会社紹介資料 エンジニア向け 更新 2021年9月 1 © Fanfare Inc. / Confidential - Not to be disclosed or distributed to third parties.

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目次 ˔ 会社について ˓ 会社 ˓ 事業 ˓ 組織 ˔ 開発組織について ˓ 目指す開発組織像 ˓ 現在の実践状況 ˓ 技術スタック ˔ 採用について 3 © Fanfare Inc. / Confidential - Not to be disclosed or distributed to third parties.

会社について 4 © Fanfare Inc. / Confidential - Not to be disclosed or distributed to third parties.

Vision 目指す世界観 明日があるさ 人生は、 何が起きるか分からない。 いつの世も生きることには 不確実性が付きまとう。 今日とかわらぬ明日が 続く安心は、 人が前を向くチカラになる。 強靭な社会インフラの構築 労働人口が減少する中、 情報インフラとなるソフトウェアを提供し、 社会インフラの維持コストを下げる。 それによって、持続可能な社会の実現に貢献します。 Mission 目指す世界を実現するためにやるべきこと 会社について 5 © Fanfare Inc. / Confidential - Not to be disclosed or distributed to third parties.

Value 大事にしたい価値観 会社について 企業のValue 普遍的な社会性と 経済合理性 よいわるいの普遍的な答えはあ りませんが、考えるという行為 に価値を置き、社会に対する貢 献が経済合理性を伴って達成さ れることを追求します。 事業のValue 圧倒的な共感と 専門性 顧客に対して、共感性を拡張し 当事者意識を持ち、高い専門性 を用いて、顧客の体験価値を最 大化します。 組織のValue 能動的な信頼獲得 と自律性 能動的な信頼獲得によって、メ ンバーに背中をあずけられる環 境を生み出し、各人が自律性高 く業務を遂行します。 個人のValue 奔放な知的好奇心 と目標達成 日々の目標を達成した上で、の びのびと知的好奇心をもって行 動する。知的好奇心に従った行 動が、事業に還元されると信じ て、称賛します。 外 内 6 © Fanfare Inc. / Confidential - Not to be disclosed or distributed to third parties.

沿革 2019.6 創業 2019.9 経済産業省・JETRO主催：始動 Next Innovator 2019採択 2020.1 同プロジェクト、シリコンバレー派遣メンバーに採択 2020.3 東大IPC 1st Roundに採択 2020.8 Coral Capitalからシードの資金調達を3000万円を発表 2020.9 「配車頭」サービスリリース 2020.12 リバネス主催「エコテックグランプリ」荏原製作所賞を受賞 2021.6 テレビ東京主催：「Reversible World 2021」社会的に異次元なインパクトを与える企業カテゴリにてファイナリストに選出 2021.8 週刊東洋経済「すごいベンチャー100」に選出 2021.9 ALL STAR SAAS FUND及びCoral Capitalより総額1.5億円の資金調達を発表 会社について 7 © Fanfare Inc. / Confidential - Not to be disclosed or distributed to third parties.

Problem 廃棄物業界の労働人口不足 「慢性的な不人気業界であること」「高度経済成長 期に廃棄量が5倍になり家業として多くの廃棄物業 者が立ち上がりましたが、現在、立ち上げ世代が、 引退世代になっていること」が相まって、私たちの 生活の維持になくてはならない、廃棄物業界は深刻 な労働人口不足を抱えています。 廃棄物業界の業務省力化 課題解決の第一歩として、AIが効率的な、廃棄物回 収の配車計画を作成することで、既存の人員でより 多くの廃棄物を回収できるサービス「配車頭」をリ リース。廃棄物が発生する瞬間のデータを取得でき るサービスであること最大限活用し、多岐にわたる サービス展開を計画しています。 Solution 事業について 8 © Fanfare Inc. / Confidential - Not to be disclosed or distributed to third parties.

9 © Fanfare Inc. / Confidential - Not to be disclosed or distributed to third parties. 課題１：乗務員の人不足 今いる乗務員でより多くの配車を実現 課題２：配車業務の属人化 ベテラン依存を減らし経営基盤を安定化 課題３：配車担当の重労働 配車表の自動作成で労働不可を削減 ※詳しくはこちらから

事業の実現性を高めるメンバーが揃っている 組織について 近藤 志人 CEO / UX UX職歴8年目、廃棄物業界歴4年目。IT サービスを使い慣れないユーザーに、使 いやすいサービスを。 矢部 顕大 CTO / AI研究者 機械学習や数理最適化に関する理論研究 と、最適化を使った複数の新規事業開発 に経験。 岡部 貴史 営業 18年間、廃棄物業界のシステム導入を 営業として支援。全国の事業者とのリ レーションを活用 宮原 将平 カスタマーサクセス 廃棄物事業者の三代目アトツギ。幼い 頃から家業として、この業界に触れて きたからこそ感じる課題を当事者とし て解決をするためにジョイン。 10 © Fanfare Inc. / Confidential - Not to be disclosed or distributed to third parties.

副業割合70%以上、まだまだこれからの組織 社員番号1桁の社員として、裁量をもって事業をつくりあげていける環境です。 組織について 営業 5名 CS カスタマーサクセス 3名 商品開発 2名 開発 11名 BO バックオフィス 3名 人事 広報 経理 Front end Back end AI PdM UI Success Suport Inbound Outbound 11 © Fanfare Inc. / Confidential - Not to be disclosed or distributed to third parties.

開発組織について 12 © Fanfare Inc. / Confidential - Not to be disclosed or distributed to third parties.

組織について 13 © Fanfare Inc. / Confidential - Not to be disclosed or distributed to third parties. 経験豊富なメンバーが各領域を担当しています AI BE Back end FE Front end UI 1名 5名 2名 BE&FE 横断して業務遂行 2名 各職種の内訳 1. 各職種リードできるレビュアーがいる 2. 専門スキルに専念するタスクと、BE〜FEまで一貫通関し てプロジェクト単位で行うタスクを選べる 1名 メンバーの経歴 1. 各メンバーの人脈を活用し、必要に応じて、 外部メンターをプロジェクト単位でお呼びし て高品質な開発を行っております。

最高の技術 ✕ 最高のUX を実現するため 少人数の専門家による高度な連携 目指す開発組織像 AI BE Back end FE Front end UI 数理最適化を用いて、 顧客業務制約の全て を数式化。 ドメイン駆動設計に基づ いて、業務実態を抽象化 して開発に取り込む。 AIの機能制約、BE・ FEの複雑なデータ構 造であっても使いや すいUI。 ITに不慣れであるが、 ベテランしかできな い難易度の高い業務 を行っている。 ユーザー 業務実態を吸収しながら、各領域で高品質の成果を生み出し続ける 14 © Fanfare Inc. / Confidential - Not to be disclosed or distributed to third parties.

開発組織にとってのValueの実現 目指す開発組織像 事業のValue 圧倒的な共感と 専門性 組織のValue 能動的な信頼獲得と 自律性 個人のValue 奔放な知的好奇心と 目標達成 会 社 と し て 開 発 組 織 と し て 各分野の高い専門性をもった人々 を採用した上で、互いの専門性を ベースとした視点ではなく、顧客 の課題を共有言語として会話する。 各分野の高い専門性をもった人々 が顧客への貢献を主張し、信頼獲 得する努力を怠らないことで、相 互干渉や管理業務を徹底的に省き 各自が自走している状態を目指す。 他の専門家が行っている業務に関 心を持ち、顧客課題の解決に、必 要であれば領域を染み出して、専 門性をブリッジすることで生まれ る成果にも貪欲に挑戦する。 15 © Fanfare Inc. / Confidential - Not to be disclosed or distributed to third parties.

事例１：開発着手前のストーリーテリング 現在の実践状況 副業・社員にかかわらず、切り出された一つのタスクをアサインするのではなく、特定のタスクが発生している背景 としての顧客課題、開発ロードマップにおける位置づけを、説明してからタスクのアサインを行っています。こうす ることで、顧客の課題という共有言語を用いて開発メンバーへタスクがアサインされるため、各専門家の立場から顧 客課題に向き合うことができ、各々の最適な成果物が生まれ、結果的に質の高いプロダクトへと繋がります。また、 この情報共有は開発メンバーが全員参加する月１の会議体で行われるため、連続する複数のタスクの完了によって成 立するプロジェクトの場合は、後続するタスクを引き受ける開発者との情報連携もスムーズになります。 顧客課題の発見 重要度の決定 ストーリーテリング 解決方針の決定 仕様と工数の決定 開発、実装 16 © Fanfare Inc. / Confidential - Not to be disclosed or distributed to third parties.

事例２：プロダクトを腐らせないリファクタリング 現在の実践状況 Coral capital主催のLTイベントで発表 https://coralcap.co/2021/07/coral-dev-talk03/ 能動的な信頼獲得ができていれば、その専門家の専門領域にお いて「すべき」だと判断したことは、基本的には正しいものと して合意形成がなされます。リファクタリングの必要性の判断 は、まさにそれを象徴する最たるものとなります。スタートア ップは、短期間で成長する宿命背負っておりますが、そんなな かフロントエンド開発における技術的負債が発覚した際は、２ ヶ月かけてリファクタリングを実施しました。経営者がエンジ ニアの専門性と意思決定を尊重する開発環境です。 17 © Fanfare Inc. / Confidential - Not to be disclosed or distributed to third parties.

技術スタック 詳細はStackShareで公開中 https://stackshare.io/companies/fanfare-inc EC2 S3 Front-end Back-end AI optimization- engine Fargate ECS ＋ User 18 © Fanfare Inc. / Confidential - Not to be disclosed or distributed to third parties.

採用について 19 © Fanfare Inc. / Confidential - Not to be disclosed or distributed to third parties.

採用について 20 © Fanfare Inc. / Confidential - Not to be disclosed or distributed to third parties. 副業を経て、相互理解を深めて入社 面談を開発メンバーが実施 これまでのご経験を伺う ３ヶ月程度（目安）の 副業期間を設け 相互理解を深める 最終面談を 代表と行い 入社オファー

ϥ ό ϒ ϧ Ϛ ʔ έ ς Ο ʜ Τ ϑ ɾ ί ʔ υ ϋ Π ϒ Ϧ ο υ ς Ϋ ϊ ʜ ໢ ԰ $ 4$ ) : 6 ( " 1 3 *. " 3 : ʜ α Π ϯ υ ௕ ӫ *OTUJUVUJPO GPSBʜ Ξ δ Ξ Ϋ Τ ε τ : % $ ϗ ʔ ϧ σ Ο ϯ ά ε η Ω ϡ Ξ ϥ Π ϑ υ Ϧ ϯ Ϋ Χ ϯ ʜ Ϋ ϧ ʔ ό ʔ ބ ๺ ޻ ۀ 発行可能なSO比率が15%と高く（平均は9.3%） 社員により多くのSO分配が可能です 詳細は右記リンクをご覧ください https://coralcap.co/2022/01/employee-stock-options/ 従来のSOに比べ、キャピタルゲインを 最大化させる「信託SO」を導入 詳細は右記リンクをご覧ください：https://www.plutuscon.jp/services/2479 会社の成長に応じた報酬を得ることができる ストック・オプション（SO）制度 ※ストックオプション制度とは、予め定めた価格で自社株を取得・購入できる権利を付与する仕組み。 ■2021年12月にIPOした30社のSO発行率 平均9.3% 15% 21 © Fanfare Inc. / Confidential - Not to be disclosed or distributed to third parties. 採用について

採用について 22 © Fanfare Inc. / Confidential - Not to be disclosed or distributed to third parties. 募集職種はこちら 一緒に働く > 募集職種 メンバー紹介はこちら 一緒に働く > 社員紹介 採用イベントはこちら お知らせ > イベント ※開催されていない場合もあります。 採用に関する情報は以下よりご覧いただけます

採用について 23 © Fanfare Inc. / Confidential - Not to be disclosed or distributed to third parties. 採用に関するよくある質問 出社頻度について 基本的にはリモートワークですが、曜日を決めて週1 回、出社日を設けています。自然なコミュニケーシ ョンを増やすことを目的としています。 社内ツールについて コミュニケーションツール：slack ストック情報：notion、Box セキュリティ：1passward PC購入など入社後の環境整備について 希望するPCを入社後に購入します。リモートワーク が主体のため、自宅の環境整備にかかった費用は、 承認を経て経費精算ができます。 自己成長のための経費精算について 個人のふるまいとして知的好奇心に基づいた学習を 推奨してります。勉強会の参加や、書籍の購入は経 費精算ができます。