株式会社TENTIALのCulture Deckです。
2023/07Culture Deck
View Slide
丨 2023 TENTIAL, Inc目次1. ミッション / 成長戦略2. 事業概要3. TENTIAL Value4. 組織 / 人事制度5. 働く環境6. 採用プロセス2
丨 2023 TENTIAL, Inc健康に前向きな社会を創り、人類のポテンシャルを引き出す。MissionTENTIALが目指すのは、全ての人が健康に前向きで、挑戦を続け、本来のポテンシャルを発揮できる社会。 ポテンシャルを引き出すには、いつまでも挑戦をつづけられる健康体であることが必要不可欠です。良い時も悪い時も、身体を充電するツールで、日常的に身体の状態を整えるコンディショニングを支え続けることが大切です。 コンディショニングを続けることは、まわりの人にも健康意識が広がり、今よりもっと健康に前向きな人が増え、社会全体が健康にもなり、健康増進や疾病予防や未病対策など大きな社会課題の解決にもつながります。何歳であってもいつでも挑戦できる社会にしていきたい。そんな想いを胸に、TENTIALは日々活動しています。Missionに込めた想い3
丨 2023 TENTIAL, Inc向き合う社会課題：国民の大半が健康課題を抱えているミッション / 成長戦略疲れ78.1%(7000万人）頭痛13.4 %(1253万人）首・肩凝り29.9%(2789万人）腰痛24.5%(2291万人）睡眠課題*160%以上(5000万人以上）足のトラブル*2約70%(約6500万人）*1:株式会社mitorizの調査（2022）*2: MyVoiceの調査（2018）その他の数値は休養・抗疲労白書2022を参照（人口換算は、20-79歳の人口9317.6万人として活用）4
丨 2023 TENTIAL, Inc向き合う社会課題：健康課題による経済損失ミッション / 成長戦略超高齢化社会のなかで、病気になってから対処するのではなく、病気になる前のアプローチとして「予防医療」と「未病対策」や、何歳であっても健康にイキイキと生産性高く働くための「プレゼンティーズム対策」の重要性が高まっている。近年、日本政府は「一次予防」の重要性を引き上げていく考えに移行しており、病気になる前の段階から生活習慣を見直す健康保持・増進を広めることは急務である。日常の健康課題による生産性の低下*1国内の経済損失19.2兆円国民医療費の増大*２医療費43兆円介護費11兆円*1:プレゼンティーズムの損失より算出（Medicom (2021）。 プレゼンティーズムとは「健康の問題を抱えつつも仕事(業務)を行っている状態」のことを意味します。*2:医療費：厚生労働省(2020年）、介護費：厚労省(2020年）5
丨 2023 TENTIAL, IncTENTIALが注力する健康 / ウェルネスの3本柱ミッション / 成長戦略 コンディショニングリカバリー予防・未病疲れや消耗した身体を充電するサービスで、翌日の挑戦をサポートする日常的にサービスを使い続けることで、身体を根本的に良い状態へ整える日々のコンディショニングにより、疾患予防や未病対策に繋げる6
丨 2023 TENTIAL, Inc生活の衣食住に健康機能を兼ね備えたプロダクトを複数カテゴリーで創出することにより、TENTIALが活動する市場規模は超巨大となる。さらに海外展開も視野にいれることで、市場規模は劇的に拡大するTENTIALは売上1兆円規模を目指せる会社である①ミッション / 成長戦略2019年2023年INSOLE市場70億円SLEEP / FOOT / WORK 市場*16,000億円国内ヘルスケア市場*233兆円健康保持・増進： 12.5兆円患者/要支援・要介護：20.6兆円20XX年TENTIAL TENTIAL(※注)1:一般社団法人日本リカバリー協会 リカバリー市場推定2019年より、個人行動のうち、運動関連、衣関連、睡眠関連の合計2: ヘルスケア産業（公的保険外サービスの産業群）の市場規模（2020年推計）の内訳7
丨 2023 TENTIAL, IncTENTIALは売上1兆円規模を目指せる会社である②ミッション / 成長戦略健康投資のみを切り取っても、国内の市場規模は約3.8兆円と巨大である。健康意識が中程度以上の人の健康投資額は年間5～9万円（*2)であることからも、健康意識への啓蒙活動や世論づくりもかけ合わせることで、さらなる市場拡大を狙える。さらに海外展開も視野にいれることで、市場規模は劇的に拡大する*1: 厚労省（2015年）*2: 厚労省（2017年）*3：経団連企業会員および同団体会員加盟の企起業(2019）個人の健康投資企業の健康投資1人当たりの健康投資額*1約3万円 / 年1人当たりの健康投資額*2約1.2万円 / 年××20-79歳の人口9317.6万人1,799社*3804.9万人==2.8兆円約1兆円8
丨 2023 TENTIAL, IncTENTIALの沿革ミッション / 成長戦略2018年2月に健康MEDIA事業「SPOSHIRU」で始まったTENTIALは、2019年に「TENTIAL」ウェルネスブランド事業を開始し、急成長をとげ、商品カテゴリーおよび商品数を着実に拡充している。次なるマイルストーンとして、トリプル100（100万人のユーザー、100SKU, 従業員100人）の目標をかかげ事業に取り組んでいる。届けるユーザー商品カテゴリSKU従業員ブランドメディア2018 2019 2021 2022 20XXSPOSHIRUローンチブランド設立 10万人 15万人 100万人Foot Foot、SleepFoot、Sleep、WorkFoot、Sleep、Work、Ladies1Insole45Insole、リカバリーウェア71Sandal、Work、マットレス10037名 63名 100名9
丨 2023 TENTIAL, IncTENTIALブランドはスポーツの 知見や価値を健康に繋げた製品 から誕生しました。初めての製品「TENTIAL INSOLE」の開発背景には、日本を代表する陸上選手のパフォーマンス向上のために「歩いても足を疲れさせないようにしたい」という想いがありました。そうして生まれた製品はスポーツに関連する人をはじめ多くの人に使われ、足元から健康を支えています。アスリートの知見や活動が価値となり、人々の健康に繋がり、その売り上げから新たな製品提供やスポンサー活動を通じてアスリートに還元する、というTENTIAL独自構造がブランドを支えています。これはかつてトップクラスのアスリートから病気で夢を断たれた代表・中西自身の想いと経験が原点となっています。ミッション / 成長戦略お客様プロダクト信頼（＄）健康健康への活用・コンディショニングの知見やノウハウの共有・開発段階の商品へのフィードバックスポーツへの貢献・スポンサードや商品の提供・セカンドキャリアの支援・雇用提供・アスリートを支える方々への支援inputinputTENTIALの原点かつ独自構造：TENTIALはスポーツと健康を循環させるスポーツと健康を繋ぐ役目スポーツTENTIAL10
丨 2023 TENTIAL, IncTENTIALを牽引するメンバーミッション / 成長戦略取締役執行役員CFO酒井 亮輔慶應義塾大学SFC卒業後、経営共創基盤(IGPI)に参画。成長戦略策定を中心にしつつ、Fintech企業の与信モデル作成などにも従事。2016年マネーフォワードに入社、経営企画にて主に資金調達・M&Aに従事した後、分析組織の本部長、マーケティング部門長など、データ経営の実装・実行を推進。2021年にTENTIALに参画し、CFOに就任。代表取締役CEO中西 裕太郎リクルートで新規サービスの商品企画・事業開発に従事。以前は、株式会社Infratopの創業メンバーとしてプログラミング学習サービスの立ち上げ、事業責任者として従事（DMM GroupへのM&A）プロサッカー選手を目指す高校時代、インターハイに出場するも、心臓疾患で入退院を繰り返したことで人生が一転。スポーツで培った知見を、社会に還元できる仕組みをつくりたいという実体験からTENTIALを創業。執行役員CRO舟山 健太東京大学大学院薬科学研究科で神経科学（脳科学）の基礎研究を行い、薬科学博士を取得。武田薬品工業株式会社のR&D部門に入社し、中枢神経疾患の創薬研究のプロジェクトや国内外のアカデミック研究機関との共同研究の起案から研究リードまで行う。その後、経営企画部において代表取締役CEOの戦略サポートを経て、2022年5月にTENTIALに参画。2020年にMBAを取得（至善館大学）。11
丨 2023 TENTIAL, IncTENTIALを牽引するメンバーミッション / 成長戦略執行役員CTO市來 晟弥中学2年生からプログラミングを始め、18歳でプログラミングコミュニティTECH LOGICSを創設し、200人規模のコミュニティまで拡大。株式会社ZEALSのCTO退任後、株式会社３ミニッツでは４年間、WEB&APPのフロントリードとして立ち上げからGREEグループ入りを経験。2019年よりTENTIALに参画し、CTOに就任。執行役員石川 朝貴栃木県出身。クラブチーム「JFAアカデミー福島」でサッカーに打ち込む。大学4年時から株式会社TENTIALの立ち上げに参画。毎日新聞社を経て再びTENTIALへ参画。現在はウェルネスモール『KENCOCO』の事業責任者とD2Cブランドのマーケティングを担当。元U-14日本代表。12
丨 2023 TENTIAL, Inc目次1. ミッション / 成長戦略2. 事業概要3. TENTIAL Value4. 組織 / 人事制度5. 働く環境6. 採用プロセス13
丨 2023 TENTIAL, Inc心身をリカバリーするウェルネスブランドを展開14
丨 2023 TENTIAL, Incよく生きるカラダへ。一人の自分。一度の人生 。だから今、カラダともっと向き合おう。いつも心地よく、ずっと調子よく、生きていけるカラダでいよう。カラダをいちばんに考えるアスリートのように、コンディショニングを日常へ。ブランドコンセプト15
丨 2023 TENTIAL, Inc日常生活（歩く・寝る・働く）にフォーカスした身体を回復・整える機能性アイテムに取り組んでいます。特許技術の「キュボイド理論」や特殊繊維「SELFLAME®」などを用いた、一般医療機器の製品が多数。健康課題に則した商品の展開、科学・医学エビデンスを元に商品開発を行う。事業概要Foot Sleep Work16
丨 2023 TENTIAL, Inc独自の商品開発プロセス「ART」事業概要Review Test MarketingAnalytics「Analytics」・・・月間150万UUを超える自社メディアやSNSトレンドの分析による売れ筋発掘「Review」・・・大学教授などの専門家やドクター、トレーナー、アスリートとの連携「Test Marketing」・・・テストマーケを行ってからオンライン販売し、グロースというステップMediaSNSEC店舗会員市場Evidenceアスリート整骨院 /病院17
丨 2023 TENTIAL, IncInstagramやTwitter、YouTubeなどで影響力を持つアスリートにTENTIAL製品を自由に宣伝していただいている。サッカー（Jリーグ）では認知率80%を超えるなど、著名人や権威者が自然と製品を勧めるムーブメントが起きている。トップアスリートからの高い満足度事業概要アスリートの商品満足度 友人への推奨度満足 96.9％ はい 98.2％※21年12月～22年6月にTENTIAL製品を使用したアスリートが回答(2022年6月24日時点)※商品満足度（回答者261名）、推奨度（回答者227名）18
丨 2023 TENTIAL, Inc高い満足度がクチコミやUGCを生み出し、バイラルがワークし、年々オーガニックでの顧客獲得が増加している。その結果CACが下がり全社の比率が低下する構造に。さらに新商品が増えることによって、リピートや購入点数の増加により、LTVが向上する。満足度を起点にした、オーガニックでの成長サイクルを確立事業概要口コミUGCリピート /クロスセルCAC低下オーガニックLTV向上広告比率低下さらなる広告投資顧客満足度✓ ✓商品数増加加売上増加積極的な広告投資による売上増加を続けながら、広告比率が下がる利益創出循環サイクルの確立。▼19
丨 2023 TENTIAL, Inc課題を発見し体験して頂くまでのシームレスなUXと素早く適切な商品や体験を届ける仕組み構築、またそのPDCAのスピードを上げるために顧客体験に関与する部分はすべて自社で開発。シームレスな顧客体験を提供するためのソフトウェア構築事業概要自社EC（SEO / メディア / マーケティング・CRM / CS / コンテンツ）カスタマーサポート（EC）SCM（受注、配送）分析・商品企画 （CS / CRM）認知 訪問 理解 探索 / 検討 購入 待つ 届く 使用 返品 / 交換 ファンになる顧客体験への満足度20
丨 2023 TENTIAL, Incシステム内製化によるデータ収集基盤及びウェルネス領域に特化したデータ活用テクノロジー活用の未来事業概要自社ECによる独自集計基盤・VOC分析システムデータ分析/活用 オペレーションの効率化を実現する自社プロダクトチャットクリエイティブ改善コンテンツレコメンド受発注WF需要予測商品企画メディア・コンテンツ改善SCMマスタ自社ECマーケCS物流商品開発商品改善音声解析ロイヤリティプログラムユーザーデータ市場データ性別 年齢職業 趣味居住地 …顧客 行動SNS投稿内容 FF情報投稿時間 …身体身長・体重 腰痛肩こり行動履歴 購買履歴滞在時間 お気に入りアンケート …SNS モール・媒体投稿内容 FF情報投稿時間 …トレンド ニーズ分析競合VOC …ランキング レビュー競合分析 …21
丨 2023 TENTIAL, Inc目次1. ミッション / 成長戦略2. 事業概要3. TENTIAL Value4. 組織 / 人事制度5. 働く環境6. 採用プロセス22
丨 2023 TENTIAL, IncTENTIAL ValueEssentialDynamicBuddy自ら立場や意見を持ち、動的な活動を通じて、周囲へ影響を及ぼす。現状を分解し、問題の本質をよく捉え、それに対する適切な施策を構築する。信頼され、尊敬され、誰かを支えられる。23
丨 2023 TENTIAL, Inc私たちは 多様性・公平性・包括性 を推進します。Diversity＆Inclusion PolicyTENTIAL ValueTENTIALはEssential、Dynamic、Buddyをバリューに掲げる集団です。このバリューを発揮しミッションを達成するためには、多様な価値観・経験・能力を持ったメンバーが集まり、個々の意見が尊重され自己変革を起こしながら、共に挑戦し続ける必要があると考えています。短期的な成果や成長だけでなく、生活環境の変化・結婚・子育て・介護・傷病・心や体の変化など様々なライフステージの変化に向き合いながら生涯を通じて「健康に前向きな社会を創り、人類のポテンシャルを引き出す。」というミッションに向けてBuddyと共に歩んでいきます。スタートアップ企業のためまだまだ至らない点は多いですが日々、Buddy(従業員)の声に耳を傾け、より良い環境作りに取り組んでいます。24
丨 2023 TENTIAL, Inc目次1. ミッション / 成長戦略2. 事業概要3. TENTIAL Value4. 組織 / 人事制度5. 働く環境6. 採用プロセス25
丨 2023 TENTIAL, IncPR / 広報事業成長ドライバーから逆算をした設計を行い、各本部の役割を明確に定義しグロースを実現していく。事業成長から逆算をした組織設計組織 / 人事制度CEO知財・エビデンス（R＆D）海外事業CX商品開発マーケティング事業企画SCMCS経営企画事業推進管理基盤プラットフォームテクノロジー戦略経営戦略本部ウェルネス事業本部コーポレート本部テクノロジー本部本部 部 / グループ人事26経営戦略インキュベーション本部 新規事業開発
丨 2023 TENTIAL, IncTENTIALのValue「Essential、Dynamic、Value」の3つから要件を定義。グレードは部長やマネージャーなどの役職には連動しないため短期的なミッションだけではなく様々なチャレンジを行うことが可能です。個人への期待を言語化したグレード制度組織 / 人事制度27
丨 2023 TENTIAL, Incグレードごとの給与レンジ組織 / 人事制度全社共通 テクノロジー本部※年収レンジは月給 × 12ヵ月の金額の概算です。 28
丨 2023 TENTIAL, IncTENTIAL Valueと全社からブレイクダウンされたOKRの2つのグレードを考慮した目標に対して半期で評価を実施Value評価とOKRでの成果評価をあわせて最終評価を決定組織 / 人事制度総合評価OKR評価Value評価グレード制度MissionVisionValue評価制度OKR評価Value評価健康に前向きな社会を創り、人類のポテンシャルを引き出す。身体を充電するツールで、生涯を通じて挑戦する人を支え続ける。EssentialDynamicBuddy29
丨 2023 TENTIAL, Inc目次1. ミッション / 成長戦略2. 事業概要3. TENTIAL Value4. 組織 / 人事制度5. 働く環境6. 採用プロセス30
丨 2023 TENTIAL, IncValue制度働く環境自社製品の支給入社時や誕生日には自社製品をプレゼント。社員自ら製品を使いながら日常のコンディショニングに努めています。また新商品サンプリングなどを自ら体験し商品開発に活かしています。ご家族・ご友人向けの自社製品割引ご自身だけでなく、ご家族やご友人にも自社製品を通じたコンディショニングを体験いただくべく、特別割引にて商品購入が可能です。ウェルカムランチ制度入社直後には、同じ部署の社員を中心にウェルカムランチを実施しています。ポテンシャルDAYの導入四半期に1度、就業時間の半日を自己研鑽に使う時間を取得できます。読書やトレーニングなど使い方は様々です。書籍購入制度業務に関する本を月5,000円まで経費にて購入可能です。シャッフルランチ制度普段業務では接点がないメンバー同士でグループになり、ランチをする制度です。接点を持ちづらいメンバーとランチを通して会話のきっかけを増やし、より良い組織創りのきっかけとしていくことを目的としています。ポテンシャル会制度Buddyのポテンシャルを引き上げるために重要な要素となる、コミュニケーションの機会を積極的に創出することが目的です。 マネージャー/部長/本部長×メンバーとの会食の機会を通して、互いに本音で語り合い、より良いパフォーマンスを出す・組織を創りたいと考えて導入した制度です。ウェルネスアクティビティ制度各四半期に1回まで、2名以上で行う心と体の健康（ウェルネス）に前向きな活動に対して、1名当たり12,000円（税込）を上限として会社が補助をする制度です。長期的で安心して挑戦でき、個々のポテンシャルが最大限発揮できる環境構築のための設計31
丨 2023 TENTIAL, Inc様々なライフスタイルに対応できる働き方働く環境フルフレックス制（コアタイム無し）自分の働きやすい時間に勤務可能です。全体会議などは原則10-17時の間に行うなど子育て世帯への配慮を行い各チームで相談をしながら働いています。居住地制限なしのリモート勤務東京にオフィスがありますが、居住地に制限はありません。関西に拠点を構える経営幹部もいます。リモートワークとオフィスワークをハイブリッド活用しています。入社時に有給休暇を10日間付与社会保険&労働保険完備在宅勤務手当通勤手当実費支給 ※上限3万円/月個々のポテンシャルを最大限発揮することを一番に考えた設計32
丨 2023 TENTIAL, Inc目次1. ミッション / 成長戦略2. 事業概要3. TENTIAL Value4. 組織 / 人事制度5. 働く環境6. 採用プロセス33
丨 2023 TENTIAL, IncTENTIALの急成長を実現するための課題と挑戦採用プロセスプロダクト開発による顧客価値の最大化お客様に満足していただく商品開発をグローバル基準で推進をしていくために更にスピードを加速させていきたい。そのために市場理解、技術と経験を兼ね備えたメンバーによって組織をアップデートさせ顧客価値を最大化させていきます。BizOps -組織拡大に耐えれる基盤展開プロダクト数が増えていくなかでマーケティングやセールス活動をより生産性高くやる必要があり業務プロセス整備を急務で行い、少数精鋭でも耐える組織を構築。多様性を向上し、様々な視点での事業推進様々なバックグラウンドから集まる組織だからこそ、多様な視点で意思決定を行うことができ、短期だけではなく中長期的に持続可能な状態で事業成長を達成することができます。34
丨 2023 TENTIAL, Inc採用プロセス採用プロセス書類選考カジュアル面談1次面接2次面接最終面接内定※基本的には内定までの間に対面面接を1度は実施しています。※職種・応募人数によって選考フローが変更になる場合があります。※特定役職者以上については リファレンスチェックをお願いする場合があります。※特定職務については、トライアルワークを行う場合がございます。中長期的にBuddyとして共に歩んでいけるように相互理解とカルチャーフィットを重視しています35
丨 2023 TENTIAL, Incあなたが必要な理由採用プロセスWellness Tech CompanyTENTIALは「健康に前向きな社会を創り、人類のポテンシャルを引き出す。」という想いのもと世界を代表する「Wellness Tech Company」に向けて全力で取り組んでいます。国内ウェルネス市場の拡大や海外展開へのチャレンジなど取り組むべき点は無数にあり、すでに複数事業に取り組んでいますが、まだまだ未成熟で今まさに様々な変革を行っているスタートアップ企業です。挑戦する人の健康課題の解決にむけた道のりは長く、今はまだミッション実現の序章にすぎません。私たちはミッション達成のためにEssential、Dynamic、Buddyを兼ね備えた人材を求めています。もしあなたが私たちのミッションに共感をし、少しでもTENTIALに興味がある方は是非カジュアル面談で話しましょう。36
We Are Hiring!!
matthewcrist
pedronauck
lara
trishagee
geeforr
eileencodes
keavy
edds
wjessup
jacobian
scottboms
notwaldorf