事に向き合い、ミッション・ビジョンを実現するために設計されたものです。社内制度は事業フェーズ、そして組織のあり⽅によってアップデートし、新たな社内制度についてもこの考え⽅に基づき意思と意図を持って設計します。 © Sansan, Inc.

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社内制度 Sansanの社内制度コミュニケーション促進業務効率の向上スキルアップ＆キャリア・ヨリアイ・チャージ休暇・Jump ・よいこ・どに〜ちょ・コーチャ・オフィス＋・H2O ・キャリトーク・OYACO 組織開発採⽤・オンボーディングその他・強マッチ・ななはち・相談窓⼝・⾒つカッチ・マイミャク・Sansan Values Star ・SCOP ・Sansan従業員持株会・M2O ・カタチ議論

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社内制度コミュニケーション促進・ヨリアイ終業後にアルコールを含むドリンクや軽⾷が提供され、部署内外を問わず、気軽にコミュニケーションが取れる。・よいこ社員が⾃発的に企画、実施する社内部活動。部⾨を超えたコミュニケーションを活性化する。・オフィス＋週4回以上オフィスに出社した週に、4000円/週が賞与として⽀給される。オフィス出社時のコミュニケーションから、⽣産性向上につなげる。

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社内制度ヨリアイ「誰かと話すきっかけがほしい」そんなときに活⽤できる制度。気軽に交流できる場から、チームの絆を深めるものまで、4種類が⽤意されています。オフィスヨリアイファーストヨリアイ業務時間終了後にオフィス内でドリンクが無償提供され、交流できる。カジュアルなコミュニケーションの創出を⽬的とし、ゲストを招いての利⽤も可能。⼊社してから3カ⽉以内の社員と既存社員との飲⾷費が補助される。早期の活躍を⽬指し、社内に顔⾒知りを増やすことを⽬的としている。シャッフルヨリアイチームヨリアイ参加を希望した社員がシャッフルされ、4〜5⼈のグループごとに飲⾷費が補助される。部署や役割を越えたつながりの創出を⽬指す。グループ、または部署単位での飲⾷費が補助される。四半期に⼀度利⽤でき、チームの連携⼒と信頼関係を育むことを⽬的としている。

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社内制度業務効率の向上・チャージ休暇⽣産性を向上させることを⽬的として、毎年7⽉〜10⽉の期間中に連続3⽇間までの休暇を取得できる。・どに〜ちょ⼟⽇祝⽇など、問い合わせや会議のない環境で、緊急性・重要性の⾼い個⼈完結型業務に集中するため、平⽇と休⽇を⼊れ替えることができる。・H2O ⾃宅の最寄り駅が本社近隣の対象駅*の場合に、家賃にかかる費⽤の⼀部が補助される。 *対象駅（渋⾕駅から2駅以内。ただし、JR埼京線・湘南新宿ラインを除く）：渋⾕、表参道、中⽬⿊、代官⼭、三軒茶屋、池尻⼤橋、駒場東⼤前、神泉、広尾、恵⽐寿、⽬⿊、原宿、代々⽊、代々⽊公園、明治神宮前、北参道、乃⽊坂、外苑前、⻘⼭⼀丁⽬内容修正

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社内制度業務効率の向上（育児中のメンバー）・OYACO ⼩学校6年⽣までの⼦どもがいるメンバーが仕事と⼦育てを両⽴できるように、育児をサポートするさまざまなサービスの利⽤に対して補助が受けられる。

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社内制度スキルアップ＆キャリア・Jump! 社内公募やキャリアのアドバイスを通して、⾃⾝の「強み」を活かした新たな業務へのチャレンジができる。・コーチャ希望する社員が、1対1でコーチングを受けることができる。コーチングの認定資格を取得した社員が本制度の運⽤と実施を担当。・キャリトークキャリアや仕事に関する悩みを気軽に話せる、社内の相談窓⼝。キャリアコンサルタントの資格を持つメンバーが運営。

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社内制度組織開発・強マッチエニアグラムやストレングスファインダーを実施し、⼀⼈ひとりの「強み」を部⾨内で発表する。・⾒つカッチ社員同⼠でバリューズを体現している⼈に称賛をとポイントを送る施策。・Sansan Values Star バリューズを体現し、社内に⼤きなインパクトを与える成果を出したメンバーが半期に⼀度、全社会議で表彰される。・カタチ議論企業理念（Sansanのカタチ）のあり⽅を全社員で議論し、理解を深めながらSansanのカタチと⾃⾝の⽅向性を⾒つめ直す。

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社内制度採⽤・オンボーディング・ななはち新⼊社員が配属部⾨以外のメンバーと交流し、他部署の業務やメンバーを知ることができる。・マイミャク社員の知⼈にSansanで活躍できそうな⽅がいる場合に、会⾷やカジュアルな話し合いを⾏うためにかかる飲⾷費が補助される。・SCOP（Sansan Culture Onboarding Program）⼊社後半年間のオンボーディングプログラム。 Sansanのカルチャーを深く理解することができる。写真差し替え

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社内制度その他・相談窓⼝キャリア・育児・介護・健康（婦⼈科産業医も在籍）など、公私問わずさまざまな悩みを相談できる窓⼝が設けられている。・Sansan従業員持株会従業員がSansanの株式を⼀定の条件に基づき購⼊できる制度。少額から継続的に積み⽴てることができる。・M2O（新卒社員向け）新卒⼊社時に勤務地近隣の指定エリアに引っ越した場合に、新⽣活を始めるための費⽤として⼀定額が⽀給される。

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社内制度イベントの様⼦ Tech道場 Sansanファミリーデー創業記念パーティー 33（Sansan）の⽇よいこ

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