© 2023, Yayoi Co., Ltd. All rights reserved. 弥生株式会社 開発本部 CTO 佐々木 淳志 LT1 re:Invent 2022 の完全招待制イベント Building a Roadmap to SaaSについて

© 2023, Yayoi Co., Ltd. All rights reserved. 自己紹介 弥生株式会社 開発本部 CTO 佐々木 淳志 弥生での業務 組織改善(CCoE,仕組みとルール,業務設計) 全社レベルでのシステムアーキテクチャ検討 採用(コーポレートブランディング,採用ブランディング,面接) 教育(教育プログラム策定) セキュリティ推進 特許推進 サービス開発に必要だと思ったこと全部 好きなAWSサービス Amazon Connect 、EC2 趣味 FF14（H2）、脱出ゲーム、旅行、ダーツ、自転車、お酒、車、猫

© 2023, Yayoi Co., Ltd. All rights reserved. © 2022 Yayoi Co., Ltd. All rights reserved. 3 Building a Roadmap to SaaS

© 2023, Yayoi Co., Ltd. All rights reserved. イベント概要 Session title: Building a Roadmap for SaaS Abstract: The path to SaaS can be challenging. While the journey is different for every team, there are patterns and themes that apply to most organizations. In this talk, we’ll explore the core elements of SaaS transformation, highlighting the common strategies and techniques that are used to guide your path to a SaaS delivery model. We’ll look at a wide range of considerations that can influence how you build, operate, sell, market, support, and monetize your SaaS offering, and hear from AWS customers on their journey to build a successful SaaS business Target: Executive leaders across various Software businesses Date: 2022/11/28 Location: LINQ Hotel, Level 3, Social A Time: 5:00PM – 6:00 PM ざっくりまとめると… - Executive Summitのセッションの一つ - SaaSビジネスを成功させるための戦略や手法を、AWS のお客様から話を聞くパネルディスカッション - パネラーの1人として弥生から岡本社長が参加 - 聴講者はAWSから招待されたソフトウェア業界のエク ゼクティブ 全部を説明するとかなりの時間を要してしまうの で、雰囲気をつかんでいただくために触りの部分 をご紹介します

© 2023, Yayoi Co., Ltd. All rights reserved. 会場周辺 会場となった LINQ周辺

© 2023, Yayoi Co., Ltd. All rights reserved. Speaker Yayoi CEO 岡本 GitLab CMO＆CSO Ashley-san Exasol CTO Mathias-san Precisely CTO Tendu-san

© 2023, Yayoi Co., Ltd. All rights reserved. ディスカッション プロジェクターの光を浴 びる岡本さん 「なんかまぶしいと思っ たら光あたってるし！」

© 2023, Yayoi Co., Ltd. All rights reserved. 会場の雰囲気 佐々木はココのテーブル

© 2023, Yayoi Co., Ltd. All rights reserved. 会場の雰囲気２

© 2023, Yayoi Co., Ltd. All rights reserved. 集合写真

© 2023, Yayoi Co., Ltd. All rights reserved. ざっくり内容（意訳） （誤訳や聞き間違いもあると思うので雰囲気を感じ取るくらいの目的でご利用ください…） ＜ファシリテーターより市況について説明＞ ・2022年12月頭時点で不況の気配が増している。米国の IPOは減少し、多くのハイテク企業は大規模なレイオフを 発表している。とはいえ成長はまだ健全。AWSを含めた サービスや製品をリードする企業の成長は続いている。 前回の世界金融危機の時代、殆どの企業はHWとSWを購 入していた。サーバなどの消耗品を購入していた。不況 下では運用経費の削減圧力が強い。毎月の支出が少なく すむサブスクリプションモデルの企業はこの激動の時代 を切り抜けることが出来ると思ってる。また、大手ハイ テク企業は人をレイオフしているが、人材採用の点では チャンスと言える。少なくとも女性比率が1/3を超えてい る企業は1/3を超えていない企業に比べて成長が早いとい う結果も出ており、多様性を持つ企業がこのような激動 の時代に推進力を発揮している Q：現在の市況において成長性と製品収益性のバランスを どのようにとるか ＜Exasol＞ 順調な成長を遂げていますが、その中でも特にSaaSビジ ネスが成長しています。収益性についても向上させてい ます。全ての組織はデータ駆動の文化です。 Q：OSSで会社を築き、どのようにして成功を収めたか。 顧客はどのような事に価値を見出すのか？ ＜GitLab＞ 競合他社との差別化を図ることができるのは、様々なデ プロイメント・オプションを用意している事です

© 2023, Yayoi Co., Ltd. All rights reserved. ざっくり内容（意訳） （誤訳や聞き間違いもあると思うので雰囲気を感じ取るくらいの目的でご利用ください…） Q：日本経済は低成長でありながら安定した環境という非 常にユニークな経済です。このような状況において成長 と収益性のバランスをどのように考えていますか？ ＜Yayoi＞ 日本はずっと不景気だったので何も目新しい事ではあり ません。Yayoiは2010年前半からクラウドジャーニーを始 めて2022年現在、第三段階に入っています。長年使って いるヘビーユーザーにはデスクトップアプリケーション を、比較的ライトなユーザにはクラウドアプリケーショ ンを提供しています。しかし、そろそろクラウド上にヘ ビーユーザの利用に耐えうるサービスを置く時期が来て いるのではないかと考えています。 左記はテーマの一部ではありますが、全体を通して - 多様性 - 人材採用 - 学習・育成 - 新しい事への取り組み - 会社としてもエンジニアとしても などの話がビジネスの話を軸としながら繰り広げられて いました 「他のパネリストの皆さんの発言も非常に参考になりま したし(やはり課題意識は共通)とても楽しかったというの が感想です。」 - Kay Okamoto（ Yayoi CEO ）

© 2023, Yayoi Co., Ltd. All rights reserved. 泊まったホテル（Mirage）

© 2023, Yayoi Co., Ltd. All rights reserved. メイン会場（ベネチアン）

© 2023, Yayoi Co., Ltd. All rights reserved. Thank you！