Upgrade to Pro
— share decks privately, control downloads, hide ads and more …
Speaker Deck
Features
Speaker Deck
PRO
Sign in
Sign up for free
Search
Search
Effect Connect
Search
Marketing OGZ
PRO
January 31, 2024
0
24
Effect Connect
Marketing OGZ
PRO
January 31, 2024
Tweet
Share
More Decks by Marketing OGZ
See All by Marketing OGZ
Toolation
mark3t1ng
PRO
0
22
Blindspot
mark3t1ng
PRO
0
14
De 5 internationale trends postnl
mark3t1ng
PRO
0
140
duurzaamheid zaal 10 postnl
mark3t1ng
PRO
0
83
Van Antwerpen tot New York: het Verhaal van Essentiel Antwerp
mark3t1ng
PRO
0
54
Soa
mark3t1ng
PRO
0
15
Boska
mark3t1ng
PRO
0
14
Colaris
mark3t1ng
PRO
0
23
Blauwe Monsters
mark3t1ng
PRO
0
12
Featured
See All Featured
The Invisible Customer
myddelton
114
12k
5 minutes of I Can Smell Your CMS
philhawksworth
199
19k
Designing with Data
zakiwarfel
96
4.8k
Documentation Writing (for coders)
carmenintech
60
4k
The Illustrated Children's Guide to Kubernetes
chrisshort
32
46k
Responsive Adventures: Dirty Tricks From The Dark Corners of Front-End
smashingmag
245
20k
Teambox: Starting and Learning
jrom
128
8.4k
We Have a Design System, Now What?
morganepeng
43
6.8k
No one is an island. Learnings from fostering a developers community.
thoeni
16
2.1k
What's new in Ruby 2.0
geeforr
337
31k
Learning to Love Humans: Emotional Interface Design
aarron
267
39k
Distributed Sagas: A Protocol for Coordinating Microservices
caitiem20
323
20k
Transcript
Data, pricing en het koopblok De sleutel tot winstgevendheid op
marketplaces
Dus, jullie zijn op zoek naar winst op marketplaces
Data Analyse Automatisering Logica
Bart Vintcent oprichter Nico Cyx oprichter
Dit is HiFi.EU • Specialist in HiFi • Speakers, Elektronica
en acc. • Marketplaces + Webshop • Actief in 5 landen • Miljoenenomzet in 3 jaar tijd • En winstgevend uiteraard!
Winstgevendheid • Komt niet vanzelf • Vereist doorlopend aandacht •
Een kloppende dataset • Met logica voor besluiten • Automatisering • En herhaalde analyse
Data Analyse Automatisering Logica
Data is zinloos als • Het alleen in je hoofd
bestaat • Het verouderd is • Het alleen gemiddelden zijn
Eigen productdata: Je inkoopprijzen veranderen Bulk inkoop voor Black Friday
120 euro per speaker Reguliere inkoop januari 160 euro per speaker
Eigen logistieke data: Verzendkosten verschillen per categorie Grote hifi speakers
30KG per stuk Hoofdtelefoon 370 gram
Marketplace data: De commissie verandert 23 jan 28 jan 15%
12% 15%
Concurrentiedata: Concurrent biedt een scherper aanbod Gisteren 1-2 dagen levertijd
Vandaag Voor 16 uur besteld, morgen in huis
Data Analyse Automatisering Logica
Logica • Selecteert • Besluit • Berekent • Bestaat vaak
al in je hoofd Voor 1 product, of 100.000 producten
Selecteer: Publiceer artikelen met voorraad > 10 stuks, of.. XLR
kabel Voorraad 50 stuks HiFi speaker Voorraad 4 stuks
Besluit: Neem een lagere marge wanneer het artikel al een
jaar in je magazijn ligt Voorraad “runway”: 700 dagen Ouderdom: 365 dagen Voorraad “runway”: 30 dagen Ouderdom: 25 dagen
Bereken: Bereken andere verzendkosten bij switch naar LVB (van bol)
Levering uit eigen magazijn Kosten: 4,99 euro Levering via bol. Kosten: 4,70 euro
Data Analyse Automatisering Logica
Automatisering • Verwerkt data • Op basis van logica •
Op elk moment van de dag De tip van Nico: Automatiseer stap voor stap
Bereken de prijs voor bol. waarmee ik het koopblok kan
halen, en houdt rekening met alle wisselende kosten (inkoop, commissie, etc.)
Pas de levertijd aan voor producten die verhuizen naar een
ander magazijn
Pas de prijs en leverbelofte aan voor artikelen die uitverkocht
zijn bij LVB en ik nu zelf uitlever
Haal producten offline, wanneer mijn voorraad < 10 stuks is
tenzij het HiFi speakers zijn
Data Analyse Automatisering Logica
Analyse • Controle van je data • Controle van je
logica • Is de brug tussen werkelijkheid en verwacht resultaat • Interpretatie is belangrijker dan enkel een cijfer
50% koopblokbezetting bij bol
50% koopblokbezetting bij bol
50% koopblokbezetting bij bol Koopblok in 100% van de tijd
tussen 22:00 uur en 10:00 uur 79 orders Voorbeeld: Orderwaarde 45 euro 3555 euro omzet
50% koopblokbezetting bij bol Koopblok in 100% van de tijd
tussen 10:00 uur en 22:00 uur 334 orders Voorbeeld: Orderwaarde 45 euro 15030 euro omzet
Waarom win je het koopblok niet?
Ben je net 50 cent te duur? En bij wel
het koopblok, kan ik dan meer marge pakken door betere performance?
Kan de leverpropositie verbeterd worden? Carrier, zaterdag-levering, LVB/FBA, etc.
Pick your battles Pak de topics uit je analyse aan
die de meeste impact hebben
Low effort High impact High effort High impact High effort
Low impact Low effort Low impact
Data Analyse Automatisering Logica
Als je dit stappenplan volgt, ga je meer winst maken
Wil je meer weten van Nico of Bart? STA N
D 267 bij het cateringplein