良い課題を選ぶ 💮 - 価値は課題で決まる 💲

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Takaaki Umada / 馬田隆明東京大学 FoundX（インセプションプログラム） https://foundx.jp/ 良い課題を選ぶ 💮 価値は課題で決まる 💲

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Q. 2 「ビジネスでは問題発見が大事」「ピッチでは課題が大事」と言われるのは何故？

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A. 3 課題を解決したときに生まれる価値の大きさが課題の大きさによって（ほぼ）決まるから

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4 ※価値とは製品やサービスから顧客が得られるメリット（と、とりあえずは考える）利益、満足感、品質、使いやすさ、セキュリティなど様々な面で価値は生まれる

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例）「昼ご飯友達を探したい」という課題昼ご飯友達を探したいという課題を解決するビジネスを始めるとする。 5 顧客の求める状態

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解決策を考える一つの課題に対する解決策を考えていく。 6 解決策取れる価格マッチング用スマホアプリを作る（精度悪い） 300 円

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一つの課題に対して、解決策は複数ありうる複数の解決策の案が出る。中には手作業で行うという手もある（手作業型 MVP 等も含め） 7 解決策取れる価格マッチング用スマホアプリを作る（精度悪い） 300 円 Twitter で友達に声をかけてあげる作業を代行する 300 円一緒に行ってあげる 300 円

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凄い技術を使った解決策もある時には凄い技術を使って解決する案もある。 8 解決策取れる価格マッチング用スマホアプリを作る（精度悪い） 300 円 Twitter で友達に声をかけてあげる作業を代行する 300 円一緒に行ってあげる 300 円物凄く精度の高いマッチング用アルゴリズムを実装したスマホアプリを作る 400 円凄い技術を使って人間を模したロボット🤖を作り、一緒に行ってあげる 500 円

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凄い解決策でも課題解決への対価はおおよそ同じどんなに凄い解決策を提案しても、顧客からもらえる金額（課題解決によって生まれる価値）は課題が同じならほぼ同じ。 9 解決策取れる価格マッチング用スマホアプリを作る（精度悪い） 200 円 Twitter で友達に声をかけてあげる作業を代行する 300 円一緒に行ってあげる 300 円物凄く精度の高いマッチング用アルゴリズムを実装したスマホアプリを作る 400 円凄い技術を使って人間を模したロボット🤖を作り、一緒に行ってあげる 500 円

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10 どんなに凄い解決策を提供しても課題の良し悪しで価値の最大値はほぼ決まる

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11 価値と課題と解決策の基本的な考え方

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課題と解決策があり 12 課題解決策

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二つがフィットすると課題が解決される 13 課題解決課題解決策

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課題が解決されると価値が生まれる 14 価値課題解決策

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生まれた価値の一部を、報酬として顧客から金銭で貰う 15 価値課題解決策

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課題解決両者が物凄くフィットして課題が解決したら… 16 課題解決策

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価値課題解決された分だけ大きな価値が生まれる 17 課題解決策

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課題がフィクションの場合は価値は全く生まれない 18 実在しないフィクションの課題起業家は課題があると思っている場合解決策価値はゼロ 😂

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19 課題があるかどうかが重要課題の検証から始めよう 🔬

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一方、解決策が凄くても解決度が小さいと価値も小さい 20 課題物凄い解決策

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課題が小さければ、凄い解決策でも価値は小さい 21 課題物凄い解決策

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22 別の見方をしてみると

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まず課題がある 23 課題

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解決策が課題にフィットした分だけ課題は解決される 24 解決策が課題にフィットしてある程度解決する課題解決策

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課題が解決された分だけ価値が生まれる 25 課題がどの程度解決されたかで価値が決まる課題解決策価値

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価値の分だけお金がもらえる 26 そして価値の分だけお金がもらえる課題解決策価値

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課題解決の幅が小さければ、価値も小さい 27 解決策が課題をあまり解決できていなければ生まれる価値も小さい課題解決策価値

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課題解決の幅が大きければ、生まれる価値も大きい 28 解決策が素晴らしければ多くの価値が生まれる課題解決策価値

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ただし解決策が凄すぎても課題以上の価値は生まれない 29 解決策が課題に対してオーバースペックでも課題以上の価値は生まれない課題解決策価値例）超凄いマッチングアルゴリズム例）ロボットでの解決

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30 課題の大きさが価値の最大値を決める

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大きな課題に取り組むか小さな課題に取り組むか (1) 大きな課題に取り組んでも、解決幅が小さければ生まれる価値は小さい。 32 事業A: 大きな課題を少し解決する課題解決策価値

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大きな課題に取り組むか小さな課題に取り組むか (2) 小さな課題を大幅に解決したら、それなりの価値が生まれることもある。 33 事業A: 大きな課題を少し解決する事業B: 小さな課題を大幅に解決する課題解決策価値課題解決策価値

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どちらも同じ大きさの価値になる可能性がある両方とも生まれる価値は同じ 34 事業A: 大きな課題を少し解決する事業B: 小さな課題を大幅に解決する課題解決策価値課題解決策価値

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解決策を改善すれば生まれる価値も増える課題が大きい場合、解決策を改善したらその分だけ価値が増える。 35 事業A: 大きな課題を少し解決する課題解決策改善価値解決策

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解決策を改善すれば生まれる価値も増える（※ただし課題次第）しかし課題が小さい場合、解決策を改善しても課題以上の価値は生まない。 36 事業A: 大きな課題を少し解決する事業B: 小さな課題を大幅に解決する課題解決策改善価値課題解決策改善価値解決策課題が小さいので、解決策を改善しても価値は一定以上大きくならない

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課題が小さければ、凄い解決策でも価値は小さい 37 課題物凄い解決策

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38 十分大きな課題に挑むことが価値を生む大きなポイント ※ただし最初から大きな課題に挑まなくても最終的に大きな課題に辿り着けばよい

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大きな社会課題の一部を解決するのも一つの選択肢たとえば Tesla などの企業は、大きな社会課題（気候変動）の一部を解決しようとしている。大きな社会課題に挑むことで、大きな企業価値がつきやすくなる。 41 解決策価値課題

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42 1兆満点のテストで100点を取るか 100点満点のテストで100点を取るかどちらを選ぶかも自分次第 😄

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43 大きな課題に挑んだほうがアップサイドはある 🙌 (100 点満点のテストで 100 点以上は取れない)

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44 ただし大きな課題の解決は大抵難しい 😂 （まだ解けないことも多い）

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48 今の技術や環境で十分に解くことができる大きな課題を選ぼう（そのためには解決策の選択肢も詳しく知る必要もある）

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49 つまり良い課題＝十分に大きくて十分に解決可能な課題

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良い課題を選ぶことについて 50

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課題の良さと解決の度合いの 2 軸を取る良い課題（＝大きくて解決可能な課題）をどれだけ解決できるか図は「イシューから始めよ」などを参考にしている 51 課題の良さ高高解決の度合い

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世の中には様々な課題があるの一つ一つが獲得しうるビジネス機会と考えてみる。 52 課題の良さ高高解決の度合い

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課題の良さが低いものを大きく解決するケース課題が良くなければ、生まれる価値も小さい。 53 課題の良さ高高 = 💰 解決の度合い

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課題の良さが低いものを大きく解決するケース先ほどの図で言えばこうなる。 54 課題の良さ高高 = 💰 課題解決策価値解決の度合い

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逆に課題が良くても解けなければ価値が低い 55 課題の良さ高高 = 💰 解決の度合い

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逆に課題が良くても解けなければ価値が低い先ほどの図で言えばこうなる。ほんのわずかしか解決できていない。 56 課題の良さ高高解決策価値課題解決の度合い

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良い課題と解決策が選べれば大きな価値を生む 57 課題の良さ高高 = 💰💰💰💰 解決の度合い

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良い課題と解決策が選べれば大きな価値を生む先ほどの図で言えばこうなる。 58 課題の良さ高高課題解決策価値解決の度合い

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ビジネスが狙うべきなのは右上の領域 59 課題の良さ高高ビジネスはこの領域を狙えるかの勝負解決の度合い

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もし左の領域を選んだら努力しても価値は生めない 60 課題の良さ高高この領域を選んだらどんなに頑張っても価値は生めない解決の度合い

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つまり良い課題を選び、高い解決度を達成するこの両方がそろって初めて大きな価値が生まれる。 61 良い課題を選ぶ高い解決度を達成する

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62 従業員の場合課題の枠が既に与えられていて限定された課題の選択肢の中で解決の度合いを上げることを求められることが多い

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63 従業員の場合課題の枠が既に与えられていて限定された課題の選択肢の中で解決の度合いを上げることを求められることが多い

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つまり従業員は右側が主に求められる 64 良い課題を選ぶ高い解決度を達成する

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新入社員はそれほど重要ではない課題を与えられるこのあたりの枠の中に収まっている課題を与えられる。 65 課題の良さ高高新卒社員が求められる領域解決の度合い

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その中で重要度の高い課題を選ぶのが新入社員 66 課題の良さ高高枠の中で重要度の高い課題を選ぶ解決の度合い

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解決の度合いを高める努力をする 67 課題の良さ高高解決の度合いを高める解決の度合い

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中堅社員はより高い解決度や難しい課題を与えられ理 68 課題の良さ高高中堅社員が与えられる枠ここから課題を選んでより良く解決する解決の度合い

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こうした枠自体を選ぶのは主に経営者の仕事 69 課題の良さ高高解決の度合い

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70 起業家や経営者になったら 🎮 ゲームが変わる

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71 経営者になったら…

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経営層は枠を決めること自体が仕事 72 課題の良さ高高経営層は選択肢の中から取り組む「課題の枠」を決める（＝戦略を決める）解決の度合い

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枠の範囲や密度を設定することもできる 73 課題の良さ高高リソースがあれば広めに枠を設定できたりリソース投下の密度を濃くできる解決の度合い

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経営者がダメな場合：良い課題が選べていない 74 課題の良さ高高もしあなたの会社の経営者がいまいちならあなたがどんなに頑張って解決策を改善しても大きな価値は生まれない解決の度合い

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解決可能で大きな課題を選び、解決の度合いを高める 75 課題の良さ高高経営者が良い課題を選んでくれていれば従業員が価値を生める解決の度合い

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つまり良い課題を選ぶのが経営者 76 良い課題を選ぶ高い解決度を達成する

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経営層は枠を決めること自体が仕事 77 課題の良さ高高ただし既存の業務があるため選べる枠はほぼ決まっていて中々動かせない解決の度合い

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78 スタートアップの場合

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起業家なら既存の枠を超えて取り組む課題を選べる 79 課題の良さ高解決策の質高起業家は取り組む枠を自由に設定できる（リソースがないので枠自体は小さい）

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起業家は誰もが見逃している課題にも取り組める 80 課題の良さ高解決策の質高そして誰もが見逃していた重要な課題に取り組むこともできる

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つまりスタートアップは両方やる 81 良い課題を選ぶ高い解決度を達成する

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82 ゲーム変更のお知らせ

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従業員時代は右だけだった 83 良い課題を選ぶ高い解決度を達成する

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大企業なら出世するごとに比重が徐々に変わる 84 良い課題を選ぶ高い解決度を達成する

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最終的に経営者になると良い課題を選ぶことが仕事に 85 良い課題を選ぶ高い解決度を達成する

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起業家はなった瞬間に両方全力でやることが求められる 86 良い課題を選ぶ高い解決度を達成する

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特に左側はこれまでと全く異なるゲームとなる 87 良い課題を選ぶ高い解決度を達成するこれまでと違うゲーム

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88 起業家になれば課題選択の自由度が圧倒的に高まる

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89 と同時にこれまでと全然違うゲームが始まる課題選択のミスもあなたの責任になる

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起業家になったら「良い課題を選ぶ」のが最初の仕事 90 課題の良さ高解決策の質高良い課題の枠を選ぼうそれが価値の多くを決める

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91 だからこそ大きな課題を選び課題仮説の検証をしよう＝ピッチでも「課題」が大事

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そして選ぶだけでなく、自分で解決する大企業の経営者なら選ぶだけで良いかもしれないが、起業家は自分で解決もする。 92 課題の良さ高解決策の質高特に重要な課題を選び自分の手で解決するのが起業家

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93 良い課題を選びそれを全力で解決して価値を生む

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94 良い課題＝十分に大きくて十分に解決可能な課題

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95 ＋スタートアップの場合はその課題が今後さらに大きくなるかも考慮して選ぼう 😃

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96 取り組む課題を決めると生む価値のほとんどが決まる良い課題を選ぼうそして課題から検証しよう

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まとめ 97

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課題がどの程度解決されたかで価値が決まる良い課題とは、十分大きくて十分解決可能な課題のこと。 98 課題解決策価値

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良い課題を選び、解決しよう良い課題を選ぶことが多くの人に求められる新しいスキルとなる。 99 良い課題を選ぶ高い解決度を達成する

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100 良い課題を見つけて選ぼうもしくは良い課題を提案しよう

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101 良い課題を見つけて選ぼうもしくは良い課題を提案しよう

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102 良い課題を見つけて選ぼうもしくは良い課題を社会に提案しよう

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「インパクトからはじめよ」 — デザイン思考、アート思考、インパクト思考について 103 理想像の提案から新たな課題を設定するインパクト思考のススメ詳しくはこちらの記事で→

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更なる文献 • イシューから始めよ • 「インパクトからはじめよ」 — デザイン思考、アート思考、インパクト思考について • スタートアップでは課題が大事！でもそれは何故？ - 価値の考え方について • その課題、顧客の課題ですか？それとも市場の課題ですか？ 104

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FoundX の紹介 105

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FoundX とは 106 東京大学 FoundX は東京大学産学協創推進本部の下部組織です。東京大学本郷キャンパスの近くに 3 つの施設を構え、起業志望者向けのプログラムを複数提供しています。投資は行いませんが、無償での個室貸与やプログラムの提供、起業家コミュニティへの参加を支援します。 🔥 興味情熱 Fellows (6 か月) Pre-Founders (6 か月) Founders (9 か月) 👨‍👩‍👧 ‍👦 共同創業者の説得 💰 有利な資金調達 🤝 フルコミット 🏆 ビジネス実績 📝 初契約初売上 💻🤖 製品開発と改善 💲 助成金やコンテスト賞金の獲得 Review, Resource, School ➰ 試行錯誤 🌱 アイデアの種 💡 検証されたアイデア 📚 起業家の基礎知識＆スキル 🔨 プロトタイプ 🙎 顧客インタビュー

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FoundX の提供する起業家支援プログラム & リソース主に東京大学の卒業生向けに、無償のスタートアップ支援プログラムや学習リソースを提供。 107 👨‍👩‍👧 ‍👦 チーム向け Founders Program 事業と起業家の成長を、コミュニティを通して達成するプログラム。個室を無償で最大 9 か月間貸与。 Pre-Founders Program Founders Program に入るまでの準備を行うプログラム。 🧑👧 個人向け Fellows Program スタートアップ的手法の実践を通してアイデアを見つけ、育てるためのプログラム。 📚 学習リソース FoundX Review 平日ほぼ毎日更新し、スタートアップのノウハウ情報を提供。カテゴリ別のまとめは FoundX Resource。 FoundX Online School 動画形式でスタートアップの基礎を学べる。

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スライド著者 & FoundX 運営馬田隆明 (東京大学 FoundX ディレクター） University of Toronto 卒業後、日本マイクロソフトでの Visual Studio のプロダクトマネージャーを経て、テクニカルエバンジェリストとしてスタートアップ支援を行う。スタートアップ向けのスライド、ブログなどの情報提供を行う。サイト: https://takaumada.com/ 108 スタートアップの方法論の基礎 Amazon (2017年3月) 起業環境の重要性とアクセラレーターの設計方法 Amazon (2019年4月) スタートアップの公共や規制との付き合い方 Amazon (2021年1月) スタートアップについてのスライド Slideshare SpeakerDeck

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109 https://foundx.jp/ ご応募お待ちしています 😊