Effect Connect - Speaker Deck

Effect Connect

by Marketing OGZ

Slide 1

Slide 1 text

Data, pricing en het koopblok De sleutel tot winstgevendheid op marketplaces

Slide 2

Slide 2 text

Dus, jullie zijn op zoek naar winst op marketplaces

Slide 3

Slide 3 text

Data Analyse Automatisering Logica

Slide 4

Slide 4 text

Bart Vintcent oprichter Nico Cyx oprichter

Slide 5

Slide 5 text

Dit is HiFi.EU • Specialist in HiFi • Speakers, Elektronica en acc. • Marketplaces + Webshop • Actief in 5 landen • Miljoenenomzet in 3 jaar tijd • En winstgevend uiteraard!

Slide 6

Slide 6 text

Winstgevendheid • Komt niet vanzelf • Vereist doorlopend aandacht • Een kloppende dataset • Met logica voor besluiten • Automatisering • En herhaalde analyse

Slide 7

Slide 7 text

Data Analyse Automatisering Logica

Slide 8

Slide 8 text

Data is zinloos als • Het alleen in je hoofd bestaat • Het verouderd is • Het alleen gemiddelden zijn

Slide 9

Slide 9 text

Eigen productdata: Je inkoopprijzen veranderen Bulk inkoop voor Black Friday 120 euro per speaker Reguliere inkoop januari 160 euro per speaker

Slide 10

Slide 10 text

Eigen logistieke data: Verzendkosten verschillen per categorie Grote hiﬁ speakers 30KG per stuk Hoofdtelefoon 370 gram

Slide 11

Slide 11 text

Marketplace data: De commissie verandert 23 jan 28 jan 15% 12% 15%

Slide 12

Slide 12 text

Concurrentiedata: Concurrent biedt een scherper aanbod Gisteren 1-2 dagen levertijd Vandaag Voor 16 uur besteld, morgen in huis

Slide 13

Slide 13 text

Data Analyse Automatisering Logica

Slide 14

Slide 14 text

Logica • Selecteert • Besluit • Berekent • Bestaat vaak al in je hoofd Voor 1 product, of 100.000 producten

Slide 15

Slide 15 text

Selecteer: Publiceer artikelen met voorraad > 10 stuks, of.. XLR kabel Voorraad 50 stuks HiFi speaker Voorraad 4 stuks

Slide 16

Slide 16 text

Besluit: Neem een lagere marge wanneer het artikel al een jaar in je magazijn ligt Voorraad “runway”: 700 dagen Ouderdom: 365 dagen Voorraad “runway”: 30 dagen Ouderdom: 25 dagen

Slide 17

Slide 17 text

Bereken: Bereken andere verzendkosten bij switch naar LVB (van bol) Levering uit eigen magazijn Kosten: 4,99 euro Levering via bol. Kosten: 4,70 euro

Slide 18

Slide 18 text

Data Analyse Automatisering Logica

Slide 19

Slide 19 text

Automatisering • Verwerkt data • Op basis van logica • Op elk moment van de dag De tip van Nico: Automatiseer stap voor stap

Slide 20

Slide 20 text

Bereken de prijs voor bol. waarmee ik het koopblok kan halen, en houdt rekening met alle wisselende kosten (inkoop, commissie, etc.)

Slide 21

Slide 21 text

Pas de levertijd aan voor producten die verhuizen naar een ander magazijn

Slide 22

Slide 22 text

Pas de prijs en leverbelofte aan voor artikelen die uitverkocht zijn bij LVB en ik nu zelf uitlever

Slide 23

Slide 23 text

Haal producten ofﬂine, wanneer mijn voorraad < 10 stuks is tenzij het HiFi speakers zijn

Slide 24

Slide 24 text

Data Analyse Automatisering Logica

Slide 25

Slide 25 text

Analyse • Controle van je data • Controle van je logica • Is de brug tussen werkelijkheid en verwacht resultaat • Interpretatie is belangrijker dan enkel een cijfer

Slide 26

Slide 26 text

50% koopblokbezetting bij bol

Slide 27

Slide 27 text

50% koopblokbezetting bij bol

Slide 28

Slide 28 text

50% koopblokbezetting bij bol Koopblok in 100% van de tijd tussen 22:00 uur en 10:00 uur 79 orders Voorbeeld: Orderwaarde 45 euro 3555 euro omzet

Slide 29

Slide 29 text

50% koopblokbezetting bij bol Koopblok in 100% van de tijd tussen 10:00 uur en 22:00 uur 334 orders Voorbeeld: Orderwaarde 45 euro 15030 euro omzet

Slide 30

Slide 30 text

Waarom win je het koopblok niet?

Slide 31

Slide 31 text

Ben je net 50 cent te duur? En bij wel het koopblok, kan ik dan meer marge pakken door betere performance?

Slide 32

Slide 32 text

Kan de leverpropositie verbeterd worden? Carrier, zaterdag-levering, LVB/FBA, etc.

Slide 33

Slide 33 text

Pick your battles Pak de topics uit je analyse aan die de meeste impact hebben

Slide 34

Slide 34 text

Low effort High impact High effort High impact High effort Low impact Low effort Low impact

Slide 1

Slide 1 text

Slide 2

Slide 2 text

Slide 3

Slide 3 text

Slide 4

Slide 4 text

Slide 5

Slide 5 text

Slide 6

Slide 6 text

Slide 7

Slide 7 text

Slide 8

Slide 8 text

Slide 9

Slide 9 text

Slide 10

Slide 10 text

Slide 11

Slide 11 text

Slide 12

Slide 12 text

Slide 13

Slide 13 text

Slide 14

Slide 14 text

Slide 15

Slide 15 text

Slide 16

Slide 16 text

Slide 17

Slide 17 text

Slide 18

Slide 18 text

Slide 19

Slide 19 text

Slide 20

Slide 20 text

Slide 21

Slide 21 text

Slide 22

Slide 22 text

Slide 23

Slide 23 text

Slide 24

Slide 24 text

Slide 25

Slide 25 text

Slide 26

Slide 26 text

Slide 27

Slide 27 text

Slide 28

Slide 28 text

Slide 29

Slide 29 text

Slide 30

Slide 30 text

Slide 31

Slide 31 text

Slide 32

Slide 32 text

Slide 33

Slide 33 text

Slide 34

Slide 34 text

Slide 35

Slide 35 text

Slide 36

Slide 36 text

Slide 37

Slide 37 text