Effect Connect

Transcript

1. Data, pricing en het koopblok De sleutel tot winstgevendheid op marketplaces
2. Dus, jullie zijn op zoek naar winst op marketplaces
3. Data Analyse Automatisering Logica
4. Bart Vintcent oprichter Nico Cyx oprichter
5. Dit is HiFi.EU • Specialist in HiFi • Speakers, Elektronica en acc. • Marketplaces + Webshop • Actief in 5 landen • Miljoenenomzet in 3 jaar tijd • En winstgevend uiteraard!
6. Winstgevendheid • Komt niet vanzelf • Vereist doorlopend aandacht • Een kloppende dataset • Met logica voor besluiten • Automatisering • En herhaalde analyse
7. Data Analyse Automatisering Logica
8. Data is zinloos als • Het alleen in je hoofd bestaat • Het verouderd is • Het alleen gemiddelden zijn
9. Eigen productdata: Je inkoopprijzen veranderen Bulk inkoop voor Black Friday 120 euro per speaker Reguliere inkoop januari 160 euro per speaker
10. Eigen logistieke data: Verzendkosten verschillen per categorie Grote hifi speakers 30KG per stuk Hoofdtelefoon 370 gram
11. Marketplace data: De commissie verandert 23 jan 28 jan 15% 12% 15%
12. Concurrentiedata: Concurrent biedt een scherper aanbod Gisteren 1-2 dagen levertijd Vandaag Voor 16 uur besteld, morgen in huis
13. Data Analyse Automatisering Logica
14. Logica • Selecteert • Besluit • Berekent • Bestaat vaak al in je hoofd Voor 1 product, of 100.000 producten
15. Selecteer: Publiceer artikelen met voorraad > 10 stuks, of.. XLR kabel Voorraad 50 stuks HiFi speaker Voorraad 4 stuks
16. Besluit: Neem een lagere marge wanneer het artikel al een jaar in je magazijn ligt Voorraad “runway”: 700 dagen Ouderdom: 365 dagen Voorraad “runway”: 30 dagen Ouderdom: 25 dagen
17. Bereken: Bereken andere verzendkosten bij switch naar LVB (van bol) Levering uit eigen magazijn Kosten: 4,99 euro Levering via bol. Kosten: 4,70 euro
18. Data Analyse Automatisering Logica
19. Automatisering • Verwerkt data • Op basis van logica • Op elk moment van de dag De tip van Nico: Automatiseer stap voor stap
20. Bereken de prijs voor bol. waarmee ik het koopblok kan halen, en houdt rekening met alle wisselende kosten (inkoop, commissie, etc.)
21. Pas de levertijd aan voor producten die verhuizen naar een ander magazijn
22. Pas de prijs en leverbelofte aan voor artikelen die uitverkocht zijn bij LVB en ik nu zelf uitlever
23. Haal producten offline, wanneer mijn voorraad < 10 stuks is tenzij het HiFi speakers zijn
24. Data Analyse Automatisering Logica
25. Analyse • Controle van je data • Controle van je logica • Is de brug tussen werkelijkheid en verwacht resultaat • Interpretatie is belangrijker dan enkel een cijfer
26. 50% koopblokbezetting bij bol
27. 50% koopblokbezetting bij bol
28. 50% koopblokbezetting bij bol Koopblok in 100% van de tijd tussen 22:00 uur en 10:00 uur 79 orders Voorbeeld: Orderwaarde 45 euro 3555 euro omzet
29. 50% koopblokbezetting bij bol Koopblok in 100% van de tijd tussen 10:00 uur en 22:00 uur 334 orders Voorbeeld: Orderwaarde 45 euro 15030 euro omzet
30. Waarom win je het koopblok niet?
31. Ben je net 50 cent te duur? En bij wel het koopblok, kan ik dan meer marge pakken door betere performance?
32. Kan de leverpropositie verbeterd worden? Carrier, zaterdag-levering, LVB/FBA, etc.
33. Pick your battles Pak de topics uit je analyse aan die de meeste impact hebben
34. Low effort High impact High effort High impact High effort Low impact Low effort Low impact
35. Data Analyse Automatisering Logica
36. Als je dit stappenplan volgt, ga je meer winst maken
37. Wil je meer weten van Nico of Bart? STA N D 267 bij het cateringplein