HeaR Inc. 2023. 12 U PD AT E ⻘ 春 の ⼤ ⼈ を 増 や す た め 、 仲 間 を 募 っ て い ま す ︕ 採⽤ピッチ資料

⽬ 次 ミッ シ ョン 「 ⻘ 春 の ⼤ ⼈ を 増 や す 」 へ の 想 い 事業 内 容 ⻘ 春 の ⼤ ⼈ を 増 や す 事 業 ポ ー ト フ ォ リ オ 組織 ・ カル チャ ー 愛 を 込 め る / ハ ッ ク す る / 史 を つ な ぐ / 勝 ち 切 る 求⼈ 情 報 全 職 種 採 ⽤ 中 で す ︕

0. はじめに 会社概要 「⻘春の⼤⼈を増やす」をミッションに複数のHRサービスを展開 社名 HeaR（ひあ） ミッション ⻘春の⼤⼈を増やす 事業内容 1. 採⽤コンサルティング事業 2. ⼈材紹介事業 3. HRサービスの開発・運営 代表取締役 ⼤上 諒 住所 東京都品川区⻄五反⽥2-19-12­3F 2019年4⽉ 採⽤コンサルティング事業を開始 2020年8⽉ パーソナルキャリアトレーニング「シゴトレ」をリリース 2020年12⽉ ご⽀援企業数100社を突破 2022年1⽉ スキルテストSaaS「ジョブテスト」をリリース 2022年10⽉ エージェント事業を開始 2023年3⽉ 採⽤BI「HITOME（ひとめ）」をリリース

⻘春の⼤⼈を増やす ⽇ 本 ⼈ の 仕 事 満 ⾜ 度 は 世 界 最 下 位 で す 。 ⽇ 本 の 社 会 課 題 （ 労 働 意 欲 の 低 さ ） を 解 決 す る た め 、 華 ⾦ の 愚 痴 を な く す た め 、 H e a R は H R 領 域 で の 事 業 成 ⻑ を ⽬ 指 し ま す 。 ミッション

1. ミッションについて ⽇本⼈の「仕事満⾜度が低い」を解決する 仕事満⾜度が低いがゆえの「華⾦の愚痴」を減らします 仕事満⾜度が世界最下位（for Job Unhappiness） 仕事に満⾜している⼈が17%のみ ※参照（左図）︓The Indeed Job Happiness Index 2016: Workplace Happiness Worldwide ※参照（右図）︓エクスペディア社調べ Rank Country 1 Japan 2 Germany 3 South Africa 4 France 5 Poland

1. ミッションについて ⻘春の⼤⼈を増やすについて、CEOに聞いてみた ⼤上 諒 HeaRのCEO 最近ハマっている漫画は「BULE GIANT🎷」 Q A なぜ⻘春の⼤⼈は増えないのですか︖ 個⼈と企業のミスマッチが起きてしまう”構造”を問題視しています。要素は3つで「個⼈」「企業」「マッチング」です。 企業は採⽤活動に”嘘”を持ち込んだり、⼊社後のオンボーディングや組織開発に重きを置かない部分。個⼈は今の実⼒をベース に求職活動を⾏うため、⾃分の望むネクストキャリアを実現しづらい部分。マッチングは⽅法や精度の部分です。 Q A なぜ⻘春の⼤⼈を増やしたいと思ったのですか︖ 学⽣時代に「華⾦の愚痴」を⽬の当たりにしたことがきっかけです。 華⾦の愚痴を減らすためには⽇本⼈の仕事満⾜度を上げる必要があると考え、⻘春の⼤⼈を増やすことを決めました。 詳細︓https://note.com/ryaryuryo/n/nfdbf77bcd02b Q A ⻘春の⼤⼈が増えるとどうなりますか︖ よく社内では「⻘春の⼤⼈が増えると、⼦供たちにとっての⾝近なヒーローも増えるよね」と話しています。 ⽇本の将来を担う世代（⼦供）にとってポジティブな影響を与えられる⼤⼈が増えれば、きっと社会は良くなり続ける。 そのための⻘春の連鎖を作っていかないとなと思っています。

1. ミッションについて HR業界のアタリマエを更新する これまでの慣習を更新しながら⻘春の⼤⼈を増やしていきます 企業のアタリマエ 01. 採⽤とは「運」と「縁」である 02. 採⽤活動で”嘘”をつくのは仕⽅ない 03. ⼒を⼊れるのは採⽤活動のみ … 個⼈のアタリマエ 01. 転職とは「運」と「縁」である 02. 転職活動は”今の実⼒”で企業選びを⾏う 03. キャリアトレーニングにお⾦を払う … マッチングのアタリマエ 01. 企業と個⼈のマッチング”のみ”が仕事 02. 就業後のサポートはコミュニケーションのみ 03.スキル不⾜の⼈はお断りする …

1. ミッションについて アタリマエを更新する＝解像度を上げる これまでの慣習を更新するための初⼿は「解像度を上げる」ことだと考えています ヒト領域の可視化・数値化・⾔語化 キャリアの選択肢を増やす/リスキリング 情報の⾮対称性をなくす

1. ミッションについて ミッションの浸透施策 ⻘春プレゼン ⼊社時に⾃らの「⻘春の価値観」に ついて発表・共有する機会を設けています 朝会で話す 毎週⾦曜⽇の朝会で「今週の⻘春エピソード」 をメンバー全員が話し合っています 定期的なワークショップ 「⻘春の⼤⼈を増やすためには︖」 などのワークショップを⾏っています ミッションやバリューの体現に⼼⾎を注いでいます

事 業 内 容 ⻘ 春 の ⼤ ⼈ を 増 や す た め の 事 業 づ く り

採 ⽤ コ ン サ ル テ ィ ン グ ヒト領域の 可視化/数値化/⾔語化

2. 事業内容 事業実績 採⽤コンサルティングを通して「⻘春の⼤⼈を増やす」を実現してきました 100社以上の⽀援実績 エ ン ジ ニ ア 採 ⽤ を 中 ⼼ に 幅 広 い 職 種 の 採 ⽤ ⽀ 援 を 実 施 - 採 ⽤ ブ ラ ン デ ィ ン グ の 策 定 - ⺟ 集 団 形 成 - 候 補 者 体 験 の 向 上

理想の採⽤活動 採⽤活動のPDCAを回し、効率的に成果を出している状態が理想です 2. 事業内容 Plan 戦略や計画の策定 - 採⽤計画 - ペルソナ策定 - 差別化戦略 など Do 採⽤活動の実⾏ - スカウト送付 - エージェント管理 - ⾯談対応 など Action 分析結果の改善 - ⾏動⽬標の修正 - スカウト⽂の改善 - ⾯接官の変更 など Check 採⽤活動の分析 - A/Bテスト分析 - 媒体の横断的分析 - 歩留まり可視化 など 採 ⽤ 活 動 も P D C A を 回 す 事 業 運 営 と 同 じ く 戦 略 → 実 ⾏ → 分 析 → 改 善 → … と P D C A を 回 す こ と で 、 よ り 効 率 的 に 成 果 が 出 ま す

2. 事業内容 DDDDDD…型 PDDD型 pd型 分析・改善があいまい 採⽤活動の絶対量が少ない ⾏動量のみで達成を⽬指している 成果が出づらい採⽤活動パターン リソース不⾜や知⾒不⾜によってPDCAが回らず、成果が出づらい企業が多く存在します

2. 事業内容 理想の採⽤活動を実現するために採⽤活動をトータルサポートいたします Plan 戦略・戦術の策定 採⽤活動の PDCA Do 実⾏量・質の向上 Check・Action 採⽤活動の 可視化/数値化/⾔語化 サービス⼀覧 採⽤戦略策定 - 採⽤ブランディング（総合型） - 新卒採⽤戦略 - エンジニア採⽤戦略 RPO - スカウト送付 - 求⼈媒体運⽤ - リクルーター派遣 など BPO - サイト制作 - 記事制作 - ⾯接代⾏ など HeaR Career ビジネスサイドに特化した ⼈材紹介 （営業/マーケター/CS/RA・CA など） HITOME CX - 応募のきっかけ - 内定承諾の決め⼿ - ⾯接官分析 HITOME RX - 採⽤活動への参加度 - ⾃社の訴求すべき魅⼒ - ⾃社に合う/合わない⼈物 HITOME Agent - 個社ごとの歩留まり - 契約エージェント⼀覧 - 求職者分析 etc. HITOME Scout - 媒体別分析 - 属性別分析 - A/Bテスト分析

2. 事業内容 HITOME（ひとめ）ブランド⼀覧 採⽤活動のさまざまな指標を数値化・⾔語化することが可能です HITOME エージェント エージェント経由の採⽤活動を数値化 効率的なエージェントコントロールを実現 - エージェントごとの歩留まり - 契約エージェント⼀覧 - エージェント経由の求職者分析 etc. HITOME スカウト スカウト経由の採⽤活動を数値化 効率的なスカウト活動を実現 - 媒体別分析 - 属性別分析（職種/事業部/⽀社） - A/Bテスト分析（リスト/タイトル/時間帯）etc. HITOME C X 候補者体験を数値化・⾔語化 アトラクト（内定承諾率）の向上を実現 - 応募のきっかけ/内定承諾の決め⼿ - ⾯接官分析 - コンテンツ分析（記事/ピッチ資料） etc. HITOME R X 従業員の声を数値化・⾔語化 採⽤活動への反映→採⽤⼒強化を実現 - ⾃社の訴求すべき魅⼒分析 - ⼊社後に気づいた⾃社の魅⼒ - ⾃社の魅⼒（定性回答） etc.

組 織 ・ カ ル チ ャ ー 従 業 員 が 「 ⻘ 春 の ⼤ ⼈ 」 で あ り 続 け る た め の 組 織 づ く り

3. 組織づくり 数字で⾒るHeaRの組織 事業成⻑に対して仲間が⾜りません︕ 従業員数 約30名 ※業務委託含む 男⼥⽐ 7︓3 平均年齢 29歳 既婚率 50％

3. 組織づくり MVRの定義・役割の例 HeaRにおけるミッション/バリュー/習慣（Routine）の定義・役割を定めました MVRの定義 MVRの役割 ミッション バリュー 習慣 我々は何を⼤切にしながら⾏動するのか︖ we do with a motto 我々はどんな社会をつくりたいのか︖ We want to do for society 我々はどんな働き⽅をするのか︖ How do we work? 対社内 対社外 ⾏動基準を揃える・ HeaRらしさを実感する 採⽤広報・企業広報など

愛を込める

ハックする

史をつなぐ

勝ち切る

3. 組織づくり HeaRʼs Value 愛を込める ハックする 史をつなぐ 勝ち切る

3. 組織づくり HeaRʼs Value 愛 を 込 め る 利⽤例 ●「愛︕」 ●「愛を込める」 「愛が込もってる︕」 ●「愛を込めて︕」 定義・思想 ● 顧客への愛、仲間への愛、事業への愛 ● 真実の瞬間をつくる ● 共感できない瞬間をつくらない 背景 ●「愛」と「⻘春」を中⼼に据えた企業運営をしたいから ● 情緒的価値が差別化の⼀要素になり得るから

3. 組織づくり HeaRʼs Value 利⽤例 ●「ハック︕」 ●「ハックする」 ●「ハックできますか︖」 定義・思想 ● 発明する ● 改善する ● ファクト（事実・数字）で伝える 背景 ● エモーショナル且つロジカルな会社を⽬指したいから ● 現状維持＝衰退。発明・改善を続けることで競争優位性を創出→継続 ● 再現性を⾼めることで企業運営の安定度も⾼める ハ ッ ク す る

3. 組織づくり HeaRʼs Value 史 を つ な ぐ 利⽤例 ●「史をつなぐ︕」 ●「史をつなぎましたか︖」 ●「史︕」 役割・定義 ● ⼀次情報を集める ● かたちに残す ● ⾃ら取りに⾏く 背景 ● 事業開発・組織開発のタネになる⼀次情報を多く集めたい ● チーム間の連携を深めたい ● メンバー間の情報格差（量・質）を限りなくゼロにしたい 史 を つ な ぐ

3. 組織づくり HeaRʼs Value 史 を つ な ぐ 利⽤例 ●「勝ち切る︕」 ●「勝つ︕」 ●「今⽇は勝ち切りましたか︖」 役割・定義 ● Wシップを持つ ● 徹底的にやり切る ● ギネスに挑む 背景 ● 事業は右肩上がりで伸ばし続けるもの ● 右肩上がり＝正である思考を全社的にインストールしたい ● 勝率を⾼めるための⾏動をデザインしたい 勝 ち 切 る

3. 組織づくり 組織施策（⼀部抜粋） 組織施策の⽬的は従業員のリソース（時間・集中⼒）が最⼤限コトに向き合うため 朝会 始業時（9時）に全員で集まる場。オンライン可。 「今週あった⻘春の話」や「愛の話」企画を実施。 1on1 3ヶ⽉に1度の頻度でCEOとランチ。仕事の悩み や将来のwillについて共有・相談の場。 終礼 終業時（18時）に全員で集まる場。オンライン可。 フリーテーマでメンバー理解が深まる企画を実施。 サク飲み 突発的に発⽣するイベント。もちろん任意参加。 1時間1本勝負で親交を深めるノミュニケーション。 ヒアキン 「HeaRの華の⾦曜⽇」の略。毎週⾦曜16時30分 〜週次報告やワークショップを実施。 イベント 季節のイベント（正⽉・ハロウィンなど）や 仲間の誕⽣⽇は⼤切にする社⾵です。 セカキン 「HeaRのセカンド⾦曜⽇」の略。毎⽉第2⾦曜⽇ に第2領域（重要度⾼×緊急度低）に向き合う⽇。 BBP制度 お誕⽣⽇にはCEOから本のプレゼントがあります。 ※Birthday Book Presentの略 合宿 半年に1度のペースで開催。「ミッション」や 「事業戦略」など中⻑期テーマについて思考。 1周年記念 ⼊社1周年記念をお祝いするアニバーサリーディナ ーがあります。おしゃれなお店に⾏きます。

HeaRが⼤事にしているカルチャー 愛と⻘春が溢れる組織をつくり続けるためHeaRが⼤事にしている価値観です（詳細はCulture Deckをご覧ください︕） 3.組織づくり

3.組織づくり 福利厚⽣ 社員が⻘春しつづけるための組織づくりを⼤事にしています 柔軟な働き⽅ 休暇に関する制度 キャリアアップ⽀援 コミュニケーション 環境の整備 その他 ・ リ モ ー ト ワ ー ク ・ フ レ ッ ク ス タ イ ム 制 度 （ コ ア タ イ ム な し ） 「 病 院 で 1 時 間 抜 け ま す 」 「 お 迎 え で 早 く 帰 り ま す ︕ 」 な ど 柔 軟 な 働 き ⽅ が 可 能 で す 。 ・ ウ ェ ル カ ム 休 暇 （ 5 ⽇ ） ・ 結 婚 休 暇 （ 3 ⽇ ） ・ 愛 休 暇 （ 1 ⽇ / 年 ） ⼊ 社 時 の 有 給 付 与 や ⼤ 切 な ⼈ と 過 ご す た め の 特 別 休 暇 が あ り ま す 。 ・ 業 務 内 の セ ミ ナ ー 受 講 可 能 ・ 書 籍 購 ⼊ 制 度 ス キ ル ア ッ プ の た め な ら 業 務 内 に 学 習 の 時 間 を と っ て い た だ い て か ま い ま せ ん 。 ※ 規 定 あ り ・ S l a c k 、 Z o o m ・ 朝 会 ・ 終 礼 ・ ヒ ア キ ン リ モ ー ト で も 密 な コ ミ ュ ニ ケ ー シ ョ ン が と れ る よ う 、 毎 ⽇ 、 み ん な で 顔 を 合 わ す 時 間 を つ く っ て い ま す 。 ・ 社 ⽤ P C ⽀ 給 ・ 社 ⽤ ス マ ホ ⽀ 給 M a c も し く は W i n d o w s P C を ⽀ 給 し ま す 。 ま た 、 セ ー ル ス 、 コ ン サ ル タ ン ト に 関 し て は 社 ⽤ ス マ ホ も ⽀ 給 。 ・ B B P 制 度 ・ ア ニ バ ー サ リ ー デ ィ ナ ー お 誕 ⽣ ⽇ に 本 を プ レ ゼ ン ト す る B B P 制 度 や ⼊ 社 1 年 を お 祝 い す る ア ニ バ ー サ リ ー デ ィ ナ ー が あ り ま す 。

3. 組織づくり メンバー紹介 中 島 啓 吾 I n s i d e S a l e s C o n s u l t a n t 新 卒 に て ス カ ウ ト 型 サ ー ビ ス 「 キ ミ ス カ 」 を 運 営 す る グ ロ ー ア ッ プ に ⼊ 社 。 イ ン サ イ ド チ ー ム の ⽴ ち 上 げ を ⾏ い 、 後 に リ ー ダ ー に 就 任 。 H e a R へ ⼊ 社 後 、 イ ン サ イ ド セ ー ル ス と ウ ェ ビ ナ ー の 企 画 ・ 運 営 に 従 事 。 現 在 は 採 ⽤ コ ン サ ル タ ン ト と し て 、 新 卒 採 ⽤ を メ イ ン に ク ラ イ ア ン ト の 採 ⽤ ⽀ 援 に も 従 事 。 ⽯ 川 ⿇ 奈 N a k a m a E x p e r i e n c e C o n s u l t a n t 新 卒 に て マ イ ナ ビ へ ⼊ 社 し 新 卒 領 域 の ⽀ 援 に 携 わ る 。 出 産 を 機 に 退 職 し 、 1 年 間 主 婦 を 経 験 。 そ の 後 、 ⼈ 材 系 ベ ン チ ャ ー 企 業 へ ⼊ 社 し 新 卒 紹 介 事 業 部 を ⽴ ち 上 げ る 。 4 年 勤 め た 後 、 S a a S 企 業 へ 転 職 。 2 0 2 1 年 H e a R に 採 ⽤ コ ン サ ル タ ン ト と し て ⼊ 社 。 現 在 は H e a R の 採 ⽤ や 組 織 開 発 に も 従 事 。 ⻄ ⼝ 幸 太 C o n s u l t a n t 新 卒 で W E B 制 作 会 社 へ ⼊ 社 し 、 無 形 商 材 の 即 決 営 業 を 経 験 。 そ の 後 、 メ ン タ ル ヘ ル ス ケ ア 領 域 に て 事 業 展 開 し て い る ⼈ 材 サ ー ビ ス 企 業 へ 転 職 。 営 業 課 ⻑ と し て チ ー ム を け ん 引 。 経 験 を 活 か し 、 H e a R へ 採 ⽤ コ ン サ ル タ ン ト と し て ⼊ 社 。 現 在 は 、 新 卒 ・ 中 途 問 わ ず 、 複 数 職 種 の 採 ⽤ ⽀ 援 に 携 わ る 。 ⽥ 後 は る か N a k a m a E x p e r i e n c e I T ベ ン チ ャ ー に て デ ザ イ ナ ー 養 成 ス ク ー ル 事 業 の ⽴ ち 上 げ を 経 験 。 事 業 開 発 、 キ ャ リ ア ⽀ 援 、 オ ペ レ ー シ ョ ン 統 括 を ⾏ う 。 そ の 後 、 ⼤ ⼿ デ ザ イ ン 会 社 に て 中 途 採 ⽤ ⼈ 事 を 担 当 。 業 務 委 託 と し て H e a R に ジ ョ イ ン し た 後 、 正 社 員 へ 転 換 。 現 在 は 、 ⼈ 事 を 含 む コ ー ポ レ ー ト 全 般 と 事 業 開 発 を 担 当 。

求 ⼈ 情 報 ⾒ た こ と も な い 景 ⾊ を ⼀ 緒 に つ く り ま せ ん か ︖

4. 仲間集め – We are hiring!! 事業成⻑のために仲間が必要です︕ 現在、下記のポジションで仲間集めをしています︕ 採 ⽤ コ ン サ ル タ ン ト ク ラ イ ア ン ト を 採 ⽤ 成 功 に 導 く こ と が ミ ッ シ ョ ン 。 採 ⽤ 戦 略 設 計 、 採 ⽤ ブ ラ ン デ ィ ン グ 、 ⺟ 集 団 形 成 、 採 ⽤ 広 報 と 幅 広 く ⽀ 援 し 、 顧 客 に 伴 ⾛ し ま す 。 採 ⽤ コ ン サ ル タ ン ト の ア シ ス タ ン ト ポ ジ シ ョ ン で 、 学 ⽣ イ ン タ ー ン を 募 集 し て い ま す ︕ メ イ ン コ ン サ ル タ ン ト と と も に 、 顧 客 の 採 ⽤ 成 功 に 伴 ⾛ し ま す 。 学 ⽣ イ ン タ ー ン

4. 仲間集め – We are hiring!! HeaRの採⽤ポリシー 情報の⾮対称性を限りなくゼロにする採⽤活動を⼼がけています（詳細はCulture Deckをご覧ください︕）

4. 仲間集め – We are hiring!! 選考フロー ⾯談以外の形式もふくめた相互理解を⾏いましょう 初回⾯談（代表） カルチャー・スキルの擦り合わせ 1〜2回⾯談（⼈事 or 現場） ミッション・カルチャーの擦り合わせ 体験⼊社 カルチャー・スキルの確認 内定・⼊社 ※選考状況や雇⽤形態によってフローが変わる場合もございます

4. 仲間集め – We are hiring!! 僕たちは、⻘春するために出逢った HeaRが採⽤活動で⼤事にしていることは「働く前にぜんぶ聞こう。働く前にぜんぶ話そう。」です。 ⾯談や体験⼊社を通して私たちのことをたくさん知ってください。そしてあなたのことをたくさん教えてください。 「僕たちは、⻘春するために出逢った。」 少し前に候補者さんから⾔われた⾔葉です。 今その⽅は、HeaRの⼀員として⻘春の⼤⼈を増やしています。他のメンバーも⻘春の⼤⼈に対する強い想いを持っています。 私たちが解決したい問い。それは⽇本⼈の仕事満⾜度が世界最下位であること。 ⼤きな問いを選びました。難しい問いを選びました。 それでも⻘春の⼤⼈を増やすためには避けられない道だと思っています。 この問いを解決するためにも、HeaRはまだまだ⼤きくなります。 というより、⼤きくします。成⻑します。前進します。 ⻘春の⼤⼈を増やす事業を創り続け、 ⻘春の⼤⼈を体現する組織を創り続ける。 ⻘春の⼤⼈を増やす。 この想いに共感してくださる⽅、この想いを実現したい⽅、ぜひHeaRの仲間になってください。 僕たちは、⻘春するために出逢いました。 ⼀緒に⻘春の⼤⼈を増やしましょう。